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做直播电商，就看我们
你遇到过直播间流量不稳定的情况吗？ 粉丝越来越多，流量却不断减少？ 如下图所示。
▲图片来自：萤火虫数据——主播个人资料
如果你也有这样的困惑，请慢慢阅读下面的内容，或许能为你解决难题！
首先，粉丝一旦关注淘宝直播，很少会取消关注。 毕竟取消关注太麻烦了，所以粉丝数会持续下降。 然而，直播流量的波动是由多种因素造成的。
1个
平台活动的影响
淘宝直播官方小活动期间，腰线和头部主播的直播间流量会经历断崖式的股市崩盘。
比如3月份的直播活动，年中的618大促，年底的双11、双十二活动等等，都有可能出现这种情况。 为了实现GMV，淘宝小二还将加强对大脑的流量支持，从而缓解冲击。
另外受行业影响，产品有淡旺季之分，行业流量波动难免有点大。 自然，整体流量也会有波动。 比如床垫，冬天自然卖不出去。
2个
直播时间不稳定
直播时间不稳定，粉丝很难按时收看主播直播，导致粉丝上座率低。 而如果主播主播在直播时间也在直播，流量只会少一些。 毕竟，你和那些大家伙还是有很大的区别的。
而如果长时间没有直播，直播流量就很难恢复，因为当你不直播的时候，你的比赛还在直播！
3个
竞争变了
如果粉丝减少流量，跟随增长，相信很多人都能理解。 但如果反过来，相信很多人都会一头雾水。 其实这个时候是因为你的竞争变了。
因为在淘宝直播的赛制中淘宝如何增加粉丝数量，只有同级别的直播间才能进行比赛。 本来你上一关的竞争力很强，所以匹配的公域流量比较多。 随着你等级的提升，粉丝越来越多，你自然会更上一层楼。 这时候，你们的竞争就会变得更加激烈。 如果你没有优势，你怎么和他们战斗。
4个
直播间权重变化
直播权重的变化可以直接影响直播间的排名。 也就是说，权重越高，直播间体验排名越高。
直播间权重由直播间各个维度系数组成，包括账号基础粉丝数、直播间观看人数、直播间互动、平均停留每个人的时间，商品的点击率，成交率等，分为静态权重和动态权重。 重量。 当然淘宝如何增加粉丝数量，anchor的级别不同阶段，各个维度的数据对权重的影响比例也不尽相同。
比如5K以下播放，主要看转化率； 5K-1W时，主要看交互率+转化率； 1W-3W时，主要看转化率+互动率+产品点击率； 所以在不同的阶段，对主播的要求也会不同。
5个
直播标签与商品不符
由于淘宝直播为千人推介个性化流量推荐，所以你的直播间标签越清晰，来自该频道的流量就越多。
而如果你在直播预览中发布的产品是平价产品，最终订单和清货，而直播间销售的是适合高收入人群的大牌产品，这将不可避免地导致标签发布和发布不匹配。直播产品，导致用户停留时间短，流量低。 必然会增加。
最后，既然问题已经查明了，我们只需要对症下药即可。
1.提高直播粉丝的精准度，关注产品与公域流量的匹配度，不要因为流量而忽略产品。 （千万不要刷额度，否则可能一夜之间回到解放前）
2、认真做好风机运行工作。 毕竟，最大化粉丝的数据。 一个粉丝的价值可能相当于你的100个乘客。
3、定时直播，形成自己的直播风格，包括直播封面、直播标题、直播时间等。
4、这是最重要的，也是最难的。 把握好直播节奏，做好直播内容，才能立于不败之地。
福利在文末
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