贵州一个偏远五线城市，诞生了一家营业额超10亿的互联网公司
在位于贵州西南角的五线城市兴义，全省最大的游戏交易公司淘手游诞生了。 淘手游已经在北京、上海、广州等地“熬”出了几款背景雄厚、资金充足的竞品，并占据了中国游戏交易行业的头把交椅。
贵州是2018年中国网红。
它的神秘面纱被广东编剧、演员、短视频博主、自媒体层层揭开。 这些年，除了茅台，大数据、旅游也成为广东的招牌。 还有一点让很多贵州人感到自豪的是，腾讯、阿里巴巴、苹果都在拥抱湖南。
然而，高光依然掩盖不了四川依然“老少穷”的刻板印象，而位于贵州西南角的五线城市“兴义”更是四川的“界外之地”。互联网。 也就是说，在这个互联网东风都吹不到的地方，诞生了全省最大的游戏交易公司——淘手游。
此前被媒体评价为“西南大佬”的杨鹏，立足贵州省黔西南自治州兴义市，辐射全省，已成为中国游戏交易行业的顶尖高手。
2018年，470万用户在此进行账户交易，淘宝手游内部系统交易流量达10亿元。
成立5年来，淘手游已经在北京、上海、广州等地“熬”出了数款背景雄厚、资金充足的竞品。 杨鹏高调而朴实，只是沉浸在工作中，五环的精英们绝对猜不到他的成功。 其中有什么秘密呢。
“这件事只有我能做到，如果我告诉他，他就做不到。” 他非常有信心。
在兴义，一个月5万
穿过云层，中国联合航空的一架737客机缓缓降落。 经过六个小时的延误，终于抵达贵州省黔西南自治州兴义市万峰林机场。
黔西南布依族苗族自治州位于云南、广西、贵州三省交界处。 从上海出发，南苑机场每天只有一班直飞航班，其余都是转机航班，飞行时间为10小时。 如果乘坐高铁，在广州或广州转乘普速列车至少需要20个小时。
贵州多山，兴义以万峰万林闻名，是典型的西南喀斯特地貌。 土地革命战争时期，属左江革命根据地，后长期陷入“老、少、边、穷”的发展困境。 这几年，旅游业起步，城市发展迅速。
很快，一辆八座的蓝色宝马商务车接了我。 司机是杨鹏的秘书，名叫泰顺，一个1993年的高个子，操着当地的四川口音，一路上向我介绍兴义这几年的变化。
虽然已经是下午了，但依然能看到道路两旁的树木，街道干净，远处高楼矗立。 和我想象中的贵州西南的安静与安静有很大差距。
文成带我去吃当地有名的干锅牛肉——牛魔王。 饭桌上，他给我解释了辣、干、辣的区别。
2016年大学毕业后，他在上海待了一段时间，非常喜欢上海。 后来，他选择回到家乡，进入手游淘宝。
看着他的母亲，工资还蛮高的，生活也很安逸。 他对淘手游的工作非常满意。 他送我到酒店，然后去和一些同学喝酒。 据他介绍，几乎每天晚上下班后，我都会去喝茶。 ，舒服多了。
作为当地唯一一家小型互联网公司，淘手游刷新了当地一些人对工作的认知：除了体制内的“正式工”，原来淘手游也是一个不错的去处。
但淘手游也有悲惨的时候。 几年前，该公司规模还很小。 杨鹏有一个主管，手下有二十多个人。 他干得不错，每个月能拿到6000元。 结果三天后，他就提出辞职。 杨鹏很奇怪。 干得好为什么要去？ 经过一番询问，得知该男子的家人在诊所锅炉房找到了一份工作，一名正式工，一名事业单位编制，每月1700。
杨鹏留不住他，心里憋闷，决心让当地人竞相加入他的公司。 我见到他的那天，当地一位领导向他推荐了一位同事。 他心里感觉很舒服，这样会起到很好的示范作用，哪怕一个人只值五千，他也会给六七千。
2017年，兴义市城镇居民人均可支配收入29561元，月人均可支配收入2463元。 按照这个标准来看，淘手游早已算是当地收入较高的公司，员工月薪四五千，部分高管月薪可达五六千。
他还立下规矩，在淘宝手游工作的儿子，只要成为常客，一个月之内，就必须邀请父母来公司考察，让他们看看儿子的工作环境。
“当地没有互联网公司，有一些男生来我们这样的公司下班，家长不相信，只要家长放心，人员就稳定了。” 作为兴义人，杨鹏深知这里正在兴起的家庭观念，也深知人口流动性低对企业的负面影响。
淘手游总部位于兴义市莒山新区一栋危旧商住楼内。 杨鹏将三楼全部出租，二楼部分出租。
2018年，有470万用户在此在线进行账户交易仿淘手游源码，10亿元交易流水通过淘手游内部系统。 数千万的净利润让淘手游成为广东为数不多的互联网公司之一。
淘手游总部近千名员工中，90%以上来自星意。
二楼和顶楼的走廊墙壁上贴满了从四川到兴义各级政府机构授予淘手游的铭牌，宣示着当地政府部门对这支“互联网独苗”的重视程度。 作为该地区最负盛名的企业，其他省政府的领导也不时来访。 这个地方还是有点破旧。 几年前，不远处建起了一座高档写字楼，政府给了杨鹏补贴，让他搬到那里。
但杨鹏拒绝了。 这里6000平方米的面积一年只需要70万元。 宽敞、方便、低调。 “搬到这里来，孩子们应该浮躁一些。”
在这6000平米的空间里，没有任何隔断，数百本笔记本整齐地排列着，所有的年轻人都坐在笔记本前忙碌着。 略显狭窄的日光灯和干净的地面，就像是城里的一个小网吧。 。
淘手游总部主要由客服团队、推广团队、运营团队和职能部门组成。 现有近千人，平均年龄21.5岁。 这个数字是由一些高管提出的。 在36岁的杨鹏眼里，他们已经是“老骨头”了。
我们只做最辛苦、最累的工作
在杨鹏的办公室里，当我第一次见到他时，我的脑海里立即跳出一个词：强硬。
他留着鬓角，穿着黑色牛仔裤和红色西装外套。 他个子不高，但眼神凶狠，目光锐利。 早在沫沫的时候，他就口头上叫我哥哥。 贵州人热情、率直的一面，在他的身上展现得淋漓尽致。
“我没办法，我不像上海、南京的知识精英，我一路奋斗来到这里，我的兄弟们跟着我，我要对他们负责。” 杨鹏的神态也带着老太太的口气。
做阿姨既需要善良，又需要威望。 杨鹏对对手手下的人也很严格，年轻的员工也很佩服他。 另外一点就是，二手游戏交易工作也需要严格的管理制度，才能把这么多人拧到一起，形成一个巨大的合力。
“游戏的二手交易是这个行业最辛苦、最累的工作。还有一些其他的游戏交易，比如安卓折扣充值、折扣包、渠道包、资源30折、资源4.5折等。 “用户充值赚差价，很简单，而且源源不断，想充多少就充多少。” 杨鹏说，“我们生活在广东这样的小地方，没有渠道，所以做不到这一点。我们的主要业务还是游戏账号。这样的交易真的就像二手房、二手房一样。”汽车，这是全财产交易。”
他说话时，右手叼着烟，左手撅起嘴。
“为什么说这个工作最苦最累呢？如果我每晚要做5000笔交易，我需要找5000个卖账户的人，我还要找5000个买账户的人，到哪里去找这万人？” 您迫不及待地希望他们带着自己的问题来到您家门口。 所以我们最难的就是推广，继续推广，告诉这些账号价值比较高的人，别玩了记得来找我们。”
中国的游戏玩家如此之多，但只有极少数玩家知道停玩后可以卖掉自己的账号。 出售的账户可以拿回20%到25%的个人投资资金，这和现在市场上流行的二手手机回收是一样的商业逻辑。
中国音像协会游戏地委发布的《2018年中国游戏产业中期报告》显示，2018年中国游戏市场实际销售收入2144.4亿元，其中移动游戏收入1339.6亿元，占比62.5%。 %。 以手游账号交易价格为例，整个二手手游账号交易的盘数约为300亿张。
根据杨鹏的计算，除去大量充值金额在500元以下的不具备二手交易价值的账户，大约只能交易150亿。
让更多的高消费玩家知道淘宝手游账号可以交易，是淘宝手游近万人的推广团队每天晚上的工作。 或者在世界频道喊话“买卖游戏账号，去淘宝手游”。
淘手游二楼是依托淘手游业务的创业孵化基地。 一些长期在淘手游工作的发起人从公司下来创办了小微企业。 多渠道的推广工作为淘宝手游引导流量，赚取红利。 在省内其他一些地方，也散布着这样的工作室。
孔瑞迪是渠道总监之一。 他今年24岁，中专毕业。 他在淘手游工作了四年。 现在他手下有10人。 一个小老板，项目整合后被聘回来，现在能拿到1万到2万元。
“早上十点下班，我每天的工作就是监督手底下的人在游戏里做推广，看看工作做得怎么样。我们也会报道市面上的热门游戏，比如《王者荣耀》、《QQ飞车》、《龙八部》这些任务晚上7点才能完成，相当轻松。”
杨鹏本人戏称淘手游为“互联网富士康”，是流水线作业，简单、重复、定时定量。 “只要你玩前100名的游戏，只要你上排行榜，我的人一个月至少会跟你说话十次，而且账号现在值1000，什么时候把你卖给我？ ”
淘手游的一位推广人每天要与800人私聊，工作量约为8小时。 工作完成后，他签字离开。 如果完成不了，他就会加班。 干燥。 淘宝手游推广团队的管理人员根本不懂游戏，但都是在富士康工作两年的一线领导，管理十几个人，经验丰富，善于监控和管理。质量检验。
相对富士康的优势在于，这些年轻人不必离开家乡，也不会被富士康严酷的管理制度所囚禁。 另外，他的收入也比富士康职员高很多。
孔瑞娣现在已经是一位带着一岁孩子的母亲，下班后花很多时间陪伴妻子和女儿。 他的另一个朋友李长银也是一名主管，但他仍然单身。 他每天下班后就玩游戏或者出去抽烟。 当被问到什么时候能找到对象时，他笑得直白：“看缘分了。”
他们对外面的世界知之甚少。 “在我们这个层面，一般思维都不会太长远，踏踏实实过日子就好。就算没有淘宝手游的工作，也可能开个店做做。”自己做生意，即使工作再简单，下面的女儿们也会很开心，很辛苦，也很充实。” 孔瑞迪直言不讳地说。
“上海、南京你能做这份工作吗？你雇了七八百个人，每个月给他们八千块钱，干了两个月，他们就跑了，太辛苦了，太无聊了，义气还是不错的。所以我当时就想得很清楚，我们在广东这样的地方，劳动力成本比较低，最适合做这件事，我们做的是最辛苦、最累的工作，我们记住一句话：我们会做最辛苦、最累的事情。最难的工作。”
杨鹏对自己的定位非常准确。 游戏行业诸侯瓜分，小公司在夹缝中生存。 他们必须要么忠诚，要么屈服。 只有皇帝远离山的地方，才不太受重视。 杨鹏找到了一座山，带领一帮兄弟。 虽然没有资源，没有渠道，但他能把自己能做的事情做到极致，就能让自己出名。
投资只有500万，不能再多了
2013年10月，淘手游上线。 半年后，交易量已达到一定规模，注册用户已达10万。 天使基金极客来帮忙风投，按市值1000万投资了200万。
彼时的杨鹏并不懂得资本层面的伎俩，也不知道在千里之外的上海，有人拿着BP谈自己的观点，市值可以达到几千万。 。 在获得投资之前，他已经预付了数百万美元，让淘手游大受欢迎。
此后，淘手游以每年一轮的速度完成了A轮、A+轮和B轮融资。 最近一次是在2017年，当时赛博乐投资了1亿。 杨鹏上次出现在媒体上也是因为这次融资。
杨鹏给我讲了很多他和投资人关系的轶事。 他想，自己一定是投资人眼中的多雷人。
“作为一个机构，你可能很害怕遇到像我这样努力工作的人。一些业内知名度很高的（公司），他们投资的项目他们不投资，他们希望你的创始人出去吹牛，拉高市值。我也不配合他们做一些公关和采访。”
当网约车、外卖、共享单车靠着一轮又一轮的融资花钱、补贴抢夺用户时，淘手游依然稳健运行，现金流非常稳定，甚至募集到的钱都没有到位。花费。
2017年B轮融资时，杨鹏其实并不想融资。 他并不认为自己缺钱。 就算筹集资金，他也只需要五千万。 别再要求更多了，直到有股东劝说他，情况不好，资本寒潮来了，多存些食物御寒有好处，他就答应了。
但账户里多出的一亿是做什么用的呢？
投资者万万没想到，杨鹏用这些钱购买理财产品，一年能赚四五百万元。 投资人问他为什么不拓展市场，杨鹏指责他市场这么大，他已经是行业第一了，而且模式也很稳定，每个月赚几百万，并且规模还在不断下降。 即使游戏在行业不景气的2018年，也出现了1.5倍的下滑。
“我喜欢用自己赚的钱，然后再花。筹集的钱都在账户里。我尝试过一些新项目，也尝试过，我想看到钱，创造价值。”领域为那个细分领域创造价值，让上面的人认为和你在一起，他在做生意。” 杨鹏说：“你可以帮他省钱，或者帮他挣钱，这个很重要。重要的是，不要搞这些虚幻的、牛逼的事情，我不做，我不喜欢。” ”。
杨鹏是一个真正的互联网老人，主张以稳取胜，凡事谨慎。 在他眼里，像滴滴、今日头条这样的现象级产品，这几年都非常成功，但都是从成千上万的跑路产品中站起来的。 面对一些扩张建议，他拒绝了，因为不想冒险。
这种谨慎，来自于杨鹏近20年来在网络上拼搏的结果。
杨鹏从1999年开始建设网站，并受兴义当地天生桥水电厂邀请到工作。 没过多久，盛大游戏就推出了《传奇》。 和当时很多年轻人一样，杨鹏很快就陷入了其中。 他没有交辞职信，关掉手机，在家玩了一年游戏。
从此仿淘手游源码，机智的杨鹏发现了上述商机。 后来，他到四川大学计算机系学习，和宿舍朋友轮流打游戏。 他爆出了一把好武器，全国各地的人们都来四川找他们面对面交易。 。 但杨鹏却感觉很不方便。
只学习了一年多没有毕业，杨鹏就开始摆弄服装生意。 他敢于冒险进入市场，很快打开了市场，结交了很多合作伙伴。 但服装生意规模较小，利润有限。 杨鹏将注意力转向了自己熟悉的游戏场。 在朋友和同学的帮助下，他低价承包了数十台服务器并出租出去，赚了很多钱。
“当时做起来很不容易，虽然赚了钱，但是贪心的人太多了，都蜂拥而至，每天都受到同行的攻击，早上在天堂，下午在地狱。”如果你的服务器被攻击杀死了，承租人就会来找你的麻烦，所以我必须反击，我会通过各种手段来反击。 杨鹏还表示，“除了黑客之外，还有人招募我的员工来拔我的网线。一次拉两千。”
杨鹏捏着手里的烟，不到两个小时，已经抽了六七根烟了。
“大烟斗，每天十点钟来公司，一呆就是五个小时，聊天、开会、抽烟，到了晚上，嘴里有臭味，脾气也变得暴躁。没有竟然敢进来找我。”
杨鹏很享受现在稳定的生活。 下班后，他每周下班后也会像当地人一样喝酒、娱乐、钓鱼。 工作和生活之间有明显的分离。 与四处奔波的辛苦日子相比，他舒服多了。
2006年，网页游戏开始流行，杨鹏立即看到了机会，成立了网吧联盟。 他走遍四川、云南、贵州，与861家网吧交谈，要求网吧吸引人们玩网页游戏。 充值的钱，游戏公司拿七份，网吧拿两份，杨鹏他们拿一份。 他们很快就收获了甜头，网吧的利润高于网费。
但这种模式门槛较低，竞争很快就会变得激烈。 后来收入越来越低，杨鹏就退出了。 2009年，他在杭州开了一家公司，自己代理游戏，角色从渠道转向发行。 。 杨鹏很慷慨。 他给了频道七，自己得到了三个。 连KTV的小姐姐都帮忙卖了。
三年后，杨鹏从四川回到湖北。 母亲身体不好，他作为独生子，必须回来尽孝。 杨鹏喜欢收集域名。 早在2005年，搜狐旗下的17173.com尚未火爆。 杨鹏注册了17173.cn。 回国后，他举办了一场游戏峰会，众多玩家进行了交流。 他想低价购买，但杨鹏拒绝，被告遂向海淀区法院提起诉讼。 他三战皆败，域名被判给搜狐。
杨鹏不甘心，无奈只能回广东寻找出路。 之前，有游戏经销商找到他，请他在峰会上开一个交易论坛。 这些商家以好价收账，高价出售，赚得盆满钵满。 杨鹏想起十年前玩《传奇》的不便，于是找了一个来自南京的技术一般的程序员，写了一个网站。
淘手游诞生了。
“我不想成为马云，我不能也不想成为”
杨鹏无奈，人的模仿能力太强了，如果有什么东西能赚钱，马上就会有一群人去做，光靠自己的能力是很难出人头地的，还是要靠兄弟们。
经过20年的努力，杨鹏明白了一个道理。 你想做一件事，必须有很多人参与，和你分享钱，把你的利益捆绑在一起。 少为自己取，多为别人。 跟着你。
杨鹏对下面的兄弟从来不吝啬。 他清楚地知道，在当地，没有技术、没有资金、没有渠道、没有市场。 只有依靠人，才能取得成功。
在商业模式上，杨鹏找到了自己的竞争优势。 根据人工推广模式，淘手游的获客成本比同行低五倍以上。 当游戏玩家一个月私聊十次后对淘手游印象深刻时，其他平台还在百度竞价排名，用户点击一次七八块钱。
“玩手游的人这么分散，很少有人去百度搜索如何卖账号，而你还搞竞价排名，你怎么赚钱？”
更让杨鹏不可思议的是，北京、上海、广州的那些同事仍然秉承着互联网的自由理念，在交易中不支付佣金。
“免费和收费几乎是一样的。如果你交了几个点的手续费，人们该卖的东西还是会卖。不会因为你收手续费而停止销售。如果你不收，人们就会卖掉。”就会不知道，‘这个钱不收，我给你号码了，你帮我拿走吧’。就像停车场，免费停车，刮坏了就会有补偿，但如果你收了钱，你就要负责，就这么简单。”
淘手游的主要收入来源是交易手续费。 杨鹏想得很清楚，做互联网生意的本质就是卖流量，低价获取流量，高价出售。 您必须控制客户获取成本。 这是最古老的商业理念。
“你想想，如果我们上海有一千多人，光是这一千人的工资就得花多少钱？在上海，做这样的事情是吃亏的，一年也就七千八千万块钱。”达到这样的效率是要付出代价的。在北京，我们只搞模式创新、技术创新，我做不到，所以只能搞这些本地模式。”
说这话的时候，杨鹏信心十足，语气强硬。
“这家公司最有价值的就是我从杨鹏那里学到的20年的经验，让这家公司少走很多弯路，我的判断和决定基本都是正确的，经验很重要，前段时间不是炒作吗？百度一下腾讯的技术，腾讯的产品，阿里的运营，集团很好，但终究做不到，他们可以做合伙人，但做不了老板，老板还是需要寻找一个真正有丰富经验的商人。”
他笑了笑，“你看我，不就相当于从山里带了一堆泥腿来对抗华夏第一梯队吗？换成一个愣愣的青年，你会被吓坏的。”
在杨鹏的带领下，淘手游的另一条护城河也逐渐显现。 通过大量的交易，淘手游掌握了中国金字塔顶尖玩家的数据，并与他们建立了良好的信任关系。 这是目前杨鹏手中最值钱的东西。
在游戏行业，有一个“一九法则”。 游戏中90%的充值金额是由后排10%的玩家收取的。 嫖玩家的普通人都是值得庆幸的对象。 有了这样的人，游戏运营商就有能力租用服务器。
按照淘手游10亿的年交易额计算，这些玩家在这类游戏中至少充值了50亿，然后购买二手账号的玩家至少可以继续充值20亿。 这70亿的消费能力，导入到任何游戏中，即使转化率只有1%，也能形成7000万的产值。 除了《王者荣耀》这样的肚皮游戏，大多数游戏都只能奢望。
杨鹏并不着急，也没有出去说话。 像这些亲自来要钱的投资人，手里有这些数据，迟早会有人来找自己的。
每天早上，杨鹏都会和工作人员一起去二楼食堂喝水。 食堂是他承包的。 每顿饭，员工支付6元，公司支付4元。 每餐都有肉，我也吃了一顿，味道还不错。
“孩子还在长身体，我告诉他们做饭用芝麻油，不要用植物油，孩子吃得好，家人也放心，也能稳定工作。”
杨鹏始终为麾下人民努力工作。 他直言，贵州还是限制了很多人的视野。 麾下其实有很多“将军”，但这些年杨鹏一直在指挥他们做事。 关于决策能力，大大小小的事他都向杨鹏询问。 这个老板实在是太累了。
“谁不想出去走走、去旅游、去玩玩，但我实在去不了，我是一个注重前三晚睡好觉的人。回去带他们，一天很紧，十二十个会议，但我只待五个小时，工作强度大，能抽两包烟，把一切安排得井井有条。”
杨鹏认为，经过几轮融资后，他不拿BP来谈论这件事，是因为他无法解释清楚，所以他根本不谈论这件事。 投资者只能自己看。 如果明确的话，基本都会投入，而且都在赶着投票，但杨鹏不想这么累，慢慢来，慢慢来，让用户帮忙迭代产品，稳定就够了。
“也许再过几年，淘手游就可以像阿里一样，不需要任何推广。当市值达到四五十亿的时候，就勉强可以算是一个平台了。如果考虑上市，投资者就满意了，而且“回报是十倍，这个比例已经足够了，所以我打算再工作六年就辞职了。反正我有足够的钱花，所以我还是要享受生活。”
He said that he doesn't want to be Jack Ma, nor Lei Jun, and he can't be one either. To be honest, the realm is not enough, so the happiness index of life is too low. After the age of forty, he will buy a RV to travel the world, and he must be worthy of his life.
Yang Peng has been to Lhasa many times. He eats vegetarian food, believes in fate, and wants to form good karma. He donated to 9 orphans in rural areas who were poor and had no source of income, 500 a month, which is not too much, but he promised to provide them to the college to graduate, and if the company closed down one day, he would also provide it.
"I feel at ease. Some businessmen pay thousands of dollars to burn incense in the temple. I don't think it is possible. Buddhism emphasizes cause and effect. The more people who form cause and effect with you, the greater the blessing, regardless of whether there is reincarnation or not. , but at least sleep soundly, all poisons are not invaded, and evils dare not stay close. I have met many Fengshui masters, and they told me that your best Fengshui is to accumulate goodness, form good relationships, and form good relationships, which is better than any other Fengshui overall situation It works."
What makes Yang Peng helpless is that his opponents in the industry and upstream game companies generally don't like him. The biggest difficulty in manual promotion is that the account will be continuously blocked by the game operator, and there is only one way to deal with it, which is to constantly register a new account, and then go to private chat and publicity.
Yang Peng is very aggrieved. It is a big loss for the game operator if a RMB player withdraws from the pit. The second-hand account transaction can maintain the activity of the game, and the buyer will continue to recharge it, and even use the speaker to recharge it every night The money is a big income.
There are two girls in the customer service department of Taoshou, both of whom have a high school education. They worked hard for a year or two before returning to their hometown. I asked them if they had any plans for the future. They hesitated and couldn't answer. After a while, a boy whispered, let's buy a house. 另一个人插话道。
Like the girls in the promotion department, they like to drink, and they always think that life is like this, safe and stable, aggressive, and the changes in their hometown are changing with each passing day, in their eyes, the outside world is actually wonderful, but here they can also Live a wonderful life.
There is an answerer on Zhihu who said that since ancient times, Guizhou has never been three miles flat, and the sky has never been sunny for ten days. It is closed and hard. , Never leave home when sick or die, never leave home when old or dying.
"There's nothing wrong with it. I feel good. The relatives and friends around me seem to be more and more confident. It's good." On the taxi to the airport, the master said to me.
