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“她的离去代表着一个时代的结束。”
2021年12月4日晚，绊爱爱（Kizuna AI）在5周年直播中宣布将于2022年2月26日举行最后一场个人演唱会，之后无限期停止活动。
公告一出，“Vtuber圈”（以下简称V圈）一片哗然。 Vtuber多指活跃于YouTube或其他平台的虚拟主播。 Vtuber从业者和粉丝组成V圈。 而Kizuna Love是第一个真正的Vtuber，开启了整个Vtuber时代。
当天，TripAi官方账号在B站发布的公告视频迅速登上热榜第二位，播放量已超过300万次。 大量网友感叹虚拟主播行业这五年变化太大，属于“爱酱”（粉丝对伤无爱的昵称）的时代终于落下帷幕。
起源于日本的虚拟主播，带着二次元文化进入中国市场，开始受到年轻人的追捧。 近年来涌现出一大批本土虚拟主播，逐渐取代日本主播的主流地位。 越来越多的内容创作者、技术厂商、IP运营商、投资人入局，相关产业链条更加清晰。
与Kizuna宣布休眠相比，由字节跳动和乐华娱乐联合策划的虚拟女团A-SOUL是目前国内一线虚拟偶像。 周年直播的实时人气达到了1000万。
一代传奇Vtuber为何走不下去？ 现在什么样的虚拟主播比较流行？ 一个人做虚拟主播能赚钱吗？ 我们采访了几位业内人士，期待揭晓这些问题的答案。
1.初代Vtuber落幕，伤无为何“不再特别”
对于 Kizuna 的粉丝来说，这是一个不眠的周六晚上。
12月4日晚，Kizuna如约在YouTube上进行了五周年直播。 “睡”这一句，犹如晴天霹雳，扰乱了所有观者的思绪。
随后伤无爱在YouTube和B站发布视频解说，活动暂停后，账号和所有发布的视频都会保留，但不再更新。 Kizuna Love 将自我更新升级，“成为更聪明的 Supa AI”，然后再见。
时间回到五年前，2016年12月，来自日本的Kizuna正式出道，并首次提出Vtuber的概念——“利用动态捕捉程序实现虚拟形象与真实人物的结合”或“画出来的”由计算机图形插图风格的人物 YouTuber”。
一般来说，Vtuber是由一个虚拟形象，即“皮肤”，和一个负责诠释角色的“中间人”组成。 通过AI影像、动作表情捕捉等技术，中智人的一言一行都能与虚拟形象同步，赋予肌肤灵魂。
中智人佩戴设备记录，图片来源“印克美学”
伤无爱有着漂亮的外表和充满活力的少女声音。 它被设定为人工智能，但实际呈现的却是“人工智障”。 如此新颖有趣的角色设计，以及与之相伴的养成系统互动，吸引了数百万粉丝的关注。 和最爱。
受伤无爱的影响，2017年后陆续诞生了一批同类型的Vtuber，由于当时行业处于起步阶段，这些人气先驱被称为“四大天王”。
Vtuber四大天王qq空间真人粉丝，从左到右分别是电脑少女小白、辉夜月、伤无爱、未来明、nekomasu（狐狸叔叔），图源“BB姬”
那么，作为虚拟主播界的鼻祖，伤无为何会走到这一步呢？
预告视频中，关于休眠原因，伤无表示“我已经不特别了”，让不少老粉瞬间“破防”。
弹幕上不断出现“你永远是最特别的”“但你创造了一个时代”的声音，仿佛能听到粉丝铺天盖地的呐喊声，抽泣着挥手告别.
用业内人士的话说，就是“时代的先驱，被她创造的时代排挤了”，让人唏嘘不已。
从表面上看，这五年来新人辈出，伤无的人气可能因为缺乏突出的特点而有所下滑。 不过也有不少球迷认为，问题的关键在于运营，正是球队的运营危机导致伤无错过了黄金发展期。
2019年，Kizuna的运营公司Activ8突然上线了3个新的Kizuna分身，每一个都由不同的人扮演，有意无意地压制了初代的人。
上面说了，中间人是头像的灵魂，而粉丝喜欢的是两者之间的配音、角色设计和交互方式，所以一旦中间人离开或者更换新人，Vtuber已经进行“毕业”（即不再使用此形象账户活动）。
伤无的分身计划自然遭到了粉丝的强烈抗议，短短几天就流失了数万粉丝。
与此同时，虚拟主播行业整体规模不断扩大。 随着新势力的涌入，市场竞争也越来越激烈。 伤无很难重新夺回顶流的位置。 粉丝活跃度大不如前，最终变得“不再特别”。 .
2、从视频到直播，虚拟主播也参与其中
如今，虚拟主播遍地开花，伤无不再是年轻用户关注的第一Vtuber。
惠惠，V圈粉丝，1995年出生的男生，最早关注日本hololive的主播。 “2019年，只要有日V播出，最受欢迎的一定是日V。” Hololive、彩虹（ANYCOLOR）等成熟的Vtuber运营公司与B站合作，迅速抢占国内市场，称霸头部流量。
虚拟艺术家团体VirtuaReal旗下艺人，图片来源“虚拟艺术家团体VirtuaReal”微博
目前B站前100名UP主“凌源yousa”、“玉琪Ruki”、“气海Nana7mi”、“Nanako Nanako”均诞生于B站与Rainbow的“VirtuaReal”虚拟艺术家项目俱乐部。
可以看出，一方面，平台正在大力支持国内虚拟主播的孵化和运营。 去年，B站开通了虚拟直播版块。
另一方面，hololive的日文V在去年因侮辱中国被封禁，再加上后续运营商的冷遇和不当言论，最终导致hololive彻底退出中国市场。
于是，国内虚拟主播行业从日V一家独大，变成了国V的崛起，B站也成为了本土虚拟主播的大本营。
哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿今年6月曾提到，过去一年，已有超过3.2万名虚拟主播在哔哩哔哩开播，同比增长40%，每年约有4000名虚拟主播开播。月。 虚拟主播成为B站直播带货增长最快的品类。
在内容类型方面，还有一个明显的变化。 Vtuber传统的以视频为主的模式，普遍被直播所取代。 业内人士认为，“视频风”已经没落，现在“直播风”才是主流。
像伤无爱这样制作精良的视频内容固然可以吸粉，但直播成本较低，互动性强，变现也快。 各大虚拟主播纷纷转向直播。
《雪峰军团》进入虚拟主播圈已经3年了。 隶属于上海电视台SMT旗下子午影视工作室，拥有6位虚拟主播，粉丝从3万到60万不等。 雪峰军团运营方阿喵告诉我们，目前的环境并不适合只做虚拟视频投稿，他们会选择“直播切片+内容输出”的方式打造虚拟主播。
慧慧会在空闲时间帮主播剪辑视频。 他说，直播录像是最重要的视频素材。 浓缩直播亮点的视频片段，可以让路人在最短的时间内了解主播，进而引导他们进入直播间观看。 直播的优势在于互动交流，贴近观众，直播的收入远超视频。
虚拟主播在直播中聊天、唱歌、跳舞、打游戏。 这些都是套路操作，但要出名，还得下苦功夫，整件事情都是别出心裁的。
“Ivan_iiivan”全名现场
“Ivan_iiivan”就是一个例子。 她是目前“雪峰军团”旗下人气最高的主播。
今年2月以来，她的视频陆续拿下100万、200万播放量的大旗。 在评论区，很多人称伊万为“虚拟周姐”，因为她的语气和英雄联盟UP主周淑仪的语气很像。
形象、个性、内容、技术……虚拟主播似乎方方面面都“内敛”。 其中，专业团队打造的“企业气势”与个人独立运营的“个人气势”正在拉大差距。
为了节省成本，个人虚拟主播往往选择便宜的Live2D而不是3D模型。 大多数直播中使用的面部捕捉软件都是免费的。
免费人脸抓拍软件界面
然而，公司的制作成本却在不断攀升，一些公司甚至采用了更接近真人偶像的培养体系。 由中间人表演的新一代虚拟偶像已经成为一种吸金的虚拟主播。
顶级虚拟偶像团体A-SOUL携资本入场。 五位少女由字节跳动开发，乐华娱乐运营。 据媒体报道，A-SOUL的日常直播采用了与电影《阿凡达》同款的光学动作捕捉摄影棚。 一个摄像头要几十万，一个工作室根据精度要求可能有几十台这样的摄像头。
除了领先的直播技术，公司还将推出原创歌曲、全3D舞台表演、品牌联动活动，产业链上下游逐步发展形成。
在慧慧看来，虽然企业势头强劲，但“偶像很远，主播很近”。 他更喜欢互动性强的个人气势。 比如“雪狐桑”，没有专业的团队运营，只有和他一样“为爱的力量”的忠实粉丝，目前在B站积累了超过20万的粉丝。
3、行业收入中位数5万-10万。 现在是做虚拟主播的好时机吗？
进入游戏的虚拟主播比几年前要多得多。 他们大举入局，不断带来比上一代更精良的作品，让老玩家倍感压抑。
小象和大鹅文化分别于今年2、3月份启动了虚拟主播业务。 该公司的虚拟主播运营商草莓表示：“现在优秀的人和优秀的公司真的太多了。
比如2019年和2020年年初，我觉得他唱得很好，但今年我可能觉得他唱得不太好qq空间真人粉丝，因为出现了比他更好的人，有很多优秀的人才，他不是在虚拟主播圈内的公司，现在正在运营虚拟主播。 “
草莓提到的这些优秀的主播和公司，可以制作出高质量的2D或3D模型，原创歌曲，视频剪辑往往也能保持高水平。
不过，很多早期入行的主播，仅仅靠着对二次元的热爱，无论是实力还是财力，都未必能与专业人士抗衡。
虚拟主播圈被诟病的另一点是市场定价混乱。
例如，通常用于展示虚拟主播角色形象的丽辉，市场最低价在1000-2000元左右，但高价则“不限价”，可能达到五位数甚至六位数。
B站UP主“AkiZero1510”展示的立绘绘制过程
在圈内乱象丛生的情况下，做虚拟主播值不值？
我们先来看看行业的市场情况。 现在不仅仅是号称二次元社区的哔哩哔哩做虚拟主播，抖音、哔哩哔哩、传统电视台等平台涌现出无数虚拟主播账号。
在抖音（左）和快手（右）上搜索“虚拟主播”
2018年，央视虚拟主持人“康小惠”出现在荧屏后，大众至少对“虚拟主播”、“虚拟主持人”这样的名词耳熟能详。
康小惠不是事先制作出来的动画，而是可以被后台人员操纵的。
来源：新京报传媒研究
两个月前，国家广播电视总局公布了《广播电视和网络视听科技发展“十四五”规划》。 节目制作，提高制播效率和智能化水平。
从数据上看，据百观科技文章称，自2020年3月以来，B站虚拟主播数量大幅增加，打赏收入同比增长183%。
与直播主一样，直播打赏是虚拟主播的主要收入来源。
在B站直播区，粉丝可以付费成为虚拟主播的“舰长”、“提督”或“州长”，从而获得“个性化装扮”、“专属道具”等特权. 价格在138-19998元/月之间。 之间。
对于大多数主播来说，达到“百艘”、“千艘”和“万艘”三个不同的门槛，分别意味着一百、一千、一万名粉丝出钱成为TA的船长。 B站“航海名人堂”显示，目前站内有549位虚拟主播达到“百舰榜”。
UP主“一尘不染”每月在B站贡献“虚拟主播直播收入排行榜”和“虚拟主播队长数量排行榜”。 他介绍自己是“信息系学生”，发表过Python、词频、数据可视化等。
在最新更新的《尘埃落定》主播收入排行榜视频中，排名第一的虚拟主播“卡罗尔”可实现月收入223万，排名第二的“花花哈雅”月收入67万。 榜单最后一位排名第30位的“下川悦悦官”，月薪也能达到16万元。
草莓说，这个行业的收入中位数在5万到10万之间，但“旱死旱死，涝死涝”是非常明显的。
很多个体主播辛苦了，但粮未收，连半年都坚持不了。 据媒体报道，截至2021年8月18日，B站3472名比较火爆的虚拟主播中，有1827名月收入为0元。
“因为这些个人主播有一个问题，他们做直播是一种爱好，而不是工作。大部分虚拟主播没有任何运营上的帮助，在这种情况下，他们能坚持半年，很不容易。”圈内一个月不直播，下个月可能更危险，这是一个变化非常快的行业。 她说。
阿喵表示，运营团队会帮助有潜能的人逐渐成长：“我们更在乎对主播负责，所以我们不会在没有准备好的时候大量招人。现有的都是从那些已经培养出来的。” scratch 对我们来说就像我们自己的女儿。”
他们会让中间的人选择自己喜欢的画家来绘制二维图像。 在画家创作 2D 肖像的同时，工作室也在制作角色的 3D 模型。 一个账户的初始建立成本在10万以上。 此外，主播需要配备经纪人和负责制作视频内容的合伙人。
虚拟主播的收入主要来自直播打赏，其次是商单合作。 一个账户的月收入在10万左右。
与真实主播相比，虚拟主播的优势在于识别度高、生命周期更长。
虚拟主播往往拥有比真人更丰富、更精彩的背景故事。 主播《爱与十二》的角色设定为3000多年前殷商时代狐族皇族的贵妇人。 原型是一只白紫色的九尾天狐，但因一些意外，家破人亡，被北太帝救下，成为了渡灵师。 她在每个时空世界都会有不同的身份和外貌，给粉丝留下想象的空间，也给角色塑造留下很大的空间。
虚拟主播《i遇十二》
另一方面，由于虚拟主播的年龄设定和人物形象是固定的，他们不会像真正的主播那样经历“中年危机”。 同时，肖像式的人物形象非常有利于二次创作和扩大传播。 无论是截图做成表情包，还是直接模仿绘画创作，即使主播退圈，他的二次创作也会继续在圈内流传。
虚拟主播“折小爱”和伤无爱的微信表情
就算翻车，虚拟主播也很少像王力宏那样造成品牌大面积解约。
然而，账户增长也是一个与运气挂钩的玄学。
例如，没有一个尺度可以衡量从零开始到形成固定粉丝群需要多长时间。 一个主播可能因为一个简单的梗或者长得好看就在短时间内成名，但也有一些主播要一年两年三年才能被别人看到。
虚拟主播“萌音察诺”在直播间连续喊了几声被人无视后，便开始尝试学习如何通过吠叫来吸引别人的注意（其实B站已经崩了）。
草莓对想做虚拟主播号的玩家给出了建议：“首先，他要有自己的定位，知道自己最擅长的是什么，然后要一直往那个方向走，从一开始就始终如一，不要半途而废，突然改变方向，虚拟形象也要符合这个方向。有他自己的表情包，就是我在虚拟主播区，一说起什么，就想起他。”
2021年，部分日本虚拟主播将逐步退出中国市场。 现在市场上有大量优秀的从业者，但市场饱和度不高。
我们偶尔会听到一些关于虚拟偶像的传言，但很多人并不清楚“虚拟偶像”、“虚拟主播”、“虚拟人”和“数字人”的区别。 虚拟主播市场也亟待升级。
即将到来的2022年，我们会看到新资本的进入吗？ 也许应该让子弹再飞一会儿。
