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今年4月，全网粉丝超过2000万的《伊犁小傻子》正式入驻淘宝直播，由青趣文化孵化，首播成交额近百万。
半年多后，伊利小鲨子在天猫保持每周4场直播的频率，双11期间带货达到2000万元。
抖音和淘宝的成长路径和方法是什么？ 我们和青曲文化“伊犁小沙子”项目负责人西西一起梳理了这条路。 （以下为采访实录）
01：青趣文化是如何开始服务伊犁小傻子的淘宝直播的？
我们的合作起源于短视频。 淘宝购物频道诚招高手入驻。 像小傻子这样的内容达人，对淘内有着天然的好感，因为他们有在淘内除草和改造的需求。
之后，淘宝直播推出了新的试点计划，推出了一系列针对新主播的扶持政策。 这时候我们就想到了小傻子，建议她从主播换一个试试。
由于直播的前期策划工作冗长复杂，小傻子一开始有些犹豫。 我们作为孵化器介入，从直播间建设、商品、运营等方面帮助她规划。
02：伊利小鲨子入驻淘宝发展，你看到了哪些机会？
有一件事小傻子想的很清楚。 不同平台上的消费者对内容有不同的看法。
比如抖音消费者喜欢寓教于乐的内容，淘宝消费者喜欢与产品强相关的内容。 这两个群体虽然都是小傻子的粉丝，但诉求却不同。
如果优秀的人在一个平台上生产不同类型的内容，可能会造成人设的分裂，造成两组用户之间的冲突，甚至导致流失。 这也是很多高手在同一个平台创作两种形式的内容时经常遇到的困境。 多平台开发可以帮助专家解决这个问题。 粉丝在不同平台和谐共处，人才有更大的发展空间。
今年年初，这些趋势还不明显。 到月底，各家机构已经开始有意识地让达人多平台发展。 以前你觉得天猫是一个很专业的地方，跟商品关系不大，缺乏积累的可能会大举进入淘宝，但现在普遍的感觉是导购的专业度是可以培养的，关键是看看主播是不是有魅力的人。
03：伊利小沙子在直播中表现如何？
小沙子4月开播，取得近百万点击量。 我们前期也做了很多准备。 我们试播了4-5集，挑选了千余款产品，最终选出了十几种小傻子喜欢用的产品。 首映初期，所有人都被吓坏了。 这一成绩超出了我们的预期。
今年双十一，小沙子全周期带货2000万，其中美瞳100万。 我们也开启了双十一淘宝达人怎么刷1万粉丝，更加坚定了我们在美瞳这条赛道上走下去的决心。
04：作为新人主播，小沙子伊莉是如何找到自己的轨道的？
虽然池塘里已经有很多大鱼了，但还是有地方放新鱼的。 这是我们来天猫做直播后一个非常清晰的认知，就是差异化。 新主播入淘：首先要评估自身优势，选择适合自己的赛道。 二是看垂直领域竞争是否激烈，寻找差距，专场放大机会。
以彩色隐形眼镜轨道为例。 从艺人的角度来看，小莎子常年戴着彩色隐形眼镜，形象和专业度都符合这条赛道； 反映出能够准确携带彩色隐形眼镜的专家非常有限。 彩色隐形眼镜产品曾出现在男明星的直播间。 这是小傻子看在眼里的机会。
赛道有，但选对了赛道，不代表你就能躺赢。 它仍然需要大量的能量。 我们几乎每次直播都有半到一个小时的时间讲美瞳。 谈到彩色隐形眼镜，小沙子不得不反复摘取隐形眼镜，为用户提供详细专业的讲解。
因为小傻子属于头部主播，我们的价格优势并不明显，所以我们需要在直播间提供一流的导购服务。 目前无论淘宝内外，只要有美通直播，我们都会有针对性地学习，这也是做好直播的基础。
05：除了美瞳，伊利小沙子直播间的产品托盘是如何规划的？
先看看粉丝画像。 风扇最好垂直启动。 小傻子的粉丝以18-24岁的年轻人为主，不乏新锐白领。 粉丝年龄段卡在哪儿，他的需求却多种多样。 一个用户明天来买美瞳，明天可能来买眼影，后天可能来买面部轮廓。 我们会根据这群人的立体需求来订货，可能会涉及到这群人喜欢的网红零食和护肤品。 从这个垂直轨道诞生。
我们可能会从美瞳开始，打到这群人之后淘宝达人怎么刷1万粉丝，我们会充分满足这群人的产品需求。 这是我们的产品创意之一。
为了这个目标，直播间需要常年培养粉丝的心智，需要粉丝多年的积累和成长。 这就是淘内做直播或者说内容的模式。 比较公平，但是会考验耐力和毅力。
06：作为人才，你需要制定什么计划？
相信很多除草达人一开始只是真诚的向用户推荐自己喜欢用的产品。 但直播结束后，还需要“暴力”开发产品、测试产品、存储这种知识。
作为主播，自己喜欢的产品数量肯定是有限的，而用户的需求又是千变万化的。 用户需要十款乳液，十款假睫毛，你要全部试用。 只有当你的存量远低于你的用户时，才能对用户有一定的导购价值。
07：人才与机构如何合作？
机构与专家的关系就像寻找合作伙伴一样，也需要相互匹配。 一些规模较大的机构有着辉煌的孵化历史，但这里的人才可能不是优先考虑的对象。
青曲和小沙子的配合非常默契。 一开始，我们就拿下了直播执行、产品选择、场地等方面的工作，让达人轻松上阵。
当她决定长期坚持，逐步建立自己的小团队时，我们通过专业的产品识别能力和产品池支持她。
组织的作用始终是为人才保驾护航。 希望达人在淘内选择有潜力的赛道，为最后的爆款一步步积累，让直播间健康长足发展。
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