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作者| 电工
来源 | 电商盘点（ID：ec-news）
前段时间，罗永浩涉足电商直播持续刷屏。 4月1日，在3个多小时的直播中，他最终引导成交额1.8亿元，累计观看人数4893.2万人。
虽然外界对于老罗的战绩褒贬不一，但这确实让主播这个职业再次进入了大众的视野。
但是一个很奇怪的现象是，大家都喜欢盯着自己身后的网红。 殊不知，真正撑起整个电商直播行业规模的，正是这些中小主播。
他们的名气似乎没有老罗那么大，但是在带货的专业度上却丝毫不逊色。
18万粉丝带来634万销售额
是的，在电商直播的世界里，流量固然重要，但带货能力更重要。 就算没有超级IP，掌握了带货方法也一样可以做得很好。
近日，入行西瓜视频才5个月的“硬货哥”用实力否认了这一点。
在一场“最爱盛典”直播活动中，仅17万粉丝的他，单场带货634万，直播最高人气值585万，评论量79万。 而且，这三项数据都刷新了记录。 电子商务的历史新高。
大家可能对“硬货哥”不太熟悉，下面简单介绍一下。
“硬货哥”是做服装起家的。 他在绍兴皮革城有自己的实体店，还有自己的鞋厂。 后来电商直播火了，他顺势把生意搬到了线上。 目前，他在快手拥有145万粉丝，在西瓜视频拥有18万粉丝。
事实上，按照这样的粉丝规模，他根本挤不进带货主播的第一梯队。 要知道，薇娅在全网拥有超过4000万粉丝微信营销保持粉丝，李佳琦更是拥有超过3000万粉丝。 就连刚刚入局的老罗，在抖音上的粉丝也接近800万。
也就是说，在粉丝流量上，硬货哥并没有明显的优势。
但仅凭18万粉丝，就爆发了634万的销量，足以说明“硬货一哥”的带货能力丝毫不逊色于他们。
这再一次证明，即使我们没有像明星、超级网红那样的超级流量，我们也可以通过锻炼自己的带货能力，创造属于自己的世界。
对于很多菜鸟主播来说，像李佳琦这样的脖子玩家的经验是无法复制的，因为版面和尺寸还是有区别的。
相比之下，像“硬货哥”这样的高手，还是比较适合你学习的。
那么“铁杆哥”带货有哪些技巧呢？
硬货哥的带货绝招
无论是天猫、快手还是西瓜视频，带货的主播都不在少数。 但你会发现，那些优秀的主播，都有自己的特色和独家诀窍。
就硬货哥而言，他的绝招在于：
首先，会选择产品。
在选品上，Hard Goods有两个特点：一是以服装为主，同时延伸到美妆和家纺。 二是直播时采用1:3:3:3的产品搭配形式，规划好送福利、引流量、便宜、赚钱的产品各占比例。
我们都知道，卖货无非是根据消费者的需求，提供他们愿意订购的产品。
这两种选品方式都有很大概率抓住主力客流，同时可以在优惠条件下冲刺销售。 可以说是非常聪明了。
第二，拥有硬核供应链。
直播卖货看似简单，但背后毕竟涉及整个生产链。 硬货哥说，他之所以这么优秀，是因为他背后有自己的鞋厂。 有了强大的供应链，前端销售才能如此顺利。
此外，良好的供应链也能保证产品的质量和深度。 只要质量跟上，卖货口碑自然就建立起来了。
毕竟未来，没有供应链能力的带货主播是很难站稳脚跟的。 最终，电商直播要拼的是供应链体系。
此外，亲民将塑造口碑。
与很多追求“高大上”的主播不同，硬货哥走的是简约亲民路线。 甚至主页选项卡也将自己定义为“高端、高价商品的工薪阶层搬运工”。
这意味着什么？ 也就是说微信营销保持粉丝，他卖的东西质量上乘，但是他会用自己的能力和品牌去争取最大的利润，给你带来高性价比的产品。
在旺季，业内貂皮的退货率普遍达到60%左右，但在硬货中，这个概率会下降到30%。
这意味着，硬货哥凭借着亲民的态度，将服务做到了极致，也创造了属于自己的口碑。
最后，要有自己的直播思路和技巧。
比如在活动开始前，为了营造气氛，他会提前通知，进行项目预热； 直播期间，他会不断穿插各种中奖奖品和粉丝福利，持续吸引粉丝，让粉丝保持兴奋。
很多主播在分配利益的时候都会做很多的计算，但他觉得自己不能太小气，一定要让粉丝觉得主播很“骄傲”，这样才能吸引粉丝。
再比如，在介绍产品时，他会对产品进行故事化的讲解，还会加入限时、限量等饥饿营销策略，让整个直播过程保持活跃。
如果选品和供应链能力是电商直播的基础。 那么，独特的商业思维和直播方式可以锦上添花。
争未来，争流量，争实力
最近，我们经常谈论“马太效应”。 当资源都聚集在腹中，其他小玩家就只有跟他们一起跑，被洗牌的命运。
但是仔细想想，你会发现这并不是每个行业都会发生的。 再举个网红带货的例子。 即使李佳琦、薇娅、辛巴做得再好，也不会出现垄断现象。
2020年我国直播电商总规模将达到9000亿元，电商直播用户规模将突破5亿。 目前，李佳琦、薇娅、辛巴的年总出货量加起来还没有超过200亿。 这意味着直播带货的主要功劳还是压在了无数中小直播玩家的头上。
而且，按照现在这个行业的发展趋势，再冲下几个背影绰绰有余。
那么，我们应该知道什么？
中小电商主播不必郁闷，也不必是李佳琦、薇娅带货。 就算我们没有他们的人气和流量，只要找准方向，在带货的路上形成自己独特的风格，还是可以冲下去的。
