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在中国这个全球最大的手机制造商和手机品牌最多的国家，从小米、小蜜到锤子，几乎所有的手机企业都期待着像苹果一样燃烧着激情的光环。 大家都在学习乔布斯的苹果，区别在于如何模仿。 几乎每一个有影响力的中国手机品牌都不缺少自己的粉丝组织和自己的布道胜地——产品峰会； 同时，在产品发布会上，肯定会有粉丝现身，为产品加油打气，穿着统一，穿着定制的品牌背心或套头衫。
面对欢呼、惊讶、钦佩、佩服、崇拜、批评、质疑、蔑视、嘲笑、诋毁等各种声音，罗永浩和他的锤子发布会以惊人的魔力横扫所有舆论阵地，无论是微博、科技自-媒体、意见领袖、传统媒体，视频直播观看人数破纪录。 总之，那个年代，无论在哪个平台，都免不了有人对“罗胖子”和智能手机的讨论。
在锤子的发布会上，狂热的气氛更加弥漫。 当老罗一出场，立刻有数百人起立，激动地鼓掌。 这种情况就像一群人一起庆祝一个共同想法的成功诞生。
在旁观者看来，这情形就像是韦小宝来到神龙岛，看到众人对着教主高呼“鸿福齐天”。 当然，这只是开个玩笑，老罗不是洪的头目，锤子科技也不是什么邪教组织。 他是乔布斯的模仿者，他的锤子也模仿了苹果的一切。 让一群人为一个 IT 设备欢呼尖叫只是他们营销的一部分。
事实上，中国这个全球手机产量最大、手机品牌最多的国家，不只是一把锤子。 几乎所有的手机企业都在期待、模仿或披着这种热血的光环。 几乎每一个有影响力的中国手机品牌都不缺少自己的粉丝组织和自己的布道胜地——产品峰会； 同时，在产品发布会上，肯定会有粉丝现身，为产品加油打气，穿着统一，穿着定制的品牌背心或套头衫。
有趣的是，没有任何产品或产品，包括网络游戏，像手机一样在中国陷入一种集体无意识的狂欢。
这一切的源头都可以追溯到苹果。
从公司的角度来说，多年来，他用一己之力让公众“热情”参与，也只有乔布斯做到了。 乔布斯创立的苹果公司，长期以来一直被视为科技界的“宗教”。 苹果的发布会、新品大排长龙，甚至苹果零售店都受到了粉丝的膜拜和舆论的密切关注，就连苹果公司在宣传上也几乎不花钱。
苹果门徒
苹果被称为苹果宗教，乔布斯长期以来一直被视为领袖。 人们在消费苹果产品的时候，总会提到一种愉悦、激情的享受。 2011 年日本的一项研究发现，被苹果体验激活的大脑部分实际上与被热情的宗教体验激活的大脑部分相同。 神经科学家使用磁共振成像 (MRI) 发现，对于苹果迷来说，看到苹果产品的图像实际上会点亮与宗教人士听到上帝图像时相同的大脑区域。
当年5月，加利福尼亚州的加里·艾伦决定纪念苹果零售店开业10周年，不远万里，从加拿大西海岸到东海岸，最后抵达俄亥俄州寻找世界上第一家苹果专卖店。 他没有坐飞机，而是租了一辆丰田雅力士，在前往丹佛的途中穿越 I-80，然后穿过堪萨斯、密苏里、宾夕法尼亚，然后进入弗吉尼亚，为期五天。 艾伦甚至不知道苹果将如何庆祝成立 10 周年。 他只知道他将如何庆祝并回到一切开始的地方。
2012年，在大洋彼岸的中国，一个名叫“追杀熊”的人也开始了类似的朝圣之旅。 更难得的是，他只身千里，骑着自行车从山东烟台来到江苏无锡，只为一睹小米总部科技大楼的风采，表达对加盟魅族的真诚期待。 最后被招待到小饭堂吃了一顿大餐，却见不到传说中的魅族创始人黄章。
当谷歌、三星和谷歌相继在韩国开设自己的硬件店时，美国媒体称其为向苹果学习的一种时尚。 其实他们并不知道，第一个模仿者的“桂冠”应该是中国的魅族公司。 正确的。 除了建立中国版的苹果商店，魅族还打造了中国版的水果扇——魅友。
2008年，在中国还没有苹果专卖店的时候，魅族专卖店就已经登场了。 不仅是店面的设计风格，商品的摆放方式，还有店员穿着模仿苹果的灰色长裤，以同样的方式为顾客安装软件。 并回答问题。 除了颜值和智能水平一般没有苹果销售人员高，其他都跟“苹果味”一模一样。
为了培养自己的粉丝，魅族会定期赞助那些人举办派对，赠送小礼物，同时让他们像果粉一样，在产品发布时不惜一切代价排队抢购。 而在排队的时候，魅族工作人员会给排队的粉丝送上肯德基披萨，让销售人员和苹果一样，在门前排队为购买者鼓掌。
两年后，号称用互联网思维造手机的雷军完美复制了这一切。 客户现场排队变成了笔记本前疯狂的F码，粉丝聚会变成了红米城市俱乐部。 米粉节期间，在产品发布会上感谢米粉的PPT，让“因为米粉，魅族”传遍了中国全网。
黄章看到这一切，怒斥雷军抄袭抢劫。 2013年，他甚至在小米峰会上训斥他：“我之前没教过他，他会做手机。” 黄章和乔布斯一样固执 他是出了名的，喜欢像前者一样发表自己对用户体验的看法，然后一直骂骂咧咧，以示自己和乔布斯一样脾气暴躁。
在罗永浩和雷军之前，黄章也是第一个被冠以“中国乔布斯”称号的人。 其实黄章骂雷军多多少少变得狭隘了，因为你们都在模仿乔布斯的苹果，区别只是怎么模仿而已。
发布会的花样
比如手机发布会。
如今，中国几乎每个月都有一场颠覆性的手机发布会，全省IT记者数量猖獗。 也许我们明天会在上海见面，也许明天会在北京见面，过两天再见面。 ，相约广州。
各家手机企业都把新品发布会视为产品大卖的关键。 自从红米以苹果的形式召开发布会老罗 锤子 粉丝 买手机，再到一鸣惊人后，新品发布会就成为了中国手机行业的标配。 公司的营销节奏是按照发布会前的预热、发布会中的维护、发布会后的维护来规划的。
当然，质量最高、最“苹果味”的还是锤子手机发布会。 完美再现苹果风格的极简PPT，配以舞台灯光和优雅的幕布。 罗永浩身穿背心。 一个多小时，语言风格也是偶像乔布斯式的剧场演讲风格，5000人的会场在胆量上也足以让人震撼。
不过，即便是像老罗一样成功，锤子发布会的内容和顺序也和红米、魅族、华为、步步高、Oppo、金立等其他手机基本一致：
第一个肯定会和用户见面，或者回顾上一代设备的销售情况；
第二肯定会满足产品设计；
第三必须是产品的硬件；
四是大部分重要合作伙伴都会上台支持现场；
五是公布价格，全场掌声雷动。
5月20日晚，老罗多次提到东芝总工程师五十岚千秋和著名设计公司Ammunition的灵魂人物罗伯特布伦纳，还在PPT中展示了著名音乐家张亚东和左小祖对锤子的咒骂。 移动帮助。 魅族发布会上，在介绍重要合作伙伴时，高通（主要处理器供应商）大中华区总裁、英伟达（显示芯片大鳄）创始人均亲临平台助阵。
乔布斯在1997年重返苹果时，还介绍了昔日的竞争对手比尔·盖茨作为重要的合作伙伴。 乔布斯惯用的方法是把新产品激动人心的说完，最后揭开谜底——价格。 回顾2010年iPad的诞生，当乔布斯说出“仅售449美元”这句话时，全场反响热烈。
小米手机1代和锤子T1年底都公布了1999元和3000元的售价。 虽然两家公司已经提前公开了价格，但现场还是有大量的信徒欣喜若狂。
没错，我们现在看到的手机发布会流程就是乔布斯创立的，或者说深受他的影响。 作为一个完美的议程设置大师，乔布斯希望苹果的营销能起到福音般的作用，让信徒，也就是苹果的购买者，走向迫在眉睫、自然纯净的产品之路。
乔布斯所做的就是让每个人在接触苹果产品信息、观看苹果发布会、在苹果零售店购买苹果产品时，都感受到向往的冲动。 看看苹果发布会期间的灯光、舞台、音乐，还有粉丝摇晃的身体。 当修道院里的20人福音合唱团开始唱起《我要与耶稣同行》这首歌时，与此同时，传教士沿着修道院行走。 全速奔跑，右手悬空一伸时，这个“受影响”的灵体就如出一辙。
除了将自己的公司打造成神一般的存在，乔布斯还保证了公司有自己固定的“宗教”节日——苹果全球开发者大会（WWDC），每年在这里都会有固定的新品发布，并且教导教师宣讲新教义。 苹果最新技术的趋势，苹果在2013年向扁平化的转变，就是在WWDC上做的。
由于今年参会人数众多，苹果不得不采用抽签的方式来决定大会的参会人选。 现在，中国也有了自己的WWDC，小米科技的米粉节就是由此诞生的。
三星的影响
仔细看看苹果的节奏。 每年，Mac、iPhone 和 iPad 都会推出新产品并发布新一代产品。 这不仅确保了媒体的定期报道，也使品牌与进步和创新更加相关。 魅力会随着升级而持续，例如弥撒周，该周也定期为会众举行。 然而，摩托罗拉针对市场变化不断开发新产品的传统做法，只会让产品根据消费者的喜好不断变化，从而失去一成不变的吸引力。
不同的是，中国手机企业将乔布斯主导的营销逻辑推向了另一个极端。 为了在发布会上营造气氛，铁杆“脑残粉”无疑是必不可少的。 不少企业通过报销机票、赠送丰厚礼品甚至直接附赠手机等方式直接利用粉丝。
即便是努比亚、一加、IUNI等互联网手机品牌，也仅仅筹备了一年时间，甚至在产品发售之前，就已经拥有数以万计的忠实粉丝，更有粉丝拼命冲到现场挥手旗帜与呐喊可谓天马行空。
近年来，明星企业——小米科技，其发布会套餐成为黄牛兜售的抢手货已是公开的秘密，就连F码也成为下游买家和投机者的赚钱法宝。 许多买家甚至是北京其他手机公司的员工。 他们利用自己在行业内的信息优势，趁着中午12:00的F码发布时间。 收入200至800元不等。
某种程度上，这就是魅族商业运作的成功之处。 也是很多手机企业认为，魅族真正的天才，不是米粉的向心力决定的，而是聪明的沟通。 小米的成功自然为其他手机企业树立了榜样。 他们把粉丝变成营销神器，把发布会的“指引”变成吸引人的广告表演，甚至凑钱捐给网络媒体和意见领袖组织手机品鉴会。 而体验会，有的公司一年做40场、50场甚至更多的演唱会。 如果开过32场演唱会的杨坤来了，他就得跪拜。
中国手机企业披着苹果的外衣，骨子里却有着实事求是的哲学。 这种现象的出现，离不开魅族的功劳，还不得不提另一家公司的影响。
公司的名字叫做三星电子。
冥冥之中，苹果和三星或许注定是冤家。 Apple 的广告很漂亮，强调情感诉求，而且有选择性地投放。 三星则反其道而行之，铺天盖地的广告铺天盖地，从报纸、杂志、广播、电视、机场、地铁、公交车站、户外LED、视频网站到社交网站等等，无处不在。
总结三星的营销特点，可以概括为“土豪手艺，从不缺钱”。 他们最近的一笔大交易是将欧洲最繁忙的航站楼之一伦敦希思罗机场的 5 号航站楼改建为“Terminal Samsung Galaxy S5”（三星盖乐世 S5 航站楼），并连续两周改名为“Terminal Samsung Galaxy S5 Terminal”。 在这两周内，Galaxy S5相关的广告和促销信息将出现在机场的各个角落。
国王和教皇
18世纪亚洲启蒙运动期间，普鲁士腓特烈大帝、俄国叶卡捷琳娜皇后、英国国王斐迪南六世，都是狄德罗、伏尔泰等启蒙思想家的同学。 这些极权主义的国王喜欢投资于艺术家和思想家，因为启蒙运动可以抗衡教皇的影响力，巩固国王的权威。
从另一个角度来看，三星并不是手机行业的“王者”。 三星是全国联手打造的，从手机芯片、屏幕到显存，所有元器件都可以生产。 该领域投入了大量资金：
他们是过去8届冬奥会的赞助商；
巴西世界杯临近，他们斥巨资赞助包括梅西在内的11位世界橄榄球明星组成“银河11”战队，推广Galaxy Note 3等产品；
2013年下半年，他们与NBA签订了为期3年、价值1亿美元的赞助协议。 他们连续签下合同，两次获得NBA亚军。 最有影响力的足球明星勒布朗詹姆斯是其代言人。 在堪称韩国派对的“超级碗”比赛期间，投放了以“你永远不会知道下一秒”为主题的广告。
在中国，三星此前邀请了101位知名明星为其手机产品制作广告视频，为三星手机代言的中国名人太多了。 很多人会谴责三星的营销，一点技术浓度都没有，但是任何有名的宣传位和名人都不会放过。
这正是奥斯卡颁奖典礼上的计划。 主持人艾伦·德杰尼勒斯带领包括梅丽尔·斯特里普、朱莉娅·罗伯茨和布拉德·皮特在内的众多名人使用了三星手机。 他拍了一张自拍照片，被称为“奥斯卡史上最贵的照片”，并最终创下了推特转发量的历史记录，并引发媒体报道。
无法证实三星的巨大曝光率是为了抵消苹果的影响力。
为此，三星2013年整体营销费用超过140亿美元，超过微软竞购摩托罗拉移动，是HTC估值的三倍，甚至超过了整个葡萄牙省一年的GDP。 结果就是成功靠着广告和明星，“国王”和“教皇”最终瓜分了智能手机市场90%以上的收入。
没有乔布斯的号召力，也没有苹果的魅力，三星也因看得见、疯狂的宣传而成为中国手机企业学习的对象。 科比成为联想手机代言人，华为巨资赞助西甲，Oppo持续拍摄大型广告，步步高与北京音乐学院233名中学生创手机表演吉尼斯纪录，无不如此。离不开三星营销的影子。
锤子在优酷的官方宣传视频中，开场广告展示了小米的广告。 这种做法是三星两年前在中国实施的。 当时三星S3的广告出现在其他手机品牌的广告视频中，微电影的片名包括视频评测。
在2013年的三星S4发布会上，这家公司将其平凡的特性发挥到了极致。 百老汇艺人威尔·蔡斯（Will Chase）掌控全局，用超现实的艺术家阵容勾勒出不同情境下的普通消费者。 如何使用 Galaxy S4 的各种功能。 一支管弦乐队出现在液压升降机的舞台上老罗 锤子 粉丝 买手机，一个小男孩跳着踢踏舞。
受此影响，IUNI首场发布会加入了戏剧元素； 在一加手机发布的最后，是一段R&B风格的MV。
苹果给中国手机品牌带来了崇高，三星带来了娱乐元素。 这让中国手机品牌的营销总有一种违和感。 他们既要有苹果光环下的瞩目，尽显使命情怀，又要期待平凡而繁华的三星，为品牌带来人气和热度。
对于红米来说，这一点在他们的头上尤为明显。
替代品无处不在
2011年，雷军突然再次成为媒体的宠儿。 他不停地告诉记者，他有一种不死不活的创业心态：他是在40岁生日会上下定决心的，因为他的梦想一直是打造一家百亿规模的公司。 那时，他已经是中国最著名的天使投资人之一，但还没有成为他心目中成功的“他”。
媒体很喜欢这样的故事，网民也很喜欢听成功学习的故事。 当时他说了一句话：“只要你站在风中，猪都能飞”。 博通信已经成为形容联通互联网火爆的最有名的词。
除了“传奇”的创业经历，在小米手机推出后，作为领头羊的雷军逐渐将自己包装成联通互联网的先驱楷模。 他还在向外界灌输小米是在用互联网思维卖手机。 2013年11月3日，央视新闻联播头条报道，小米手机用互联网思维改造手机行业。 至此，魅族已经成为互联网思维的引领者，从网络知名度转变为家喻户晓。
雷军坦言，自己是在模仿和学习乔布斯的产品发布模式。 其实，他也是在学习乔布斯引导舆论的方法。 小米高曝光率的背后，是频频接受采访、上电视节目、发表演讲、发微博。 发表你的看法，继续制造新闻风波。
乔布斯本人喜欢成为公众关注的焦点，竭尽所能控制媒体对 Apple 的报道，并且毫不避讳地打电话给有影响力的科技记者，说服他们写出他想让全世界知道的东西。 迄今为止，中国还没有企业家能够做到这一点。
只是说服媒体对你的故事感兴趣，披上进步创新的外衣，用宗教的虔诚去实现你的梦想，这无疑是最好的诱惑点。 雷军需要像乔布斯这样的宗教热情来解释他的魅族业务，这符合我们时代进步的方向。 这样就可以用最少的成本获得最多的关注度，让人们不自觉地谈论红米。 经历过金山时期的中庸之道，雷军大概不想因为自己的高调和名不见经传而白费功夫。
然而，小米手机的价格不到 iPhone 的一半。 小米的定位是性价比最高的智能手机。 所以，雷军无意像苹果那样，通过刺激人们的热情继续兴奋下去，否则就做不到。 所以，他需要很多的话题，就像三星需要越来越多的广告来填满人们的眼睛，随时想起自己一样。
从产品研发的角度来看，小米的做法与三星有共通之处。 三星的目标群体是整个年轻群体，尤其是新潮的年轻女性。 他们愿意为客户开发他们想要的产品。 如果大屏手机阅读舒适，那么规格应该是5.5英寸，甚至6英寸以上。 三星曾为其大屏手机做过这样的广告注：“因为屏幕大，所以腿变短了”。 用来暗示三星掌握了用户的心理。
当然，你喜欢4英寸的屏幕，三星也有4英寸的产品。 如果您是某运营商的用户，三星将努力成为该运营商的合作伙伴。 运营商，或法国五大运营商同时供货。
魅族也瞄准了年轻人，甚至是学生和大学生。 他们一再指出价格低的印象。 小米火了以后有小米青春版，最近还有千元以下的红米手机。 小米电视的口号是：“年轻人的第一台电视”。
为了表明他们可以向用户索取任何东西，小米指出，他们鼓励米念参与公司的方方面面，从监督、产品开发、测试、沟通、营销甚至公关等，展现自己与顾客的亲密互动。 我们知道乔布斯根本不做市场调查，他认为他的工作是教人们看什么，他们应该喜欢什么。
很难想象，乔布斯是抱着向世人传达真相的心态，向大众示好。 但雷军不得不这样做，而为了让人们永远记住魅族的餐饮，他们需要源源不断的话题，频频在微博上发起手机转发活动； 与可口可乐合作，将小米印在3亿个可乐瓶手机图案上； 与QQ空间合作销售红米手机； 在凡客诚品上销售小米手机； 小米青春版发布前，小米七位创始人回到大学宿舍，模仿《那些年，我们追过的男孩》，拍摄了一系列海报和视频，并广而告之，我没有花钱聘请年轻漂亮的艺人，靠着几个老男人一起搞笑，制造了一阵话题感。
老罗的暗示
雷军的计划是借助自己的个人资源、人脉，以及魅族建设的影响力，打造一个变相的“广告”。 QQ空间为魅族打造的疯狂弹幕、可口可乐瓶、大佬们拍摄的微电影……用这种合作取代了三星直白赤裸的广告，同时传播了低价营销魅族。 精彩的。
明天，雷军给连战送红米手机，和董明珠的10亿赌注，和刘德华的跨界对话，不仅让他的财运大增，也吸引了魅族的注意，他永远走在国产手机品牌的前列。 他们新品发布初期，F码一如既往的热销，一抢而空。
乔布斯的布道灵感和三星的密集投入，从营销的本质来说，没有好坏之分。 没有像乔布斯、马云、老罗这样天生的营销领袖，就没有资源和关系。 让别人帮你宣传，这样你就只能像三星一样，舍得花钱换取影响力。
如果雷军没有被媒体包装，没有微博，没有成为商业领袖，那一群老头拍的微电影怎么会有一大批人点进去看呢？ ？ 很多人看到了红米的营销投入低，却没有看到魅族新媒体团队高达数百人的薪资成本，没有估算过雷军个人关系的搭建成本，也没有估算过魅族维护媒体关系。
魅族就犯了这样的错误。 黄章在创立公司时坚信，大部分营销工作可以通过在峰会上与用户交流来完成，而不是在媒体上做广告。 这是很多老板梦寐以求的互联网思维。 只有口口相传，没有钱，一个人的产品才能卖得好。
可惜的是，黄章虽然是第一个向苹果学习的厂商，但其影响力远不及后来的红米，甚至是刚刚发布的锤子手机。 究其原因，黄章虽然学会了乔布斯的纯洁，却没有学会如何以纯洁感动世界，更懒得见媒体记者，更别提咄咄逼人的广告了。 因此，即便魅族披上再多的苹果外衣也于事无补，用户群体一直未能取得大规模突破。
直到黄章磊回到公司担任兼职经理，为时已晚，积极寻求外部投资进行推广支持，并在各大IT网站和视频网站投放广告。 小米和小米已经不在同一起跑线上了。 小米看到锤子的影响力与日俱增，就想趁此竞标，顺便说服老罗的搭档黄章。 结果，这条短信被老罗狠狠地放了出去，同时还得意地拒绝了。
老罗是个通情达理的人。 他明白公共交流的重要性。 作为乔布斯的另一位弟子，罗永浩引导记者和舆论的能力比雷军更强大、更有威力，也更容易让记者佩服。 在宣传媒体方面，他模仿了乔布斯的很多做法。
“重要的不是输赢，而是认真。” 很容易想到乔布斯对产品的高要求。 老罗言不得不说，他是乔布斯真正本质的继承者，就像苹果公司的“1984”广告一样，仿佛在告诉消费者，我的这款产品代表着进步和正义。 当您消费我的产品时，您就在与创新同行。
老罗所表现出的理想主义，只为精英服务，不妥协等口号，结合他的过往经历，确实表现出一种类似于乔布斯的人格崇敬。 很多人都给老罗订了锤子手机。
只是产品还没有达到苹果高度的老罗，还真是坚持苹果的作风，用传福音的形式，传福音的经验，打造了一家科技公司。
希望如此。
