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抖音快手直播量揭晓：25元100人气快手手机刷粉丝软件，58元1万粉丝
燃财经原创
作者| 孟亚娜
编辑| 金宇凡
累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅创下感恩节春晚直播记录，这意味着每10个中国人中就有1人走进薇娅直播间昨夜 。
5月15日，互联网行业迎来直播盛会。 三巨头在不同平台同步刷屏：李彦宏百度直播首秀累计观看人数926万； 董明珠的奕迅直播间吸引了733万观众； 而被调侃为“落伍主播”的罗永浩，当天直播间的观看人数也超过了600万。
数百万或数千万的观众是直播圈顶级主播的常态。 腰部主播的直播间人气徘徊在1万到10万之间，而尾部主播能分享的流量普遍在1万以下。 但人们不知道的是，其中蕴含着惊人的水量。
随着直播的爆发，主播的收入水涨船高，直播的价格和提成直接与粉丝量和产品订单转化率挂钩。 据悉，带货一哥薇娅的报价是25万元的推广费和20%的佣金。 李佳琦的坑位费（推广费）18万元，提成也是20%。 业内人士表示，直播行业扫描数据并不奇怪，直播的热度和播放量都在可操作范围内。
一场10万+观众的直播到底有多水？
“不到100个真人。” 某直播平台技术运营王凯给出了这样的数字。 他的工作KPI就是“优化”直播间人数。
燃财经在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、快手直播、人气”等关键词，就会出现大量视频+直播平台的推广服务广告。 、热门商品等商品，价格从几十元到几百元不等：100个真粉丝23元，10条普通评论4元……还有15元到399元不等的热门套餐； 并且操作简单，用户可以在网页上自主下单，也可以添加人工客服进行交易。
刷粉网站（左）、抖音刷量价（右）
事实上，快手和抖音都有官方的流量推广工具，比如斗+加热和快手直播推广，主播付费后就可以享受官方流量。 只是价格比起那些刷量的公司就没那么亲民了，直播间降低人气的价格至少要贵2-3倍。 一位刷单公司的负责人表示，他们的运营模式和官方没有差距。 王凯也承认，直播间的几十万观众，只是他手中控制后台输入的6位数字。
他还告诉冉财经，无论是主播本人、公司还是平台官方，在直播间使用多少数据量早已是业内公开的秘密。
直播间专业刷行业刷粉、人气、互动
May是一名新人LOL主播。 他最近和抖音公会签约，公会要求他每天直播三个小时。 但第一周，由于只有100多位粉丝，直播间里几乎没人看。 “偶尔有两个同事被我叫过去看。” 吴越说道。
对于9月来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。 没有粉丝群，很难从平台获得推荐。 每天都有成千上万像他这样的新主播涌入抖音和快手。 需求催生了市场。 打着直播运营的幌子，主要业务是刷粉丝和流量。 其中，体量较大的5家公司基本可以实现从短视频到直播，从涨粉到互动的所有服务。
增加粉丝一般是主播的第一要求。 首刷公司提供的快手价格表显示，优质直播粉丝（指拥有真实头像、昵称、作品和粉丝）每1000人的价格为180元，前提是需要自带作品。 专注于抖音平台的第二家计费公司价格更低快手手机刷粉丝软件，加10000优质粉丝，仅需58元，一小时到账。 当冉彩问及有没有售后保障时，对方批评并回应：“现在刷漆已经是烂路，价格已经算高了。”
首单刷单公司提供的快手价目表
有了一定的粉丝基础，接下来更直接的就是查看直播间的热度，即直播间的观看人数。
“10元一人，有头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题和主播互动。” 第三计费公司给出了推广抖音直播间的报价。 同时，也有负责发榜的人（直播间右上方出现头像，一般是给主播或者级别更高的用户送礼物）转卖人气直播间。 每100人气220元，还可以点赞、评论等互动。
陌陌与三刷公司工作人员对话截图
四刷公司的模式比较简单。 “直播间不上榜，50人红一个两小时生意，14元。” 互动等情况将按封号处理，并表示若因此而被封号，他们概不负责。
公司快手直播间每50人获得人气奖励10元，负责上榜4小时，全天仅需15元。 每100人气收费18元，同样挂牌4小时，全天25元。
除了卖粉丝和人气，“收代理”也是这类组织的业务之一。 简单来说，就是开发下游代理业务员。
第五家刷单公司的负责人告诉燃财经，“你只要交99元的入会费，就可以成为代理业务员，每笔订单可以获得15%的佣金。” 自行下单，只需要支付平台价格的85%，剩下的差价都在你的口袋里。
第五刷单公司提供的代理招募海报
官方也“刷卡”送粉，互动互动，爆红
徘徊在灰色地带的公司，“远程控制”客户直播间的各种数据。 按照其中一位负责人的说法，这是“冒着风险赚小钱”。 、快手正式购买或被动享受相关“服务”。
在知乎上一篇关于快手的问答中，一位匿名提问者自称在快手上发布了一些选秀视频，却发现最近关注的都是机器人粉。 据他介绍，这些粉丝是平台为他分发的，他并没有为相关服务付费。
有业内人士表示，平台为了维持创作者的活跃度，营造繁荣景象，会向新大人分发部分粉丝进行“公益”，但其中绝大部分是僵尸粉。
认识网友后台的快手粉丝
一位抖音用户向燃彩展示了他订购的抖+直播取暖工具的疗效，5000元募集了200多名粉丝，但大部分都处于不活跃状态。 这些关注者均未发布作品，头像多为网络图片。 喜欢的视频内容类型也非常相似。 他怀疑这些是机器风扇。
据冉财经观察，在抖音、快手当红主播的直播间里，确实有这样一群粉丝。 他们的ID大多以“用户”+数字开头（如：用户1234567）。 共同点是没有任何作品，视频上只有几个点赞。
此外，在直播间里，还有一种“机粉”，负责评论和带节奏。 其特点是在直播间评论与直播内容无关的话题，或“666”、“主播好惨”等释义。
据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后可以显示流量掉落。 知乎网友“张锐”提到，最初点斗+视频热度推广时，用户留存率和互动率都比较高，但2019年初以来，官方推荐的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率是大不如前，而且现在市面上出现了一些扫码团队，整个抖音平台上呈现的数据越来越不真实了。
“自媒体平台要想生存，还是要拼内容，只有好的内容才能吸引用户，聪明绝对不是长久之计。” 这位知乎用户写道。
起初，抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近日，面向直播的Dou+直播服务正式上线，这意味着主播再也不能只用过去的视频内容来为直播间导流了. 目标用户被重定向至直播间，但为保证留存率，需配合相关视频内容运营。 另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。
新华网电商运营负责人王生认为，官方直播热度功能是平台商业思维的典范，类似于阿里妈妈的直通车、钻石展，属于平台流量的二次分发，即，平台公域流量变主。 “而用户是被动获取信息的人，因为抖音80%的业务都被平台控制了。” 他加了。
根据燃财财经研究平台发布的服务规定，在抖音上线Dou+直播热度业务主要有两种方式。 一种是直接给直播间“加温”，直播界面会直接出现在平台的推荐页面。 是间接“加温”，平台将视频推到推荐页，引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。
Dou+发货的两种方式和价格
这两种形式的价格没有区别。 最低投资100豆币（100元），最高可达20万豆币。 根据平台规则，对应的观看人数在25到60万之间。 订阅该服务时，用户除了可以选择观看人数外，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别）以及直播的预计曝光时间，范围从0.5小时到24小时不等。
由于产品底层逻辑的不同，快手的直播推广服务也不一样，都是按照疗效计费的。 也就是说，只有进入直播间的人才会被收费。 具体来说，最少1000人投票，用户可以自行设置每个受众的推广费，类似于竞价排名机制，平台会优先推荐出价最高的人。 根据快手官方发布助手的视频教学提示，在早晚直播高峰期，直播推广的出价越高，人们进入直播间的速度就越快。
快手直播促销价格来源/快手
刷量有“道”，云控，虚拟手机号，IP代理网站
上述刷单机构员工黑皮告诉燃财经，作为外挂代运营，增粉的运营模式与抖音、快手无异。 都是在陌陌社区发布直播间信息，引导群友点击。 ，而为企业服务的费用更高。 这一说法尚未被官方否认。
真的吗？ 对比后，燃财财经发现价格差异明显。 以抖音为例，每投入100元，预计能带来50-300名观众。 同时可以选择曝光时长，代理运营商大多明码标价，不选人气（只在直播间右上角减少人数）。 100位观众32元，每100位上榜热门（带头像、昵称、在线用户可见）78元。
王凯是某直播平台的技术运营。 优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分。 IP代理网站是他获取IP的渠道。
他告诉冉财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证邮件，他以此来减少注册用户。 只需在此 IP 代理网站上订购一个虚拟 IP。 购买12个月的IP软件包，最贵的889元，包含静态、动态、专享等所有路由。
王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。 从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号已经收到来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。
同一虚拟手机号15小时内收到的验证邮件截图/某收件网站
IP代理网站截图
直播间实现音量和互动的方法之一就是用虚拟手机号注册账号。 为了规避监管，需要订购云手机，使用云控功能创建不同IP，实现多账号操作。 类似的方法还有“群控功能”，就是用一台笔记本电脑同时控制上百部手机。
B站一位UP主在破译抖音、快手直播平台刷流量的视频中演示了云控功能的操作。 视频演示了一家名为智说云科技的销售群控软件的公司如何用一部手机控制几十个账号，进入同一个直播间留言点赞。
B站UP主视频截图
王凯告诉燃财经，这是降低直播间活跃度的常见操作。 他还透露，一些直播平台会有自己的机器人。 运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间进行评论。 比如这几秒的弹幕是“666”，机器人就会跟着刷“666”； 工作日也会安排人工演讲模板。 “各个平台的弹幕是不存储的，一旦过了就找不到了。” 王凯说。
刚刚流行直播的时候，秀场直播为王，火爆主播数量，更多的是为了增加曝光率，吸引新的刷机者和“大金主”。 随着直播电商的盛行，更多的流量池和资本涌入，头部网红主播的价格和提成水涨船高。 直播流量、转化率等数据已经成为主播、MCN机构、平台最重要的KPI。
据抖音官方管理和交易平台星图行情显示，一个千万级主播每小时的价格在20万以上，而百万级主播每小时的价格在5万左右，单价在5万左右。一个有几十万粉丝的主播每小时10万。 元以下。
但是，想要在抖音上开通购物车链接，需要1000人以上的粉丝量，这对于菜鸟来说是不低的门槛，接单的主播负责疗效。 在星图平台上，有对主播观看人数和直播互动率的计算。 一些第三方数据检测网站也对主播商品的销量和总销量进行了检测。
星图后台直播投放数据展示
第三方检测网站承载能力数据检测
业内人士表示，利润至上，刷流量在直播行业时有发生。 即便刷单并不奇怪，但收获的却是门店和用户的豇豆。
*题图来自视觉中国。 应受访者要求，本文中王凯、梅、黑皮为化名。
