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伟大的故事总是相似的，但并不总是相同的。
主打影像应用的社交产品Snap上线。 华尔街一开始就以340亿港元的市值表达了对它的期待。 尽管最近估值不稳定，但市场仍然超过250亿。 自封的品牌令人羡慕。
Snap今年的产值约为4亿港元，主要透过广告商赞助的滤镜工具及以「影片故事」形式呈现的影片广告。 美图旗下的美拍和Snap在产品形态和媒介上非常相似。 美图一度被视为中国版的Snap。 此外，2016年上半年美图上市前，美图公司产值58,550元，主要来自智能手机和互联网服务，其中智能手机销售是公司主要收入来源，上半年占比95.1% 2016年的一半。
根据招股书数据，Snap 2017年产值有望达到10亿港元。 那么美拍与Snap竞争的机会在哪里呢？
同样是“相机公司”，Snap和美拍为何走上了不同的商业化道路？
在Snapchat的整份招股书中，“Snapis相机公司”依然被反复提及，而同样以视频应用起家的中国美图则一致宣称自己是一家“移动互联网公司”。
他们共享相似的基因，例如：
Snap和美图的用户群体相似，都与图像应用息息相关。 在每天使用Snapchat的日活跃用户中，60%的用户是13-24岁的中学生。 美图软件的月总用户数已达4.56亿（截至2016年10月），用户群体年龄主要分布在16-22岁和22-30岁之间。
但不同之处恰好在于细节。
例如，Snap 的女性用户比例接近 55% 的平衡。 据第三方机构统计，美图用户性别分布明显，整体女性用户占比约70%。 更重要的是，他们有“基因突变”。
1、独立个人和粉丝的“网红中心”
Snap 用户是去中心化的个体。 截至 2016 年第四季度，Snap 的日活跃用户为 1.61 亿，即 1.61 人。 他们分享自己，建立自己的关系链，穿越变态爱情网。 建立关系。
Snap的去中心化让人可以称为独立的个体，而美拍的“人才中心”则放大了人的影响力。 美拍已经成为一个“人才中心”的产粉平台，对于KOL或者有表演欲的人来说是一种天然的推动力。
比如美拍上的HoneyCC，原来是嘻哈老师。 由于在美拍平台上发布具有个人特色的创意短视频，在众多粉丝（美拍已有近200名粉丝）的支持下，她从业余爱好者迅速成长为短视频达人。 1万，微博粉丝57万），甚至成为去年美图T8手机发布会的同台演讲嘉宾之一。 还有在美拍坚持原创短视频的恶搞达人罗秀秀，其天猫店铺销量目前在天猫美妆行业名列前茅，还有在金星做客的国外美拍网红阿福秀等。
由此看来美拍粉丝40万能赚钱吗，在未来人人都可以成为短视频内容生产者的时代美拍粉丝40万能赚钱吗，Snapchat编织了一条完整稳定的社交网络关系链，而中国的美拍、哔哩哔哩等UGC视频平台则通过算法、话题等、标签等，挖掘更多优质、更有话题度的内容和人物，一个个打造“网红中心”。
2. 给她拍照（社交）和自拍（社交）
虽然Snap的成长和国内大多数短视频、直播平台的诞生一样，靠的是荷尔蒙经济。 不过，Snap的相机多是针对他人，向外拍照，而中国的社会群体，尤其是女性，更多的是用相机对自己对焦，自拍。 显著地。 除了中俄文化的巨大差异外，这也是两种产品形态的差异。 天生社交，我拍你，我陪你聊天。 一个是为了应酬，我给自己拍照片，首先是为了好看。 美是中国人社交欲望的触发点，而美拍等产品恰恰释放了这些欲望。
在国外，年轻人想要的是更酷的视频社交产品，于是Snachat出现了，用短视频彻底打通社交链。 但对于中国的短视频APP，用户不仅可以自拍、上传、分享，还能做什么？ 以及如何围绕“自拍”短视频强化关系链？
由工具转型而来的短视频社区美拍，利用大数据算法挖掘优质内容，结合定制化热点话题，吸引参与者形成更多热点UGC内容，完成社交关系的传递。 这个“套路”在目前看来是行之有效的。 美拍用户日均时长从2014年5月的12.9分钟延长至2016年10月的33.8分钟（数据来自美图招股书）。
从去年开始，美拍的产品已经进行了多次更新，从频繁更新用于自拍短视频的AR特效“萌萌哒”，到照片动态版“10秒海报”的推出。 游戏的创意围绕“自拍”展开，玩法设定更“偏向”年轻用户，尤其是女性。 看来美拍是想让部分男性用户先嗨起来。
无独有偶，图片社交IN也提出了类似的UGCcentre概念。 UGCcentre是指用于传播的内容大部分来自于用户生产，KOL大佬通过吸引大佬形成更多优质内容。 IN允许用户给图片添加标签和主题（现在也可以拍短视频），这些图片会被系统手动分成不同的栏目。 据悉，B站的兴趣圈和豆瓣播出的话题也大同小异。
所以从这个角度来说，在“转关系链”成本高昂的中国，目前利用话题圈圈弱关系链成了你的主要手段。
三、“位置”曝光与“内容”创造
从Snap的招股书可以看出，广告是其最大的利润来源，而广告最初的逻辑就是卖仓。 尽管从“Stories”（故事分享）到过滤“Geofilters”再到 Discover，Snap 仍在努力让自己的商业产品看起来更“内容导向”，而不是如此标榜。 但是位置就这么多，但是内容可以不断更新。
对于美拍来说，除了短视频、直播开发的虚拟礼物打赏渠道、拍摄特效的商业定制、网络广告等常见的盈利模式外，人才资源无疑是美拍UGC短视频平台在未来最大的组成部分。未来。 财富。
美拍的papi酱走红，连广告都卖到2000万的天价。 刘洋卡里、苗高人、JoyceChu四叶草也因内容走红美拍，尝到了内容变现的甜头。
比如美拍的短颈视频达人苗高仁，被媒体称为“美拍天才编剧”。 她身高1.78米，参加过选美比赛。 客人。 通过在美拍投放原创短视频内容和广告创意，美拍现已成为百万级达人。 合作的广告品牌有周大福、Pulse、SNOW SLR等，月收入超过百万元。 人类内容变现的典型案例。
一方面，苗高人的成功来自于自身标签的不断强化——“美拍第一男神经”、“段子男神”逐渐孵化为“超级IP”。 ，精彩，即使投放了广告，也保证了视频的原创性和趣味性和宣传效果，制作也越来越精致。 就是这样，这种像papi酱这样自带流量和粉丝的“内容源”，将有更多机会跳过天猫首页，跳过百度搜索框，直接给粉丝分流量。 它们已经成为联通时代的渠道和入口，因为联通视频的底层逻辑依然是流量。
因此，从产品形态和文化基因来看，美拍自然更适合看重内容影响力的网红或KOL发展，而Snap则更适合洋人张扬个性的文化氛围。
变现一直都是两条路，消费升级和文化娱乐
与Snap不同的是，美拍的产品和用户画质决定了网红和KOL更愿意选择美拍，但美拍这样的平台如何在变现上赶上Snap呢？
首先，Ringing 想提醒的是，在联通这边，用户面临的是内容短缺，企业面临的是关注度稀缺，所以盈利的重点要从关注用户数量转向关注用户的时间。
这意味着无论是平台还是“网红”，变现的基础都是站在用户的立场上，要么帮助他们节省时间、过滤信息，要么帮助他们打发时间、自娱自乐，这也是流量价值实现的基础。 对此，我们不妨仔细看看。
1. 省时的“消费升级”——广告、付费内容、电商零售、自有品牌产品或服务等。
虽然这看起来和原来互联网产品盈利模式的别称没什么区别，但这里多了一个大前提——为用户过滤信息，精准匹配供需，帮助用户节省时间，即“消费升级” ”。
在联通“所见即所得”的社交视频中，用户的容忍度较低。 Snap不做大规模的前置广告，而是以赞助镜头的形式使用赞助镜头，减少对用户无用的信息，让广告隐藏起来。 （Snap 也适用于 Snappad）
美拍的做法应该立足于帮助用户在内容消费上“节省时间”。 美拍于今年年底推出“美拍学院”品牌，支持和引导美拍人才成长。 线上入口与线下沙龙内容打通，更主动与本土美拍达人和用户分享创作短视频、获取粉丝、管理粉丝的运营经验。
近期在美拍学院杭州站线下交流，包括美拍达人运营负责人史蒂夫、短视频红人孵化公司自娱自乐创始人严驰、美拍后台专家HoneyCC，都分享了自己的想法和关于短视频内容运营和内容创业的干货。 HoneyCC分享了他如何零成本用美拍视频一周卖出3万条短裤。 玲玲也看了这段视频。 除了各种高难度的街舞动作，还有不同的人展示试穿裤袜的效果，让你在欢笑中感受衣服的品质。 无形的。
需要注意的是，这类电商变现方式貌似是内容电商，特别适合图书、食品、母婴、美妆、旅游等快速决策的产品。 其实这里的前提是聚集用户产生强连接、强信任关系和持续的订单欲望。 日本美妆名人MichellePhan每月购买美妆礼盒的GlamBag模式大获成功； 罗胖直播图书拍卖，一本书卖2.5元到30260元就是一个例子。
据悉，根据内部消息，明年美拍正在筹备UGC短视频创作者扶持平台，帮助更多优秀的短视频创作者在美拍上赚到更多钱。
要知道，文字、知识、声音、容貌、才华，都可以轻松换取金钱，成为硬通货。 这恰恰是这个领域最好的时代。
2.消磨时间的“文化娱乐”——奖励、会员增值、竞赛竞猜等。
这里的重点是奖励。
小费模式自古就有，延续了几千年。 比如在剧团看戏，在剧场看书，在大街上看文艺演出。 仔细分析后，我们会发现有几个共同的特点：
1. 让用户花时间自娱自乐。
2.实时互动。
3. 优质内容。
4.利基。
根据节目公司的财报，一般情况下，5%的本土富豪贡献了70%的收入。 如果要实现全民奖励，就需要建立奖励制度来支撑。 但是，道具系统应该是深度多元化的，因为主播的内容，用户与主播的互动，每一种情感表达都是独一无二的。 它不可能相同。
TFBOYS今年在美拍直播中创下了30万的记录，直播中还有四个专属道具，分别代表三人的外号：饺子-王源、千纸鹤-易烊千玺、小龙虾-王俊凯，还有四叶草——代表了整个TFBOYS。 可想而知，这比奖励花束、黄瓜、冰激凌这些没有特殊道具感的东西要激励好几倍。
事实上，在2016年，包括迪士尼、欧莱雅、迪奥、SK-II在内的小品牌，以及姜Gary、Angelababy、钟丽缇等大牌明星都选择了在美拍直播。 这不仅是因为美拍拥有庞大的年轻用户群体和男性群体，还因为直播越来越有质量，这与各大品牌和明星的认知相吻合。 美拍的中心化平台恰好是“对口输出”。 另一方面，美拍主播NaCl·盐在3小时的直播中获得了158万元的奖励。 小曼这两位靠“吃”走红的“达人”，在美拍上双双俘获了“172.9万和142.9万粉丝”，这或许是生活化、社交化、垂直化网红最好的时代。你也可以是可以预见，未来嘻哈、电商、游戏、音乐等优质个人直播在美拍上会越来越受欢迎。
如果对网红的吸引力还能保持，美拍在庞大用户量的前提下追赶Snap就有可能。
因此，细节才是真正的魔鬼。 如果说我国联通的视频和美颜产品普遍不赚钱，恐怕是细节方面真的没做好。 我们也应该庆幸，有一款美拍，或多或少为行业树立了榜样。
这一下子让我想起了《孔雀之冬》中的四章：死亡、死亡、涅槃、重生。 是时候改变我们的姿势了。
