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摘要： 近年来，随着互联网特别是联通互联网经济的快速发展，社交电商被越来越多的人所接受和选择。 活跃于各大社交网站的“网红”们进入了一个新的发展阶段。 他们努力利用自身巨大的影响力、强大的营销价值和品牌传播杠杆，利用互联网极高的传播效率，想方设法塑造自己的特色，赢得更多粉丝的关注，与粉丝进行良好的互动，从而实现自己的经济诉求。 不可否认，网红经济已经成为一种普遍的经济现象。 但是，这些新的业态也会给当今社会带来很多问题，监管机制也必须跟上，才能促进社会的健康运行。
关键词：网红经济 电子商务 粉丝团
CLC编号：F062.5文件识别码：A
文章编号：1004-4914 (2016) 07-052-02
近日，papi酱与罗辑思维达成合作，成功筹得1200万元，各大媒体纷纷报道，随后天价硬播的拍卖更是让大家目瞪口呆。 网红的巨大影响力以迅雷不及掩耳之势进入了人们的视野。 在第一财经发布的《2016中国电商红人大数据报告》中，预计2016年网红行业产值接近580亿元，远超440亿收视人次。 2015年中国电影。
一、从“网红”到“网红经济”
“网红”是网络名人的简称。 最初的网红是指自己在现实或网络生活中被网络环境放大后的某种特质。 因为某个事件或行为引起了网友的广泛关注，从而受到人们的欢迎。 迄今为止，网红的发展主要经历了三个阶段。 第一阶段，大部分都是以炒作为主，比如芙蓉姐姐、凤姐。 后来随着微博的走红，进入了第二个网红阶段。 不难发现，此时的网红已经具备了一定的变现能力，但尽管如此，层出不穷的负面风波也一度将网红与低俗捆绑在一起，“网红”成为了贬义词的代表。 后来，随着智能手机的普及和性能的不断提升，电信宽带的广泛覆盖，以及战旗、斗鱼等视频直播平台的兴起，全场景直播的门槛已经降低，没有了审查机制。 越来越顺利，第三个网红阶段已经到来。 她们的身份可以是超模、设计师、电竞评论员、小丑，她们活跃在各大社交网站上，风格鲜明，有自己独特的风格，拥有庞大的粉丝群体，拥有巨大的影响力。 他们活跃在社交媒体上，不断积累粉丝数量，依托数量惊人的粉丝群体进行精准精准营销，不断在单调的内容中加入关注、分享、交流、讨论、互动等多重社交元素。电商交易流程，改变了原有固有的变现形式，更好地将粉丝的注意力转化为购买力，实现了强吸金。 这种经济现象就是“网红经济”——被誉为“世界上独一无二的新经济物种”。
整体来看，“网红”经历了一个从“比丑”到“比脑”的发展过程，定位也从明星到电商。 另外，一二阶段的“网红”大多是传统媒体和受众心理需求共同作用的结果，背后的资本很少。 再看“网红”第三阶段，其根本目的是赚钱，有资本推动，甚至有专业团队和产业链运作，相对容易成功。
在网红经济的受众中，根据《2016年中国电商红人大数据报告》显示，从关注度来看，25岁左右和20岁以下的年轻人合计占比达87.2%。 从消费群体来看，“85后”是网红门店的主要消费群体，占消费者总数的49%。 此外，“95后”和“00后”约占总消费群体的17%。 从性别来看，女性大约是女性的2.5倍，占比72%，也就是说年轻男性的比例比较大。 其中一个原因就是82.5%的网红都是暗恋对象。 他们在自媒体上展示自己的生活方式，传递自己的价值观，向大众传授自己的穿衣经验和心得，对同性会有很大的影响。 吸引力和影响力，仿佛只要复制他们，你就能拥有和他们一样的生活。 不过，随着网红店涉足领域逐渐扩展至乳制品、电脑周边、运动户外等行业，未来可能会有更多女性在网红经济贡献榜上“有所作为”。
2、网红电商的运营模式
如上所述，网红在各个方面以各种形式的内容与粉丝进行互动，将自己的审美和价值观灌输给粉丝，进而自然而然地推动粉丝的生活方式，间接为粉丝做贡献。 粉丝推销产品，取代传统的店面和货架销售模式，维护与客户的关系。 粉丝也很买账，庞大的粉丝产生巨大的购买力。 而且电商签约了几十个网红（自带流量和粉丝），不用去天猫买流量。 他们只需要做好仓储、物流配送、印刷质检、运维等服务即可。 向上。
不难发现，大多数网红都是职业或业余的超模，她们以性感的身材和漂亮的外貌而广受欢迎。 他们对趋势咨询有一定的敏感度。 在日常生活中，她们会在社交平台上晒出自己的日常穿搭、衣饰、度假旅行的照片。 我会告诉粉丝们，要想提高生活质量，舒适的上衣、日常的化妆和美容是女人生活中不可或缺的，必须在方方面面对自己好一点，不能偷懒。 减肥需要健康的饮食，合理的运动，也可以适当的吃他们推荐的保健品和减肥茶。 然后，粉丝可以通过他们提供的订购链接直接订购。 接下来，在微博、微信等社交媒体走红后，他建立了自己的店铺品牌，定期发布产品研发进度、面料选择、规格，定期与粉丝互动。 网红卖产品的方式一般是限时限量销售少量现货，后期根据消费者的需求补单。
比如一些百万粉丝的明星，很少参与平台的普通推广活动，不需要点流量。 他们的宝贝标题个性十足，不需要关注网店的搜索排名规则。 他们仍然有相当高的忠实粉丝购买。 ，我愿意为网红的销量买单，尤其是网红店铺的定制产品。 新品即将上市时，新品推广是重中之重。 网红会找当季流行服装品牌选换款式，做样品，试穿新“剧透”服装，用微博美照展示样品服装的面料风格和细节介绍小视频，并根据与粉丝的互动反馈开发新款式网红粉丝经济学，由粉丝投票选出最受欢迎的款式，进行小批量销售。 剩余的预售量是指预售数量委托给鞋厂生产配送。 在这些内容的制作中，一个团队实际上是提前构思了一个“剧本”，一步步进行。 就连上传的美图也是由专业的摄影团队塑造的。 此外，多家孵化企业纷纷注资，为网红打造“超级买手”形象。 她们在环游世界的路上秀出自己的原创大衣，利用美国街头和大牌店，为消费者营造代入感极强的消费场景，仿佛穿上这件大衣，立马变身网红. ，处处闪耀，激起观者强烈的购物欲望。 网红电商对供应链的快速反应能力要求很高，从设计到发货的周期通常在10天左右。 一些做工精良的网红店的产品，经常被其他店模仿，但因为发货时间在哪里，仿版上架的时候，网红店就已经开发出新的款式了。 从供应链的角度来看，选新模式——平面销售——商流——打折是通常的销售方式，而网红模式则是：试衣拍美照——粉丝评论反馈——筛选流行款式进行印刷。 版本，淘宝店即将投产。 因此，网红店的反馈速度更快，库存更低。 虽然不是第一次收到货，但这些“预售、粉丝交流、改版、上新”的形式满足了消费者的长尾需求。 随着各种直播平台的出现，每个人都可以随时随地进行直播。 网红也抓住每一个机会，通过广告、打赏、付费服务、线下活动等方式变现，使得网红经济相对来说是一条越来越完整的商业链条。
三、网红电商盛行带来的问题
（一）产品同质化与供应链困境
近年来，网红电商如雨后春笋般涌现。 因为只有一个人的店铺或者几个人的小团队包揽了从粉丝运营到客服的一切，效率不高，成本极高，用户体验无法保证，产品质量和发货速度都是问题。 这导致了很多“网红”孵化公司的出现，比如林氏、榴莲家等，这些公司汇集了一些独立的“网红”，通过公司化运作，帮助“网红”以一个精简了“生产线” 商店的事务。 即便如此，他们也不怕管理混乱，因为孵化公司和“网红”之间有着明确的分工：孵化公司同时负责门店运营、供应链和产品设计的管理； “网红”负责维护和粉丝保持良好的互动，并向他们推荐新开发的产品。
“网红”电商虽然销量高，可以快速实现财富积累，但仍处于发展中期。 供应链缺失、团队管理不当、粉丝群体过于单一，都可能导致“网红”门店生命周期短。 同时，由于供应链重叠的问题，很多“网红”店铺的产品依然雷同，质量达不到标准，最终也难逃价格战的迷局。 一些门店为了抵消销量网红粉丝经济学，不得不在初期频繁上新。 他们不得不放弃这些必须自己打版设计、生产周期长的原创服装，选择北京、杭州等地的耸人听闻的服装，导致服装同质化严重。 一件外套可能会出现在好几家“网红”店里，质量无法保证。 供应链问题的处理，也是网红刚入行时最复杂、最累的问题。 如果正常情况下有现成的面料，正常发货只需一周左右，然后打包发货。 然而，由于供应链问题，交货周期经常被延迟，消费者往往在预售一个月后仍无法拿到货。
(2) 网红经济和粉丝与顾客的关系不可控
网红电商更多的是与粉丝、顾客的线上关系，情感驱动占据很大比重。 粉丝经济追求的是用户情感营销，而用户的情感控制因人而异，因此在粉丝经济中更容易发生冲动消费。 冲动消费积累的粉丝往往与电商关系薄弱。 如果不能整合，他们很容易被竞争对手吸引，无法产生足够的忠诚度。
在网红经济中，粉丝对网红产品的要求很高。 他们不仅指出产品要有个性，还要有高质量的产品，要有吸引眼球和打入用户心理的能力。 这对网红来说是一个比较高的要求。 那些销量大的招牌产品，更容易失去粉丝的支持，因为它们被发现质量有缺陷，产品体验的舒适度增加。 网红经济作为一种新兴的社交电商方式而存在。 其核心在于社交，以更平易近人的方式与粉丝交流互动。 这期间，粉丝大部分时间都处于一种不理智的状态，但一旦这些状态消失，或者对于粉丝来说，就无法再被网红提供的意见所说服。 如果他们失去了情感驱动力，他们的信任就会立即消失。 通常情况下，网红经济的实现与生活方式的呈现和价值取向的互动密切相关。 很多网红活跃在新的更新周期，新的更新后就消失得无影无踪。 不是一个有效的解决方案。 没有风格的盲目输出，或者出于商业本能或目的的强行灌输，会让原本方便、不那么功利的社交平台显得扭曲复杂。 如果网红不能一直产出一些有趣好玩的值得粉丝关注和互动的内容之后，以此来吸引更多的粉丝，而是利用现有有限的粉丝资源反复刺激和强行灌输，很容易导致粉丝的“反感”。仇恨。
（三）网红电商带来的社会问题
放眼望去，很多网红大多身材匀称，有粗眉、大眼、锥子脸、凹凸不平的身材，深受广大网民喜爱。 在众多粉丝的青睐下，他们的一言一行无形中成为了很多人生活中的楷模，认为这样的人生就是成功的。 这些“成功人士”光鲜亮丽，让你们都只记得网红经济中的表面风光，甚至让人觉得现在的社会完全是“看脸的社会”，“你为什么还要靠脸？明明可以依靠他们？” 这要看天赋。”有些人去一些隆胸机构，试图通过改变自己的外表迈出“成功之路”的第一步，殊不知内在背景才是通往成功最可靠的捷径而这些“网红培训机构”、“网红孵化公司”就是为一些想成为网红、想在网红经济中短发的年轻人应运而生的。包装在妆容、身材、说话方式、自我营销推广等方面，培养自己的个性，只有在网络时代才能显露自己，吸引眼球。但对于年轻一代来说，如果“范式”太多一个只要“面子”就能轻松出名赚钱的社会，如果不加以正确引导，势必会滋生社会浮躁情绪，影响年轻一代的价值观。 定向。
四。 结论
现在，热点话题和粉丝支持度不断增加，变现形式多样，产业链条逐渐延伸，使得网红经济对社会文化生态和经济发展产生深远的影响。 但我们必须时刻保持清醒的头脑。 毕竟，这些新经济体还处于起步阶段。 要想在精神文化层面和实际发展阶段实现持续稳定发展，就需要认清自身定位，明确发展方向，实现资源产业化。 整合并服从相应的监管机制。 只有这样，这些新兴产业才能为我国经济发展做出更多更好的贡献。
