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都说粉丝经济是最好的赚钱方式。 粉丝往往是为了自己喜欢的人或品牌,价格往往不是那么重要。 下面我们就来看看这些借助粉丝经济赚钱的典型案例吧。
粉丝经济来自快男
印象中最早的粉丝经济来自于《那些年我们追过的快男》。 女超人的粉丝个个名字都充满了食欲:玉米、果冻、盒饭,粉丝团团长挥舞着手臂。 粉丝群体的聚集和行为催生了粉丝经济的雏形。
比如快男的亚军李宇春,就让他的粉丝再次兴奋起来。 他在新浪微博上卖新歌铃声,粉丝争相转告,让粉丝边享受音乐边赚钱,盘活了粉丝经济。 随着社会经济的发展,粉丝经济发生了变化,粉丝团成为明星吸金的重要途径,形成了一种全新的商业形态。 当然,明星要赚钱,粉丝也舍得花钱,两厢情愿。 超女已经过去十几年了,粉丝经济现象依然存在。 不过,眼下,不仅明星在玩,产品厂商也开始懂得玩了。
聚美优品CEO陈欧“为自己说话”
“为自己背书”的聚美优品CEO陈欧,其实是在为自己存钱。 陈欧的团队通过明星创业者的身份,拍自拍广告,参演网络电影,参加综艺节目,赚取销量和成本。 低成本,超高效率,拥有大量忠实粉丝。 雷军、任志强、潘石屹、马云等企业家粉丝经济发展,都是通过自营销的方式经营粉丝经济。
小米充分利用粉丝经济
如果说最好的粉丝经济是小米手机,估计没有异议。
2012年9月28日,小米公司通过微博对外宣布,小米手机销量已达400万部。 在此前9月20日的第三轮订单中,小米手机1在4分12秒内售出30万部。 国内销售一空,打破以往纪录,让业界哭笑不得; 小米二代工程手机也于9月22日限量发售,10月中下旬发布正式版。 与其他苦苦挣扎的手机厂商相比,小米正以近乎“卫星”的速度发展。
不到两年的时间,小米手机成就了一个神话。 一是2012年春季,以40亿美元市值融资,创下中国企业全年融资记录; 公布2012财年出货量719万台,销售额(含税)126亿元。 一家成立不到两年、产品销售才一年多的创业公司,已经进入了百亿俱乐部。 这些成就在全球初创公司中是独一无二的。
很多人把魅族的成功分析为饥饿营销的结果; 有人将其更直接地称为变相证券模式,即锁定用户预付款,延迟发货。 ,随着时间的推移,逐渐取得超高的产品销售回报。 小米只是用比今天高的价格,来抢夺未来几个月的实际利益。
但事实上,低价高配并不能让魅族迅速成为神话。 比手机销量超过700万部更传奇的,是红米超过500万的忠实粉丝——“米粉”。
小米的销量,得益于“粉丝经济”的胜利。 雷军曾说过“90%的红米用户都在用小米聊天”,这就涉及到另一个问题,那就是小米聊天前期积累的优势已经耗尽。 有多少用户愿意为此付费?
事实上,“米粉”们还是很疯狂的。 雷军直言,小米手机的成功秘诀有创业团队、创新和粉丝经济三大秘诀,而粉丝经济是最重要的激励因素。 小米手机之初,雷军勾勒出一个进步方向——通过互联网培养粉丝; 通过手机的顶级配置吸引用户,点出高性价比的形态; 手机销售仅通过互联网销售; 在商业模式上,不以手机赚钱为目的,而是借助互联网的商业模式,先积累口碑打造品牌,再把手机变成渠道。
据统计,截至2014年4月,新浪微博“小米公司”粉丝达268万,“小米手机”粉丝达878万。 借助苹果的“天才吧”,小米在省内开设了数十家门店。 “小米之家”成为新媒体营销很好的线下延伸。 在“小米之家”,用户可以拿起手机,完成手机售后维修,不定期举办一些土特米粉活动。 小米吸取教训 创业初期,小米手机不被认可,米粉受压粉丝经济发展,但“打压”让他们越发团结起来捍卫这一点。 品牌。
数码控爱好者李水普向《执行官》透露,小米的操作系统miu在做手机之前已经拥有超过3000万用户,其中包括数百万海外用户。 小米首先赢得了系统的口碑,积累了大量的粉丝。 这是一个技术优势。 成本优势就更大了,千万单品的销量可以找到成本最低的替代鞋厂。 这就是生产原理。
《管理智慧》自媒体张兴旺认为,小米的人都在用魅族,内部对红米的热情很高。 关于小米的成功,雷军并没有说什么。 究其原因,小米并没有进行系统的梳理和总结。 不过,在总结魅族的成功时,也有人将其归结为成本优势,这来自于以粉丝为基础的产品生产和供应管理,粉丝间的产品试错,以及几乎零库存的方式,或者很大一部分成本降低了。
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