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《为避免收不到推文，请star标本号》 网络时代，大小不代表强弱！ 你知道昨天通过公众号赚大钱的创业者在没有公众号之前都做了什么吗？ 我不是吹嘘一个算一个，都是普通人。 那就是你过去常说的：混蛋！ 公众号给了他们（包括我）反击的机会。 稍微好点的像咪蒙，是传统媒体出身，有文字功底。 在互联网世界，大约每五年，就会出现一个“全民创业”的巨大风口。 2007年左右的全民网店，2013年以“自媒体”起家的全民公众号，2018年起步的抖音快手短视频。能够实现“逆袭”的人数远低于循规蹈矩的传统职业晋升路径。 所以，不要认为创业很难。 如果你说你努力不够好，那么有两种情况，一种是假努力，你每天加班最多，但实际上你在做一些无关紧要的事情。 朋友圈“你见过凌晨2点的上海吗？” 感动了自己，却感动不了自己的生活。 创业，最重要的是思路和方法。 长话短说，今天说说我之前的经历：0基础，0资源，通过陌陌的裂变，收获了1000万粉丝。 按照惯例淘宝达人怎么刷1万粉丝，我先把这次经历的教训抛在脑后： 1、互联网创业淘宝达人怎么刷1万粉丝，不要盲目追求所谓的“创新”。 如果你的目标不是“改变世界”，那么最好的形式就不是“创新”。 ”，而是“模仿” 2、乔布斯说：好的艺术家会抄袭，伟大的艺术家也会抄袭。
创业时也是如此。 模仿不是模仿，而是根据自己的实际情况微创新。 3、当时我们其实属于“任务宝”送书涨粉的模式，但我们并不是最赚钱的。 因为在操作的sop流程上，我们是比不上别人的。 4、有时候“标准品思维”胜过“爆品思维”。 标准化流程最大的好处就是对“人”的要求很低。 哪怕只招一个年薪3、4K的大学毕业生，也能很快上手，干得不错。 5.能付费就不要追求免费。 免费是最贵的。 只要不能死，就投死票。 6、该赚钱的时候，不能太有道德（当然不能违规），也不能太贱。 说起公众号的涨粉，你一般是怎么想的？ 大多数人认为，首先你得想好自己账号的定位，然后做好内容策划，然后想办法找更多人帮你转发内容，这样你的粉丝自然就多了。 然而，这种观点已经行不通了。 你需要明白一个商业概念——稀缺性！ 早期公众号刚上线的时候，微信有几亿用户，在整个陌生的环境中缺乏内容。 所以你会发现，不管公众号发什么内容，只要转发到朋友圈，就会有人看。 内容之所以具有商业价值，是因为用户对内容的需求远小于供给，即稀缺性。 随着越来越多的新媒体创业者，这种内容供需不平衡的前提早已不复存在。
当然，从长远来看，独特而优质的内容仍然具有竞争力。 这种情况可以理解为用户对优质内容的常年需求。 关键问题是，你能生产出独一无二的优质内容吗？ 至少在陌陌体系内，咪蒙之后，很难再听到现象级的公众号文章频频刷朋友圈了。 但是陌陌系统中仍然有大量的人可以通过非内容的方式在短时间内收获大量的粉丝。 他们是怎么做到的呢？ 2018年，有一本叫《流量池》的书在互联网圈引起热议。 作者杨飞讲了很多中国运通和瑞幸咖啡的下行技巧。 其实上面的很多方法都是出自莫莫这样的大神之手。 2016年，有书公众号设计了一个“图书分享计划”，主打“一群人一起看书”的概念，海报短时间内在同学圈爆红。 你可能听过他们的流行语：“你有多久没有读完一本书了？” 那时，我还在做股票公众号。 当我听说我可以用这些方法来吸粉时，我只想：太棒了。 力量！ 这种形式就是后来朋友圈频频爆红的“群裂变”，不少团队在短时间内收获了数百万甚至上千万的粉丝。 但我没有观看，而是立即找到了两个人，看看我是否可以复制该事件。 经过一个月的准备，2016年10月，“笔稿分享阅读计划”启动。 我们的活动没有被完全复制。 纯粹的模仿永远赶不上原创者。 尤其是那个时候，图书共享计划太火了。 我估计至少有300到4亿陌陌用户在朋友圈看过。
所以我们把我们自己的元素放在裂变活动之上。 连续签到30天送实体书。 也正因如此，虽然团裂已经进入下半场，但我们还是在3个月内收获了超过100万的粉丝。 事实上，很多人都在谈论“社会裂变”。 这个词听起来很高大上，但似乎他们所做的一切都是“诱导分享”。 2018 年 2 月，我们又做了同样的事情。 我们这次使用的裂变工具叫做“任务宝”。 这不是增加追随者的新方法。 早在公众号开始支持H5的时候，就有不少电商玩家通过这些方式来拉粉。 但是，电商玩家还缺乏一些流量思维。 他们有一个很好的工具，但他们还没有做出新产品。 我们设计的流程很暴力：邀请30位好友关注公众号，送一套书。 我记得很清楚，那时候快过年了。 我们决定做这个项目后，从技术开发到上线测试，只用了10天左右。 期间我们也以大约三四个公众号被封的价格，每晚测试单个公众号的关注人数上限，超过这个上限就会被封号。 这对之前用来控制裂变率有很好的效果。 2月15日跨年夜，这张裂变海报一推出，立马引爆各大微信群！ 过年7天，新增数个公众号，新增200万粉丝。 当然，这与春节长假有很大关系，大部分人不用工作，有时间玩这些活动。 过完年复工后，裂变率明显上升。
从上线开始，不到半年的时间，通过这种方式，我们公众号矩阵的粉丝总数就突破了1000万。 3 这时候你可能已经“惊叹”了，但我了解到，虽然我们将这些方法付诸实践，但受益最大的并不是我们自己。 有一些营销号群，通过这些方式裂变的粉丝数接近亿！ 一个很重要的原因是他们在变现的同时增加了粉丝，而我们并没有因为我们对广告质量要求高而暴力变现。 要知道任务宝增加粉丝是有成本的。 收入水平不高的时候不敢大投资！ 还有一个原因就是营销号群的标准化程度高，这意味着他们的效率更好。 我们或许可以同时跑十几个裂变号，但他们可以跑上百个。 怎么拼？ 打不过！ 纯粹的模仿永远赶不上原创者。 但是如果一次模仿几千几万，那就完全不一样了！ 大多数懂品牌营销的人都有一种“爆品思维”，认为让一款产品走红的用处是非常明显的。 而且我觉得对于小规模的公司来说，标准的产品思维可能比爆款的产品思维更重要。 爆发式思维需要你有一定的创新能力，而标准思维需要团队的组织能力！ 其实我们可以在陌陌系统里创造几次裂变活动，但最后只能说是给别人做了嫁衣。 群裂变有的人刷了千万粉丝，我们只有100万； 任务宝有的人粉丝过亿，而我们只有1000万。
因为别人有“标准思维”，看到好的东西，就拿去抄几十个，几百个！ 我去了一家模仿我们的公司，但做得比我们好得多。 我们公司负责裂变活动的操作人员有十几个人，那家公司有一百多个！ ！ ！ 他们的强项是有人负责挖掘市场上的各种圈粉活动，然后进行拆解、分析、测试。 怎么拼？ 打不过！ 可以把别人的爆品做成自己的标准品！ 这是一项宝贵的核心组织能力。 第四，这家公司其实粉丝很多，但盈利能力不是最好的。 这是因为通过“诱导分享”模式获得的粉丝质量不是很好。 说白了就是“羊毛党”。 不给羊绒，人家不来！ 说到这里，听说以前有个大V。 根据粉丝的各种行为，他给粉丝打了个分：-1级：跟着你看你发脾气，摔倒了踢你一脚，或者跟着你骂你，通常只有掠夺者才有—— 1 粉丝，普通博主没有这个待遇 Level 0: 平台带的粉丝来指导你，不知道你是谁，也不知道你在做什么？ 这有点缘分。 比僵尸粉好一点。 Level 1：隐约听过你的名字，大概知道你擅长的领域，关注过某个风波或者某个热门帖子。 2 第三级：我知道你是某个领域的专家，我也部分认可你的能力，但我不是很喜欢你。 半年多的时间，我会根据大家的意见做重要的参考，博主推荐的东西我也会很关注。 第四级：每天必读，我会去你的微博首页或者公众号首页看看有没有更新，我会把你推荐给别人的博主，你会把博主当成你的同学或者偶像。 如果有人攻击博主，你会自带干粮参与反击。 5级：相信博主的话，最值钱的粉丝一定是5级。
虽然5级粉丝多的博主一般都是-1级，也就是黑粉也不少。 就像之前的咪蒙一样。 变现值最低的粉丝是0级和1级，你要问了——不是1级的粉丝变现值更低吗？ 大家可以看前一段，-1级的粉丝比栏目多，通常5级的粉丝更多，变现价值很高。 但陌陌的诱导分享多为0级或1级粉丝，粘性差，变现价值低。 相反，通过广告来的粉丝相对来说更加精准。 所以，陌陌体系中的大玩家们，基本上都是通过广告来涨粉的。 至于变现，不管是打广告还是自己做变现终端，只要ROI > 1，就可以继续滚。 只要不能死，就投死票。 反倒是我们这些还想通过免费方式拉粉的，因为对资金的要求不高，被复制的概率极高，门槛极低。 这也造成了一个有效的养粉模式很快就玩坏了，然后你们谁都玩不下去了。 其实免费的才是最贵的！ 创业初期，不要有太高的道德感和价值观。 如果你不想赚钱，别人就会用你的东西来赚钱。 等你想通了，想快点赚钱的时候，市场和客户可能已经被刷光了。 最理想的状态是找到一个可以正向循环的盈利模式。 如果投资回收周期短，最好通过资金投入快速扩大用户规模。 你明天花的钱明天可能会加倍返还给你！ 并且资金充足，可以快速完成用户积累，形成自己的优势！ 最后，我想指出这次涨粉经历最大的教训：真正牛逼的是花钱涨粉！
