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博主越来越难“随便吃”
燃料金融
2022-06-27 09:45·河北
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燃烧维度（ID：chaintruth）原创
冉财经出品
作者丨侯艳婷
编辑丨饶霞飞
6月24日，#B站购视频让UP主掉粉过万#话题登上微博热搜。
据悉，6月20日，B站UP主@通手爷爷邓肯推出了“世界十大未解之谜”付费视频合集，10集收费30元。 几天后，第一集的视频播放量只有2.9万，UP主已经失去了数万粉丝。
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来源/B站燃财经截图
显然，在“人人都是自媒体”的时代，博主的商业化之路并不平坦。
做自媒体博主没有门槛，几乎是零成本。 很多人都想抓住这个机会，走上“自主创业”的道路。 “我不想一辈子做‘兼职’，做自媒体号，我想有另一条出路。” 两年前，@苏菲亚和她的小伙伴（以下简称“Sophia”）开始在书本上尝试小红贴，希望成为博主并实现梦想。
在当前的环境下，越来越多的工薪族正在计划副业。 5月，家住上海的索菲亚收到公司减薪20%的通知，这让她更加渴望经营自己的小红书账号。
知识博主@海兔喵斯拉（以下简称“海兔”）自2021年7月起入驻B站，目前粉丝已达11000人。 由于她的主要工作是网络作者，所以每天要看很多书。 为了达到更好的阅读效果，她决定用视频的形式复述书中的故事。 到目前为止，她已经制作了39部视频，大部分时长在10到20分钟之间，播放量从几千到几万不等。
“收不到付费广告，图书推广免费，但我可以免费看书。” 海图告诉燃财经，她连B站的创意激励都没有加入。“有一段时间，创意激励开了，但那段时间流量很低，所以就关掉了。”
今年以来，B站调整了UP主创作激励计划，不少博主表示收入“减半”。 一位不愿透露姓名的哔哩哔哩后台博主告诉燃财经，相比之下，过去两年和去年，他的视频播放量稳定在几百万次，而哔哩哔哩2020年的创作激励可以达到3-4万元/月，但去年每条视频的收入只有几百元，“下滑严重”。
但脑博主大多靠商业广告赚钱，并不关心创意激励的收入。 拥有378万微博粉丝、7.5万B站粉丝的@蛋道告诉燃财经，他的收入主要来自微博接的广告。 网站的创意激励，“钱不多”。
据燃采调查，无论是哔哩哔哩还是小红书，像海图这样“为爱发电”的小博主数量众多。 其次，各平台100万以上粉丝的肩膀博主，如果有广告合作，收入足够生存，但如果是靠创意激励的B站博主，收入就很低。 只是各个平台的肚皮博主，靠着各种商业合作，赚的比正规职业还多，月入十万以上也就不足为奇了。
“最难的是从0到5000粉丝积累的过程。” Sophia告诉《燃财经》，自媒体博主数量趋于饱和，开户已经非常困难。 “很多时候，看的不是内容好坏，而是运气。只有被平台选中，获得流量，才有可能走红。”
中小博主“为爱发电”
没有收入但坚持内容创作的博主并不少见。
“虽然我也想赚钱，但我还是想先提高质量，但做视频很开眼界，也锻炼了很多。” 海图现在用爱在B站更新视频。
“以前是把书都看一遍，现在是写文案，讲故事拍视频，终于能记住看过的东西了。” 她说，对她来说，做视频的过程就是学习。 布景、拍摄、剪辑等都是我成为博主后不断学习的新技能。
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海图视频来源/哔哩哔哩冉财经截图
虽然目前流量不高，变现难度大，但海图在内容创作上还是有规划的。 “以后打算戴上头套出国，让更多人看。我也想做定格动画，用实景，手动做动画效果。” 她说。
美食博主@北京皮皮烧你看呵呵（以下简称“皮皮”）也没有接受广告合作。
皮皮之前在上海生活了六年，2019年年底恰好回到高雄，疫情以来一直没能回台湾。 在成为抖音博主之前，他也在梨视频、美拍、微视等早期视频平台发布过内容。 后来这种平台没落了美拍自媒体在积累粉丝，他在2019年进了抖音和哔哩哔哩。
“我的工作也和影视有关，也做过制片人，对视频制作也比较熟悉，所以自己开了这个号。” 2019年，他开始在抖音上发布街头小吃短视频，分享自己的真实生活。 为台湾同胞而活。 慢慢地，他在各个平台积累了一批粉丝。
截至目前，他在抖音有22万粉丝，在哔哩哔哩有3.6万粉丝，年初注册的小红书账号有1.3万粉丝。 因为有粉丝和他互动，他才能不断更新内容。
偶尔会有掌柜联系皮皮要广告，但因为身在台中，无法实地考察，又或是难以发货，才渐渐下定决心。 他还拒绝了当地的餐饮合作，“拍视频要收费，如果不好吃，不就是在误导粉丝吗？”
“bilibili的创意激励是唯一的利润，播放量好的一两百块，普通的二十块三十块，挺意外的。” 皮皮告诉《燃财经》，他是去年年初才开通的。 功能。
美食博主@我表名大头雨不忧（以下简称“大头”）在哔哩哔哩拥有69.9万粉丝，播放量1亿次。 但他告诉冉财经，自己已经一年半没有接到任何商业合作。
为了保证稳定更新，大头现在是一名全职博主，但现在收入也“减半”。 原来，今年B站创意奖励增长后，他领到的钱只有之前领到的一半。 “我希望通过视频质量的提升，将播放量增加的部分抵消掉减少的部分（创意激励）。” 他直言，现在只有多出视频，收入才能够开销。
“现在还不是真的做不到的地步，我还想再做一次，因为有很多想拍的东西没有拍到，如果我现在放弃，我不是非常愿意。” 大头说，他也在尝试变现的新途径。
但“为爱发电”不总可以吗？ 大头开玩笑说：“我真的没什么追求，谁出50万买我的号，我也愿意卖。”
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谁可以商业化？
事实上，无论是中小博主还是腰部博主，商业化的难度都越来越大。
经过半年的努力，索菲亚在小红书积累了8500名粉丝，并已经接受了广告合作。 她告诉《燃财经》，“小红书号称是全平台变现最快的平台，确实，我有600粉丝的时候，就有人找我合作了。”
Sophia现在是宠物博主，不过之前账号不是很顺利。 由于大学是新闻专业，她最初发帖分享新闻专业知识，包括书籍和设备的推荐，但她的阅读能力很差。 随后，她尝试发布旅游景点的视频，但效果仍然不佳。 这两项测试花了她几个月的时间。
去年十月，她开始养猫。 她把之前的帖子都删了，开始每天给猫咪拍短视频，发到小红书上。
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索菲亚的猫来源/索菲亚
“大概发了十几二十条，发现有的发了一两百个赞，看起来很有希望，之后就疯狂发帖，以量取胜。” Sophia介绍，小红书俱乐部支持新账号，随着阅读量和点赞量的增加，官方会不断获得流量奖励，像滚雪球一样，曝光度越来越高。 “那个时候，我一个星期可以涨1000个粉丝。”
当她的粉丝达到 600 人时，她开始接受广告。 第一次合作是狗粮和猫砂品牌，属于资源互换。 商家给了她一袋狗粮，她帮忙发软广帖。 第一个付费合作是洗耳液。 商家给了她一瓶洗耳液，并给了她50元的手续费。
当粉丝数突破5000后，索菲亚发现小红书不再那么火爆了，之后她每个月的粉丝都在100左右。 与此同时，她接到的广告合作费用涨到每单500元，每个月可以套现1000元左右。
“宠物博主做广告更容易，粉丝也不会太讨厌他们。 但我不接受所有的合作美拍自媒体在积累粉丝，因为现实中我家猫不可能一直换猫砂品牌，我只合作一个品牌。” 她说。
@dede 也是小红书博主。 他分享营销计划，积累了27000名粉丝，但很少接到商业订单。
“一般报价是1000元，比平时博主的价格略低，但我的粉丝是被自然流量吸引来的，二来我可以结合品牌或产品来下单，而不是简单的宣传。” 他告诉冉财经，合作看品牌契合度，不急于商业化。
Sophia强调，在小红书，如果粉丝超过10万，是不可能靠它谋生的。 “粉丝数量是一方面，另一方面还要看账号的活跃度。”
在视频平台上，头颈博主更容易被商业化。 尤其是进入市场较早的博主，其流量和变现都比较稳定。
推书博主@说书爸爸（以下简称“张生”）在抖音上拥有91.2万粉丝。 他早在2018年就入驻抖音，并发布了真人秀的读书视频，成为垂直领域较有影响力的博主。 但他并不想专职博主，也没有成立团队，只是当副业。 他向燃彩透露，目前靠卖书和商业合作，他的年收入可能保守在六位数。
“2018年，抖音上真人出屏的书号非常少，这块区域几乎是一片空白。出版社等行业也不太重视短视频领域的营销和推广。平时我喜欢看书，喜欢分享，当时觉得抖音上的书号几乎没有意义，朋友建议我去抖音对比一下自己，于是就试着拍了照片。 那个时候，他创建账号还比较容易，一个推书视频就“火”了起来，一夜涨粉上万，这也给了他继续做下去的动力。
“现在抖音图书越来越多的专业人士和机构进入这个领域，专家云集，所以流量已经不如2018年和2019年了。”
现在，张声还将在抖音上直播，购买“小店推”、“豆+”等直播服务。 初期流量好的视频，一般会先投入两三百元。 如果点赞、评论、后台订单等数据持续下降到一定比例，则会进行二次上线，但一个视频的最高流量不会超过1000元。 一些社科类、文史类书籍，由于内容原因，经常会遇到投稿初审不通过的问题，这也是张声创办抖音以来最无奈的事情。
最近他的畅销书是《星期四推理俱乐部》，销量超过3000册，可以拿到比较大的佣金。
张声也在2019年入驻快手，当时平台也给了他不小的流量，他成功开户拥有3万粉丝。 “但是快手带货的疗效很不理想，可能是我推书的风格和快手用户不匹配，然后就停止更新了。” 他说，后来他也尝试在陌陌视频号上发布内容，同样很难获得。 更多的关注和改造，所以我也放弃了。
“我也觉得做这件事很有价值，因为我的热爱。尤其是在早期，我喜欢挖掘一些绝版书籍和好书。无数网友了解到它的存在和魅力，甚至视频只能卖出去，我觉得这也是知识分享和文化传播，做起来很有意义。 他说。
害怕头部博主
不管平台如何，抢占行业红利的依然是脑博主。
搞笑博主@江峰真狗（以下简称“江峰”）还是大二学生。 由于内容独特，在各大平台堪称“顶流主播”。 他拥有大量的粉丝和强大的变现能力。
姜峰告诉冉财经，他从高中开始做视频，发到B站，当时第一个视频有10万播放量。 高考后，2020年开始投资运营号，包括抖音、快手、小红书等平台。 同时受邀参加芒果TV《声临其境3》综艺节目，全国更多粉丝关注到他。
2020年8月，江枫在B站上传了一段名为《这波叫反客户端》的视频，播放量近700万，一举吸引了30万到40万粉丝。
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江枫视频被收录在哔哩哔哩“每周必读”
来源/B站燃财经截图
截至目前，姜风在哔哩哔哩拥有280万粉丝，抖音近800万，快手572万，小红书92万。 在bilibili上，他的视频播放量达数百万次，而在抖音上，他的视频播放量达数千万次。
姜峰告诉燃财经，100万粉丝，B站的广告价是10万元/单，抖音是1万元/单，而小红书的价格和B站差不多。据他了解就目前而言，由于内容独特，从美妆到游戏，各行各业的广告商都会找他合作。
虽然还是学生，但江枫的收入已经超过了普通白领和大部分自媒体博主。
但脑博主想要保持高流量并不容易。 去年年底，江枫的流量出现波动，“抖音有几十万点赞，对我来说不是很好，所以我开始思考这个问题。”
最后，他决定在线下开一间密室逃脱，在这里他也可以在线下施展技能。 “一方面，我喜欢（密室逃脱），另一方面，我也想靠自媒体赚钱，如果自媒体失败了，那我至少还有一两家实体店。” “ 他透露，广州的密室逃脱店，将于7月开业。
一位微博百万粉丝、B站10万粉丝的博主告诉燃财经，在各大平台都有影响力的博主收入确实比不同行业的同行要高很多。 堪比金融等高科技行业的水平。
“但你也要承担相应的代价，比如内容创作的压力、对流量变化的恐惧。” 她强调，她身边的很多博主或多或少都有心理问题。
“如果没有一定的天赋和运气，很难做好自媒体。而且没有博主能保证三五年后，你会持续受到关注。博主可能只是提前为未来几十年赚钱。” 她说，如果以后自媒体做不下去，她愿意退居幕后，因为喜欢这个行业，即使收入大幅减少，她也能接受。
PUCG生态困境
如今，抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等国外平台都依靠优质的PUCG（Professional User Generated Video）构建内容护城河，维持平台流量。
6月9日，哔哩哔哩发布2022年第一季度财报。财报显示，一季度，B站平均月活跃用户环比下降31%至2.94亿。 本季度，B站视频日均播放量接近30亿，同比增长84%； 月均社区互动达到123亿次，同比下降87%。 用户日均使用时长高达95分钟，创历史新高。
这些数据的背后，离不开B站UP主的努力。畅桥APP数据显示，2022年一季度，月均活跃UP主达到380万，同比下降75%； 月均投稿量达到1260万，同比下降63%。
但不得不提的是，B站目前仍处于巨亏状态，而且一季度巨亏扩大。 财报显示，B站一季度产值50.54亿元，同比下降30%，调整后净亏损16.54亿元，去年同期净亏损8.9亿元去年同期。
哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示，疫情对哔哩哔哩的广告和电商业务会产生短期影响。 随着收入降幅趋缓，盈利压力更加突出。 “但这个季度哔哩哔哩花的钱比之前少了，营销费用同比增长了29%。”
显然，今年以来，哔哩哔哩创造性的激励增长也是其降本增效的手段之一。
上述在B站拥有10万粉丝的博主告诉燃财经，“B站的创意激励对我们来说几乎可以忽略不计。” 她在后台一查，两年前B站上传的一段视频累计浏览量超过100万次，利润却只有2000多元。
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来源/视觉中国
她强调，中国大部分博主99%的收入都来自商业合作。 “国内的视频平台不像YouTube，有各种分享机制，如果博主不接广告，收入会少得可怜。”
显然，国内的PUCG生态存在很大的困境。 视频平台不断亏损，博主也在为爱发力。 只有少数“顶流”实现了变现。
顶级博主的变现能给平台带来多少利润？ 江峰告诉燃财经，他谈的业务合作会走各大平台的官方渠道，平台的佣金比例不高，大概在5%左右。
然而，长期以来，中小博主很少收到广告，很多人选择不通过官方平台。
上述多位小红书博主表示，很多时候不会使用平台接收广告。 “对于这些情况，小红书会进行调查。但很多博主还是会做软广告，看起来和原创内容没什么区别。” 他们还强调，如果上平台，帖子会显示“赞助”标识，影响观感和流量。
陈锐提出，2022年，在保持用户健康下降的前提下，公司的战略重点将放在加速商业化进程上。 目前，最近热议的“付费视频”是哔哩哔哩试图加速内容变现的一项增值服务。
除了B站，抖音、快手、小红书无一例外。 这些平台都损失惨重。 在当前互联网流量见顶的情况下，这些平台不得不在长视频、中视频、短视频等各个领域抢夺博主、抢夺流量。
据悉，2021年B站将上线Story-Mode竖屏模式（竖屏短视频），今年4月将上线Story-Mode竖屏广告产品。
无独有偶，2021年6月，西瓜视频、抖音、今日头条联合推出“中国视频合作伙伴计划”。 加入计划后，中国视频创作者可从三大平台获取流量收益。 这是抖音首次推出流量分享计划。
一方面是流量危机，另一方面是商业化困境。 数千万自媒体博主的饮水问题，以及庞大的互联网平台的生存问题，迫使从业者探索更好的内容变现模式。
*标题图片及文中部分图片来自视觉中国。
*本文中索菲亚、海图、皮皮、大头、德德均为化名。
*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或陈述的观点均不构成对任何人的投资建议。
