自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
很多乙方都遇到过这样的困惑：“我知道自己的广告费有一半是浪费了，但不知道是哪一半”。
这篇文章是
一、平台、KOL和媒体 1、大部分平台的KOL都会扫码
据业内人士透露，只有10%-20%的KOL不买量，MCN机构早已成为博主（微博平台）的行业潜规则。 也就是说，现在真正有流量的KOL比pandas还稀有。 为什么？ 因为有真实流量的KOL价格太高了。
一般来说，像GQ、新世祥这样的优质小号，广告挺多的，还是会选择的。 广告需要排队，而为了保证“格调”，他们往往会对广告内容进行更严格的初审，这也对品牌方的推广能力提出了要求。 但是，MCN机构要赚钱，KOL要喝水，老板要看数据，甲方要KPI，一拍即合。 这种老大还乐在其中的撒娇操作，大家睁眼闭眼就好，默契而已。
值得一提的是，在市场上，欺诈点击和顶帖的成本太低了。 品牌方投入几万、几十万的广告，水号只需要不到1000元就可以“原创”一个10万+。
不信你去某宝微博微信搜刷刷量。 那么亲爱的品牌大佬们，你还相信朝臣新装的唯数据论吗？
2.广告媒体的作用
媒体投放不仅控制着广告投放渠道，还涉及严谨的数据分析能力、文案鉴赏能力和传播能力。 是勾结整个项目推进的灵魂，对资源整合和梳理能力要求非常高。
这应该是一个把钱花在刀尖上的位置，所以这只蓝筹股一定要有专业人士来负责。 奉劝各位老板不要拍脖子，自己动手。
如果品牌选择与MCN机构合作，那么我的建议是不要把猪肉放在一个筐里，多找几家MCN机构比稿，至少选两家性高的，保持常年合作。 一般常年合作的MCN机构，是不会为了私利而给你推质量差的号的。 毕竟，他们还是常年等待着赞助商的父亲养活他们。 另外，当你向MCN机构提交Brief时，一定要明确你的推广需求。 你是想带货，还是想炫耀，建立口碑？
不要小看这个动作。 清晰明了的需求会让MCN机构在为你筛选KOL时更加精准的匹配，可以节省很多后期的沟通成本，甚至是不必要的摩擦。
以下是我在名创优品做项目推广时使用的订单需求模板。 正因如此，我们被甲方称为最详细的乙方爷爷，可以申请分享给大家参考。
另外，最重要的一点是，对于MCN筛选的KOL，要弄清自己的预算和愿意投放的人，在投放前对这些账号一一进行数据测试。 目前很多平台工具都可以实现这一点。
2. KOL投放实战流程
分为5个步骤：
选对KOL：通过分析KOL内容标签、粉丝画像（年龄、性别、地域）、粉丝活跃度、近期内容互动数据、对粉丝圈的影响力和预算等基础数据，确保选择的KOL和品牌传播，以保持基本合身。 用好KOL：投放不仅仅是向KOL抛出需求。 你需要匹配很多准确的内容，根据不同的场景输出内容。 优化交付策略：促销是策略的组合。 如果只推广某个渠道，就绕不开烧钱和没效果这两个结果。 品牌必须学会合理利用资源，优化KOL投放策略。 做好流量承载：卖货吸粉，路上总要有人。 数据整理和回顾：上线不是头脑风暴决定的，数据会说话，只有不断总结和回顾迭代，才能避免更多的坑。 1.选择合适的KOL
1) 明确交货要求**
在开始交流之前，您必须弄清楚您的目的是什么。 无论您是想通过品牌曝光来提高知名度，还是单纯为了销售转化，不同的目的都会有不同的品牌植入优先渠道。 .
一般来说，微博和哔哩哔哩更适合曝光，公众号、小红书、快手抖音、直播更适合转型。
2）如何筛选KOL
确定人群，看预算
使用工具来评估
很多品牌常犯的一个错误是看了广告公司提供的数据才决定上线。 有时候广告公司提供的KOL数据很漂亮，但是不想浪费钱，还是要深挖才能找到质量好、效果好的KOL。 除了手动花点时间辨别水号外，还有几个常用的工具：
2. 善用KOL
品牌与KOL的合作应该算是双赢的品牌联动，而不是赞助商妈妈花钱买广告那么简单。 如果品牌方想让博主的粉丝成为我们的粉丝，那么在发布内容上就要下功夫。 有一点要记住，种草不是随便扔给KOL，需要有很多内容。 内容传递通常分为两种情况**：
评论区的水军很重要。 当然，这里的水军不是指让KOL或者花钱买水军帖，而是指评论区的植入，一是品牌植入，二是给自己人安排充当读者在内容中写评论。 详情请参考天猫买家秀。
**
3.优化投放策略
1）品牌KOL投放三大策略
方式一：金字塔形，通过头部、肩部、腰部、尾部的KOL矩阵展开，层层渗透。 这类预算相对充足的品牌，比如兰芝，走的是这样的路线：
玩法二：IP绑定型，绑定腹部IP捆绑营销，资源集中，ICON化传播。 这也是预算比较充足的情况。 品牌产品可以找KOL或者明星做抖音或者小红书，类似李佳琦、杨幂。 然后品牌重新创作并将素材分发到不同的渠道，利用传播的机会。 比如小仙炖，与张雨绮、张柏芝、景甜等明星合作，打着“淑女”、“养生”的标签，分享自己常年吃小仙炖的心得，再造传播原始视频。 明星影响力分布渗透到小红书、抖音等年轻人聚集的空间，并通过长尾效应持续提升。
玩法三：集体刷屏式，通过腰尾KOL甚至KOC和素人账号的同频共振，发出小宽大的反击声音。 今年的肚腩网红可能没有顶级甚至素人KOL那么火爆，品牌也有更多的选择。 相对而言，细分的垂直类目KOL或者专家用户、业余KOL等，往往因为没有那么高的舆论噱头，所以拥有更多的粉丝信任度。 同时，他们的创作空间和时间比较自由，合作度比较高，成本也比较低，适合以量取胜。 比如钟薛高，2018年的“618”才开始火。但是小红书里好像每3个老手就有一个知道钟薛高，可见在小红书刷新得有多好。
总结一下游戏玩法：
2）单个优质KOL会多次上线
什么样的KOL才算是优质KOL？ 以公众号为例，目前公众号的一些行业标准：打开率一般在1-2%，阅读转化率在3%左右，5%就已经算是非常优质的账号了。 也就是说，一篇阅读量10万+的文章，订单量粗略估计在3000-5000单。
建议：试水过的优质账号可以签订框架合同，全年合作。 比如名创优品BD合作公众号开通后，很多捐助者会要求在年度框架上签名，反复投票。 例如，上面提到的 HFP 实现了每周一条推文。 这样做的目的是，第一，品牌与KOL深度绑定，KOL粉丝可以直接体现在品牌上； 其次，有价格优势，降价后会有更大的优惠空间。
3）善于抓住内容平台成长的红利期
如果内容平台足够成熟，流量的价格也会上涨，所以品牌应该“提前入场”。
《完美日记》是利用外部红利的典型案例。 先是小红书被抓，再到抖音被抓，再到淘宝直播，最后归功于私域流量群的运作。 它把平台红利吃得最狠、吃得最彻底、吃得最深。
然而，互联网平台的流量趋势变化非常快。 从小红书、抖音、直播到私域，这四大红利的切换发生在短短两年时间，提醒品牌方必须加强对这方面的敏感度，才能从这些变化中寻找新的机会。
4、做好交通验收工作
什么是流量接受？ 一是电商销售引流，二是私域流量圈。
当然，受限于平台的规则，这可能更适合公众号的引流。 由于私域流量爆发，2019年下半年不是流行吸引人关注公众号，而是引导粉丝加个人号+社群，比如和KOL交流，什么时候开通公众号，可以发文 适当使用福利（优惠券或礼物），引导博主粉丝关注。
如何盘活这波流量进来：个人号做好精细化运营，不天天卖货，只分享内容，提高静单比例，再放大招大促期间刺激一波大活动交易。
社群的运营也是一样，只有干货输出群、专家解答群、打卡群、产品体验官群等。至于福利群、活动群、销售群，都太功利了，所以你可以在大促销收获之前玩游戏。 “闪购团”限时数日，活动结束后解散。
5.资料整理与审核
1）数据收集与汇总
这需要结合交付的评价指标。 交付需求不同，平台产出不同，考核指标也不同。
一个微博品牌曝光项目（品牌曝光，无产品转化需求）需要分析几个关键指标：阅读量、转发量、评论量、点赞量，以及这个KOL的内容质量，粉丝真实评论反馈。
2）建立KOL资源库
主动挖掘和勾引一些符合品牌调性的博主，然后勾引他们，然后根据博主的粉丝数给这个博主一个ABCD的评级，转发点赞，AB级的会考虑交一些广告费 CD level将通过交换礼物的方式与博主合作。 每次推广后，建立自己的KOL库，既是自己了解市场的知识储备，又是下次推广合作的参考。
根据整体投放数据对那些KOL进行分类，比如哪些KOL适合做品牌曝光，哪些KOL适合带货，哪些KOL适合做哪些品类，他们的优缺点是什么？ 都在表格中一一记录和总结。 如果你有自己的KOL池（KOL粉丝画像、上线记录、阅读量、互动量、价格等数据趋势），下次上线踩雷就没那么容易了。
虽然这是一个漫长的过程（与预算直接相关），但产出比还是很可观的。
三、各大主流平台KOL评选方式 1、微博
1) 如何过滤账户
玩微博蓝V联盟。 靠在小树上乘凉的道理，你们应该都明白吧。 对于预算不多的品牌，可以勾引抱其他蓝V的肩膀，相互吸粉、流量。 还有一些优质的蓝V可以带来大量的曝光率，比如奥克斯新媒体等，这些方式虽然比较小打小闹，但至少比几十万的广告费浪费了不少，不是吗？
2）如何评价一个微博账号的真实粉丝活跃度。
基本的评论、点赞、评论我就不细说了，大家只要花点时间浏览一下博主的历史发帖记录，看看下面的评论有没有粗心大意，看看有没有被刷下来。 在这里我想分享一个简单的操作。 可以用手机登录微博，点击进入博主账号首页，在方框中查看粉丝互动数据。
这个数据是真实的。 微博推出这项功能的好处之一是，转发、评论、点赞等用户在博主推文页面停留时间不超过一定时间的，将不计入统计。 根据这个功能，越挖越深，你会发现各个领域的微博大V一般活跃粉丝都很少。 与她微博下方数以万计的评论相比，零星的、呆滞的。
2.微信公众号
1) 如何过滤账户
2）如何评估微信公众号的疗效
3.小红书
由于小红书的除草性，相比陌陌微博，它在打造品牌或产品口碑上会更有优势，价格也比其他媒体渠道动辄几万、几十万的价格超高。 物有所值。 当然，整治前小红书的野蛮生长和过度商业化也让其内容一时扭曲，但重新上线后对小红书内容的初步审查会越来越严格。 我觉得它的商业价值还是存在的。 空间很大。
小红书内容热搜。 这是什么意思？ 这个广告不会推送到粉丝首页，而是需要粉丝根据自己的需求搜索关键词，比如“保湿霜”。 所以你的产品内容标签必须符合粉丝搜索的需求，才有机会展示在粉丝面前。 所以说单点上线小红书来引爆产品是不现实的。 发射必须以面为单位进行轰炸。 大家可以试试在小红书搜索【完美日记】就知道了。
小红书博主的语录也蛮有意思的。 例如，化妆品和护肤品可以有三个渐变报价。 比如纯品只有一个价格社群粉丝经济玩转法则，手试色和颜评不同报价。 . 不过，部分产品仍有很大的议价空间。 根据我们的经验，比如IP产品IP口碑高，不像彩妆护肤品，有不可控的风险，所以很多博主都愿意接受这些宣传。 有时还有讨价还价的余地。 在这种情况下，我们可以以相对低廉的价格洽谈合作。
4.抖音
可以直接感受到的是，轻量化、小众的腰尾KOL，尤其是颈部KOL更受品牌青睐社群粉丝经济玩转法则，成为短视频KOL投放策略的绝对主角。 深耕某一领域的专业垂直肩达人，圈内影响力高，受众群体更精准。 虽然绝对粉丝数无法与颈肩小号相提并论，但垂直领域的达人可以在圈内打造“头部影响力”。
此外，这些骨干人才，尤其是粉丝运营和内容创作方兴未艾的头部人才，不仅“吸粉”能力更强，而且价格合理，对预算相对较少的品牌更友好的。
我们筛选KOL，除了看重博主内容的感染力，KOL本身也需要有独特的人格魅力，让粉丝对他们形成信任感。
抖音上有很多优质的KOL，但是对赞助商爸爸用心的KOL却不多。 很多抖音KOL都在自己的内容建设上付出了很多心血和心思，但广告内容显然很敷衍，总有一种死记硬背的感觉。
5.B站
关于B站上线，分享一下我之前做过的一个美妆项目：
按照正常的逻辑，说到美妆，大部分人都有先入为主的想法，觉得找个优质的小姐姐做测评和推广比较合适，会让产品更有说服力。 但是在测试了很多博主的排位后，数据反馈确实让我们震惊。 最好的转换是一个相貌普通甚至有点胖的博主。
我们分析，大部分美妆博主的产品安利模型都中规中矩，而这位博主却凭借机智的口才和鬼魅般的衣着，在一众精心组织的博主视频中杀出一条血路。 我把它归结为人格魅力，跟平台的鬼畜属性有很大关系。
与其他平台相比，B站的商业运营还不成熟，所以性价比会比较高。
总结
最后，找到合适的推广渠道只是锦上添花。 一套完整的“组合拳”是产品与效果统一的关键：产品是否优质、刚需、品牌历年打造的影响力、用户心智的深耕细作，都将成为关键。指出。 消费者是否为你的产品付费。 当然，要做到品效合一，品牌方必须梳理出自己的宣传诉求点：是卖货吗？ 是品牌爆款吗？ 还是建立口碑？
找到合适的推广渠道只是第一步。 你还需要考虑你选择的产品是否适合推广，是否符合消费者的需求，是否有爆款的潜力，明确每一步的转化路径，循序渐进。 ，才是王道。
