大才研究、泛家居CEO内参、店长日常阅读、经销商店长的经营顾问、导购的实用技巧
一些大公司正在迎来变革的关键时刻，这可能会影响未来几年的结果。
据大财研究院观察，家装、多品类融合、上市、新零售、全渠道、数字化等是当前变革的主流方向。
普遍的做法是围绕传统优势业务进行原点扩张，实施差异化战略。
经过几年的探索，在一些改革方向上已经出现了颇具代表性的案例，特别是门墙柜、整体软装、厨衣木艺、吊顶墙面等多品类融合的改革布局。 逐渐成熟的模式对于后来者来说是一个很好的启发。
在门、墙、柜一体化的探索中，梦田家居是一个相对活跃的主角。
无论是业务结构从门窗一体化到门墙柜的转变，终端从展示销售到场景化体验的转变，还是渠道从产品竞争力到设计竞争力、从分销网络的转变对于全渠道布局，目前探索出的经验或许可以为同类企业提供更好的参考。
业务结构变革：从门窗一体化到门墙柜一体化
只有在核心业务足够强大的前提下，实施品类扩张才更有保障。 一方面，优势业务可以发挥造血作用，为新探索提供支撑。
另一方面，当原有业务足够成熟时，就意味着前端已经构建了一个经得起考验的系统，这种能力就会迁移到新业务中。
正是在门窗业务的护城河挖得足够深、足够宽的前提下，蒙田家居才将目光转向多品类整合，并纳入常年计划。
大转折发生在2019年，梦田即将启动木工战略，切入橱柜和墙板两大品类，探索“门墙柜一体化”的完整木工解决方案。
接下来的几年里，这种变化并没有以很快的速度推进，而是表现得相当平稳。 首先理顺生产，投资建设智能制造基地，进而具备门柜、吊柜的供应链和交付能力。
随后又选择了一些城市进行试点，并贯穿了整个过程。 飞行员表现出三个特点：
一是将门窗单品类店改造为门、壁柜多品类店；
二是产品展示销售，改为家装空间场景化呈现；
三是经销商合作度高，愿意投入资源，有能力交付、安装和服务终端。
从后来的情况来看，转型确实取得了一定的成效，贯穿了从设计、销售到生产交付的整个链条。
值得注意的是，前期试点城市继续保持门墙柜一体化运营，无疑收获了业绩提升的回报。
该模式经过市场检验后，蒙田家装推出：
一是在衣柜基础上，不断丰富墙板、橱柜产品款式，打造门、墙、柜一体化系列产品；
二是激活门窗单品类经销商，向门、墙、柜一体化的多品类融合业态转型，同时招募新商家，填补市场空白；
三是终端改造比例大幅提升，不少终端门店升级为门墙柜一体的木制品旗舰店。
业务结构从门窗转向木工，并不是一件容易的事。 孟田能否取得成功取决于很多方面，比如深厚的木工技术的积累； 智能制造生产线的运行； 水漆技术的应用等。
终端转型：从展示销售、产品竞争力转向场景化、设计竞争力
终端的场景化变革已成为近年来的主流。
据大财研究院观察，仅在公共信息渠道，每年至少会出现上百个终端升级改造案例，而且一般会根据家装空间和生活方式、根据场景体验进行调整。 。
具体做法是，根据当地家居装修的审美需求，通过开设更大的分店，打造更多的样板房，让用户体验宾客、餐厅、卧室、厨房、阳光、书本等空间的真实场景。
大多数情况下，门店都会配备3D云设计工具和驻场设计师，实现数字化家装设计效果图和方案的输出，为用户打造所见即所得的体验。
两年前，蒙田开始了航站楼的场景转型，从门窗专卖店调整为木制品旗舰店，以家居装饰为核心，在六个空间展示完整的木制品解决方案。
哪六个空格？ 包括家居书房、客厅接待、餐厅美食、卧室收纳、衣帽收纳、书房创意等，同时配置云设计工具，支持分支机构实现全屋空间效果图的智能化设计。
仅就云设计工具而言，梦天就进行了两次升级，提升终端设计服务能力。
这种改变有它的价值，至少实现了所见即所得的疗效，让购物体验看起来更好，从而提高留住顾客和转化的能力。
终端转型的另一步表现为设计竞争力的重构。 蒙恬给出了一套完整的方法：
一是上面提到的云设计工具，在应用中总结经验家居网站 模板，保持功能和操作方式的迭代，然后全面下沉终端，支持终端导购和设计师快速输出设计方案和效果图，让消费者能听到门、墙、柜一体化的价值。
二是从终端团队角度入手，组建促销设计师、木工美容师、安装工等专业技能团队，调整门店队伍结构。 销售人员和设计师按1：1的比例组合。 支持设计培训体系建设，保障设计能力提升。
三是免费量尺、设计服务。 正是因为有团队和工具的设计能力的支持，终端才有能力为客户提供免费量尺、免费设计方案、免费送货安装等全套服务，保证门的最终质量和壁柜。 递送。
渠道转型：从零售经销商到全渠道布局
此前很长一段时间，蒙田家装仍在深耕线下零售业务，以经销商网络为主要渠道体系，成为门窗零售赛道的核心力量。
零售业务脱颖而出，经销商体系覆盖全省市场。
公开资料显示，蒙田在全省拥有经销商近1000家，分支机构1100多家。 它像毛细血管一样，渗透到数千个城市，支撑着每年数十亿的产值。
与门墙柜一体化同步的业态改革，让零售经销商面临变化，设计师和装修公司两大渠道的重要性凸显。
调查发现家居网站 模板，从事定制家装业务的经销商借助设计师、装修公司等渠道，成功实现了高额订单的下降。
梦田家居对此已有规划。 典型的做法是携手经销商举办“梦天木作家装饰美学大师会”，试图构建设计师生态系统。
其运作逻辑清晰。 一方面，与设计师进行高频互动和曝光，强化蒙恬在这个高价值群体中的影响力；
二是提高经销商对设计师的服务能力，包括产品交付、送货等，与设计师一起服务居民。
据不完全统计，自2020年启动以来，该活动已进入约30个城市，邀请了20多位设计大师，影响了超过5000名来自世界各地的设计精英。
在此基础上，门墙柜一体化业务正在赢得设计师的支持。
值得注意的是，根据蒙田家装的规划，工程、家居渠道已被纳入业务重点。
无论是橱柜业务还是定制橱柜业务，以配套精装房为主的工程渠道已经占据了相当大的份额。
凭借蒙田的竞争优势，它有能力在这个渠道中大放异彩，进而在门、壁柜供应商中占据显着的地位。
对于家居渠道的激活，梦田的做法是建立总部层面的家居渠道运营体系，联合全国各地经销商与装修公司开展合作，为整个装修渠道提供木工服务具有门、墙、柜一体化交付能力。
此外，梦天对于线上流量的运营也有清晰的布局。
从最初的小步子到现在的大跨越，同时还拥有小红书、抖音、公众号、视频号等新媒体，保持高频内容推送，配合直播带货，并与媒体合作塑造内容栏目等，通过输出有吸引力的内容获得更多关注者。
比如，不断输出大量样板房效果图，充分诠释了蒙天门吊柜应用于生活空间的卓越品质；
与新浪家装合作制作“风格样板房”栏目，重点展示样板房中符合消费者审美的门、墙、柜。 这些做法为打赢变革之战提供了有力保障。
大财研究认为，家装行业正在发生的转型现象预计将持续多年。 管理者需要随时倾听市场的声音，把握转型的方向、节奏和力度，及时评估转型的成效。 这些动作的具体力度和执行力将决定新一轮比赛的结果。
