网友：你才知道？ 问号脸.jpg
说到蜗牛游戏，游戏行业的资深玩家并不陌生。 从《航海世纪》到《九阴真经》再到《太极熊猫》，拥有专利自研引擎的蜗牛游戏一直很受欢迎，但现在却陷入了创始人离开、整体下滑的尴尬困境。经营下降。 让人感叹，这个“国内良心厂家”怎么会失败呢！
在腾讯、网易盛大之前，
蜗牛游戏是国内最好的游戏公司，没有之一
腾讯、网易盛大的游戏开发源于快钱，而石海的蜗牛游戏纯粹是为了艺术理想。
艺术专业毕业的石海在一家广告公司工作，为了让甲方不被折磨致死，于是转行从事餐饮业。 赚到钱后，他发现了量贩式KTV的蓝海。 不幸的是，当时没有点唱机系统，所以他自己开发了点唱机系统。 这是第一家自主研发系统的外资KTV。 这家名为表歌城的卡拉OK房一时间成为了苏州KTV的代名词。
两次创业都很成功传奇引擎源码改手游，石海却高兴不起来。 这两项事业与他的艺术理想相去甚远，但他仍然称自己为艺术家。
石海，蜗牛游戏创始人
“有的人因为商业模式和手段的推敲，主营业务下滑，所以收购游戏来丰富自己的产品基因；有的人一开始只是投机者，他们认为游戏是可以投资的，所以他们没有行业理想。但是，游戏是我的生命！”
2000年到2005年，在史海看来，腾讯在QQ不赚钱的情况下，从日本收购一款过时的游戏，改名为“QQ凯旋”然后出售的做法，“只是为了丰富产品基因”； 然而，巨头史玉柱和盛大陈天桥都是玩游戏的“投机者”，不可能成为大玩家。 放眼当时整个国内游戏界，他似乎是唯一一个带着艺术表现理想而来的人。
一般来说，抗议对手是游戏公司老总的常规操作，目的是利用营销机会提高市场知名度。 但石海当时所说的却是事实。
盛大网易是当时的第一梯队，但其产品《传奇》、《西游记》都是过时的2D游戏； 腾讯当时是三流厂商，没有自研能力，生产了一堆以QQ为前缀的“换皮”过时游戏。 山寨网游，如《QQ热舞》、《QQ凯旋》、《QQ农场》等，如果从源码订购或者模仿日本网游，都是2D的。
QQ凯旋页面
目前的情况是，史海创办蜗牛游戏时，已经没有潜力可挖，只能下定决心扛起自主研发的大旗。
对于第一代网络游戏创业者来说，这是非常困难的。 首先，没有人才。
“我真的什么都不懂。我最早是在1998年开了一家笔记本公司，卖笔记本，就是为了招人。我一直卖啊卖笔记本，看看有没有笔记本相关的人才，然后就开始招人。我直到1999年底才招募核心人员。”
有了人才，蜗牛游戏在2000年即将成立，但他们错误地估计了自研网络游戏的资金规模。
餐饮、KTV都是小生意，初期资金很快就花光了。 “公司的两个小股东连买房的首付都付不起，所有的钱都花在了蜗牛游戏上。”
2004年，在如此紧张的情况下，蜗牛游戏开发了国外第一款3D网络游戏《航海世纪》。
《航海世纪》游戏界面
《航海世纪》涵盖多项行业第一：国内首款采用自主研发3D引擎的网络游戏； 国内首款航海题材RPG网游； 国内第一款真正销往海外的3D网游。 在竞品抄袭美国、追赶法国的当下，蜗牛游戏以自主研发为动力，将产品销往日本、亚洲、北美，提振了国人的向往。
荣誉随之而来。
2005年，在新闻出版总署主办的首届中国游戏产业年会上，蜗牛游戏荣获“2004年度中国游戏海外拓展奖”、“2004年度中国游戏企业新锐奖”、“2004年度中国十佳游戏开发商”。 3 伟大的成果。 同年，《航海世纪》在ChinaJoy上荣获国外游戏行业最高荣誉“最佳原创网络游戏奖”第一名。 《航海世纪》荣获国外游戏行业最高荣誉“最佳原创网络游戏奖”第一名。
“我很自豪能够玩游戏！” 石海说道。
优秀的游戏品质和特殊的时代背景，让蜗牛游戏迅速成为业界炙手可热的明星，投资者纷纷表示感兴趣。
但他们很快发现，这家研发占70%以上的良心游戏厂商，并不懂得如何运营游戏。
研发占比低，导致烧钱速度惊人。 前期超过2000万元的对外投资不到三个月就稳定下来。 由于经营能力不佳，蜗牛游戏的现金流依然紧张，甚至需要时海的KTV利润来补贴。
成为艺术家，失去艺术家
石海本人还处于资本运作与市场运作密不可分的状态。 他认为做好产品就足够了。
在蜗牛创立之初，石海就曾提出“以艺术品的心态打造高品质游戏”。
2011年，时海在接受速途网专访时也表示传奇引擎源码改手游，搞艺术的人很少看市场，更多的是看自己对世界的理解和心态。 这也是艺术的思维方式。
当蜗牛游戏还在为明年的粮米油盐发愁的时候，腾讯仅在2012年第二季度就靠着订购的2D游戏DNF就赚取了1亿元的收入。 这是什么游戏？
《地下城与勇士DNF》游戏界面
据某知名B站up主介绍，DNF是一款使用“小霸王服务器”的垃圾2D网游：“登录就崩溃，开始战斗就崩溃，购买武器就崩溃，买武器就崩溃，买武器就崩溃。”你收钱，却找不到客服。” 。 但这款低品质游戏依然在很长一段时间内保持强势，甚至在2020年其产值下降了36%。
2014年，腾讯凭借《穿越火线》夺得全球网络游戏付费榜第一名，引来包括福布斯在内的多家媒体的惊叹。
“很难理解为什么中国有这么多人愿意为CF付费，”福布斯甚至在标题中直接指责，“我从来没有听说过有这样赚钱的免费游戏。”
来源：网络
《穿越火线》的游戏品质很一般，甚至连开发者都认为做不到。 这款游戏其实是腾讯在代理《战地之王》时随机赠送的一份小礼物。 就像买方便面时赠送的塑料碗一样，便宜劣质根本就没有质量。
腾讯游戏为何能成功？ 福布斯报道中提到了两点，一是游戏的稳定性，二是游戏的付费设置，也就是氪金。
首先，对于网络游戏来说，游戏稳定性比角色设计、美术、玩法更重要。 iPhone再好，如果信号不好，那也只是一块砖头。 当时，游戏市场面临着长达六年的游戏禁令和网络游戏言论发生变化的新政市场环境。
对于普通玩家来说，打得好比打得好更重要。 玩得好时，不崩溃是首要任务。 至于游戏的品质，最初的角色设计是否精美，当时玩家并没有那么在意。 就像春运抢高铁票一样，最重要的是抢到票，坐还是站真的没那么重要。
中国是全球最大的区域性网络游戏市场。 以《王者荣耀》为例，最高在线用户数突破100万。 如此高的负载正在倒逼中国游戏厂商在服务器领域不断进步。 双十一的交易量迫使阿里去IOE做阿里云，庞大的游戏用户迫使腾讯去做腾讯云。 为了节省水费，腾讯甚至将服务器搬到了山高水远、气温低的四川深山。 可见，腾讯的数据服务规模已经达到这样的规模，节约水费已经成为增收节支的重要工程。
《王者荣耀》游戏界面
二是支付氪金。
2000年之前，网络游戏都是付费游戏，需要订购游戏时间，也就是点卡才能玩游戏。 这在当时被认为是一种合理的收费模式。 低品质游戏1元一小时，高端游戏5元一小时。
然而，自从盛大代表《传奇》之后，全球首创的付费免费游戏物品的中国网络游戏模式就成为了行业主流，并在随后的20年里被证明是一种成功的商业模式。
这种商业模式的评价褒贬不一。
对于厂商来说，这是吸钱神器，对于玩家来说，则是斯德哥尔摩骗子。 传统游戏厂商开发游戏的商业模式是让游戏变得更有趣，从而吸引玩家购买副本或者游戏市场； 氪金网游的商业模式不是让游戏变得更有趣，而是让你充值更多的钱。 所以你会在玩任天堂游戏时获得很多乐趣。 玩氪金游戏只会让你感受到更多的痛苦，并且让你在游戏世界中翻滚，甚至滚出快感，最后得斯德哥尔摩综合症。
“什么是企业？它是一个商业产品，我就相当于用一个最不适合表达艺术、表达自己的东西来表达自己、诠释艺术。结果会怎样？通常都是遍体鳞伤，但企业和企业，都会有这样的差距，这个差距是华山的一条路，很窄，全世界能走这条路的公司很少，苹果就是其中之一，维珍也想走。”
史海用“肮脏”来形容当前的网络游戏市场。 他希望找到一条能够平衡商业成就和艺术表达的“华山之路”，但这条路异常艰难。 “每年都有大量的游戏公司倒下，无利可图的有数千家，都处于死亡边缘。”石海说。
蜗牛游戏总裁石海（中）
写完这篇文章，你就会明白为什么石海和他的蜗牛游戏会是这样的结局了。
从商业逻辑上看，蜗牛游戏对优质游戏投入巨资，大部分资金都用于游戏本身的开发，而忽视了运营。 运营不好导致玩家数量稀缺，收入有限，开发成本无法摊薄，也没有多余的钱升级游戏后台服务器技术，导致游戏稳定性难以预测。 稳定性差，导致游戏运营成为无本之木。 游戏运营不佳导致玩家离开，没人花钱，最后进入死循环。
就个人理想而言，石海与纯粹由资本运作的现代网络游戏市场格格不入。
出于艺术理想，他能够做出高品质的游戏。 但也因为自己的艺术理想，他不愿意从投资者那里引入太多的投机者，而失去对产品艺术方向的控制。
同时，他还喊出了“让市场滚出去”的口号，认为氪金的操作方式是商人的炒作，他不想参与其中。 受此影响，产品产量状况不佳，资金紧张。
他寄希望于上市融资，却被拒绝了两年，因为上市的前提是报告要好看，但蜗牛的报告不好看，没有产值，没有前景； 无奈之下，他只得裁员去日本，但被裁的都是行业资深人士和资深开发者，这相当于砍掉了蜗牛游戏赖以生存的研发优势，切断了自己的生存空间。自己的生存之路。
由于种种限制，蜗牛游戏已经成为一家很酷的公司，而石海也成为贾跃亭第二次访问加拿大，并将于下周返回中国。 但老贾借钱不肯还，石海还欠玩家第二本《九阴真经》。
蜗牛游戏的未来是什么？
有玩家表示，三年前《九阴真经》的一个bug至今仍未修复。 以前他不是这样的。
2012年，《九阴真经》问世，也是世界游戏史上的一抹粉红。 这是中国第一款沙盒开放世界的MMORPG，也是全球第一款武侠沙盒网游。 可以载入游戏史册。 而且游戏引擎依然是自主研发。
这个游戏的可玩性非常高。 不强迫你做任务，而且武器可以氪金升级，在花园里散步随意探索也可以升级。 这更接近虚拟世界的本质，也是对《诛仙》、《剑灵》这些氪金游戏的宣战：创新玩法，是游戏的生命力。
《九阴真经》游戏界面
蜗牛游戏当时也寻求将游戏品质与商业变现结合起来。 由于运营能力较弱，蜗牛游戏选择与盛大游戏合作。
遇到不友善的人是不可取的。
当时的盛大游戏经历了传奇等代理游戏衰落、高管内乱、创始人兼任等各种事件。 2014年，盛大宣布转型互联网和金融投资。 把它当作摇钱树，水都用完了再钓鱼。
时海很郁闷，他最不喜欢充满商业习惯的蜗牛游戏，可他的热门游戏却成了氪金大作，和之前他看不起的竞品一起被玩家们唾弃。 。 而盛大则逐渐把玩《九阴真经》的乐趣变成了氪金的痛苦，通过设置氪金积分，把它变成了提款机。
后来，蜗牛游戏的精品策略动摇了。 《太极熊猫》《九阴手游》口碑不错，但品质已经达到了氪金游戏的水平，还需要更多氪； 蜗牛也放弃了自研引擎，新的《九阴真经2》采用了和《王者荣耀》《炉石传说》《倩女幽魂》《天涯明月刀》一样流行的UE4，等等，但没有其运营方式的用户规模和推广。
2017年，蜗牛游戏引进代理游戏《方舟：生存进化》的收入占其全部游戏产值的32%，超过了其自研游戏的产值。 这标志着蜗牛原创游戏和自研引擎逐渐退出历史舞台的开始。 。 但尽管如此，蜗牛的研发与营收占比依然处于行业第一梯队，甚至高于网易。
2017年蜗牛游戏产值
发表评论