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在广州举行的第二届中国股权投资者大会上，继SNH48精彩演出谢幕后，饭网CEO刘超向与会嘉宾分享了他对粉丝经济的理解。
“粉丝经济也被称为基于粉丝与追随者关系的商业增收行为。” 这是百度百科给出的定义，但刘超却有不同的看法。 他觉得粉丝经济的本质在于增加成本，减少投入。
增加的成本：特指信任成本和沟通成本。 在正常消费者的订购行为中，对于一件商品，货比三家或者综合考虑性价比是很正常的。 但由于明星的介入，消费者会产生一种天然的信任感明星官方粉丝团是谁在管理，粉丝经济的叠加效应此时会发挥作用，下单决策成本会迅速增加。
减少投入：投入是指金钱、时间和资源。 首先，粉丝愿意花更多的钱购买与自己相关的产品，其次，粉丝会自愿花时间帮助传播与明星相关的产品。 最终，粉丝们会愿意调动身边的一切资源，为明星造势。
刘超还把粉丝经济的消费层次比作金字塔，最上面和最少的人叫做信仰消费。 这群人的特点是，只要是我的偶像用过、喜欢过、代言过的，他们一定会疯狂购买。 饭网的14000粉丝群就属于这群人。
中层，人数稍多的称为情感消费。 这群人会根据当下的情况来判断，同等情况下，他们会更喜欢明星的产品。 最低层次是人情消费。 这类人会做出理性、深思熟虑的判断，选择合适的商品或服务。
刘超表示，从2014年10月成立饭网到B轮融资，平台运营的核心仍然是获取用户和增加用户活跃度，在产生一定数量的用户和活跃度后，盈利不是问题。 它很难。
此前明星官方粉丝团是谁在管理，36氪曾与刘超交流过，他表示饭网的盈利模式主要有三个方面：
明天，刘超向36氪透露了粉丝网正在布局的一种新变现模式，也是他认为未来粉丝经济最大跌幅的机会——粉丝交通银行。
目前，粉丝网站上的14000个明星粉丝俱乐部，每年对明星的支持已经达到数亿人民币。 过去，一些粉丝团体由团长或委员会代表统一管理资金，但存在较大的信用风险。
因此，饭网提供了一个有保险公司作为担保的平台，确保其资金安全，同时可以提供金融增值服务。 更何况，由于资金量巨大，扶持资金的投资领域几乎重叠，粉丝网可以对上游服务商有一定的议价能力。
比如，粉丝团的赞助费大部分用于订购轻轨广告位、包机等，因为粉丝网的介入，粉丝团会从上游得到更亲民的价格。 据悉，刘超还提到，这部分资金投入平台后，就很难再拿走，只能在粉丝网的平台上消费。
也就是说，饭网的战略发展路径是：前期，建立信任，增加用户量和活跃度； 后期在平台上聚集资金和资源，形成更高的消费。
时尚还在变，不变的是平台要把握和满足用户的需求。 在此前接受36氪采访时，刘超曾表示，粉丝网经过一年多的快速试错和多次迭代，发现粉丝的核心需求只有7个字，“见面、帮助、感悟”的身份。”
但是，这种需求可能会在未来发生变化。 随着粉丝需求的变化，粉丝网还在通过大数据检测，及时调整业务和产品的逻辑。 那么饭网是如何在数据层面挖掘粉丝需求的呢？ 刘超明天第一时间给36氪介绍了这部分模型。
饭网主要根据粉丝数、活跃度、粉丝团结度、付费率四大指标进行综合数据分析。 通过这四个指标，粉丝网可以清楚地了解哪些明星目前人气最高，哪些明星最有潜力，哪些明星的粉丝商业转化率最高。 这样，饭网内部就可以有选择地与明星经纪公司合作，指导明星经纪公司如何更好地吸粉、如何精准投放资源、如何选择运营推广形式。 事实上，这套数据检测应用目前只有粉丝网内部使用。
采访最后，刘超向36氪独家透露，粉丝网、新众里、前海梧桐并购基金、火影等机构发行的“泛娱乐IP基金”已完成1部网剧、3部旺达的投资，两个股权项目已正式落地。
对于潜力演员的挖掘和孵化，刘超表示，粉丝网已经开始布局。 但现阶段，饭网不会与演员签订全代理合同，只会选择饭网、商务合同和饭网最擅长的宣传合同。 影视约拍、音乐等粉丝网络尚未覆盖的领域不在合作范围内。
