拼多多砍一刀助力平台-拼多多大刀阔斧抖音,电商围攻短视频

你在看付费短视频,我在看短视频赚钱。

近日,拼多多客户端再次升级,直播页面更换为多多视频,并直接移至首页顶部一级入口。

拼多多百亿补贴、好友砍刀等病毒式营销套路如出一辙,此次多多视频试水也拿出了新的补贴政策。 于是,也出现了利用短视频赚钱的现象。

拼多多为何专注于短视频业务? 是电商过不去,还是短视频红利太多? 拼多多模式能否成功复制短视频领域的经验? 拼多多应该如何平衡电商与短视频的关系?

01 拼多多的短视频:内容比电商小

拼多多想做短视频也不是一天两天了。 早在2020年1月,拼多多就准备上线多多直播,随后不久,又继续在站内推出“多多视频”功能。 清除和其他蓝筹股相等。

多多视频虽然刚刚上线,但整体风格与脖子短视频应用并无太大区别。 采用受众熟悉的单栏信息流模式。 点击进入后,会出现短视频界面,上下滑动可以切换投屏内容。

如果说拼多多最初开发直播只是电商平台的衍生功能,那么拼多多后来开发短视频就是为直播业务做刚需建设。

谈到2020年的双十二活动,拼多多在首页推出了统一的直播入口,以迎合节日大促的氛围。 除了各种产品的直播内容外,还增加了关于“歌舞娱乐”的内容。

从去年5月开始,拼多多进一步发力内容。 通过不断的公测,直接将产品顶部栏的“直播”位置改为“大视频”功能。 由此也可以看出,拼多多在短视频领域的生机勃勃。 志向。

此次升级后,多多视频在战略上放弃了自身的电商属性。 电商短视频发展初期,大多是纯粹的商品类视频,视频顶部附有购物链接。 虽然可以目的明确地直接打通相关产品链接和店铺直播间频道,但很难吸引观众主动观看的欲望。

相反,升级后的多多视频加入了大量的日常、生活、剧情、搞笑、新闻、影视等娱乐内容,淡化了平台原有的浓厚商业属性。 这样一来,可以增加受众的浏览欲望,从而降低平台的日活跃用户数和流量。

事实上,拼多多并不是唯一一家通过直播和短视频来吸引流量的电商平台。 淘宝和易迅也在不同程度上支持这条赛道。 除了淘宝的衍生内容,还衍生了电商直播平台点淘。 长期以来,阿里巴巴系依然是电商直播领域的领头羊; 无独有偶,京东也将直播作为一种非常优秀的营销工具,甚至上升到了行业标准的高度。

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很大程度上,这些都是“内容电商”的一部分,也可以称为“兴趣电商”。 以消费者为中心,以内容或兴趣为切入点,以激发用户消费需求,实现流量池和商品池的适配转化。

02 短视频为什么要补贴?先社交,再电商

拼多多既然要做短视频,自然要拿出诚意来。 此前连串的百亿补贴和被好友拉黑的成功经验,这次也被套在了多多视频的头上,继续在拼多多的“壕沟”模式中发挥作用。

一方面,拼多多以现金激励吸引内容创作者。 为鼓励更多达人到平台带货,拼多多推出“多多拔草达人计划”,面向全网拥有5万-300万粉丝的高潜力达人,以及更多MCN机构和供应商订单。 数量维护、现金奖励和流量支持的机会。

此外,多多视频还推出了百万提成加成计划。 在多多金宝绑定的账号中拼多多砍一刀助力平台,如果您选择每周发布视频,成为“每周新品”产品池中的“有奖”产品,即可瓜分百万提成。

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与此同时,拼多多也在想方设法从其他平台挖人。 只需用户提供截图等站外粉丝信息,即可实现视频内容的一键传输。 在他的右臂上”。

各大电商平台对创作者的投稿也是不遗余力,并采取了类似的相关奖励机制。 2021年,淘宝双十一临近,点淘推出“超级除草官计划”,开出千万奖金、上亿流量奖励,招募短视频除草达人; 草计划”,为杂草达人提供官方资源支持; 京东还推出超级合伙人计划,孵化一批购物圈除草达人。

另一方面,拼多多继续通过现金补助吸引更多用户。 多多视频上线之初,拼多多就为观看短视频的用户提供了激励计划。 看短视频可以赚几百金币,一万金币可以兑换一元现金。

当然,熟悉拼多多套路的用户也能理解,拼多多的钱很难直接到账。 在最新版的拼多多页面中,通过短视频赚钱也需要分两步走。

第一步完成相应任务即可获得“我的零钱”的奖励。 初始任务也比较简单; 第二步获取提现分成,每天登录即可获得0.06-10元不等的提现分成。 官方给出了7天观看大量视频最高可获得34元的宣传语,即7天内可以连续登录本应用。 其中,“最高”二字被缩小显示。

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此前,在不同阶段,拼多多有不同的退出标准。 从成立初期到10元就可以提现,再到去年8月多多视频提出到20元就可以提现。 然而自始至终,拼多多的现金补贴因提现困难,一直被用户诟病和无耻。

但从整体上看,这些都是“社交电商”的套路,以人际网络为基础,利用互联网社交工具,通过社交网络实现裂变式的爆款,完成社交与电商的无缝对接。

补贴占领下沉市场,极速版成新卖点

拼多多模式确实可以在短时间内快速占领市场,但这样建立起来的国度不仅是一个不稳定的市场,还是一个转化率比较低的下沉市场。

在拼多多今年一季度的财报中,已经显示拼多多年度活跃卖家数达到8.238亿。 其中,下沉市场的聚集成为拼多多用户画像中的重中之重。

为应对拼多多高价模式的冲击,各大电商平台纷纷效仿。 例如,阿里巴巴推出了以批发为主的天猫淘特APP和1688特价版,以及易迅的优惠购物平台京喜等。

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不仅是电商平台,短视频平台也纷纷行动起来。 抖音、快手等平台相继推出快手版抢占下沉市场。 甚至有些地方为了减少新用户,还出现了下载注册快版并赠送相关礼物的活动。

与普通版不同,极速版的安装包比较小,浏览时更省流量。 同时,大部分极速版基本都打着赚钱的名号。 网友通过观看短视频可以获得金币和收入。 分摊给用户的量虽然不大,但可以大大降低用户的使用粘度,成为普通版的后备军。

而如果拼多多不能通过短视频留住用户,这些下沉市场也将被其他快节奏的应用抢夺。

值得注意的是,2月23日,快手电商发布公告称拼多多砍一刀助力平台,因第三方电商平台与快手之间的合作合同发生变更,自2022年3月1日起,淘宝联盟与易迅的产品链接将被取消。 Alliance 将不会在该网站上提供。 展示直播间购物车、短视频购物车等。 拼多多可能也无法幸免。

此前,抖音曾短暂停止与天猫的合作。 虽然后来恢复了,但在淘宝直播间和短视频购物车里,抖音商城的商品依然是主打商品。

由此也可以看出,拼多多发力短视频电商已是迫在眉睫。 至于未来能否成为一匹黑马,就看平台的决心和勇气了。

本文来自微信公众号,作者:阿木,36氪经授权发布。

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