自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
作者| 小雅
编辑 | 蓝色的
近三年，星座行业可以说是蓬勃发展，同道大叔、星座不求人、陈茂源天秤座等网红IP堪称佼佼者。
其中，星座不问人以全网1800万粉丝、总点击量超40亿占据前两名，或于明年底挂牌新三板。
为什么仅仅两年多时间，星座就能不请自来打动那么多粉丝？ 如何塑造Libra IP？ 为此，麻辣娱乐投资专访了星座不求人的联合创始人纪凌，与他畅谈星座不求人的构建逻辑。
星座不求人成立于2015年6月9日，前期以占卜服务为主，后发展为原创天秤座动漫品牌。
首次将天秤座、漫画、音乐、短视频等元素混搭，打造出独特的天秤座动漫短视频形式。 《宋》等。
星座+漫画+音乐+短视频
2016年底，美盛文化公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元收购通道文化72.5%的股权。 同道大叔原作者蔡跃东一举套现1.78亿元，同道大叔A轮投资方之一名嘉资本也退出套现600万元。
星座行业虽然迎来了小高潮。 作为通道大叔的竞争对手之一，星座补求人联合创始人纪灵表示，星座补求人和通道大叔的市场定位基本一致，70%以上的用户群体都是女性。
不过虽然他不惧怕对手的竞争，但原因之一可能是对内容的自信。 事实上，晚于同道大叔出生的星座，是天秤座、漫画、音乐、视频混搭的缔造者。
早在2015年7月17日，天蝎座不求人创作的第一部短视频《与十二星座一起滚》上线当天播放量就突破10万+，4天播放量突破100万。 而后又推出了《十二星座出席中国好声音》和《狮子座之歌》等，播放量也一直在攀升。
迄今为止，星座不求人已制作数百条短视频，全网粉丝1800万，全网平均点击量超过4000万，峰值点击量约8800万，累计点击量超40亿. 而视频中光着膀子跳蛋壳舞的人气也越来越高。
纵观Libra行业，不外乎三类业务：IP网红、占星服务、星座文创周边。 星座不求人最初以占卜服务起家，后发展为IP网红，并将业务拓展至文创周边产品的开发。
纪灵告诉麻辣娱乐投资，之所以改变短视频的内容，是因为当时市场上Libra的内容主要是文字和图形，而短视频在视觉和触觉上都具有优势，传播度高足够强大。 . 星座不求人，正好赶上了短视频、微信、微博的红利期，成功坐上了前两大宝座。
此外，与占卜服务相比，IP网红项目还有更大的拓展空间。 占星服务过于专业和目的性，无法保证用户粘性。 比如用户在使用的时候遇到问题，用户只是看一眼占卜的结果，并不实用。
短视频内容不同。 它能够以扎实的、栩栩如生的方式向用户传达知识。 纪灵告诉麻辣娱乐投资，如果用户数量达到一定程度，星座还可以嵌入占卜蓝筹股作为一项增值服务，无需求助。
除了天秤座歌栏目，星座不求人还开发了其他天秤座栏目，如蛋壳日记、蛋壳说说、星座毒舌大赛、星座课堂等。
开设实体咖啡店线上IP线下运营
当被问及如何打造新产品时，纪灵告诉麻辣娱乐投资，原因有以下几点：
在内容上，就像当年选择Libra的动机一样，是从团队的数据分析开始的。 前期，团队搜索百度贴吧、天涯、豆瓣等热点帖子，细化关键词分析，发现巨蟹座情感、搞笑吐槽、娱乐八卦三类话题的热度高出5-8倍参与度高于其他话题，而双鱼座情绪高出其他两类1~2倍。
现在，除了基于粉丝巡查和粉丝评论的大数据分析来分析用户喜欢的内容，生肖背后还有专业的占卜团队，保证了内容的专业性，吸引了用户的同理心。 “为什么有人说准呢？一来我们有专业的东西，二来有他要的东西。” 纪凌对麻辣娱乐说道。
在画风方面，纪灵表示星座不求人，请来了美国团队进行设计指导。 设计风格一定要个性化，结合Libra本身的特点。 比如爱家的巨蟹座，白皙，比较暖和。
纪凌表示，大片离不开内容和分发矩阵。 比如内容，星座不求助不仅制作短视频，还有动画、表情、游戏、直播等。”游戏即将上线超级话题粉丝大咖，由授权的第三方联合开发。 “ 分发产生了微博、微信、美拍、爱奇艺、优酷等矩阵，增粉互导。
此外，IP的本质是连接，线上IP与线下运营相结合的整合营销模式是趋势。 星座不求人，在北京王府井APM开设了第一家线下实体咖啡店。 线上IP与线下互动，两者相辅相成，放大IP的影响力。
关于变现模式，除了广告，星座不求人，还用衍生品、授权等，现在星座不求人，有70个SKU。 除了自有线上电商，还向院线渠道销售。
除了毛绒系列和乳制品的授权，星座还不请自来地与线下商超达成合作。 例如，2017年9月29日，位于核心主干道滨海大道的上海吾悦广场携305个品牌盛大开业。 开箱率高达100%。 作为拥有1800万粉丝的天秤座文化超级IP，星座不请自来，负责上海吾悦广场的开业。
纪凌告诉麻辣娱乐投资，他不怕内容创新没有技术，也不怕广告、电商等天花板，也不怕俗话说的流量红利会消失。 延伸到天秤座地产、星座美妆、星座服饰等各个领域。
据悉，星座布求人已于2016年完成960万元的天使轮融资，投资方为英诺天使基金。 现寻求A轮融资超级话题粉丝大咖，估值近3亿元。
第六届“中国文化产业资本大会”现已启动
12月22日-23日，期待您的参与！
第六届资本大会报名
注：本次活动将在第31届大会、活动、互动吧、路相会、活动树等平台同步上线。
【报名咨询】
陈景山
