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摘要：随着2018年层出不穷的偶像选秀节目层出不穷，“偶像”逐渐成为一种符号，而《偶像练习生》的成功以及部分练习生在节目中的火爆让外界开始关注粉丝经济。再次。 其背后的潜力与能量，“粉丝经济”及其隐藏的巨大能量，随着偶像与粉丝的共生关系，再次引起大家的关注。 至于粉丝经济与偶像符号化的密切关系是否与消费升级有关，本文将以2018年最具话题性和讨论度的选秀节目《偶像练习生》和号称“一夜成名”的偶像“蔡徐坤”取材以粉丝“IKUN”为例，分析研究粉丝经济与消费升级的关系以及关系的具体表现形式。
关键词：粉丝经济，消费升级，互联网流量变现
1 什么是消费升级？
消费升级就是消费结构的升级，消费者不再单纯追求所消费产品的使用价值，而是越来越追求商品的符号价值和附加价值（更加精神化、情感化、高品质化、个性化的消费变化）。 随着时代的发展，消费者的心理和消费需求已经从质量和价格转向追求多样化、个性化和服务质量，商品的标准化逐渐被取代。 消费者更加注重情感和精神消费，商家也必须为不同的消费群体提供个性化、多样化的产品服务，满足消费者个性化和情感化的需求。
2 粉丝经济的概念与内涵
粉丝经济是指社交网络时代粉丝与偶像明星之间存在的相关经济行为。 正如张强在《粉丝的力量》中提出的，“粉丝经济以情感资本为核心，以粉丝社群为营销手段，为情感资本增值，以消费者为主角，消费者引领营销方式，从消费者的喜爱出发，企业用实力为品牌和偶像实现情感资本增值的目的。” 如今，粉丝经济已经突破时空限制，广泛应用于文化娱乐、商品销售、服务提供等诸多领域。 商家利用一定的平台，通过一定的兴趣点聚集在朋友圈和粉丝群中，为粉丝提供多样化的商品和服务，满足粉丝的需求，从而转化为消费，实现盈利。 除了偶像明星与粉丝之间通常的经济关系外，“网红产业”也逐渐发展起来。
3 粉丝经济的实证及其与消费升级的关系
3.1 出现不同的“偶像科目”
而不同的平台会有不同的“偶像科目”。 规模上会有来自品牌公司、综艺、影视、各种热门景点的粉丝。 有些人是该品牌的忠实粉丝。 只要有新产品发布，他们就必须订购； 《奔跑吧兄弟》等节目及影视节目掀起“撕名牌”道具订购热潮，撤销作者八月长安所著振华三部曲《橙生淮南》（未上映） 《你好，旧时光》和《最好的我们》都因为怀旧青春片的销售情结，获得了极高的播放点击率，可以转化为传播流量收入。 最热门的景点，大到故宫，小到网红打卡店。 他们有忠实的粉丝。 近日，故宫发布的彩妆在“双十二”购物节当天被抢购一空。 为了消费利润。 小范围内，不仅有偶像、明星，还有博主、商界精英、节目辩手。 博主、网红在直播平台直播时穿的化妆品会引发粉丝下单，粉丝会在平台“打赏”主播，送出快艇、客机等礼物。 《奇葩说》节目的导师出了一本关于智商课的书，也受到了大家的青睐，销量也很高。
3.2 《偶像练习生》节目的出现再次引发“粉丝经济”的繁荣
马斯洛需求理论提出，需求分为生理需求、安全需求、爱与归属需求、尊重需求和自我实现需求。 粉丝经济可以说是一种情感资本。 粉丝经济具有独特而强大的驱动力。 它不仅订购产品，还变相向外界推销相关产品。 即使偶像代言的产品价格没有大幅上涨，销量依然居高不下。 2018年堪称偶像元年。 2018年初在爱奇艺平台上线的偶像选秀节目《偶像练习生》，自播出以来迅速走红，吸引了全民关注，话题讨论度也很高。 9位出道成员的人气也很高。 节目播出期间，由于赛制是粉丝投票直接决定偶像的出道位，偶像养成的权力完全交给了粉丝，粉丝自然不会放过“追星”的权利”成为“造星”这个发力的机会，于是广大店家抓住了粉丝的心理，花精力、金钱、时间只为给偶像一个出道的机会，粉丝经济再次受到大家的关注.
3.3 偶像蔡徐坤及其粉丝成为粉丝经济最具代表性的人物
2018年，最具代表性的粉丝经济偶像当属蔡徐坤。 蔡徐坤的出现以及粉丝强大的数据和购买力，让“蔡徐坤”这个名字逐渐成为一个符号，一个象征着强大的粉丝经济能力和商业经济价值的符号。 出道半年后，他亲自为养生堂原创方案背书。 单品销量13万，销售额约2400万粉丝经济论文粉丝经济论文，位居当日美妆品类第一名。 作为汤臣倍健yep系列产品的代言人兼首席好看官，截至7月9日，十款产品销量达9.7万，销量接近1550万。 2018天猫双亿百亿俱乐部”，位列行业畅销店铺第一，销量下滑112.7%。代言手机vivoX23在淘宝手机2k-3k价位段销量亚军，因为代言和IKUN定制模特，担任中国移动视频彩铃首席体验官，相关话题阅读量达34.2亿，个人时尚杂志《费加罗夫人》封面8.2万册，三秒售罄， 《红袖GRAZIA》4.6万册、《瑞诗ELLEMEN》6.3万册、《NYLON尼龙》5.3万册、《Qthemusic》3.6万册、《悦游时尚先生》《时尚先生》基本秒售完（预计10月售罄）上线秒数），个人电子杂志《TENDERS Fashion》更是达到了600万元的销量。 蔡徐坤的粉丝更是热衷同款。 当天他的同款眼镜在官网上立马断货，同款手表三个小时就卖光了，同款外套也第一时间卖光了。 为响应蔡徐坤对正能量公益活动的持续支持，其粉丝“IKUN”也紧随其后，热心公益。 植树造林12项、动物救助17项、儿童48项（教育设施捐助、儿童保护、免费早餐、特殊儿童救治、国际捐赠等）、社会项目（援建路灯、灾后救助等）救灾、关爱退伍军人、捐赠医疗器械等）、渐冻人救治和台风救治等）21项。 2018年，BAZAAR举办了“下课一小时”活动，近7000名粉丝参与活动筹得善款超过20万元。
4 “粉丝经济”行为体现的消费升级
4.1 情感需求与替代满足
所有好看的数据背后，都是粉丝投入的金钱、情感、精力。 不一定是生活必需品，但在一定程度上满足了粉丝的情感消费心理，符合消费升级中的情感消费。 商家从消费者的真实需求出发，根据需求设计和生产产品。 蔡徐坤代言养生堂鼻贴后，商家推出了带有蔡徐坤照片的包装盒，以及按照订单名词的邮戳、小卡片、人形立牌，都满足了粉丝的情感需求。 而最近代言的Levi's No Taboo，也是订了蔡徐坤同款的大衣进行扇形印花。 对偶像的热爱来自于自我认同和高不可攀的理想在偶像身上的折射，渴望满足而不是满足。 让自己的爱豆站上榜首，投入金钱和时间换来好看的数据，一定程度上让粉丝觉得他们一起登上了顶峰。
4.2 口味消费持续下降
粉丝经济中的粉丝觉得自己的偶像把自己带到了时尚的后端，觉得和自己的偶像穿同款、穿同款会更接近自己的偶像。 所以粉丝们跟着偶像买潮品，买和偶像同款的。 粉丝会因为爱豆而更喜欢专业品牌，因此档次消费持续下降。 商家在听到粉丝的需求后，通过相应的产品和服务迅速吸引粉丝下单，从而将消费转化为利润。
4.3 知识消费
也有一些粉丝觉得在舞台上看偶像能得到很好的感官享受，但有了蔡徐坤，粉丝不仅可以通过舞台满足自己的精神消费需求，还能让偶像真正感受到自己的存在。 人气也是为了让自己第一时间得到偶像的信息，所以买了看偶像的套票。 粉丝们也因为找偶像，在衣食住行上进行了一系列的支出。 部分歌迷一边去各地开演唱会，一边会“顺便”旅游，这促进了知识消费的下降。 这也是粉丝经济衍生出来的与消费升级相关的消费。 还有生日支持和排名支持的LED屏幕。 大屏支持意味着粉丝会去“打卡认证”（即拍照认证），进一步促进了相关旅游知识消费的下降。
4.4 新媒体时代粉丝经济形态进一步升级（自我提升消费）
随着时代和科技的变化和发展，从一开始只在屏幕前欣赏，到到现场直接看舞台，再到“我想为偶像做什么”的发展. 就像各大饭圈都有所谓的“剪刀手”（专门剪辑爱豆的视频达到了安利的疗效）、“战姐”（跟行程去前线拍照的）、“画家” （自己创作画偶像）满足广大粉丝），还有“多写”（开“脑洞”写故事让粉丝感同身受），现在还有“小剧场”（根据偶像照片的想法创作故事）。 以前，追星的唯一回报就是情感上的满足，而现在，除了满足，更多的是积极支持偶像。 同时，随着应援方式的多样化和多样化，粉丝们也在不断培养自己应援爱豆的能力，有的报班学习如何用PS美化图片，有的买单反现场拍照，有的花钱学画画只是为了画自己的偶像，有的因为自己的偶像唱跳好所以也申请学舞蹈学钢琴，这些都是粉丝经济延伸出来的消费，而在同时，这也是粉丝的自我提升消费。 而一旦这种技能达到一定程度，粉丝经济就只能延展了。 “战姐”如今已经成为了所谓的“商人”，抓住了粉丝与爱豆之间强烈的情感联系，并积极将这种联系转化为可以盈利、刺激下单欲望的福利。 比如，“战姐”可以在网店、淘宝、OWhat等平台上售卖自己的应援专辑和写真集。 我什至不记得”、“老照片”和赠送DVD、明信片、贴纸、小卡片、徽章、立牌等，激发粉丝的好奇心和收藏瘾。 可以说，2018年，有蔡徐坤的地方就有热潮，就有经济热点。 正是因为偶像的发展权已经完全交给了粉丝，粉丝掌握了主动权。 因此，粉丝与偶像的亲密关系成为了门店的看点。 将商业价值转化为真实的消费利润，就是消费升级。 . 而粉丝经济发展过程中的一系列相关消费，如情感满足代替满足消费、品味消费、自我提升消费、知识消费下降等，也是消费升级。
5 结论
通过以上提出的粉丝经济和消费升级的概念，并通过实例分析，粉丝经济行为的表现形式与消费升级之间存在反比关系。 随着粉丝经济过程中不同主体的出现，商家在满足粉丝经济情感需求的同时提供个性化、多样化的服务和产品，也在粉丝经济变现过程中形成关联消费。 由此，我们可以指出，粉丝经济与消费升级有着直接的关系。
参考
[1] 王瑞琪． 浅谈粉丝经济[J]. 中国商业评论, 2018, 772(33).
[2] 刘建梅，王寅，唐丽珍，等．“粉丝经济”发展现状及营销策略研究[J]． 中国市场, 2017(31).
[3] 徐冰． “粉丝经济”发展模式与方向研究[J]. 现代商业, 2018(1).
[4]张强． 粉丝的力量[M]． 北京：中国人民大学出版社，2010.
