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一夜之间，如沐春风，直播带货遍地开花。 互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频，归根结底是卖货——也就是电商。
2019年，直播兴起。
如今，“直播带货”成为新的增长点。
目前内容投放最激进的只有抖音、淘宝直播、微信直播这3家。
2020元年遭遇的疫情风暴，让大部分线下企业陷入停滞。 而2019年发展迅猛的直播带货，疫情期间不仅没有停摆，反而有愈演愈烈之势。
今天我们要说的是，抖音、淘宝直播、微信直播，哪个更适合店铺带货？
淘宝直播
毫无疑问，淘宝直播是直播的发源地。 虽然它不是一个独立的应用程序，但它只是天猫的内部功能； 投资人和媒体经常忽视，但电商淘宝不敢忽视。
淘宝直播于2016年上线，初期的流量积累非常平淡。 到2017年底，DAU只有几百万，交易量也不大。 不过从2018年3月开始，淘宝直播的流量和GMV双双井喷，DAU很快就突破了1000万，现在可能已经突破3000万。 为什么是这样？ 因为在2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏搬到了第一屏。
淘宝直播带货品类最多的是服装，其次是美妆，然后是孕婴童、食品、首饰等。 猜猜哪个类别最赚钱？ 不用猜，是美妆，因为成交量大，单价不低，利润率极高。 有人要问了，服装不也符合以上条件吗？ 但服装的退货率很高，有时高达40%到50%，邮费由卖家承担。
至于零食，母婴，长得漂亮，观众也不少，可惜不赚钱。 珠宝的利润率很高，但买珠宝的人太少了。
你用过淘宝直播吗？ 多半不是，因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的男性，年龄一般不大，既有学生党，也有白领。 在那些城市，很多二三十岁的年轻女性，下班后就躺在椅子上，吃饼干，看淘宝直播，买东西。
一二线城市的消费者选择太多，看世界太多，五线城市以下的城市消费能力不足，不是淘宝直播的主战场。 至于女性用户……你见过女性看直播买东西吗？ 他们只会给美丽的锚点小费。
话虽如此，淘宝直播本可以冲得更猛一些，但阿里的初审很严格，对店铺资质、产品、地理位置都有要求。 开播前至少需要一周的初审——不仅要初审要带的货，还要初审你的直播方案。 阿里依然在严格控制直播总量。 毕竟对于它来说，直播带货只是一道凉菜，不能随便滥用。
淘宝直播总结：
时间：2016年开业，2018年井喷
GMV（交易价值）：千亿；
DAU（每日活跃用户）：数千万
目标用户：三四线城市男性
热门类别：服饰、美妆、母婴 初审：极严、慢
抖音直播
2019年，李佳琦横空出世，让直播火了起来，尤其是抖音直播。 网上很多网友表示，李佳琦有毒，他卖的产品明明不是好货，却能引诱你当场下单。 不过，李佳琦并不是抖音专属，他在很多地方都带货； 他带了无数支口红，这不是抖音的功劳，也不能证明抖音的直播很厉害。
说实话，在各大平台中，抖音是最晚加入网红市场的，到现在也才成为美妆的一个品类。 虽然今日头条没做过电商，不熟悉电商的导流机制，但从数据和运营上调试还是需要一定时间的。 现在，抖音的直播产品绝大部分都转移到网店和天猫进行交易，只有一小部分是抖音自己的产品。 至于去年的GMV目标，有的说是400亿，有的说是600亿。 我觉得两者都有可能，但肯定比不上快手。 为什么？ 快手做的更早，更简单粗暴； 这并不意味着抖音未来不会迎头赶上。
抖音的用户画像适合做直播吗？ 合适的和不合适的。 适合是因为抖音有大量的男性用户，女性天生喜欢看直播买东西，更何况直播和短视频可以互动，实现无孔不入的网络； 不适合，因为抖音的基本盘在一二线城市。 本地消费者的选择太多了，也没有那么冲动了。
此外，抖音已经能够通过短视频广告实现高效变现，平均广告单价也非常高。 引导用户看直播买东西在经济上划算吗？ 不好说，所以整个抖音直播（包括打赏和带货）微信刷粉丝平台，战略性大于财务性。
对于网红来说，抖音的流量很大，似乎很适合带货。 问题是，抖音的流量几乎不可能私有化。 越是“算法化”的平台，越不容易产生“粉丝粘性”（注意不是“用户粘性”）。 大家应该明白了吧？
在网红界，大家一致认为陌陌粉丝很值钱微信刷粉丝平台，快手粉丝更值钱，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基本不值钱。 所以，除非李佳琦的腿是网红，否则一般垂直长尾的网红是不会刻意在抖音上经营粉丝的，往往是想尽快卖货赚钱。 但是抖音连他们“卷绒”都不让。 这个游戏以后会不会有变化，我们拭目以待。
抖音直播（带货）总结：
时间：2018年开业，开始测量
GMV（交易价值）：数百亿；
DAU（每日活跃用户）：数亿
目标用户：尚不明确
热门分类：目前只有美妆
审核机制：相对严格
微信直播
