2017年Q1陌陌悦悦悦账号突破9.38亿。本文结合9个小程序案例，从工具、产品、和运营趋势。 用户。
一
摩拜“免费徒步30天”小程序登陆陌陌集团，开启小程序营销时代； 课堂圈子“匿名聊”APP开创了小程序病毒式营销时代。
然而，《匿名谈话》被封后，不少网友指责莫莫快死，或者嘲笑莫莫对自己的兄弟和外人执法的双重标准。
小程序近一个月来更新了七次，背后的原因是陌陌内部对小程序的支持力度史无前例（就连公众号也从未有过这种特殊的经历）。 尤其是陌陌刚刚宣布，2017年第一季度月活跃账户数突破9.38亿。 面对如此巨大的流量洼地，如何利用小程序低成本/零成本获取用户？
二
首先我们来看看这三个一上线就冲击群体层面的小程序。 他们以零推广成本获得了数百万用户：“亲属关系估算器”、“群组应用”、“热点日历”
可以发现它们都有一个共同的属性：工具
可以先把“小程序”比作一个连接互联网的空白平台，回顾一下PC互联网时代的发展轨迹：首先是大众化工具（百度/导航网站），其次是功能性产品（社交/游戏） ））。 因此，具有工具属性的小程序轻松地从陌陌小程序中收获了第一波红利。
案例 | 团体应用：名片功能，零推广成本，获千万用户
因此，聚焦目标用户/垂直行业群体百度小程序如何与网站关联，提供高效/协同办公工具（甚至参考流行的PC/APP工具）仍然是一个能够轻松俘获百万用户的思路。
“成功也是失败。” 工具很容易被抄袭。 如果在搜索栏中搜索“群组应用”，类似的不下10个。 前期通过工具捕获用户后，就要围绕用户需求快速迭代、迭代。 粘性辅助功能/内容转化用户，提高自身壁垒。
三
接下来我们看看独立APP/产品如何根据用户需求分离功能，依靠小程序获得客户。
案例 | 摩拜：3月30日：摩拜小程序独立使用次数达5000万次
相信大家在陌陌群里一定看到过摩拜单车“30天免费徒步”活动。 我之所以说这是小程序营销时代的开始，正是因为整个交互衔接得非常好，几乎Native的体验，注册转化比一般的H5活动落地页高了N倍。
“30天免费徒步”用户路径：后福利吸引用户输入手机号码→进入手机验证/注册→进入小程序使用服务
“其他H5活动页”用户路径：后福利吸引用户输入手机号码→进入手机验证/注册→APP下载页面→安装→登录→设置相关用户信息→使用相关服务
每个额外的链接都会使客户流失率平均增加 30%。
四
那么作为运营商，如何才能利用小程序的红利呢？ 结合产品策划活动吸引新客户/促进活动/付费转化？
1、根据产品特性深挖用户偏好：排名/荣誉/福利
陌陌之前的更新支持小程序，可以识别并记录每个群组的唯一ID； 基于产品用户社区的排名/荣誉可以极大地刺激用户进行比较和付费/传播。
例如王者荣耀小程序：结合产品用户数据，通过陌陌群的熟人关系Pk竞争，充分利用用户排名机制； 操作朋友还可以结合产品用户数据在用户社区引爆（类似支付宝六年账单/我和陌陌的故事）。
同时也可以预见，基于社区需求的工具将会出现另一波爆发，并且很容易获得用户。 例如群组投票连任/群组三视图匹配/群组匿名/群组级别/群组签到/群组分类搜索……
2、陌陌公众号/学生圈新展示方式高转化红利
小程序可以插入公众号文字中进行展示，让注册和使用过程更加顺畅。 对于投放广告的乙方来说，点击转化比点击原文或长按二维码要高数倍，而且小程序还可以被用户在陌生人身上重复使用。 借助Mo保存的地址信息，订购过程变得简单，用户的付款决定也很短。
案例 | 玩物知：可与易迅竞争的电商点餐体验
利用520热点，玩物知和冈本推出了“三行丧诗”活动，这是一个非常好的小程序电商流量引流活动：
用户与同学/公众号分享句子、图片，其他用户可长按扫描小程序二维码直接进入“玩物致小程序”活动页面； 亮点：用户可以无缝浏览商品，近乎原生无滞后/加载，浏览商品和商城小程序同时保存到用户的小程序列表/模板消息可以发送给用户。
我们举一个简单的物理反例：你原来做一个活动的时候，花了10万百度小程序如何与网站关联，带了100万个UV。 你不仅获得了 1,000 名订阅者，而且无法再接触到其他 99.9,000 人。 他们来去无踪； 还有小程序就相当于任何人浏览/点击你的活动页面手动将你添加到通讯中！
这对于我们基于陌陌用户关系链做活动获取用户的运营朋友来说，简直是超级超级超级实惠的福利！！！
3.更强的操作工具支持：模板消息/客服消息/二维码
当我尝试小程序时，有两件事让我感到惊讶：
当我尝试月经日历小程序时，我设置了开始日期，然后就忘记了。 7天后，我收到推送模板消息：提醒我记得设置结束时间。
我正在群申请小程序中体验客服交互。 我离开小程序后，消息列表中居然出现了客服对话消息。
你知道这意味着什么吗？ 通常大家都嫌弃小程序入口太深，用户习惯没有养成，打开率低。 现在有了模板消息/客服消息，理论上可以触达用户N次 粘性/转化增加N级的机会（订阅号的入口会随着消息列表的变化而变化，更何况小程序是有固定入口的）就像同学圈一样，用户习惯只是时间问题。）
