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作为粉丝应用我能损失多少钱？ 郑爽给吃瓜群众的回答是：1000万。
如果说M77和冰激凌集团都像郑爽一样自我放纵，最终因为没有清晰的商业模式而灭亡，那么那些卖广告位、组织众筹的粉丝APP呢？ 经过采访和梳理，铅笔道发现，虽然粉丝经济日渐红火，但粉丝社区平台想要分一杯羹并不容易。
粉丝社区平台的盈利模式有两种：2C和2B。
2C中，用户消费频率低，平台外的广告资源、票务、周边的利润空间也有限。 一位粉丝APP创业者告诉澎湃新闻，他尝试谈超市、地铁等广告位资源，但发现粉丝收到的价格比他收到的要低。 “像TFBoys这样的顶流主播，有几千万的粉丝，要谈轻轨应援广告，无论如何都有人脉，而且还能拿到内部价。”
对于2B，平台充当品牌服务商的角色。 这涉及到演员工作室利益与品牌之间的不正常关系。 “一线演员会密切关注这方面，如果粉丝APP服务的品牌是演员代言品牌的竞争对手，经纪公司或工作室很可能会接洽。” 一位同修说。
平台难以盈利，让资本不敢继续押注。 虽然入场较早的玩家得到经纬中国、太合音乐等投资机构或行业巨头的青睐，但融资风波基本停留在2018年之前。
不过，这并不妨碍有意见的平台率先下架。 有粉丝APP创业者表示，通过为粉丝站提供效率工具，提供标准化的支持相关服务，平台月广告交易额达到6000万元以上。
即便如此，这一切都没有打消资本市场对同人APP的担忧：用户留存难、新政对同人圈的收紧仍是同人APP商业化的不确定诱因。 至于谁能站出来成为行业规则的制定者？ 还需要给时间。
注：本文内容主要来自喷岛记者采访及网络公开信息。 议论难免有疏漏，没有刻意的欺骗。
场地资源调动困难
粉丝经济蓬勃发展，但粉丝APP却赚不到钱。 在梳理了一些同人APP的发展历程后，铅笔道发现，2014年左右进入市场的项目，大多都获得了融资。
成立于2013年的爱豆已经获得B轮融资。 其股东中不乏经纬中国等一线基金； 成立于2014年的Owhat也获得了A+轮，背后有太合音乐等产业资本的加持。 但此类项目的融资基本停留在2018年之前，2015年之后进入市场的项目融资较少。
2C，站内用户付费意愿弱，消费频率低，站外广告资源、票务、周边不赚钱； 在2B，经纪公司和品牌的利益无法平衡，盘子不大。 粉丝App本身找不到更好的商业模式，资本也不愿意结束。
为自己的偶像应援是追星女生的日常，各大粉丝APP也围绕着这个需求，试图拉拢饭圈男生。
早期打造的同人APP，如巨星饭团、偶像、魔饭生等，多是从站内生态起家。 首先，每个平台都会有自己的明星榜单，鼓励粉丝为《守护者》演员做榜单。 打开魔饭生App排行榜页面，用户可将现金兑换成花束支持偶像，最低消费6元，花束60个。 这也算是一种比较常规的支持模式。
相比之下，一些APP的玩法就更加复杂了。 例如，只要用户在偶像App上选择了守护星，登录即可发放守护星，但如果观看广告，则会获得额外的守护星和应援币。 在排行页面，用户点击页面下方的守护星，会收到系统提示“守护星和应援币不足”，需要额外下单。 此外，偶像App还推出了会员服务，月费22元。 用户下单后可享受补签到、双签到奖励、高清直播等功能。
Idol App的支持页面
除了在网站上排名，粉丝应用程序还将发起筹款活动，将网站上的广告资源转移给粉丝。 例如，粉丝可以在超星饭团发起众筹，购买开机画面或首页焦点图的位置，在偶像生日或重要日子应援。
然而，这些围绕站内生态的尝试，都未能达到理想的变现效果。
首先，用户的付费意愿不强。 超级明星饭团和偶像主要以明星信息为主。 用户关注某个明星，可以第一时间获取她/他的微博动态、新闻报道、行程安排等信息。
“大部分用户只是妓女（指只关注明星信息，不为明星花钱的粉丝）。” 粉丝社区平台“淘吧”创始人郑明贵认为，这些平台本质上只是信息搬运工。 角色。 对于比较资深的追星妹子来说，服务增量并不多。
其次，支持不是高频需求，收入比较薄。 Pencilway查看了Superstar饭团的支持页面，发现目前正在进行的众筹项目只有2个，大部分是明星生日支持，偶尔也会有明星与品牌的联名活动支持。
偶像CEO徐超曾对媒体表示，粉丝通常只在出道纪念日和生日时应援，单次应援金额也不过几万元，利润率并不可观。
伸出触角
当站内资源难以满足平台变现需求时，部分粉丝APP将目光转向站外。 例如，魔饭生App提供超市、地铁等广告位的咨询和订购服务，通过中介服务赚取差价。 也有一些粉丝社区平台围绕明星寻找生意。 例如Owhat推出自营店，售卖大马名人专辑、杂志周边、同款配饰。 同时，还推出了与明星联名的电子杂志《Ozine》。 单本杂志的价格是6元。 也有一些平台试图通过门票变现。 比如专注于追踪明星行程的“Feeding”，不仅提供明星行程的消息，还提供演唱会、会议套票的转让。
什么页面
不过也有从业者告诉澎湃新闻，这样的站外资源赚钱并不容易。 李辉曾供职于永乐票务，2017年创立粉丝社区平台High Fans。“那时候积累了很多美国演员和经纪公司的资源，可以拿到一些专属的门票和周边。” 但应用上线后，李辉发现商业模式行不通。 “卖得好的票我们不要卖，卖得不好的票我们也不能卖。”
对于明星商品的销售，李辉表示，美国明星的生意比大陆明星容易。 国内演员团队对内部娱乐生态非常熟悉。 官方商品可以通过演员工作室出售，粉丝制作的商品可以在后援会内消化。 第三方平台介入的空间不大； 但美国经纪公司并不了解中国市场。 ，所以希望能在国内找到第三方平台推广周边产品。
“说实话，我们赚的是信息差。” 李辉解释道。
然而韩国粉丝经济，让李辉没有想到的是，那些在舞台上被万千少年掀起热潮的日本偶像，转眼就无法来到中国了。 2016年以来，中韩关系因萨德问题紧张，针对美国娱乐业的“限韩令”开始实施。
李辉回忆说，他创办的韩国娱乐粉丝社区平台High Fans上线几个月后就受到“限韩令”的影响，公司业务陷入深度停滞。 “当时我完全懵了，本来以为自己可以卖东西、做推广，甚至可以去美国旅游，但新政一出，原来的盈利模式就被颠覆了。”
后来，他尝试卖国外名人和漫画的周边，发现市场空间很小。 他还尝试谈超市、地铁等广告位资源，却发现粉丝收到的价格比他收到的要低。 “像TFBoys这样的顶流主播，有几千万的粉丝，要谈轻轨应援广告，无论如何都有人脉，而且还能拿到内部价。”
纵观近年来粉丝经济的变化，高粉的沉浮是行业的一个代表性细分。 李辉表示，行业起步较早的APP，基本上都是在为日本演员的粉丝做生意。 韩国限韩令实施后，粉丝社区平台不得不将定位转向国内娱乐市场。
当美国偶像逐渐退出舞台，明星榜单逐渐向内地演员倾斜时，中国的粉丝经济也迎来了爆发期。
2018年被媒体称为“偶像元年”。 今年播出了《偶像练习生》和《创造101》。 人们盯上了舞台和排练室，购买了视频平台的会员和节目代言的品牌，将这些难缠的年轻面孔打造成偶像。
据《星际财富》统计，2018年从《偶像练习生》发布到八强，前20名练习生的粉丝在Owhat上筹款超过1300万元； 到2020年，《青春有你2》开播，短短一个半月，粉丝集资超过3000万元。 Owhat发布的《2019偶像产业与粉丝经济蓝皮书》曾公开担忧2020年国外偶像市场规模将达到1000亿元。
当内地演员的粉丝越来越愿意付费时，粉丝APP也开始谋划品牌服务。 魔饭生CEO周峰曾对媒体表示，自2017年魔饭生为腾讯旗下平台提供粉丝运营服务后，公司业务逐渐从2C转向2B。 、喜马拉雅、王宝宝、故宫文创等品牌提供了代言人活动策划、粉丝数据支持等商业服务。 采访中，周峰坦言转向2B纯粹是为了生存。
但是，2B不一定是好生意。 李慧表示，经纪公司或影视公司对演员的品牌代言都非常严格。 如果粉丝APP服务的品牌是演员代言品牌的竞争对手，多半会被经纪公司或工作室盯上。 “这个业务涉及到很多利益，包括经纪公司、品牌方、代理商，做大难度很大。”
饭圈需要效率工具
Fan App无法克服自身的盈利困境韩国粉丝经济，也指向其背后的野蛮娱乐产业。 如果说美国的娱乐业已经是一台精密的工业机器，那么中国大陆的娱乐业更像是一群在大海捞针中爬行的散兵游勇。 李辉说，在日本做生意，都是和大经纪公司打交道，白纸黑字签的协议； 在中国大陆做生意时，他经商的对象是一个又一个演员的工作室。 “很多商家都是口头协议。” 在一个缺乏规范的生态系统中，企业做大做强的障碍重重。
对于这一点，淘吧创始人郑明贵也有同感。 中韩两国的娱乐生态确实有很大的不同。 韩国偶像和经纪公司之间的羁绊很深，因为演员的收入需要依赖经纪公司。 因此，每家经纪公司都成立了“粉丝俱乐部”，粉丝需要交纳会费才能加入。 经纪公司也可以开发APP，让演员的价值最大化。 “相当于搭建了一个私域流量池。”
另一方面，在国外，偶像与经纪公司之间的利益纽带并不牢固。 积累资源后，不少演员选择单干，成立自己的工作室。 国内流量明星的迭代速度比韩国快。 经纪公司可能只是把一个人捧红了，可能过段时间他就没红了，或者单飞，所以他们自己办粉丝团也不是负担得起的。
对于 Actors Studio，他们没有足够的人手来经营粉丝俱乐部。 “像张艺兴这样的top class，工作室只有十几个人，基本都是围绕着他的衣食住行，还有商演，虽然想做粉丝团，但是没有活力。” 郑明贵承认。
在此背景下，国内饭圈催生了“饭团”的另类——战子。 他们是粉丝自己运营的社区，没有官方认可，为偶像的日常运营和支持筹集资金。 用饭泉的话来说，就是“为爱发电”。 郑明贵认为，这些草根粉丝社区需要更好的管理和效率工具，但市面上大部分粉丝APP都没有解决这个问题。
因此，郑明贵在决定做淘宝这个粉丝社交产品后，就决定以先抓站长，为站长提供一站式扶持服务平台的形式来开拓市场。
“有些站长在友商平台上集资提现，但3天后还没有到账。我们当时找到了这样的站长，并承诺他们会在第二天提现到账，但是他们会支付1%的手续费。” 郑明贵表示，据统计，90%的用户在遇到支持和筹款时都会花钱购买时间，并选择花1%的手续费次日到账。
除了提现手续费，淘宝还通过平台内购功能增加收入。 例如，站长在平台完成募捐后，可以选择不提现，直接在平台订购超市、地铁等广告位，或手幅、应援棒等物料。
“反正这种事情是站长自己做的，她在淘宝上一站式就能解决。而且这部分服务的利润率可以达到15-20%，远低于利润率郑明贵介绍，在淘宝上找超市、地铁的广告位，就像逛天猫店一样：每个广告位都有图文展示，标价一目了然。
虽然淘宝不是第一个卖扶持广告位的，但在郑明贵看来，淘宝才是把扶持资源标准化的。 铅笔道搜索发现，魔饭生也在转让广告位支持，但需要加BD的QQ沟通价格，产品发货是非标准流程。
郑明贵还透露，广告资源标准化后，除了追星少女，还有来自菠萝娱乐、腾讯视频、爱奇艺的节目组。 “有些小程序组没有专门的广告团队，会直接找我们这样的第三方平台。”
广告资源订购页面：淘宝（左）和魔饭生（右）
此外，淘宝还有一个功能叫做“放心支持”。 粉丝圈募捐屡屡暴露出粉丝站主卷款跑路或挪用部分资金的老大难问题。 淘宝上线了类似保险的功能。 如有问题，平台将对用户进行赔偿。 对于提现站点，淘宝会收集三位管理员的身份信息，只有通过身份验证才能提现5万余元。 提现时，必须三位管理员都同意，平台才允许提现。 郑明贵表示，这些保障措施其实盈利能力有限，但可以提升体验，纠缠用户。
在产品功能上做出创新后，淘宝也收获了用户的下滑。 郑明贵透露，《青春有你2》和《创造营2020》90%以上的支持和筹款都是在淘宝完成的。 此外，平台广告资源月流水从成立之初的数万元攀升至6000万元。
机遇与危机并存
早进入的粉丝社区平台正在向B端转变，而后进入的玩家还在C端市场探索机会。 未来，这条赛道仍有机遇，但也充满挑战。
郑明贵认为，未来3-5年，粉丝募捐会越来越常态化。 “我们想成为这个细分领域的规则制定者。” 他透露，目前淘吧正在孵化演员工作室的粉丝运营工具“淘小站”，通过支付月费的方式帮助演员搭建私域流量。 池，实现更多样化的变现方式。
然而，对于粉丝App来说，用户留存一直是个难以解决的问题。 粉丝APP用户包子告诉澎湃新闻，她只能在买专辑、支持筹款的时候下载那些APP。 “我的追星同学大多和我差不多，用微博、陌陌小程序看新闻、做排行榜就够了。”
饺子透露，粉丝APP的注册用户数往往有很多水分。 当时，为了支持《青春有你2》某练习生，她用国外手机号、海外手机号、QQ、微博注册了十几个账号。
“一头多号”的扶持运营在粉丝圈中司空见惯。 “淘宝上已经有一款借给粉丝空手机号支持筹款的灰色商品。” 一旦综艺旺季过去，这类账号往往会变成僵尸账号。
此外，粉丝应用将面临新政的风险。 2020年7月，国家互联网信息办公室启动网络清理行动，并在公告中表示，“重点查处诱导未成年人无底线追星、粉丝圈互撕等信息和行为”。以价值为导向的不良行为。” 在微博上拥有数亿浏览量的星援App已经下架，而目前如火如荼进行的粉丝募捐活动，也可能受到监管部门的严控。
据饺子介绍，《青春有你2》播出时，粉丝APP还会每周进行一次筹款大战，以鼓励粉丝消费（指两位演员之间的筹款比赛，获胜方的粉丝将获得获得一些名人周边福利）。 她当时扶持的练习生临近出道，就注册了几个账号，进进出出2000多块钱。 “我练习的时候，一个练习生筹到100万进十强出道位；到了青佑，我们都筹到300万以上，其他粉丝批评我们，说我们不够努力……真是变态没了。
“我们的粉丝太渺小了。而且我不知道我投入的钱最终去了哪里。” 娇子说以后要是有选秀节目，她就不会再花那么多钱去集资了。
