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穿上这个牌子的瑜伽服，就像在告诉全世界：“我有时间运动，看看我的身材。”
文字｜三三
瘾
一条运动裤能有什么样的处理？除了在洗衣机里，出现在健身房里，被各种形式的紧身或脂肪包裹着，人们真的缺乏想象的力量。但是一条叫做lululemon的运动裤却引起了我强烈的好奇心。它被折叠在最小的爱马仕包里，随身携带，排在手机和钥匙之后。发布了100双运动鞋和100个包包的时尚编辑。
有一次，她在上海静安嘉里中心等候时，遇到一男一女在聊天。女人问：“隔壁店里有没有类似lululemon的设计，而且这么贵？” 一条类似打底裤的运动裤售价接近1000元。时尚编辑转身根据这个素材写了一篇文章发到了公众号上，“回头看了看她，淘宝货从上到下不超过399的高手，我笑了。” 文章标题是“我要背着爱马仕，穿一辈子lululemon”。
lululemon 和 Hermès 对于一条运动裤来说是不是太自命不凡了？自2013年5月起，lululemon先后在上海和北京开设了3家陈列室，并于2016年12月正式开设了第一家门店。迄今为止，在中国只有25家门店。但确实，背后是一系列让人对运动裤的沉迷：
最基本的症状是：在出国旅行的第一站查看lululemon店的位置；去瑜伽馆，一定要背一个lululemon购物袋，一个红色粗俗的普通编织袋；爱屋和吴，除了运动装，想必还有同款的头带、水壶甚至啤酒。
中级瘾是对面料进行深入研究，语气中充满了材料科学家的刁钻和严谨，在微米尺度上解释材料分子领域的事物本质规律。他们可以准确而自然地说，纤维中的莱卡含量会增加弹性，双线针织结构提供了很好的支撑和覆盖，不会卷曲。至于除臭剂，秘诀在于纯银通过衣服中的汗水和空气氧化。形容触感的词语往往用尽，比如乳白色的丝滑、黄油般的触感，有人夸大了体验感，“穿上它就像什么都没穿，走在路上惊呆了，心想我要出去了，忘记穿裤子了。
最高级的时候加入一个组织，可以是专门分享lululemon的微信群，国外也出现了大量的粉丝博客网站，都是非官方的组织。据观察，lululemon 群可能是少数几个以运动装作为严肃群聊话题的群体之一。每次群主发布一条黑裤子和另一条黑裤子，群里的人总能快速回复，提出细微的差别，可能是多两条线，或者裤子打开的时候多出一个圈从外面根本看不到。出了银边。惊叹是常有的事，几乎可以听到屏幕外数百人的掌声溢出到屏幕，“太美了，
为了了解这些上瘾行为，我参观了商店，与上瘾者聊天，甚至偷偷参加了 lululemon 的发布会。这不是要讲一个商业故事，而是要试图去了解一条运动裤背后的心机，即控制人心的秘密。
模特身着品牌运动系列 图片来源 lululemon 微博
谁穿着
这真的是一条可以和爱马仕相提并论的裤子吗？位于北京三里屯太古里的lululemon店是该品牌在中国销量前三名。试穿了店里最负盛名的三款裤子，仔细细细品味裤子在大腿内侧皮肤最敏感的地方的手感，看着镜子里两条参差不齐的粗腿。弹力肌肉记忆，迫不及待地问店员，“这不是蜡质柔软质地，最负盛名的Align系列运动裤 系，就一条长裤吗？”
我在想，瘦的人叫lululemon，微胖的人只能叫long johns。
在店内添加店员微信两天后，我出现在lululemon新品发布会现场，地址在三里屯花园。这是一个类似于小型粉丝见面会的活动，邀请了媒体合作伙伴、博主和经验丰富的用户。为了避免尴尬，我提前询问了着装要求，工作人员去掉了“休闲”二字，但出于谨慎，我穿上了我唯一的lululemon。
一走进去，立刻就感受到了自己的身材和身高所建立的界限，一个由脱脂大长腿、蜜桃臀和蜂腰构成的世界。人人都穿lululemon，缠在女人腰部和耻骨上的紧绷线条很快就习惯了。这里总结一下同款穿搭，耳环很重，眼线飞扬运动裤 系，头发不是染了银绿，就是戴了一顶有绒毛的帽子，调皮捣蛋。在现实生活中，她们是航空公司公关、模特、律师和微博女权时尚博主等等。
一些店员使用了来店购买的用户的肖像。他们很富有，对运动很狂热。此外，其余大部分是瑜伽教练。他们的共同诉求是他们的身体需要被看到。
lululemon微博线下活动来源 lululemon微博
就算穿上lululemon，也没有勇气脱掉羽绒服。而穿在他们身上的运动裤，则显出一种挺拔，充满了长期管理身材所带来的自信。前段时间引发热议的《我是妈妈，我需要一个柏金包》，堪称纽约上东区女士行为逻辑的专着。书中还提到了lululemon，“穿上这个品牌的瑜伽服，就等于告诉全世界：‘我有时间锻炼，看看我的身材。’”
李嘟嘟的工作涉及与许多时尚客户打交道。她在健身房被人抓住了好几次，因为她穿着运动服，所以留下了她的手机。她的腿修长，适合打紧身裤。她的客户眼光独到，lululemon可以为她塑造“自律”、“积极”的形象。她不是每个月去 lululemon 几次，而是每周去几次。她已经有50多条裤子了，她每个月可以为此花上1万多元。她描述了穿一套新lululemon的感觉，Ben只做了10个动作，马上就能做15次。
不过，去店里消费、热爱运动的人毕竟是少数。杂志主编佐伊告诉我，她从来没有勇气去店里尝试lululemon，吉克隽逸小麦皮和苗条身材被店员“给压力”了。轻轻握住它，它就会消失。她不喜欢运动，形容她的膝盖像 10 岁的孩子一样完好无损。去年 10 月开始瑜伽后，我只在网上购买 lululemon。
她郑重介绍了一条可以穿在外面的运动裤——裤背上画了一个半圆，这是她发现的一个秘密。穿了很多年的裤子没有这条线，这点很重要，因为这样会让臀部显得更加上翘。同样，她在连衣裙上展示了欧米茄形线条。她认为，这些设计给lululemon一种过滤效果，除了包裹脂肪，还能把身上所有的东西都提起来。这些设计得到了三里屯店副店长的确认。大数据和人体工程学帮助该品牌雕刻了一条裤子。每条线都像龙骨一样，可以让小腿粘一点，让胯部更有支撑力。
滤镜之下，这让一群不爱运动的人产生了一种幻想——穿上lululemon，感觉更像是运动。数据也证实，2018年是Lululemon近20年来业绩最快的一年，中国电商增速超过140%。
lululemon上海店 图片来源lululemon微博
中产阶级成瘾
更多人对lululemon的依赖来自于瑜伽馆的扭力场。在国贸，在金融界人士的簇拥下，我参观了其中一间瑜伽馆。平日下午三点，大教室里四个人把身体折成一个C，三个人的背上都有一个倒U的小U，这是lululemon的标志，一个人穿着大号的T 恤和宽松的裤子——她是新来的。瑜伽老师刘雯观察到，班上90%的学生都有lululemon。在这栋楼里工作的媒体人May，还记得当时穿着200元的Under Armour闯进瑜伽教室的感觉，“冒犯了别人的尊严”。耐克、阿迪等确实是个穿搭提重的拖累。人形的展示，以及当左手到达右腿时，腹部的肉挤在一起，一个lululemon会让运动更体面。双11来了，May立马买了一个lululemon，混成一个倒U。
在三里屯的新品发布会上，lululemon的人际关系网络被大致勾勒出来。华北区负责人告诉我，发布会蛋糕是旁边的星巴克赠送的，鲜花也是三里屯的一家花店赠送的。，甚至咖啡馆、花店等建立联系。他们的员工，其中大部分是 lululemon 的客户，经常被邀请参加 lululemon 举办的瑜伽活动，作为回报，他们经常提供帮助。一家店铺可以辐射CBD各个层次的白领，吸引他们进来。
图片来源 lululemon 三里屯新品发布会受访者
对于这个独特的品牌来说，最重要的还是要在健身房里获得瑜伽教练的信任，毕竟这是一家以瑜伽裤为噱头的公司。在 lululemon 中流传着很多故事。一位教练在店里买了垫子，离开时才发现刷卡失败。当他要转账时，店长决定把垫子给他。随后，该品牌邀请教练参加活动，最终成为 lululemon 的代言人。此外，lululemon还会给每位员工每月2000元的补贴，让他们可以去门店附近的任何健身房上课，选择瑜伽教练做形象大使。合作方式是大使穿lululemon上课，lululemon会给大使打折或者送衣服。
在国贸瑜伽馆见到刘雯教练时，她买了一条新的lululemon裤子，教练可以享受15%的折扣。她对自己的臀部和大腿的比例有点不满意，她的工作职责之一就是要好看。Lululemon 帮她梳理了这个，慢慢地，它变成了她的职业装。
据她观察，在瑜伽馆里，不穿lululemon的人有两类，真正的富豪和20出头的少女。
一位富豪拥有200多平方米的私人健身房，比刘雯所在的瑜伽馆还要大。她希望刘雯能去她家私教。她身上的衣服从品牌上永远看不出来。质量只有耐克的水平。有钱人没有野心，他们只是真诚地认为他们需要锻炼。另一群人年轻漂亮，每天都用各种颜色的淘宝款式，lululemon加不了多少颜色。他们穿什么都很漂亮。
50岁以下的城市中产阶级，对品质要求比较高，需要管理好自己的身体，大多是lululemon痴迷。美国著名文化评论家保罗·福塞尔曾为中产阶级描绘过一幅画像：“地位恐慌”是中产阶级最典型的焦虑；他们是最谨慎的阶层，是企业的螺丝钉，在工作中没有什么不可替代的。性别; 他们特别关心孩子的教育，总是希望自己的孩子在社会阶层中能上升一点，至少不会下降；中产阶级喜欢装外表的东西，总是在意自己的品味，想拿自己的钱和权势做比较.
在福塞尔眼里，中上阶层的人最喜欢海军蓝的衣服。颜色越柔和暗淡，档次越高。织物的生物成分越高，其等级越高。羊毛、羊绒、丝绸、棉花和皮草都是高档的象征。. 中上阶层会避免穿含有人造纤维的衣服，他们的衣服柔软有质感。社会阶层越高，他们穿得越低调，对他们也无话可说。
lululemon恰如其分地贴在了中产阶级的心上，尤其是对logo的细微处理，放在了裤背上，既不与人群区分开来，也不至于过于耀眼。Zoe对此特别习惯，她认为30多岁的她，不可能接受她身上的一个大√或三个横杠。汽车金融项目经理 Ashley 经常穿着朴素的 lululemon。她热衷于以最热情的语气向朋友介绍lululemon的所有细节，并将其视为高品质生活方式的输出，“我认同这个品牌，就是认同我。” 而优衣库等不提供这样的感受。让她重回中产阶级生活的真相是，她平时只在代购群里买lululemon。
来源lululemon微博
