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【文章摘要】
短视频行业的强势崛起，掀起了全民时期激烈的“圈地运动”，在商业赛道上也毫不含糊。 包括抖音、快手在内的颈部短视频社交平台已经全面拥抱商业化，2019年将大力升级商业化规模。
对于如何讲好盈利的故事，“短视频社交电商”将成为2019年的核心关键词。各家企业都在加速布局电商，甚至利用推荐规则对短视频产品进行流量偏好，鼓励平台后台玩家接入电商功能，丰富商业生态建设。
那么，“短视频+电商”，你爱怎么玩？ 会不会比长视频平台的“边看边买”靠谱？ 市场机遇和挑战在哪里？
【文本】
头部短视频社交平台加速布局电商赛道
在短视频社交电商的布局上，抖音和快手的动作节奏表现出了高度的一致性。
2018年双十二前一天，抖音公布了开通购物车功能的条件，明确表示只要在平台发布的视频数量在10条以下，且粉丝数达到以上8000个实名认证账户，自己可以自助。 申请。
12月28日至1月5日，抖音平台启动“好物联盟”招募计划。 在此期间，对于申请成为“好物联盟”会员的账号，抖音将取消开通购物车的粉丝数门槛。 只要拥有自己的店面，人才都可以申请参加此活动。
事实上，就在2018年5月，抖音就推出了明星自营店的入口。 一开始，抖音对店铺的初始审核门槛非常严格。 那时候，只有拥有百万粉丝的实名认证人才才有资格。 . 时至今日，虽然抖音对人才店铺的要求越来越宽松。
从功能转化的角度来看，购物车功能确实在一定程度上实现了用户和商品的高效转化。 抖音数据显示，2018年双十一，开通抖音购物车分享功能的账号三天内卖出10万件，转化为销售额超2亿，订单下降1000%。
2018年12月20日，快手电商发布“麦田计划”，宣布“快手小店”升级各大短视频网站logo，为平台用户推出全新“电商服务市场”。
继去年4月快手开通直播间展示功能、6月宣布与有赞合作后，截至目前，快手电商已接入天猫、天猫、有赞和无敌掌柜。
发布会上公布的数据显示，近两个月，快手电商累计成交数十万买家，交易笔数达到百万。 双十一、双十二订单量突破千万。 营业额以十亿计。
与今日头条自建电商不同，快手明确表示将开放天猫、微信等各类电商平台，但暂时不考虑自建电商。 从这里也可以看出，快手对电商的心态更希望帮助明星变现，而且操作越简单越好。
短视频社交平台为何争抢电商赛道？
对于短视频社交平台来说，竞争也越来越激烈。 从产品、用户、营销到商业化，全方位的竞争已经展开。 可以互相追赶，也不能留下任何一环。 电子商务是短视频社交平台实现全面商业化新蓝图的必经之路。
1、丰富平台大V变现形式，激活肩膀作者活跃度
短视频领域火爆以来，各平台吸引了大量内容生产者，源源不断地输出内容各大短视频网站logo，吸引了数亿粉丝。 但对于那些内容输出者来说，如何变现仍然是一个问题。 一旦平台不能为腹肌用户带来可持续的利润，他们出逃是迟早的事情。
2、与广告变现模式相比，电商更保障用户体验，效率更高
目前，广告和电商是短视频达人实现盈利的两大主要方式。 与广告变现相比，电商因为广告频次、粉丝流失等问题，被很多人认为是一种更持久、更稳定的变现方式。 时尚、美容和美食网红也更适合电商变现。 微博网红电商已经做出了很好的示范。
3、在短视频社交生态中，“短视频+社交”具有更高的转化效率
在所有变现形式中，短视频带货是最有潜力的一种。 短视频的方式更具有冲击力和对用户感官的吸引力。 数据显示，短视频产品的转化率比传统电商图文模式高出20%。
而且，在短视频平台上，也是天然的社交基础。 用户和作者不是关注和盯着，而是分享和陪伴同学。 是一种天然的信任体系，有温度，更能吸引用户付费。
4、在智能推荐技术的赋能下，短视频社交平台的订单转化路径也更短
在短视频社交平台上，可以利用人工智能和算法技术，将基于视频的品牌信息直接推荐给目标人群，形成共鸣； 用户产生兴趣后，会直接进行搜索，参与互动，与品牌形成深度连接。 用户听到品牌视频形成“共鸣”后，可能会直接被捕捉并形成下单行为，跳过中间的其他几个营销环节，品牌可以直达营销的最终目的，大大提高传播效率.
5、激励门店快速进入市场，吸纳更多营销预算
通过直达购物车商品，商家可以快速估算获客成本和转化成本。 尤其是在经济下行的大环境下，品效合一成为2019年广告主最迫切的诉求，广告主对广告的精准度、疗效的可衡量性提出了更高的要求。 打通电商，恰恰符合广告主对疗效转化的需求。
长远来看，“短视频社交+电商”将面临哪些核心挑战？
电商模式将短视频内容与商品交易相结合，可以为短视频社交平台带来更直接的变现路径。 但是，从长远来看，挑战也很多。
>>如何平衡用户体验？
>>如何提升运营能力？
>>如何继续拓展品类？
>>如何控制产品质量？
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