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直播带货“割茴香”套路调查
卖直播收割百万粉丝，卖账号，玩传销，卖假货，快速变现
● 靠倒霉博眼球的主播不在少数。 主要有两种类型：个案不幸，主要描述患者的日常生活；
● 网红直播变现的法律隐患屡屡成为现实，高昂的获粉成本导致售假、为博主进行低俗表演等违法行为频发
● 针对直播存在的顽疾，国家网信办重拳出击，指导辖区网信办停止主频道内容更新、暂停新用户注册、限时整改限时限，责成平台对相关责任人等采取处置措施，将部分违规网络主播列入跨平台黑名单
本报记者赵莉
本报实习生 秦华敏
近日，国家网信办会同有关部门对国外31家主要网络直播平台的内容生态进行全面排查发现，“虎牙直播”、“斗鱼直播”、“哔哩哔哩”、“映客直播”而“CC直播”、“疯狂直播”、“快乐直播”、“花椒直播”、“西瓜视频”、“全民小视频”等10家网络直播平台存在传播低俗、低俗内容等问题，已失效切实履行企业责任。
具体来看，国内31家主要网络直播平台内容生态普遍较差，内容不同程度低俗低俗。 其中，节目直播中顽固问题频发，部分女主播衣着暴露，部分男主播言行轻浮低俗，低俗舞蹈、恶搞、辱骂等屡禁不止； 消息互动、弹幕、用户账号注册都忙于管理，违法信息层出不穷。 部分平台企业经营态度不当。 有的利用免费网络课程推广网络游戏，有的利用色情低俗内容诱导用户点击浏览、充值打赏，有的利用“抽奖”、“猜谜”、“返利”等方式组织网络游戏。 道路投注。
针对直播这一痼疾，国家网信办重磅出击，指导属地网信办依法依规约谈上述平台企业，依对违规情况，相关平台将分别采取暂停主频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改、责令平台处理相关责任人等措施，并对部分跨平台黑名单上的非法互联网主播。
直播已成常态
赚取 Mercy Harvest 粉丝
今年6月，B站粉丝超20万的博主“虎子的后半生”被曝卖惨博取粉丝怜惜。 虽然媒体调查发现该用户确实是一名绝症患者，并没有虚假的医疗状况，但“有房有车”“经常去高档场所消费”等信息让网友惊呼他们被骗了。
各种视频平台、直播平台上架吝啬的卖家，几乎已经成为常态。 有电商主播“哭穷”说没人买他们的产品，也有零食主播说“工作压力大，快崩溃了”。 但是实际情况真的像主播说的那样吗？
《法制日报》记者发现，一名原笔名“×××兔”的B站UP主在发布的视频中将自己塑造成“打工妹”，吸引了大量网友点击观看。 其单条视频播放量约10万次，评论量通常达到二三千条。 视频中，“×××兔”经常推销一些饼干、厨具等，有时还推销三无产品的胃伤减肥药。 不少网友对“打工妹”身份颇有微词，称2017年底，UP主在某教育局稽查处工作，名下还有一家通讯公司。
同样，类似的视频博主“XX小姑娘”也通过构建“打工妹”的形象获得了网友的关注。 据法制日报记者观察，该用户在看看视频平台发布的前40条视频中，“打工妹”关键词在标题中出现了31次，最高浏览量达到72万次。 他视频的主题大多是关于生活中的压力，但他依然能积极面对。 视频内容包括凌晨做饭送去公司、吃一锅方便面、为高房租吵架等。有网友强调，她下班时间紧，但仍能每天晚上更新几个视频，发布在不同的视频平台上。
除了展示自己的“悲剧”，一些博主还利用家人的“悲剧”发视频或直播。 例如，在快手平台上，某博主自称女儿有残疾，并在介绍中表示“我是一个朴实朴实的农村人”。 在该博主发布的视频中，标题往往是“乡下人不要脸”、“家里太穷没人要”等相关叙述。
直播平台上还有很多似曾相识的套路：
一个体面的老板，在办公室里默默地擦着眼泪。 受疫情影响，出口天丝被退回，发不出工资。 原价499元，现价99元； 坚强的母亲，被父亲遗弃，带着3个女儿顽强奋斗，靠网络卖原液为生，希望大家多多支持...
《法制日报》记者注意到，直播平台上也有一些视频快手刷粉丝教程，主要关注农村孤寡老人、贫困妇女儿童的生活状况，受到不少网友关注。
“当热心网友索要地址快手刷粉丝教程，想要提供帮助时，一些主播并不回应，而是在积累一定的粉丝量后，倒卖账号，甚至直播带货。” 一位业内人士告诉《法制日报》记者，这些直播视频中的老奶奶和残疾人，要么孤苦无依，无家可归，住破房破洞，捡垃圾为生； 或穿着破烂的衣服，在烈日和洪水中买菜，无人问津。
业内人士表示：“视频配上矫情的音乐，让人心生怜惜。好心的UP主们会像‘天上来的战士’一样，扛着米面粮油去探望这样孤苦伶仃的老人。” ，为他们做饭，打扫卫生，或者把买菜奶奶的所有杂货都买下来，多给奶奶一两百块钱。这样一笔看似简单，没有盈利点的账，在赚取观众眼泪的同时，也收割了数百万甚至上千万的粉丝，这种小号，一个广告的报价少则三万到五万元，多则十万元，一个200万粉丝的账号，转让价可以达到更多超过200万元。”
流光教程很受欢迎
定制人设直播带货
据媒体统计，在某视频平台上，靠卖惨来吸引眼球的主播不在少数，主要有以下两类：
悲惨个案类型，主要描述患者的日常生活，癌症、抑郁症和精神分裂症是常见症状； 受害者寻求型，主要描述曾遭受过性侵犯、网络暴力、或因父亲经历而被赶出家门的同性恋者等。
《法制日报》记者搜索发现，在某电商平台和某二手交易平台上，有大量关于主播营销策划的课程资料和视频流传，其中包括《网络主播吸睛秘诀》以及“最有收获的网红应该是这样”等等。此外，还有一些专门为个人打造个人IP的营销策划团队，也指出“十年营销经验，打造新产品性格”。
某营销公司工作人员告诉《法制日报》记者，公司会为主播提供完整的直播流程和培训方案，包括视频拍摄、直播注意事项、人设拟定等。 公司专业人员会为新主播定制更符合主播颜值等条件的人设，从而快速建立与人设相匹配的观众群体。 部分固定粉丝群”。
这种人物设定的背后，是“水到渠成”的直播带货。
比如某晚半夜，你躺在床上浏览某直播平台，突然听到一段卖虾的大叔短视频。 看到她嘎吱嘎吱嚼着外焦里嫩的烤虾，不少人立马花上百元买了一袋大叔介绍的“纯天然、无污染、味道鲜美的大虾”。 然而，收到货后发现，包裹里根本就没有直播中出现的美味烤虾，装烤虾的盒子上也没有标注生产厂家，也没有质量证明书，卫生许可证，甚至投诉电话号码。 .
事实上，在一些电商直播平台上，类似的案例更是数不胜数。
时间回到被称为“网红元年”的2016年。 网红的变现能力，引起了全社会的关注。 随着“网红经济”进入下半场，用时尚博主的标签打入网红市场已经不再顺心，人们开始转向脚踏实地的新需求，多元化、复合型人格。
2018年，艾瑞网红经济调研数据显示，网红变现形式越来越多元化。 除了传统的广告和电商，签约、直播、问答、内容付费等方式也开始流行起来。 网红经济产业链逐步建立，MCN机构（自媒体号）取代个人成为新的核心。
有业内人士直言，其实除了粉丝打赏，卖广告卖产品才是网红的经营方式，这也是最重要的变现方式。 从爱情达人、豆瓣才女到手工大厨，网红层出不穷，但谋求变现的核心没有变。 最重要的货币化形式之一是销售产品。 网红几乎都是靠人设连接粉丝，开启商业化之路。
业内人士表示，网红最渴望的就是能够以“种草人”的身份存在于网友的印象中，因为无论是发好看的照片、制作有趣的视频，还是用心写文章，都带着带货是网红努力输出能力和疗效的直接体现，所以持续带货能力的背后是一个网红的综合能力。 随之而来的就是各种人物下的网红变现，不是打赏就是销售。 上述各种惨不忍睹的直播开起来也就不足为奇了，因为“不会带货的网红不是好网红”。
快速套现的隐患
有效监管刻不容缓
然而，目前网红、大V的商业变现过程缺乏有效监管。
“近年来，网红、大V的网购热度持续上升，究其原因，电商正从往年的单纯销售，逐渐转向以内容和社交为导向的新模式。大量越来越多的网红和大V，凭借个人品牌和大量粉丝，开始与软文、广告合作，或直接卖货，实现商业变现。” 担任主播经理的周方喜告诉《法制日报》记者。
周方喜表示，因为这样的网红、大V往往具有很强的用户粘性，很多粉丝说什么就信什么，变现的疗效也在不断凸显。 很多平台出于引流和销售的需要，也鼓励这种行为，包括培养和扶持网红大V，聘请他们作为品牌和活动代言人，或者采取与网红大V共同销售某款产品的策略。形式来实现深度捆绑。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟认为，网红直播的法律隐患屡屡成为现实。
朱伟认为，获取粉丝的高成本导致了为博主销售假冒产品、进行低俗表演等违法行为频发。 “由于获粉成本如此之高，主播开始快速变现。一方面，主播缺乏忠实粉丝，只能通过持续的话题或吸睛的表演来留住粉丝；另一方面，除了盈利在‘金字塔计划’层面，卖假货可能是最快的变现方式。”
朱伟提醒，给大多数网红送礼的通常都是所谓的“大佬”。 这些花大价钱赞助的店铺，不乏制假售假的人。 从红色交通违法行为中获利。 这些“赞助商”以微商为主，充当传销的副业，利用流量快速拉低用户数量，获利后反哺高额“粉丝税”，形成了一个特殊的生态。
据了解，目前直播带货的合作模式主要分为专场、链接费+佣金、纯佣金、坑位费+佣金四种。
其中，专场可以理解为在某个时间段专门介绍某个系列的产品，价格一般按小时估算； 使用链接费+佣金模式的主播，通常采用每个链接100-300元的佣金方式，以保证主播的利益最大化； 纯佣金主要集中在新晋小主播身上，因为没有产品，往往只与匹配纯佣金产品的店铺合作。
至于坑位费，据业内人士介绍，可以理解为门店找网红带货需要支付的“出场费”，从几千元到几十万元不等。
据周方喜介绍，某品牌曾在抖音平台上发现一场拥有千万粉丝的网红直播，坑费高达数万元。 后来发现虽然粉丝多，但是带不出来货。 两个月后，坑费降到了数千元。 “也有小主播知道自己带不出来货，想靠坑位费赚大钱。”
除了骗坑费，有些机构还会在带货佣金上做文章。
“直播是有佣金的，为了吸引更多的门店，一些媒体机构会将佣金提高到正常价格的一半甚至更低。但谈妥佣金后，一些经纪公司会投入产品收入和主播推广。” ..其他原因，变相提高佣金比例。 周方喜说，有的经纪公司会和店家承诺保证销量，但前提是要让店家支付一定的佣金比例，再加上相应的服务费。
“之所以有很多品牌愿意支付这笔服务费，是因为很多门店愿意让小主播直播卖货来‘赚推广’。” 周放喜说道。
不过，拥有10多年电商平台运营经验的岳奕儒提醒，一些无良经纪公司会骗取这笔服务费，向店铺购买产品。 部分退货，“内外兼得”。
岳以儒觉得，直播电商其实表面看起来很火，实际上才刚刚起步，行业还没有规范起来。
