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嘉宾介绍：于涛
请您考虑：
2016年中国数字广告市场规模为235亿，2018年增长近一倍至417亿。
很多人问，现在广告正从传统的平面广告转向线上，那么线上应该投资哪里呢？ 大家都被迷惑了，现在的网络广告无非就是信息流、开屏、视频、文字链接等平台。 其中，信息流广告占比高达30%。
什么是信息流广告？
我们在浏览陌陌朋友圈的时候，经常会看到第三个是广告，其实就是信息流广告。 微博也会刷下这类信息流广告。
常规信息流广告是如何运作的？
甲方和甲方之前可能投放过网络广告，网络广告怎么做？ 无非是媒体平台给你一个背景，你在背景面前选择，比如针对上海的女性用户，什么年龄段，什么兴趣标签，什么地域，什么是他们的移动设备吗？ 根据各种尺寸在后台选择，创建您的材料然后发布。 这是一种非常常见的交付方式。
那么其他一些公司是怎么玩的呢？
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如何玩转大数据
大数据就是在准确的时间把准确的内容传递给准确的用户。 使用下面的矩阵告诉您如何找到人并通过人创建内容。
TAE代表了一个人自身在社交媒体上的影响力。
举个反例，比如王菲发微博，就有上百万人跟他互动，所以王菲就偏高了。 X轴是指交互，那么这个“交互”是什么意思呢？
比如杜蕾斯发微博的时候，有一个叫张三的人与之互动。 张三是杜蕾斯的忠实粉丝，张三的地位更高。
企业最想要哪部分粉丝？
绝对是关键粉丝。 因此，当企业真正要运营社交媒体时，更应该关注黑色象限以下的人群。
这些人其实是公司社交媒体上的藏龙卧虎。 他们很可能是某个领域的专家或意见领袖，但他们从不与你互动。
你在做生意的时候，要充分挖掘他们的兴趣点，创造一些取悦他们的内容，让他们参与互动，让你的产品通过他们的语言传递到他们的圈子里。
这个反例的实际应用是英特尔。
英特尔有很多粉丝，每一个新粉丝都会被添加到数据库中。
数据库会分析该粉丝近百条微博的平均互动量，是否与明星有互粉关系等维度。 当一个粉丝达到一个标准值，他就会手动进入核心粉丝群，被监控，因为这个人对英特尔来说更有价值。
通过这些方式，英特尔俘虏了很多人，比如可口可乐罐的收藏家、英雄联盟的世界冠军，还有周鸿祎这样的名人。 英特尔在创作内容时，会将产品与英雄联盟世界亚军相结合，产生更好的传播效果。
先用数据去了解用户在想什么，在说什么，然后传递你的内容。
上图左侧是英特尔每周的风扇清单，会突出显示风扇下降的地域分布等。 按照常规的粉丝下降梯度，北京、上海、广州、深圳、山东等地的粉丝突然变成连续三天排名第二的四川粉丝。
分析发现，一条微博由广东本地吃喝玩乐小号转发，吸引了300多名四川粉丝关注。 这300多位进入英特尔中国账户的粉丝属于间接关注，与英特尔没有强关联。
怎样才能留住那些新的四川球迷呢？
首先，对所有新增粉丝的微博标签进行排名，排名第一的是零食；
第二，看他们近一个月的发微博时间，发现最集中的时间是中午1点30分。
于是英特尔官博发了一条关于英特尔产品和一道粤菜结合的微博，中午12点就发出去了。
这条微博当时的互动率比平时的微博高出200%，参与互动的用户中有37%来自上周加的粉丝。
英特尔实施数据服务后，一个月内互动粉丝数增加了43%，转发评论或点赞、关注等动作增加了74%，每位粉丝与官博的平均互动次数增加了22%。 其带来的二次传输增加了34%。
通过对数据的简单调整新浪微博怎么不互粉快速增加粉丝，您的社交媒体运营将发生质的飞跃。
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信息流广告中如何使用数据
信息流广告是目前市场上比较流行的一种系统。 大家可以在微博陌陌看到第三条广告。 大多数人选择在后台启动。
下面的例子告诉你如何真正抓住潜在的旅游消费者。
7月1日，同程微博发布了一条去拉萨旅游的微博，该微博下有232人互动。
通过我们的语义分析系统，我们捕获了一个女孩的评论。 评论内容是“提前20天订不到票，西藏，我们注定错过”。
继续对这名男生进行数据分析发现，她不仅关注同程，还关注了法航港旅、西藏旅游等四五个旅游相关账号。
使用蜘蛛爬虫继续爬取她的微博，发现6月8日，马蜂窝旅游攻略发布了一篇关于去拉萨旅游的微博，她也发表了评论。 订不到票都怪同程。
那么她的画像就很清晰了，她的需求是近期有一个旅行计划，旅行的目的地是拉萨，旅行方式是自由行，主题是和好朋友一起去。
信息流广告有什么好处？
见人谈人，见鬼谈鬼。 可以针对这类用户专门投放广告，通过数据建立专门的投放数据库。
我们的投放策略是通过用户的关系、语义和一些微博行为来分析用户的消费动机和消费需求，从而有针对性地将广告素材投放给那些人。
某客户在推送信息流广告时，之前的交互成本是46美分。 在使用数据视角帮助信息流广告后，交互成本直线下降至 6 美分。 现在越来越多的广告会偏爱播放信息流广告。 他们说别人通过信息流广告赚钱，可以降低成本，获得更好的销售收入。
但是你是否真的会用信息流广告，怎么玩这个东西，就需要进一步的阐述了。
之前加多宝的网络广告特别火爆。 下图是王老吉在微博上的用户量和语音量的变化趋势。
2013年3月是一个高峰，接着是一个低谷，证明王老吉每次推广告的疗效都很好，但是当广告撤掉的时候，他在微博上的话语权就会直线下降，而且每次都在继续增长的趋势增加。
这证明之前的广告并没有起到很好的效果。 加多宝对信息流广告进行精准投放后，可以看到变化趋势明显呈上升趋势。
这证明广告投放在精准人群中。 这些人群对你有粘性，会持续关注你，与你形成互动，包括影响他们的同学与你互动。 这就是信息流广告非常有价值的地方。 ，在准确的时间把准确的内容奉献给准确的用户，才会有很好的效果。
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信息流广告在销售过程中的战略应用
例如：优客怡家是长租公寓，成本较重的是转租成本。
房东要给房东三天的房租。 我们能赚多少钱取决于我们转租房子的速度。
我的老板CEO给我提了一个建议，就是要继续提高获客成本，快速转租。 我们该怎么做呢？
首先，优客亿家获客渠道多。
用户通过一些租赁平台或信用免押金渠道进入我们的主页。 当他们看到某个房子时，他们会点击了解更多信息并租房子。 通过这一步，我们会收集到那些人的手机号码。
以前我们公司的朋友会直接用手机号进行售前咨询，然后安排管家直接上销售环节。 虽然这个转化率很低，但是在他打电话之前，我们应该减少几个环节。
我做了什么？
首先，每天把收集到的手机号全部发到微博信息流平台，让微博通过手机号反向匹配微博上那些用户的ID和名字。
第二，数据分析，数据处理，分析那些用户的共同关注点，分析租房意向，喜欢合租还是公寓。 之前在优客壹家选择了哪些房源新浪微博怎么不互粉快速增加粉丝，在哪些房源下选择了售前咨询。
第三，地理分析，分析他们生活在什么样的城市和地区。通过这种数据分析，我们会为不同的人群创造不同的素材。 比如我们会向某个人推说我们在昌平有房子。 这套公寓适合情侣一起住，不需要交押金。 该信息通过信息流广告显示。
通过分析发现，那些人会关注关注生活类型的内容号，然后花钱购买那些内容号，然后在口碑层面做一层转发和互动。 他是在支付宝租房渠道听到的，同时在多个平台咨询过，但他想不起是在哪个渠道订的。
第二天在微博上看到刘吉首发了一条在优客亿家租房子的趣闻。 下午听说优客一加官方微博发布了一些官方宣传资料，还有新的销售政策。
广告无处不在围绕着用户的注意力，让用户觉得都是在推广优客宜家，就是反复加深印象，最后产生订单。
整个策略最重要的部分出现在最后的动态策略调整中。
什么是动态策略调整？ 我们还是说说AB测试方法。 不同的材料被交付给这些人群。 测量单位是分钟和小时。 让我们看看我在这一分钟和这一小时内放入我的登录页面的材料。 转化效果是多少，成本是多少，成本是否可以，材料和交货时间需要不断变化。
安置费用符合我的目标，因此将包含在该计划中。
在广告单元计划上，花了不少钱，不断投放，不断投放。 每个单位几百块钱就可以测试，测试完成后投入大量资金进行投资。 通过这个系统可以看出，优客亿家的获客成本提升了75%，这是信息流广告通过大数据的手段实现的转化效果。
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数据+微信运营=超预期的用户体验
陌陌大家都知道，乙方还在运营陌陌。 由客易家是如何运营微信的？
我们通过不同的二维码来识别不同的用户身份，然后通过他们的用户行为习惯来判断他们的身份和喜好，分组发送，提升用户的阅读体验，增加用户粘性。
通过这种与企业运营数据系统的连接，可以实现精准的内容推送。
陌陌优客一加公众号会在不同的渠道投放不同的二维码进行推广。 与业主签订协议时，将二维码放在协议上，后台自动录入业主的陌陌用户 分组时，租户会进入租户分组，通过不同的二维码进行分类和分组.
于是这三天，你和某同学一起拿出你的Ukey Home账号，你们两个看到的就不一样了。 你可能在 owner 组，他可能在 tenant 组。
