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2021年，网红经济浪潮下的医美市场将呈现一派欣欣向荣的景象：3月淘宝医美直播月中旬，悉尼单个直播间销售额逼近2亿； 医美直播二季度，网红土豆花式直接达到3.93亿订单销售额……
一系列数据显示，在网红加持下，医美直播一路走高！ 然而，一旦医美机构将寻求改革、彻底破局的希望寄托在与网红主播建立合作关系上，医美机构就面临着巨大的风险。 01 医美网红带货背后的残酷现实
1、医美机构的网红粉丝留存问题。 对于医美机构来说，网红本身就具有光环效应。 爱美的观众群体背后有着数以万计的粉丝流量。 意见领袖的作用对机构非常重要。 极具吸引力。 在医美机构被引客难、获客成本高等问题困扰的当下，大家都在努力收割网红背后的大量粉丝，但网红的粉丝更倾向于选择比以识别品牌。 我相信主播。 一旦直播合作结束，最终流向医美机构的私域流量群将非常少。 2 涉足高价，恶性竞争 网红直播一直主打正品高价策略。 加入直播大战的医美机构不难发现，在平台、主播、机构的三方流量博弈中，短线合作果然名不虚传。 受益者绝对不是医美机构，而是平台和医美主播。 如果能全年系统化运作，确实有助于提高机构的品牌知名度！ 当客单价进一步下降时，对于大多数医美机构来说，高价行为没有合理的解释，也缺乏挖掘和服务回头客的能力。 这样一来，他们只能继续抢中腰客户，所以价格向内。 形成恶性循环。 3 实时数据量大的背后，转化利润存疑。 一般来说，企业在选择网红合作时，会根据网红的知名度、投放量、社交媒体的粉丝数或转发评论数来判断其商业价值。 事实上，很难有完整的数据链来证明网红直播对医美行业的实际推动作用。 据相关数据分析，网红直播的退单率高达40%！ 明天，当税法逐步确立后，网红直播刷单的行为可能会急剧减少，这对直播店来说是个好消息。 网红直播难逃退货、客诉等直播难关。 看似热闹的直播和高实时性的数据背后，真正的转化究竟带来了多少利润？ 非常考验医美机构的运营能力。
02 医美机构与网红主播合作有什么要求？
1品牌在市场上有一定的知名度。 医美“品牌知名度”是指医美机构所在城市的知名度和求美者的知名度。 品牌知名度的提升，离不开投入大量资金进行宣传推广。 当品牌知名度在当地城市乃至全省都非常响亮时，可以寻求与知名网红合作进行直播（最好是医美连锁）。 对于处于发展阶段的医美机构网红粉丝特点，不建议直接寻求腹部网红主播的合作。 2、企业本身有良好的跟单推广体系。 当机构积累了一定的公众信任、支持和好评后，企业的推荐率和复购率就会提高。 这方面还取决于公司的品牌知名度和建立的运营服务体系！ 当企业自身具备良好的跟单推广体系时，可以通过与网红主播合作的方式，继续实现直播客群的拓展。 3 具有完善的客户服务组织架构体系。 网红直播间销售结束后，后续用户到院就开始服务。 专业美容在线专业医师、治疗师、美容设计师、顾问，沟通方式巧妙 建立术后复诊、客服咨询、患者服务等人员配置，是直播后锁定新客户的坚实基础广播，以及随后的升级和转换。
03 如何找到适合医美领域的网红主播？
1 精准分析网红粉丝画像 通过分析网红粉丝年龄、性别、地域、喜好、兴趣、需求等数据，精准识别网红主播粉丝，从而筛选筛选出符合自身企业的目标用户，挖掘潜在用户的医美需求。 这里注意分析粉丝画像数量是否在市区前5以上！ 一系列精准的用户数据分析，与网红主播合作，实现利润最大化！ 2 美妆、专业医美品类的网红主播优先与美业同属性或垂直领域的网红主播合作，一定程度上减少了分析筛选精准用户的时间投入。 这里值得注意的是网红粉丝特点，尽量选择参加过医美专场直播的主播，以免主播混用，造成医美需求用户的流失。 03 个人IP成熟，拥有大量粉丝群体。 粉丝与网红博主的互动和粘性很强，这也直接影响到网红的流量转化和变现能力。 当网红拥有专业熟练的医美转型经验和开店经验，与粉丝建立强大的互动和粘性时，对于医美机构来说，资源置换才能最大化。 在此提醒医美机构：在选择面部主播时，最好选择在微博和小红书上拥有大量粉丝的网红主播，方便之前的多粉丝接触和预热。每次直播的开始。 04 网红主播过往直播粉丝活跃度分析 房间内粉丝互动的活跃度。 如果说网红主播的直播间给人一种直播热度不减、网红与粉丝互动强、粉丝活跃度高的错觉，那么遇到这些的网红主播有条件一定是最适合选择与医美机构合作的Target！
无可考证的是，在互联网对传统行业进行猛烈冲击的时候，医美机构在一定程度上在网红经济中占有相当大的市场机会。 当一大批医美机构开始嫁接网红经济，试图寻找获客突破口时，医美机构与网红主播的流量拉锯战开始了。 事实上，公域直播自有平台流量，并有强大的网红粉丝加持，似乎如火如荼。 而公域直播的用户留存和转化，才是医美机构考量的关键！ 聪明人不难发现，随着公域流量成本的不断攀升和企业利润的压缩，公域流量高速增长的速度也开始进入平缓期。 对于医美机构来说，只有10%的机构适合与网红主播合作的公域直播模式，90%的机构想要实现突破性改革需要着力打造：医美品牌和来自用户粘性和信任的开始，直播跟卖和转化的思维模式将发生改变。 探索品牌如何将公域流量导出为私域流量，将私域流量转化为私域用户留存，为品牌发展开辟新路径。 2020年，突如其来的疫情让私域疯狂生长，开启了私域元年。 2021年，一些大品牌完成了私域布局，实现了企业项目从“试水”到“必选”的转变，而“私域”成为品牌下滑的有利时机！ 2022年，医美私域直播拉开帷幕……接下来内容预告的直播，真的能解决医美的流量（留存）问题吗？ 【Part 2】医美私域直播解析
