文|游戏陀螺猫与海
编者注：
新产业竞争生态下，创梦天地新战略演进
创梦天地（乐投游戏母公司）成立于2011年，以引进海外优质游戏而闻名。 面对游戏行业的不断发展，创梦天地业务也进行了三大变革：将海外游戏内容引入国外——深耕休闲游戏子品类发行——原创娱乐IP内容和用户服务体系建设。 如今，创梦天地也在新的发展道路上进一步前行。
1、移动游戏时代的兴起
高品质、长生命周期——这是乐投游戏自2011年成立以来一直贯彻的理念和玩法。这条路从创业之初就以发行《神庙逃亡2》等游戏作为主力产品时就确立了。代理人。 App Annie 7 月份发布了《iOS App Store 10 年数据概览》。 近六年苹果商店最受欢迎游戏前十名中，创梦天地抢占了《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》等4款游戏。 游戏的生存周期已经超过5年。
准确的市场判断和深入的市场渗透——梦幻世界引入海外优质手游，往往这些手游本身在全球拥有大量用户，拥有良好的用户基础。 市场突破：推出风靡全球的知名游戏厂商Playrix两款创新清关手游《梦幻新花园》和《梦幻家园》，并在产值上取得成功。 几位创始人对全球市场有全面准确的判断，让乐投游戏能够在窗口期持续抓住机会。 乐投在推出此类手游时，进行了深度本地化，与平台深度对接，并坚持自主开发，这也促进了游戏的有效性以及自身团队把握的不断深入和成长。市场的。
2、深耕、有针对性
从市场来看，梦幻天地已经成为众多海外优质游戏厂商进入中国的首选。 目前，其在游戏领域的内容获取方式主要是引进海外优质游戏、自主开发和定制。 有了梦境之前的积累，游戏更有针对性，并借助现有的资源和优势，不断拓展盘面产品，追求手游用户群体的多元化，并将高度重视男性市场。
对于游戏未来的突破，创梦天地还在做出判断和深入探索——独立游戏和小游戏也是它认为已经采取的重点突破口。 蓝鲸时代的《妖神记》去年获得了陌陌精品游戏新游戏榜单的支持；此外，电子竞技是其重点和重点布局。
3、人与娱乐的连接——打造线上线下数字娱乐新平台
娱乐领域的竞争，归根结底是用户时间的竞争。 以游戏运营为核心业务的梦幻世界，有自己的抢夺用户时间的方式：优质内容+用户服务。 创梦天地正在推进打造线上线下数字娱乐平台的新战略。
近年来，创梦天地开始围绕优质内容和脑平台资源投资全泛娱乐产业链，以IP内容生产、运营、发行、商业化为核心。 “我们希望成为一个数字娱乐平台，为用户提供娱乐产品。” 创梦天地CEO陈翔宇此前曾形容，他的终极愿景是“连接”，连接人与娱乐。
“游戏即服务”可以说是这一战略的核心。 找到一款好游戏就是完成“从0到1”，后续的服务和运营则是从1到10，到100。现在，服务已经不是游戏的后续套餐，而是游戏的一部分。游戏。 “以前游戏是一种产品，但现在游戏是一种服务。” 在这个逻辑下，之前的“IP”、泛娱乐等概念有了新的概念。 意义。
在数字娱乐新战略中，创梦天地抓住了哪些核心关键点？
1、新时代，梦幻世界新IP理念
优质内容的核心是IP，IP是可以循环的。 创梦天地的方向是将游戏打造成IP，拓展内容品类，提供良好的用户服务，这也意味着服务和内容一样重要。 梦幻天地CEO陈翔宇在此前与笔者的交流中强调，对于IP的建设，梦幻天地不再考虑人气，而是主要考虑两点，第一是人群定位，第二是世界观。
这也意味着IP的重塑将需要更长的时间，并涉及不同的内容形式。 创梦天地不仅培育自己的原创IP，还以投资的形式与其他公司合作——比如电影领域的猫眼微影、小说领域的阅文公司，拓展内容来源，实现内容在不同平台的变现。 分配。
随着泛娱乐产业与实体经济加速融合，创梦天地还与华侨城文化集团、腾讯视频达成战略合作，率先将泛娱乐版图从线上拓展至线下。 创梦天地与腾讯视频联合打造的好时电影旅行社，作为泛娱乐内容的线下分发渠道和体验场景，已在上海成功开设首家门店。 创梦天地与华侨城文化集团的合作，将推动数字娱乐与城市娱乐的深度融合。
创梦天地不仅拥有较为完整、深入的产业布局，还拥有丰富的IP资源。 旗下乐投游戏已推出《神庙逃亡2》《纪念碑谷》《梦幻新花园》等手游，以及《圣斗士星矢》等。 星矢集结号、《天之变》等动漫、网络文字手游，并与迪士尼、梦鞋厂等有深度合作。在资本方面，创梦天地还投资了猫眼等行业龙头企业维英和熊猫直播。
从宏观布局来看，创梦天地已经站在了一定的制高点。
2、全面补足腾讯内容生态，“好时光电影旅行社”引关注
好时光影游是一个梦想世界，也是腾讯走向线下娱乐、打通线上线下娱乐渠道的重要一步。 “人、货、场”是线下场景的三大核心要素，腾讯也对好食影游给予了生态支持。 据了解，好时影影已获得腾讯视频授权。 其点播影院形式得到了腾讯视频海量内容的支持。 腾讯云对好时光影游进行技术层面升级。 首家实体店的寻找，应用了腾讯云的智慧零售解决方案。 通过精准的商户选址、人群分析、用户画像等大数据积累梦幻手游源码搭建，构建线下智能消费新场景。
腾讯游戏对好视影游给予了全力支持。 旗下多款游戏如《王者荣耀》、《英雄联盟》、《QQ飞车》等都被赋予了多项特权：（1）《王者荣耀》WIFI仅当连接时指定特权商店内的指定wifi即可免费获得《王者荣耀》50个特权皮肤和50个特权英雄； （2）《英雄联盟》特权商店，玩家可免费获得近百款皮肤和英雄；（3）列为《QQ飞车》玩家城游、《王者荣耀》城市赛官方指定场地还有全国大赛……
创梦天地与腾讯堪称全方位的合作，其中涉及：游戏运营、IP联合开发、广告及流量合作、线下合作，以及来自腾讯的全方位技术支持。 例如，创梦天地是国内第一家进军独立游戏领域的公司。 在2018腾讯云+未来大会上，腾讯云与创梦天地联合发布了独立游戏扶持计划。 创梦天地提供发布服务、广告变现和投资支持，腾讯云提供云服务、流量等推广资源。 不仅是游戏，在广告、流量兑换领域，创梦天地和广电通都打通了数据，加深了用户的了解，大大提高了广告的投资回报率。
腾讯为创梦天地第一大机构股东，持股比例为20.65%。 招股书显示，创梦天地与腾讯有多方面合作：腾讯旗下阅文集团、腾讯动漫、腾讯游戏、腾讯视频、腾讯云均给予其全方位支持，如与阅文集团成立合资公司、Carry与腾讯漫画共同开发漫画IP，腾讯云提供智慧分支支持……在创盟的布局中，腾讯无处不在。 据媒体统计，腾讯过去投资了至少59家游戏公司，梦幻天地是其在中国投资的唯一一家手游发行商。 腾讯赋予的势能，成为创梦天地在中国游戏行业“拐点”转型与衰落逻辑的支点之一。 创梦天地在这里找到了与腾讯的连接起点，并延伸至几乎所有腾讯的强势业务蓝筹股。
3、构建线下与电竞的封闭生态系统
线下肯定会创造出新的内容形式。 在创梦天地的平台上，不仅有游戏、影视、音乐等，还可以在线下平台沉淀粉丝见面会、电子竞技等内容。 这可以理解为一种分发渠道，或者说是用户与内容之间的一种新的交互方式。
此外，创盟天地初步建立了电竞闭环布局——电竞战队方面，成立了IDS战队，投资了NW俱乐部； 拥有帮派资源，与腹肌选手、职业电竞人才建立了深入的联系； 赛事方面，6月成功协办香港电子竞技嘉年华； 在场地方面，好时光影视旅行社可以让电视赛事落地； 创盟天地还投资了熊猫直播； 协会会长。 去年，雷蛇还与中国创梦天地达成战略合作。
对于电竞变现，何猷君之前在接受媒体专访时提到，线下店是一种非常商业化的模式——关键是如何在租金、硬件、装修等每个离不开的环节赚钱。 如何充分利用自身的资源和环节优势来降低成本，“我们每个线下门店的每只蓝筹股占比都不一样，比如一个线下门店的游戏占比很大，而“另外一个店里的影视占比很大，那么怎么才能让这个东西比别人店里的精准呢？就看和腾讯的合作了，腾讯云帮我们打通了整个数据。” 并且他介绍，线下店有剧场版块、游戏版块、陪玩版块、竞赛版块、硬件版块，每一块都是一个可以深挖的盈利点。
“除了2C收入，我们也会有2B收入。很多公司要举办发布会、粉丝见面会、团建、租场地，这也是不错的收入，我们给用户越来越多有趣的东西。”线下消费空间。”
他还强调，另一项业务是电子竞技俱乐部。 “我们现在有1.25亿用户，都是游戏玩家，和电竞爱好者有很大的重叠度。我们会把这些用户引导到我们战队，成为战队的粉丝。” 电竞闭环布局完成后，创盟天地可以管理自己的选手和战队。
另一个重要意义是，电竞商圈最终将与游戏、动漫、影视等优质内容结合，辅以线上用户服务体系，从而形成线上线下24小时的“数字化产业”。创梦天地娱乐生活圈。 。
4、构建全方位、立体化的文化娱乐生态
创梦天地去年建立了互动阅读平台，提供“动态图片+文字+音效”的全新体验。 据了解，在整个体验过程中，玩家会给用户不同的剧情选择，从而导致不同的故事结局，类似于市面上看到的AVG游戏。 创梦天地互动内容平台前期一直以自研内容和外部专业合作伙伴提供内容。 未来将会开放。 通过引擎的不断优化和门槛的提高，将会有更多有创意创作能力的用户踏入这个社区。 而打造自己庞大的内容社区，也将巩固自己的游戏护城河。
对于创梦天地的布局来说，互动阅读体验不仅是独立的内容输出口，更是孵化IP的关键载体。 在原创IP的思路上，创梦天地选择聚焦二次元市场，以动画的形式孵化原创IP。 创梦天地于2017年10月成立原创动画团队，在3-4个月内完成了《零一路》漫画的前期构图、世界观、角色设计等。 这是一部以女性为主的青春漫画。 据腾讯动漫官网显示，《零一路》上线15小时点击量破百万，上线3天就进入腾讯上升最快漫画排行榜前十。 突破1.5亿。 创盟还与腾讯漫画合作开发了动画《我是大仙》，预计今年上线。 据悉，原创动画团队正在筹备另一位校园题材女性香条曼——后期，互动阅读蓝筹形成后，原创IP也将步入互动阅读蓝筹进行孵化。
一开始，用户服务也得深化。 创梦天地塑造了IPG俱乐部，并沿着“服务”继续思考。 拓展自己服务的“SKU”。
创盟还做了“一起玩”，聚合了多种社交H5小游戏，同时还拥有用户兴趣社区“玩到”，玩家可以在这里分享游戏经验，互相交流。 “我们把原来的用户聚合在一起，打造一个广场，而不仅仅是游戏发行。”
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凭借1.25亿月活跃用户群，iDreamSky致力于成为领先的数字娱乐平台。 这个平台的目标主要由内容、线上用户服务、线下娱乐三部分组成，从而形成线上+线下的闭环。 除了优质游戏之外，梦幻世界还将服务品类拓展至内容互动平台、电子竞技、漫画视频等其他数字娱乐领域。
不仅仅是游戏的主营业务，梦幻世界还新增了动画、互动内容平台、好时光网店内容。 一切计划都是为了内容落地、孵化优秀IP、打造生态循环。
新的梦想世界将释放怎样的价值？
1、新时代，交通入口不断变化
用内容获客的难点不在于“低成本”，而在于“可持续性”。 信息服务主要以广告业务为主，这是创盟近年来下滑最快的业务。 创梦天地累计月活跃用户超过1.25亿。 如此巨大的流量，给创梦天地带来了除了游戏内道具、关卡收费之外的另一种变现模式。
但交通入口也面临新的突破。 由80后、90后组成的新一代线下娱乐消费具有高需求、高参与、高支出的特点，逐渐成为市场的主力军。 据介绍，在新生代的带动下，中国线下娱乐一直保持着年均15%的下滑速度。 2017年整体市场规模将达到3735.1万元，预计2019年整体市场规模将达到4900万元。游戏总量得到控制后，行业需要更多优质、顶尖的精品内容。 线下越来越被定义为一个场景和内容。
线下实体消费升级的同时，线下娱乐消费、文化消费也面临升级。 事实上，好时光影视游戏作为梦幻世界用户服务的线下部分，不仅有利于提高用户粘性和参与度，也是梦幻世界创新的低成本获客模式。 同时，未来梦幻世界还可以开发一些基于线下商店的AR游戏。 AR需要与真实场景结合，可以充分发挥梦幻世界打造的场景和资源优势。 随着线下场景的加入，创梦天地后续可能会打造出一个线上线下流量单向流动、相互分流的用户平台。
2、“文化商业的想象力永无止境”梦幻手游源码搭建，优质内容的获取和管理尤为关键
陈翔宇觉得，国外的游戏正在产生一种可能影响下一代甚至几代人的文化。 与流量业务和内容业务相比，文化业务的想象力几乎是无穷无尽的。
创梦天地从两个方面获取优质内容：一开始他们就在海外游戏中拥有先发优势，而创梦天地获取优质内容的另一个途径是对接强大的上游内容源。
而且找到优质内容可以精准触达细分人群，不需要笼统做广告。 寻找核心用户是运营的第一步。
正因为如此，创梦天地高管此前在接受采访时表示：“创梦天地旨在为用户打造24小时线上线下文化娱乐生活圈，跨领域、跨平台的泛娱乐投资合作将持续下去。”丰富我们的娱乐场景，满足用户多元化的娱乐需求，打造高品质的全方位娱乐体验，让快乐更有价值。”
3、决策水平与时俱进
据了解，腾讯集团中层总工程师马小艺担任创梦天地非执行监事，“赌王之子”何猷君兼任公司CMO，王思聪旗下普思资本和香港赌王家族基金分别持有Dreamland 3.38%的股份。 ，1.11%股权，这家公司拥有成为中国领先的数字娱乐平台所需的一切想象力和基因。
据悉，为了应对这些更加复杂的跨赛道竞争格局，创梦天地私有化后完善了组织管理方式，公司主要决策从创始人调整为合伙人共同决策，以日益开放的态度整合行业资源。
尤其引人瞩目的是，香港“赌王”之子何猷君于今年下半年加入创梦天地担任CMO，负责电子竞技、AR/AI等业务的拓展。 除了是著名的明星IP之外，何猷君作为95后，更能理解年轻一代的用户。 他一开始就说：“我们在这个领域的时候，我们很清楚要找80后、80后，我们要分析他们喜欢什么。他们喜欢的每一个领域都会增强体验，让他们觉得有价值。” ——我认为这是关于我自己去做事情的目标。”
4.新型飞轮下起飞
创梦天地的新布局不禁让人想起“飞轮理论”——飞轮理论在商业研究中最典型的代表就是亚马逊。 这种业务形式实现了更多用户、更多圈子的覆盖。 在飞轮理论的理想状态下，各业务会产生有机的协同作用，像蠕虫一样相互促进，飞轮会快速、持续地运转。
多年来，创梦天地数字娱乐平台将持续获取源代码，深入研究优质手游发行业务驱动时期的用户操作体验。 基于此，它将追求自身产品开发在其他内容品类上的快速复制。 进行重构、快速推进运营、了解用户需求的能力产生飞轮的核心驱动，不断拓展内容品类，不断丰富新的品类形态，实现对更多用户圈层和新兴用户圈层的覆盖，比如二次元维度群体，比如90后。
同时，创梦天地也将在创梦天地现有的平台化运营逻辑下继续推广内容品类，生成以价值放大为导向的流通转化路径，加速协同变现，用良性高效的运营形式连接人与娱乐，最大程度释放和响应用户的消费需求。
跳出纯粹的“游戏公司”定位，通过原创和资本手段不断积累IP，在深耕游戏运营的同时，频频投资数字娱乐领域，将触角延伸至线上线下。 创梦天地整体业务逻辑已从狭隘的游戏发行定位转向更广阔的数字娱乐平台。 让我们共同期待新的梦想世界将会释放出怎样的新能量。
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