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明星经纪人转行成为“大码品牌”
有些道路虽然很窄，但随着您的步行而变得越来越宽。
有些人，虽然很胖，但也有一颗美丽的心。
大码女装的“窄路”，在胖妹们的追求美中越走越宽。路变宽后，越来越多的人会涌向赛道。
身材“略显丰满”的娱乐圈从业者杨天真就是这一赛道的代表选手。
杨天真是谁？
易心娱乐创始人、金牌经纪人，这是杨天真最为人熟知的身份。今年夏天当红的“浪姐”选手张雨绮，以及白宇、李现、鹿晗、赵又廷、朱亚文、欧阳娜娜等明星都曾与杨天真合作过。
近日，杨天真摇身一变成为带货主播，大码女装品牌“Plusmall”创始人。
刚刚过去的7月25日，杨天真在小红书完成了直播首秀。当天发货商品GMV突破736万，订单总成交量突破10万单，直播间最高在线用户突破11万，总观看人数48万。值得一提的是，首次亮相的大码女装品牌也卖出了3000件。
乍看之下，这个数据与当红明星的销售额有几千万或几亿的巨大差距，但也足够真实。更何况，杨天真的目标不是这次直播。她看重的是更高的粉丝转化、更精准的匹配和品牌影响力，这是一个长期积累的过程。
在现在的直播圈里，像杨天真这样的主播非常稀缺。她既没有魔鬼身材，也没有天使面孔，但她拥有超强的工作能力，非常自信。“胖子可以变美”只有从她嘴里说出来才有说服力。
此前，她曾在直播中表示：“未来几年我一定是大码女装品牌。从小我就发现，这个世界上漂亮的衣服很多，但是没有加码的。”大码的衣服，很多大码妹子日常的衣服就是卫衣、T恤和牛仔裤，有设计感的衣服，漂亮的裙子也能在大码妹子身上体现出自己的美。”
作为一个在娱乐圈工作多年的老人，杨天真对市场和人性都很熟悉。由于她敏锐的商业嗅觉，她选择暂停娱乐业务，转而做直播和大码女装。
然而，大码服装市场真的那么火爆吗？
百亿市场，电商+直播加持，大码经济崛起
除了以瘦为美的普遍审美价值之外，胖子其实也在默默地捍卫着尽可能美的需要。只不过这些人比起社交媒体上晒腰腿的瘦子来说，要低调一些。
2019年，央视财经频道曾以“大人物”支撑百亿市场为主题进行专题报道。
报告指出，早在2018年，就有1万多家专注大码女装的淘宝店铺。其中，年销售额过亿的卖家有10多家。这意味着大码市场的线上销售额已经突破100亿。此外，大码市场份额以每年20%的速度稳步增长。
大码女装细分品类已成为价值百亿的特色市场。
大码市场的崛起离不开以下几个关键因素：
首先是女性消费群体自我意识的提升。直到最近几年，以瘦为美的观念才逐渐被打破。胖女孩不再盲目追求减肥，而是接受自己的身材，为自己的大码身材买单，追求服装的设计和品质。
其次，大码市场长期处于“沉寂”状态。过去，无论是线上还是线下大码女鞋品牌有哪些，大码服装的款式、尺码和数量都非常有限。消费者有需求，但市场处于空白状态，这导致一群人最初批发和销售大码服装，竞争压力不大。一个爆款产品一旦出现并出名，就能形成稳定的客源。
消费者对大码服装的旺盛需求，加上目标市场的稀缺，使得大码市场持续升温。以淘宝为代表的电商平台的出现和直播带货的形式直接让原本不温不火的大码市场直接沸腾了。
线上渠道是大码女装的第一个重要突破口。
传统线下服装店一般没有适合大码身材的尺码，在款式设计上也不考虑大码人。另外，很少有专卖大码服装的商店。线下人群分散，客流有限。开大码服装店确实是不明智的。
另一方面，在线消费者来自全国各地。大码服装的消费者也将倾向于有更多的在线购物选择，因为他们知道线下大码服装的款式和尺码是有限的。这样一来，专注大码服装的门店和消费目标明确的消费者，就可以形成精准匹配，得到所需。
电商直播是大码女装的第二次突破。
大码服装可能是最适合直播电商的子品类之一。淘宝90%以上的大码女装卖家都在做直播。大多数瘦子的体型都一样，穿什么衣服都好看。但是胖子有自己的赘肉，有的腰，有的肚子，有的背。
直播最大的好处就是可以更直观的呈现服装的效果，让消费者真正看到衣服是不是“显瘦”、“遮肉”。
女装市场早已是一片红海，大码女装在细分品类上撕裂了一个洞，依靠直播带货的模式，取得了突破。
大码经济型，不仅仅是服装
马云曾经说过，每天有6000万人喜欢晚上逛淘宝，但他们什么都不买，而且大部分是女性。
女性群体的消费需求一直被乐观高估。那些每天只购物但不购买的人是潜在消费者。
大码女装的流行，给广大商家和市场带来了最大的启示。与其一起进入最热门的领域，还不如挖掘细分市场的消费需求，培育细分市场。
现阶段，大码妹子的消费需求已经看到，但进一步挖掘大码妹子的深层次需求，是支撑大码市场扩张的关键。
值得注意的是，大型商业生态产业链已初具规模。从网红大码模特、主播到服装设计和销售，很多商家已经开始做。
虎门大码服装电商板块初步形成了两个集聚区，一个为供应链，一个为线上销售。
杭州大码品牌“五季”和“南岛风情”共同创立“大码文创有限公司”。完整的供应链体系和定制产品。
大码市场不断成熟，行业的未来会越来越广阔。除了衣着，家居、美容大码女鞋品牌有哪些，甚至吃穿住行都可以成为大码经济的新方向。
然而，目前大码服装市场仍处于品类化、大品牌化的状态，迫切需要一个真正的领军品牌。杨天真等后来者在这个细分市场仍有很大的发挥空间。
总体而言，大码经济颇具特色，潜力巨大。但相比消费和商业的进步，更让人欣慰的是，由于大码女孩有了更多的选择，她们敢于追求美，变得更加自信和快乐。而这些可能就是商业给人类社会带来的最大价值！
