自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
大众日报记者 李梦欣
近日，欧阳娜娜自创品牌nabi上线。 由于价格虚高、面料劣质、缺乏设计感，开业之初就引来不少“丑食”的吐槽。 “翻车”的连锁效应接二连三：紧接着，有业内人士表示，一件988元的泳衣成本不到100元，如果换成普通品牌，e-电商平台不超过300元； 此外，还爆料nabi品牌关联公司成立不到半年。
创立自己的品牌与名利双收是两回事，但其实出圈的人少之又少神话放送58集粉丝不满，大部分都是自我放纵、自娱自乐，甚至默默无闻匆匆打电话离开窗帘。 这一次，就连本应走在消费第一线的粉丝，在性价比极低的产品面前也犹豫不决。 遍地开花的粉丝经济，在明星自有品牌上就失去了效用。
自创品牌被“翻车”
据官方销售平台nabi小程序显示，本次推出的云朵胶囊系列共有8款家居产品。 最贵的是泳衣和短裤，都是988元，最实惠的眼罩是148元。 未达到999元消费门槛，需加收5-35元邮费。 目前，“满999元包邮”的标识已经不复存在。 除泳衣和内衣外，其余6款商品均显示为售罄，具体销售情况前台不可见。
某自媒体在微博发起的7.1万人投票中，4万余人表示“贵，价格不合理”，2万余人表示“无所谓，观众不是我”反正”。 对于明星品牌来说，默认的消费对象是粉丝群体，而不是广义上的“路人”消费者。 有了粉丝对偶像好感度的加持神话放送58集粉丝不满，粉丝总能戴上一些滤镜，不管实物是什么，都可以说坏话。 但由于欧阳娜娜的粉丝大多是中学生，价格已经超出了他们的消费水平，舆论的反弹最先由粉丝发起，评论区的高赞评论是“真心希望考虑你的观众” ，他们大多是中学生，你的带货能力是有目共睹的，但真的不应该这么贵。
普通消费者看到价格后，最直观的感受就是贵。 但在明星自创品牌的品牌效应、包装设计等环节，以及明星效应的影响下，最终价格有一定的优惠，也在可以接受的范围内。 此次大规模“翻车”的根本原因是部分环节出现了问题。
首先，质量至少与价格不符。 以引起最热烈讨论的泳装为例。 官方介绍显示，该面料由86%的涤纶纤维、13%的粘胶纤维和1%的腈纶纤维组成。 单从成本来看，某纺织鞋厂负责人爆料，涤纶浴巾的成本价为0.035元/克，浴袍的成本价在50元/件左右。 价格之高可见一斑。 也有粉丝订购了眼膜产品，表示“我连遮光的需求都满足不了”。
此外，该产品从设计的角度来看并没有太大的用心。 此次推出的韵朵胶囊系列主打内衣产品。 所有的产品都是红色的，基本没有图案和设计元素。 不少网友坦言：“这看起来就像是餐厅里的泳衣。” 大多数设计无非是在基本产品上印上一个“彩蝶”标志。 不满情绪以表情包的形式呈现：网友在马桶和口罩上贴出相同标识，并在淘宝等平台高价转让，声称是“娜比”品牌的同款。
对于明星品牌来说，明星的个人形象与品牌形象有着深深的绑定。 欧阳娜娜一向以时尚女郎形象示人，穿衣风格别具一格，在社交平台上引来不少网友赞赏模仿。 创建自己的个人服装品牌可能是水到渠成的事情。 据她自己透露，该品牌成立已有五年时间，反复设计。 品牌推出后，她还请来了一批博主进行宣传。
粉丝经济不是“不败神话”
欧阳娜娜并不是第一个创立自己品牌的明星。 从明星创立的品牌来看，潮流服饰、餐饮、美妆是最常见的三大品类。 依托明星效应，拉动粉丝经济，将名气转化为商业价值的比比皆是。 这套操作国外名人用的越来越熟练了。 著名的卡戴珊家族基本上拥有一个品牌，该品牌在市场上具有很强的影响力； 说唱歌手坎耶·维斯特与耐克的联名款椰子鞋一度成为热销品。
明星的个人效应就是一个免费的招牌，避免了很多品牌在创立之初必须面对的积累知名度和知名度的问题。 有了明星的光环，品牌就有了自己的讨论度和流量。 既节省了营销成本，又拥有了一批天然的原始消费者。 与粉丝经济的逻辑类似，无数愿意成为粉丝的粉丝既可以充当明星品牌的消费主力军，也可以成为宣传的“自来水”。
清华大学新闻与传播学院院士彭澜曾撰文强调，粉丝经济依赖于粉丝成员的情感激励，而这种情感激励是基于明星的魅力而产生的。 粉丝对偶像的喜爱需要通过订购明星代言或宣传的产品来证明。 大多数时候，通过名人的号召力进行营销会很快获得回报。 购买偶像的品牌，更是对偶像的支持。
随时随地给好评和安利，是刻在粉丝DNA里的本能。 上海交通大学传媒与传播学院副院长李康华认为，粉丝经济中更重要的是粉丝的口碑效应，即粉丝自发催促其他“路人甲”付费在产品推广期间关注产品，完成口碑传播。
天生消极，并不代表明星品牌就会成功。 事实证明，明星奖金通常只在短期内有效。 一旦涉及到常年经营的品牌，粉丝的力量就不是什么“无敌神话”了。 失败的例子不胜枚举。 “欢星”、“TWOEX”……很多靠背后明星打理的品牌，基本都以清仓甩卖收场。 更不用说这些成分都没有安全保障的明星美妆产品了。 即便是粉丝寥寥无几、每次一出新歌就引发网络热议的周杰伦，自有品牌PHANTACi也无法在市场上掀起波澜。 目前，该品牌在淘宝上仅有6万粉丝，为销量最高的鞋款付费的也只有46人。 不少粉丝评论说是因为周杰伦而来，但回头客寥寥无几。 相比之下，没有什么可以算得上成功的。 说起明星自创品牌的成功案例，只有陈冠希的CLOT、林依轮的范爷等。
一旦投放市场，经过市场竞争和商业逻辑的考验，依靠粉丝的明星品牌将很难站稳脚跟。 除了少数在激烈的市场竞争中还能站稳脚跟之外，大部分粉丝制作的品牌都是以粉丝付费为主，勉强生存。
回到市场逻辑
明星品牌运营是一种常年存在的市场行为。 不同于单纯购买明星代言，穿着明星同款。 运营涉及品牌文化、产品品质、品牌服务、品牌营销等诸多方面，每一个环节都需要付出相当大的精力和成本，而不仅仅是一个明星自己的招牌可以做到一次又一次对所有人。 品牌的长远发展最终依赖于粉丝以外的广大消费者，而不是粉丝消费者，他们更看重产品的品质和设计，才能支撑品牌的长远发展。
虽然名人自创品牌的失败者很多，但被大范围嘲笑的却少之又少。 此次欧阳娜娜自创品牌“翻车”，也从侧面证明了当下舆论环境的变化，那就是明星光环的退去但可能是“圈钱”的变相表现。 即便是一单，粉丝的心态也相当谨慎，可见粉丝的消费也越来越理性，也越来越划算。 明天，利用粉丝经济来收割名利将越来越不现实。
名人创造自己的品牌。 除了一开始要抓天时地利人和，最后还需要回归市场逻辑。 否则，这些原有的优势很快就会消失，甚至会被流量反噬，损害明星和品牌的口碑。 因此，对于明星来说，更需要在品牌经营上深耕用户群体，思考如何将消费者从明星粉丝转变为品牌粉丝，这样品牌即使离开了市场，也能在市场上有一定的竞争力。星光环。
当粉丝经济无法应用于明星自有品牌时，适当过渡到社群经济。 依靠品牌本身的吸引力来吸引忠实的追随者，或许才是明星自创品牌的真正出路。
