11月3日，由创业商学院与湖北醉山峡电子商务有限公司联合举办的“2018企业家·商学院（宜昌）社区大会”在武汉醉山峡大学生创业孵化基地成功举办。
本次活动，花点时间新零售事业部总经理沉杰、金管家创始人洪宇、极客控股集团创始人/CEO李亚杰、唱吧麦松中级副总裁易明、企业家副会长易明受邀出席。 几位嘉宾分享了他们在各自领域的创业经验。
会上，极客控股集团创始人/CEO李亚杰发表了题为《如何做好新零售品牌招商工作》的主题演讲。 他说，要将本土品牌推广到全省，必须做到以下几点：1、组建团队，造势，无风浪； 2、强化品牌心态，新品牌必须依托； 同时他还指出，要想做好招商加盟工作，必须掌握六大核心要素。 首先，为了推广品牌，需要设计N个版本的不同文案； 第二，善于做自己擅长的事情，把自己不擅长的事情外包出去。 三是敢于示好掠夺者。 四是招商引资模式制定要创新。 五是做好百度搜索推广。 六是注重技术壁垒、品牌壁垒、市场知名度和名人效应。
李亚杰，极客控股集团创始人/CEO
以下为本次活动嘉宾演讲实录，经企业家编辑删节发布：
如何将本土品牌推广到全国各地？
一是组建团队，创造势能，无风不起浪。 现在是互联网时代，任何人想要了解你的项目、你的品牌、你的公司，都必须通过百度知乎搜索你的品牌。 无论多小的品牌，都应该有自己的营销和包装。 项目初期，首先要在顶层建立舆论。 你必须在全网的百度百科、百度文库、关键词等上覆盖你的品牌，让消费者或者加盟商能够第一时间了解你的品牌。 那时我对你的印象是积极的、非常好的。
第二，今天你是一个小品牌，或者你是一家商店，或者你有计划开连锁加盟，或者你已经在做商业连锁了。 它必须在公司内部启动。 任何小事都是大事，小到你的微信公众号，小到你的同学圈。 不要放弃任何包装、推广和曝光您品牌的机会。
第三，作为投资链，第一批高净值种子用户一定要及早收获。 这是最有可能成为潜在加盟商的，因为他的品牌忠诚度和品牌知名度都非常好。
第四，不要放弃任何有营销价值的机会。 如果你想做连锁投资和加盟，一定要记住，不要专注C端而不做强，不要专注B端而不做长久，就是每一个与你合作的加盟商，和你合作的合作伙伴都是为了他们的消费者通过你的品牌背书来实现你的消费服务或者产品服务。 不要放弃每一个有营销价值的机会。
第五，用实际案例证明已证实的盈利市场。 有很多方法可以证明这个项目是成功的，这个项目已经盈利或者未来会继续盈利。 因此，如果你的品牌是一个未经验证的盈利市场，那么就不要开始你的特许经营模式。
如果你想让别人了解你，你必须有自己的微信公众号，这是工具型的。 同时，你还必须在PC和网站上建立一个有相关内容的官方网站，然后从你自己的1.0模式投资新政策开始。 就是明天你打算让加盟商跟你合作，你怎么服务你的加盟商，你给加盟商制定什么样的新的加盟政策，可能有押金，也可能有管理费和品牌使用费等等，这是多维的。
六、合同的订立。 当你开始特许经营时，你必须制定一个非常严格的协议。 合同的制定，如果你是加盟商，你就要围绕加盟商的协议模板来制定。 如果你刚刚开始提供供应链服务或品牌特许经营，你可以制定一个非常严格的协议。
招商引资6大核心要素
如果您想明天开始招商，您应该考虑和使用六个核心要素。
首先，要推广品牌，需要设计N个版本的不同文案。 如果招商页面有促销广告，则必须有百度搜索的专属页面。 第一个版本一定要有招商信息和加盟商信息的入口，让更多了解你项目的加盟商能够找到你的项目，并且你可以尽早和他沟通，进行项目的下一步讨论和交流。
第二，善于做自己擅长的事情，把自己不擅长的事情外包出去。 例如，当您在建立自己的分店时，您在选择地点时需要考虑加盟商的收入，并且需要寻找非常专业的第三方装修公司进行家庭装修。 我们要把最大的精力放在如何服务好加盟商上，如何让加盟商更加专注于销售，在这个生意上赚更多的钱。 所以前期不要去碰自己不擅长的东西。 供应链管理可能会做好后续运营服务。
三是敢于示好掠夺者。 有很多项目可能是知名明星投资或参与的。 比如，当你使用需要一点时间的公众号时，你会发现高圆圆投资了。 这是非常好的。 当别人记得花一点时间的时候，首先，高圆圆在他心里就是一个符号。 所以，当你在打造品牌链的时候，一定要记住，凡是和你形成合作的明星，无论是你的投资人，还是你的用户，都要有勇气把他展示出来，这样对潜力也是有好处的。未来的加盟商。 一个非常好的推动力。
第四，招商引资模式的制定要具有创新性、差异化、颠覆性。 明天你做项目的时候，如果你还是传统思维，没有人会跟你玩，因为有些传统的东西在这个时代就会被淘汰。 如果你不能在传统的基础上进行创新，提供更多的增值或后续服务，你投资成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不会太大。
第五，关注百度搜索。 对于全网的营销覆盖来说，百度一定算得上是一个非常好的战场。 如果你在百度上有不好的消息或者负面的消息，可能会导致你对这个品牌的批评，你的选择中可能会有一些选择。 循环。 其次，纸质的品牌指南、门店管理指南，或者加盟新政策指南、运营管理指南，这些都是必要的，主要是为了了解，潜在加盟商想要了解你的品牌，了解你的项目招商加盟类网站模板，这五个要素都是必要的，如果这五个要素的内容有欠缺，那么就补缺哪一项。 PR、全网覆盖、口碑全网覆盖，百度加联通的战场，如果你的品牌没有好故事，你就输在起跑线上。
第六，技术壁垒、品牌壁垒、市场知名度、名人效应、品牌展示商机。 如果明天想开展招商加盟连锁业务，就必须组建自己公司的招商团队。 如果你不打算把招商工作交给合作伙伴自己来做，那么你必须有一个中层团队负责人来负责这个项目，这个人可能是CEO，可能是招商经理，也可能是副总统。 当你建立这个团队时，你必须定义职位、职责和任务。 这个团队的组建基本上是经理带主管，经理带基本电话人员。 在此基础上，大部分电话流量都是与客户沟通的。 继续邀请推介谈判名单。 主任统筹全局，负责将月度、季度、半年度的任务和结果报送审核。 在确定岗位、职责和任务时，KPI必须与整个项目的成本挂钩。
强势品牌与新品牌招商招商绝招
强势品牌“店欺顾客，顾客欺店”。 如今的强势品牌在全省可能拥有100多家直营店，400多家加盟店。 这个强势品牌大家可能都知道，服务也都体验过，而且深入人心。 做这类项目招商，首先政策不会调整。 铁定的新政和灵活的招商引资主要与资源有关。 就看谁的场地资源更好，谁的本地资源更好。 合作就是低头招商、强运营。
这些品牌基本上可以采用托管制度进行管理。 当品牌所有者来到你这里时，你就负责投资。 投资完成后，由品牌方进行管理。 这是一种强管理的状态。 这种品牌知道自己想要哪些加盟商，所以在招商的时候，一定要弄清楚自己想要的加盟商的硬标准。
对于新零售品牌来说，所选择的店铺都位于最好的地段。 在选择这些地点的时候，当他经营或者经营出现一些问题的时候，总部一定要尽快提供服务，因为一个生意兴隆的店铺，由于自身的经营能力或者与总部的合作关系，是无法很好的经营的。 给品牌带来巨大损失。 所以，一定要重视旺铺的支持。
现场坐的大部分同事可能都是新品牌。 只要新品牌有十家直营店的保证，就可以考虑在三四线城市进行阶段性扩张。 新品牌要么会颠覆模式，要么会颠覆技术。 ，或者通道快，这三者至少要占两个，通道一定要快。 如果渠道不够快，就会导致增长周期过长。
阶段性有三个重要内容，即阶段性招商引资、阶段性新政策、有针对性的招商引资。 阶段性新政策1.0时，首先要建立第一批加盟商和合作伙伴。 很多品牌在招募加盟商的时候，都会考虑价值观和品牌是否一致，后期可以常年合作。 两家店，然后是五家店，甚至占地一处。 如果有任何问题，双方沟通、解决问题，然后开始合作。
前期需要通过多种渠道吸引投资，包括资本的加持。 如果有资本进入市场，会加快你招募渠道商和合作伙伴的速度。 同时，多渠道的投入也将使你不再局限于线上广告和线下活动。 对企业家来说是一个非常好的投资合作机会。
新零售品牌必须全力争取核心点，才能让投资如虎添翼。 例如，如果你想在某个地点放置一台自动售货机，过去超市的月租金可能是2000元，但现在像万达这样的超市的自动售货机工厂要5000到8000元。 今年无人零售市场太多了，变成了资源方，有积分资源的一方变成了强势方，变成了乙方。所以，未来不仅是自动售货机，各行各业都如此都会遇到这些问题，就是如何圈地、占领核心优质点。
招商链的4个阶段
第一阶段，理性花钱，不要乱花钱。 比如，别看有人说建一个官网要花很多钱，做一个微信公众号小程序要花很多钱。 前期应该问清楚这些费用，选择一些专业的机构。 其实成本并不高。 这么高的想象力，整个1.0的费用还是很合理的。 不要在初始工具成本上花费五十万或一百万。 接下来租房，打广告，发现自己没钱，或者说自己资金链不宽裕，所以第一阶段很重要。
第二阶段，招商的速度要足够快，运营团队要及时将服务从1.0迭代到4.0招商加盟类网站模板，当然也可能是5.0。 随时迭代，才能更好的为加盟商服务。 如果招商的盈利能力不好，很容易陷入招商难的境地，但是一个好的可持续经营，而且加盟店都很好，这个机会成本就比较高。
第三阶段，竞争对手为了保证加盟商的利润而无底线、恶意指责，内部负面情况形成恶性循环。 这是一些恶意竞争对手对你的侮辱。 你必须考虑，首先，你觉得贬低可能更多是因为你的品牌不好。 这时候你就必须有相应的言语技巧，给加盟商回复。 第二，后期会和你打价格战。 如果你的合作费是10万元，那么你可以交3万元或者1万元或者免费。 这个时候，可能会产生一些负面影响。 这必须紧急处理。 解决。 我们做的和其他品牌做的有什么不同吗？ 如果没有，创业路上就别想鬼了。 如果你是一个一路走来的人，就不要讨论这些怪物的小公司、短命公司、短命品牌。
第四阶段，在签订协议的时候，一定要确定协议的内容，并找专业的法律顾问把协议签字清楚。 招商新政策的确定，不能一蹴而就。 招商引资要有底线、有原则。
最后，李亚杰表示，没有生意就不招商，要学会招商、快速扩张。
