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陈辉 | 文本
一
鹿晗@关晓彤不仅是两位明星的爱情剧，更是两位拥有千万粉丝的博主强强联手，更是经济效益巨大的粉丝经济运作。 微博发布时间、微博同步展示的手机品牌等细节，需要商业团队慎重规划。 像李晨@范冰冰、邓超@孙丽、黄晓明@Anglababy等，这些明星圈层的组合模式，显示了自媒体时代粉丝经济的快速发展。
鹿晗和关晓彤
如果将粉丝经济理解为“粉丝与粉丝之间结构化的经营性增收行为”，那么可以说，粉丝经济并不是什么新鲜事物。 在互联网时代之前，体育、音乐、影视行业都有以粉丝为客群的商业行为。 球赛套票的销量、歌手专辑的销量，都与粉丝数量及其下单行为密切相关。 然而，在以电视、广播和报纸为主的媒体环境中，粉丝群很小，内部关系也不发达。 粉丝与偶像、粉丝之间的互动，没有昨天那么方便了。 只是到了互联网时代，随着中国联通终端技术的成熟，微博、微信、贴吧等新兴自媒体的广泛应用，彻底改变了传统时代偶像与粉丝的关系，让偶像与粉丝的关系成为可能。粉丝经济快速发展。
2005年，《玉米》让李宇春走红，并登上了加拿大《时代周刊》的封面。 2014年，“小螃蟹”微博转发量达4277万次，让TFBOYS队长王俊凯获得吉尼斯世界纪录。 《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等娱乐节目热播，郭敬明《小时代》刊物和《小时代》系列节目播出。 偶像助推了一波又一波的粉丝经济。
需要强调的是，当代中国的粉丝经济并非完全由明星及其粉丝主导。 除了麦片、小螃蟹、炒面、鹿茸粉等明星型粉丝经济，还有“米粉”（小米手机粉）和粉丝。 以“洛粉”（锤子手机粉）为代表的产品型粉丝经济。 透过明星粉丝经济的喧嚣小米粉丝论坛，我们需要对这两种不同形态的粉丝经济进行比较，审视它们的运行模式和存在的问题。
二
明星粉丝经济的核心是“明星”，主要包括受到大众广泛关注的艺人、歌手、模特等明星。 以《奔跑吧，哥哥》为代表的综艺选秀节目是明星粉丝经济的典型代表。 通过媒体运营和明星加盟，将粉丝群体的广泛关注转化为收视率，从而获得高额的广告收入，并形成大量的“周边”产品——比如热播后的同名剧集《我在哪里》爸爸？” 取得了很高的收视率，成为“粉丝电影”的代表。
综艺节目在粉丝社区建设方面有两个特点：（1）走外延发展之路，着力发展粉丝群体规模小米粉丝论坛，从而提高收视率。 （2）依托明星原有粉丝社群，强强联手，实现粉丝社群叠加效应。 《奔跑吧，哥哥》的新浪微博粉丝只有几百万，而第一季7位正式演员的粉丝总数达到1.8亿，其中Angelababy的粉丝超过6000万，还有邓超的粉丝也有3000万。 人气明星的加盟产生了一定的化学反应，极大地拉动了节目的收视率。 明星粉丝的人气贡献率转化为出场费，成为明星广告费之外的又一重要收入来源。
明星粉丝经济的核心内容是实现粉丝与明星之间的关系。 《奔跑吧，兄弟》第一季广告收入突破4亿。 此类综艺节目的“关系变现”，最基本的逻辑就是将节目收视率转化为“广告费”。 媒体要注重节目策划，实施多元化、一体化的传播策略，多方位满足受众需求。 只有这样，才能在明星粉丝效应的基础上，建立自己的忠实粉丝，吸引和留住观众。 综艺节目是双赢的全民娱乐。 媒体赢得了收视率，获得了超额的广告收入。 明星除了获得高额出场费，还不断扩大知名度，扩大粉丝群。 对于粉丝来说，也是消费偶像，获得娱乐。 这种大众娱乐的经济成本主要由“广告商”支付。 为提升产品知名度，树立品牌效应，企业不惜重金订购冠名权、广告投放等机会。 某公司斥资1.3亿获得《奔跑吧兄弟》第一季（15集）独家冠名权。
三
产品型粉丝经济的核心是“产品”。 粉丝关注的对象不是“人”而是物，比如某品牌的手机，也包括某些“知识产品”，比如罗辑思维中的“脱口秀”作品。 “小米手机”是产品型粉丝经济的典型代表。 通过核心理念吸引年轻粉丝，基于魅族社区互动交流平台，粉丝交流用户体验，对新产品、新技术提出意见和建议，并直接反馈给制作部门，打造以粉丝社区为中心，生产 消费者与消费者紧密相连的经济体。
在以产品为中心的“粉丝经济”中，扩大粉丝数量的核心技术不是通过明星代言，而是在媒体运营的基础上打造自己的粉丝社群。 社区建设有两个特点：
（一）走内涵式发展路线。 不仅要扩大粉丝规模，还要减少忠实粉丝的数量。 只有这些忠实的粉丝才能推动产品的市场占有率。
（2）通过粉丝社区建设，深度经营粉丝群体的社会资本。 小米手机新浪微博粉丝数1238万，官方峰会粉丝数已突破5000万。 建立粉丝社区的过程类似于滚雪球。 小米手机粉丝社区的快速发展，首先得益于创始人雷军积累的人脉和影响力，企业家精神和企业家精神在粉丝社区的建立中起到了关键作用。 此外，粉丝在社区发展中的作用也不容忽视。 粉丝可以通过对各种技术帖的撰写和评论来获取和分享产品信息。 论坛聚集了一批具有技术背景的活跃用户，他们已成为社区的铁杆粉丝，是社区运营和发展的重要组织力量。
产品型粉丝经济的核心内容是实现粉丝与“产品”的关系，最大程度将粉丝转化为“消费者”，成为消费产品的主力军，通过提升产品市场份额获取利润。 粉丝社区也会形成品牌效应，粉丝的青睐创造了很好的营销效果。 总之，粉丝既是消费者，也是营销者。 这种模式大大降低了品牌推广中的广告费用，进一步降低了产品的利润率。
四
对比明星粉丝经济和产品粉丝经济可以发现，这两种粉丝经济除了盈利模式不同外，对整个社会经济的影响也不同。
在明星粉丝经济中，媒体和企业分担了超额的广告费用。 广告费作为企业产品的促销费用，会变相推高产品成本，最终转嫁到消费者身上。 可以说，明星粉丝经济并不直接产生价值，而是“寄生”在实体经济上，通过吸纳企业的营销费用来增加价值。 正是在这个意义上，明星粉丝经济大大降低了生产者与消费者之间的交易成本。
以产品为基础的粉丝经济构建了生产者和消费者之间的关系。 传统市场经济经历了从以生产者为中心向以消费者为中心的模式转变，后者产生买方市场，后者产生卖方市场。 一般来说，两种市场模式下生产者和消费者之间的交易成本都很高。 产品型粉丝经济的一大特点是大大增加了生产者与消费者之间的交易成本。 粉丝社区是一个高效整合供需、节约交易成本的特殊市场。 在小米手机的产品研发过程中，往往会根据“铁杆粉丝”的需求设计不同的产品，并在粉丝社区进行小规模的产品公测。 这样一来，粉丝不再是单纯的消费者，还可以通过积极反馈、分享用户体验等方式促进产品技术的改进和升级，进而影响企业的产品研发，大大缩短产品研发、生产、销售之间的链条。
五
粉丝经济的收入点来自“关系变现”，但建立“关系”却需要花钱。 无论是明星粉丝经济还是产品粉丝经济，资本都是围绕着“社群建设”和“关系变现”的幕后主角。 再者，扇经济发展的动力机制是经济资本的动员和整合。
电视综艺选秀节目不惜重金购买国内同类节目版权，斥巨资抢夺明星群体中的“优质资源”，以求在竞争中最大化自己的粉丝群体同龄人之间。 在更深层次上，虽然明星粉丝经济的运作是以“明星”为中心，但明星本身也是资本运作的产物。 甚至可以说，“明星”也是资本的产物。 任何“明星”的产生，都得益于基于“媒体”和“经纪人”平台的强大资本网络。 正是这种资本网络产生了“明星”，在“明星”的大众消费过程中达到了资本增值的目的。
对于以产品为主的粉丝经济，同样需要大量的资本运作。 鉴于粉丝团所蕴含的巨大商机，目前各行业都在重点组织粉丝团“圈地活动”。 粉丝，即潜在客户，是潜在的消费者。 因此，某种形式的“吸引粉丝、留住粉丝、让粉丝付费”成为一种成熟的商业运作模式，有人将其概括为“come-stay-pay”。
在“得粉者得天下”的时代，经济资本更加强烈地渗透到“社会关系”中，渴望以自我为中心，广泛建立自己的粉丝群体网络。 粉丝经济的存在和运作，是资本对粉丝动员和控制能力的综合体现，也是构建更大范围粉丝群体关系网络的目标。
六
这是一个富于粉丝的时代，也是一个粉丝过度消费的时代。 娱乐业高度繁荣，科技产品成为快速消费品。 每个人都容易卷入粉丝经济的浪潮中。 资本构建粉丝社群，通过消费这些社群关系达到自身增值的目的。 在粉丝经济风起云涌的发展中，有三个问题值得进一步思考。
首先，为了快速发展粉丝社区，企业和媒体通过各种手段吸引和动员粉丝，导致粉丝高度参与到粉丝的日常生活和消费活动中。 这种趋势在明星粉丝经济中越来越明显。 一些娱乐节目纯粹以收视为目的，多以恶搞、无稽之谈为卖点，甚至不断透支复杂、青春、大众小鲜肉，缺乏内容和品质支撑，节目中夹杂快餐文化。 年轻人往往会在这些过度娱乐的氛围中盲目跟风，迷失自我，在过度娱乐中透支自己的情感资本。
其次，粉丝经济依托于粉丝社区的建设和发展，但资本的根本目的是实现社区关系，实现盈利。 因此，粉丝的“社区化”伴随着“商业化”。 无论是将粉丝转化为广告受众，还是将粉丝转化为消费者，都夹杂着不同类型的商业元素。更为突出的是，在资本的调动下，有人可以通过玩游戏，成为受利益和利益驱动的“雇佣粉丝”。粉丝的作用。 选秀节目中粉丝的夸大表演、雇佣粉丝关注制造的“人气”假象——这些现象冲击着粉丝群体中的信任关系，不断稀释粉丝群体中的社会资本。
最后，提防粉丝经济的“泡沫”和“内卷”。 所谓“泡沫”，主要是指对粉丝经济价值的低估，以及“虚高”现象。 在综艺节目的背景下，你唱我上台，粉丝俱乐部、明星、媒体、广告商无一不动员整合，展现粉丝经济的风起云涌。 娱乐选秀节目的过度开发可能会造成“粉丝经济”的短缺。 过剩资本的涌入，也助长了粉丝经济的泡沫成分。 所谓“内卷”，是指部分粉丝虽然经济规模在下降，但存在“内涵”不足、“素质”下降的风险。 企业在运营粉丝社群的过程中，能否坚持走内涵式发展路线，能否注重培育粉丝经济的品质，而不是透支粉丝群体注意力的消费力——这将决定粉丝经济的健康和可持续性。 发展的关键。
本期邢谈编辑
