自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
垂直社区的三种盈利模式：内容嵌入产品； 粉丝经济，人才带货； 内容转移，广告货币化。
小红书、淘宝、大众点评、盒马……随着互联网下半场的到来，越来越多的“电商平台”开始使用内容。 一个成功的内容社区可以带来千千万万的好处：好的内容吸引大量流量，大大提高用户粘性，有效提升品牌美誉度等等。
可以说，在这个流量稀缺的时代，内容社区是低频电商平台争夺用户关注度的最有力王牌。
然而，电商平台在改变内容的过程中，往往会面临利润平衡的问题——毕竟与免费内容相比，直销带来的GMV更高。 大众点评首页原有的“猜你喜欢”模块，在最初尝试从推荐团购转为推荐内容时，订单量也出现了短暂的下滑。
即便如此，各大电商平台还是纷纷“内容化”，因为垂直的内容社区，在盈利模式上也有着特别丰富的想象空间。
1. 在内容中嵌入产品
这些做法是许多垂直社区在为电子商务吸引流量时常用的第一步。 即：将平台内容链接到产品，以内容作为产品的入口。
小红书内容详情页底部相关商品
首先靠优质有趣的内容吸引用户，在用户进入内容详情页后，提供商品快捷入口，让用户完成从拔草（浏览内容）到种草（下单消费）的闭环——这消费场景，一气呵成，合理合理。
一些电商平台往往采用机器学习、人工联想等手段，将社区中没有自己商品的内容与相关商品进行关联，即“内容结构化”。
然而，这些盈利方式，虽然本质上是让内容为电商服务。 内容只是吸引用户进入电商的一个入口。
一般情况下，内容和电子商务的方向是一致的； 但是当两者不一致时，就会出现一系列的问题。
比如在一个垂直社区中，如果一些内容没有可以和电商相关联的连接点，这个内容是不是就没有价值了？ 比如小红书里面菜谱帖子很多，但是小红书电商系统里没有菜谱； 这部分内容是否应该被打压和屏蔽？
虽然粉丝经济模式变现，对于垂直社区来说，内容有其自身的价值。 上述消费路径虽然合理，但如果损害了垂直社区本身的活跃度（例如强行下架与电商无关但符合社区智识的优质内容），以便导流电商，那是浪费钱。
2、粉丝经济，专家带货
网红带货，最好的玩法就是天猫直播。
根据天猫披露的数据，目前粉丝量过百万的主播已经超过1200人，紧随其后的还有1000多人，平均粉丝量超过50万。 这种锚称为“头锚”和“腰锚”。
虽然，虽然不是全身主播，但只要有10万+粉丝，每场直播的播放量不到10万，每次都能卖出两三千件外套，甚至在年底高峰时达到6000件那一年。 （来源：陌陌文章《淘宝女主播：从贫穷到富裕自由的故事集》）。
天猫直播
这些模式在表现形式上更类似于之前的内容嵌入产品。 两者的主要区别在于：在粉丝经济中，用户关注的是人，而不是内容。
天猫主播或微博红人可以凭借个人魅力、优质内容和前期宣传，在积累大量粉丝后向粉丝推荐产品。 而粉丝买单，也是因为制作方自己对内容的认可。
因此，在这些盈利模式中，依靠平台来做内容与产品的机械连接（所谓的“content structuring”）是行不通的。
平台、艺人、粉丝形成三方关系——平台为艺人提供良好的创作环境和发行渠道，艺人负责内容创作和商业变现，粉丝只需要欣赏和付出。
微博名人杨羽凡和她的天猫店面
西西：粉丝经济的运营成本非常高。
目前市场上能做粉丝经济的只有微博和陌陌。
垂直社区的粉丝相对不值钱——即使是抖音、小红书火了，吸引用户的也不是人，而是有趣的内容本身。
在这种类型的社区中，用户关注的不是人，而是内容。 天猫直播最初的生态渊源也与微博的合作密不可分：微博直播与天猫直播打通，微博直播可以直接添加购物车、下单、收款。
天猫销量前10的主播中有9位是微博电商达人。
3、内容导流、广告变现
垂直社区最直接、最重要、最有前途的赚钱方式就是卖广告。
将广告插入社区订阅源是将各种内容产品货币化的常用手段。 明天头条、抖音、微信同学圈、小红书……名副其实的内容产品也不例外。
投放得当的广告不仅能与自身内容完美结合，一些品牌广告甚至可能因为制作精良、投放精准，从而吸引一些流量。
比如陌陌同学圈的广告，就采用了类似同学圈的原创内容方式。 一经发布，往往会吸引大量的朋友点赞和评论。
沫沫同学圈广告（图片来源网络）
对于构建垂直社区而言，内容的价值在于带来流量——无论是通过吸引新用户还是增加现有低频电商用户的粘性。 随着优质用户的关注，CPC、CPT、CPM等各种广告形式都会有立足之地粉丝经济模式变现，每个广告位的价值也能不断提升。
而内容如何在持续下滑的情况下带来源源不断的流量？ 关键是能够为用户提供常年的、核心的价值。 垂直社区常年的价值定位是另一个话题。
超超：在大众点评工作期间，作为C端推荐产品，我参与了大众点评首页内容的改造。 当时作为用户产品，我和身边的一些朋友遇到了很多困惑，比如：分发端是否需要支持专家； 是否应该在社区中推荐与POI无关的内容； 内容结构的价值和优先级...
这种问题看似是用户产品所面临的，其实本质上是因为对商业模式的理解不完整，会造成混乱。 为此，面对一个产品，即使是面向用户的产品，也要搞清楚这个产品是如何赚钱的——毕竟抓住了业务的生命线，就掌握了业务的关键。产品的可持续生存。
