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1.天使之城天猫店：一个有创意的天猫店名
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2、电子商务的趋势每年都一样。 “淘宝第一红人”如何变身夺取流量
从“网红经济”到“新零售”，中国电子商务的形态和趋势每年都在发生变化。 作为曾经的红人，天猫第一红人张大奕就是一个值得观察的样本。 留在改革时代？ 转型中遇到过哪些坑？ 网红经济将如何延续？
网红不努力，早晚会死。
“我不在乎粉丝说我努力不努力，就算不努力，我现在的成绩也不错。” 面对虎秀采访时的提问，天猫第一网红张大奕大胆回应。
采访当天上午，她的会议接连召开，比预定时间晚了3个多小时。 此前，她刚刚参加了前三天在微博举办的“2018超级明星盛典”，而一周前，她还在国外拍戏。
正好赶上6.18大促，距离BIGEVE张大奕开设的第一家淘宝美妆旗舰店上线不到20天。 年中促销是一个很好的机会，所以不要错过。 她不仅要忙着推销新的美妆产品，还要在她的天猫C店里确认和批准五欢喜的衣橱（衣服）、牛奶文胸（brassiere）、售罄的口红（润唇膏）等新品。
每个月大概有10天，张大奕要在国外拍片（店里的产品展示资料）。 她告诉虎嗅，虽然她在美国倒时差，但她必须把文件带回国外团队。 选款、选供应商、新品发布……每一个环节，她都要亲自参与。
网红张大奕还在努力。
超模、网红、天猫店铺的三重进化
在大多数人眼中，张大奕是知名网店模特，也是带货网红。
2014年，张大奕从超模转型为天猫店铺。 凭借良好的形象和独特的穿衣风格，她迅速走红，吸引了大批粉丝成为她产品的粉丝。 在2016年实现年销售额3亿元后，甚至“张大奕年收入碾压范冰冰”的消息也传得沸沸扬扬，间接将“网红经济”概念推向高潮。
为什么要从超模变成网红？ 她向虎秀坦言，以前做超模就是笑着拍照的重复。 这是一个没有思考、没有挑战的职业。 “说实话，我个人认为当超模的时候，思想没有营养，这也造成了我在开店初期的一些行为和言行不当。”
但是，当你成为网红，成为大V的时候，“你面对的不仅仅是自己的粉丝，而是所有的观众，你的一个行为可能会对社会造成特别大的影响，所以不能乱说。 “ 张大奕意识到，“过去，我们从一个店铺发展到一个品牌、一个企业，承担的责任就越大。” 网红的个人品牌和企业品牌更加脆弱。 “如果品牌方犯了错误，你可以发表声明，由项目总监或产品总监来承担责任，而我不仅仅是我的产品代言人，如果我犯了错误，甚至会受到人身攻击。”
最近一次“意外”发生在明年2月。 张大奕在微博“洗面奶‘做版CPB’”发文，配图将自己研发的新洗面奶与CPB进行对比，称“我感觉原装CPB洗完后的水润度比原来的要高” new version”，所以得罪网友，质疑张大奕裸抄cpb卖假货。
一气之下，张大奕回应网友：“是偏见。”
但此后，张大奕删除了相关微博。 她反思虎秀：“做美妆跟做衣服不一样，不能像以前一样用营销（服装公司经常用‘印’）。第一批洗面奶（内测）是5000单。我们两天后就退货了，经过这件事，很多员工都很害怕，斗志很低。”
同时，她也明白，“七分监督，三分良心。在网友的监督下，商业环境更加透明，随便说的不一定好。之后，每次去新账号，不管有没有被黑，都要自我反省。”
事实上，对于影响个人形象和名誉的事情，张大奕早就承担了责任。 “我所有的新型号都要亲自一个一个确认，我一年可能要确认几千个SKU。”
张大奕百忙之中直接被粉丝“绑架”。 从他堂堂正正的言行举止，到开发出令人兴奋的新产品，他都需要在台上和幕后满足粉丝们的期待。 如果张大奕的身体再也无法反抗，这种格局还会如何延续？
“粉丝的监督不是否定表达的真实自我，坏习惯是要在痛苦中改掉的。” 她觉得，“虽然每一个环节都要由个人决定，但背后还有一个团队在拼搏。”
“美丽旗舰店”的成长烦恼
6月1日，张大奕BIGEVE淘宝美妆店即将上线。 “2017年，我还在开彩妆C店的时候，淘宝就邀请了我，但是人手和女装业务重心有限，执行力也没有那么强。我开了一个淘宝店，一直没有新的，然后取消了。明年初我们重新升级了品牌，换掉了过去源自英文‘jupevendue’的衣服、内衣、口红……不利于搜索和传播的口号。”
从天猫C店升级到开设天猫旗舰店，也算是张大奕从个人网红IP到产品品牌的个人转型。 她也有一个初步的认识：“我们处在一个比较尴尬的位置，（在淘宝美妆品类）还是太小，竞争压力大。 淘宝小二与天猫小二不同，申请特护难度大（资源）。 在操作层面，淘宝要严格得多，对产品的备案、合格包装、店面装修等都有明确的规定，还要严格遵守《广告法》，C店的监管没那么严格”
流量结构不一样了，预售也受限了，天猫的游戏也不行了。 幸运的是，张大奕已经积累了数百万粉丝，“我们70%到80%是老顾客，20%到30%是新顾客。原来美妆店C大约有50万粉丝，淘宝美妆店逐渐迁移到10万。” .注意，有铺垫会好很多。
哪里来的勇气做淘宝美妆店？ 她总结说，电商四年来供应链整合能力的提升，已经达到了做品牌的要求。 今年与强生旗下妮维雅合作推出联名防晒液液后，她意识到品牌也是个性化的，个性化的网红需要品牌化趋势，但“更容易从底层思考up.”两者是相互融合而不是相互替代的。
张大奕的C店以后会不会全部升级为淘宝旗舰店？ 她给出了否定的回答，“如果没有这个准备，如果服装店也搬到这里，那就‘伤人’了”。 不过，她还是忍不住吐槽，“我不想长期做C店品牌，以后的C店可能就是我自己的买手店。”
这种理解，恐怕也与她的亲身经历有关。
2009年之前，只有少数传统品牌被“触电”，于是在流量红利期间出现了一波天猫大卖家升级为“淘牌”的案例。 当时，张大奕还在为天猫店铺做超模。 2013年，掀起了一股“走出去淘”的热潮，与此同时，淘品牌也面临着洗牌。 森马竞购淘品牌七格格，银曼收购楚鱼，力博收购Angel City、LadyAngel等，当时是超模出身的张大奕改开网店，但“淘品牌”已经不能了玩过，于是他顺势成为了网红卖货的社交媒体风潮。
现在“自成体系”的淘宝品牌屈指可数。 淘宝对国际品牌的支持明显少于国外品牌，竞争也非常激烈。 就连由淘宝品牌升级为淘宝品牌的TOP品类也出现了“抱团”现象——6月19日，明治竞标阿芙精油。
即便如此，张大奕还是不想做化妆品C店。 “环境有点恶劣，不管是比价还是广告词，还是直接去生态环境好的，当正规军比较好。”
6月，BIGEVE淘宝店开业首月，23个SPU，实现销售额近800万。 今年，张大奕的美妆天猫C店创下5000万的记录。 去年他们定下的目标是1亿，剩下的半年时间要赶。
网红的流量困境
与大牌联名是张大奕试新风格的方式。 销售分成是她主要的盈利方式。 一些广告公司和公关公司曾找她为其他产品做广告，但都被拒绝了。 “我没必要，也不缺钱，只卖自己的东西或者联名款。” 张大奕说，“我合作的联名款的筛选标准之一就是：产品必须是我开发的。”
虎嗅还独家获悉，张大奕在服装IP合作方面将有新动向。
去年8月，张大奕团队开始与迪士尼合作，与米奇家族签订了为期一年的版权协议。 此次合作始于张大奕发现天猫、天猫保护迪士尼正版IP，并展开多轮打假迪士尼假货行动。 如果毛上没有网红卖迪士尼，迪士尼还想改变，张大奕认为这是一个机会：“我们不仅帮助它产生销量，还将米奇家族的个人形象融入更多年轻人。”
网红也会面临“流量困境”。 据简单统计，张大奕的活跃在线主站新浪微博在2014年至2016年的三年时间里，粉丝数量从30万暴增至400万以上，之后的三年仅下降了200万。半年来淘宝大v粉丝，呈现出明显的增长乏力向上。
“原因是多方面的，我个人觉得随着基数的增加，增速会放缓。另外，微博的阅读量在过去三年里增长明显。社交媒体多元化多元化，比如陌陌公众号，抖音、小红书，我们也在做。 张大奕解释说，陌陌公众号运营了两年左右，期间有换号迁移粉丝，目前粉丝总数在70万左右，店铺的疗效不错，而且然后陌陌公众号逐渐成为新预览和新提醒的媒介。”
孵化出张大奕的如涵控股CEO冯敏表示，“不管是微信还是天猫，对我们来说最大的价值就是‘收银台’，但天猫有集聚效应，我们不需要用两个收银机。 “不过，阿里是如涵的大股东淘宝大v粉丝，2016年底向如涵注资3亿元，获得9.58%的股权。张大奕没有开陌陌店，这也难免让外界形成联想的“排队”。
天猫的生态也在发生变化。 阿里对于“网红经济”的号召，已经明显弱于前三年。 张大奕认为，网红卖货从过去三四年的指责中，已经得到了市场的认可。 名人不能很好地开网店。 主要原因是产品投入的精力太少。 用户又不傻，收割也不是那么容易的。 ，所以即使是明星先下手，天猫上的“粉丝经济”也没有被他们玩过。
前不久，在天猫15岁生日会上，明确天猫未来将支持整个特色店铺和市场，具体分为三类：第一，特色店铺，如创客、KOL、网红、设计师等。 ， ETC。; 二是特色产品，如原创设计、原创IP、风格独特或多元化的产品； 三是特色服务，如服装、文创解决方案。
这些都在本质上加强了产品的内容属性。 相应的，无论是天猫直播、淘宝短视频等，都是为小店创造更多私域（流量）空间的内容生产工具。 这种，张大奕已经很熟悉了，但她也绕不开“粉丝老化”的问题，而她的解决办法就是把产品和品牌做的更精细，培养自己的网红，建立新的模式来吸引新人粉丝。
网红孵化器的裂变业务
其实，这也是网红孵化器“如涵”成功推出张大奕后不得不思考的问题。
如涵在新三板独立退市前的上一份财报显示，2017年张大奕为如涵创造产值1.32万元，净收入1819亿元，但公司整体仍亏损1500万元元。 纵观如涵2016年4.45亿的产值，张大奕贡献了2.28亿。 其实，如涵早已离不开旗下的“半壁江山”张大奕。
但只有张大奕一个。 如何培养或复制更多“张大奕”，是评价如涵在外界眼中“网红+孵化器+供应链”真正成功的关键。 但冯敏不这么认为，“我们不会刻意培养第二个、第三个张大奕，金字塔最底层只有一个，肩膀越多，底子肯定越大。”
因此，如涵也进行了裂变，用科技来提升网红经济运行的效率。 例如，他们分别成立了合资公司“智艺科技”和“粉笔文化”，利用AI提升选衣效率和内容协同效能。 . 如涵的网红平台分为自营（目前约20家门店）和合资两部分。
无法证实张大奕也是如涵裂变出身。 冯敏看到，“她从超模变成了店家，现在经营管理着一家公司。 她成长了很多。 比如，她是首席产品官，对供应链非常了解。 深入，首席营销官对市场和用户有透彻的了解。”
而张大奕则评价自己，“每次有新品发布，我就笑着满世界拍照。在你们印象中，我每天都在玩，但在选品的背后付出了多少努力，又如何很多人都知道？其实我并不是要点辛苦，很多职业都是累人的。
她对虎秀直言，“我不是一个喜欢出名的人，这个时代造就了我——一个卖货的网红。这不是我追求的，即使三天后消失，我也不会难过，因为名气终究会随着年龄和容貌消散。专注产品和内容才是企业永恒的事情。”
虎嗅：时隔三三年，你希望粉丝对你有什么样的新认识？
张大奕：从前的网红变成企业家都无所谓，做商人也无所谓，甚至是庸人。
本文来自虎嗅网
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