明天要跟大家分享的是一个将网站转换成ios和Android APP的创业项目——Convertify。
卢卡斯·马尔多纳多是这个项目的创始人。 他花了五个月的时间来建设这个项目。 虽然该产品一发布就引起了广泛关注，但很快就经历了“无人问津”的惨淡阶段。 但依靠前期独特的服务和扎实的SEO工作，Convertify在后期逐渐成长。 该项目每月平均收入稳定在5000欧元（约合人民币35000元）。
以下是对Lucas Maldonado的采访，您可以在其中了解Convertify从开发到盈利的流程。 马尔多纳多的创业经历可以给大家带来很多宝贵的产品开发经验和建议。
你的背景是什么？ 您主要从事什么工作？
你好！ 我叫卢卡斯马尔多纳多 (LucasMaldonado)，是一位来自法国的企业家和开发人员。 我和 16 岁的儿子创建了 Convertify，这是一项将网站转换为 Android 和 iOS 原生应用程序的服务。
我八年前开始了我的创业生涯，从那时起我联合创办了多家企业，包括：
但我明天要讲的是 Convertify。 该产品主要帮助零联通开发知识的人将自己的网站转换为联通应用程序。
快速创建MVP并在5个月内完成产品开发
是什么促使您开发 Convertify？
当时，我们正在做一个业余项目，我和儿子意识到我们需要创建一个中国联通APP。 其实我们的网站很强大，但是还是需要有联通的应用有的用户体验。 从那时起，我们开始尝试将网站转换为应用程序。
作为Web开发人员，我们不可能创建原生Android或iOS APP。 应用程序开发与 Web 开发有很大不同。 因此，我们认为使用一些最新的 Web 技术（Angular、React、Vue），我们可以创建一个具有本机应用程序外观和感觉的响应式 Web 应用程序。 我们决定向科技行业的几位同事推荐这个想法，并收到了非常好的反馈。
该产品最初是如何构建的？
我们开始致力于开发 MVP（最小可行产品）以供早期发布，并在一周内建立了网站。 这是一个简单的登陆页面，简要说明了我们产品的目的和价值。
更困难的部分是开发实际框架以将网站转换为 Android 和 iOS。 由于缺乏联通APP开发经验，我们实在不知道如何下手。 因此，我们花了很多时间阅读和研究 Android Studio、Xcode 文档和 StackOverflow，直到开发出 MVP 产品。
由于 Convertify 最初是一个完全独立的副项目，因此我们花了近 5 个月的时间来构建它。 Android版耗时两个月左右，iOS版耗时三个月左右。 最直接的感受就是iOS开发有点难。
就这样，我们消除了创建本机应用程序的障碍和工作时间，使开发人员可以轻松地在 Google Play Store 和 Apple App Store 上发布他们的应用程序。 这也是Convertify的核心价值。
一经推出就大受欢迎，但很快就陷入了低潮。
如何吸引用户并发展Convertify项目？
作为许多企业家推广产品的首选途径，我们决定在 ProductHunt 上推出，并决定在周日推出。 由于ProductHunt服务器基于太平洋标准时间，因此我们设置了闹钟来提醒我们发布产品的适当时间。
第二天早上，我们的产品突然火了，一夜之间收到了 108 个点赞、15 个评论和 9 个将网站转换为 APP 的请求。
产品发布期就像坐过山车一样，所以我们的建议是提前计划并选择三天，你可以专注于回复评论、电子邮件、聊天等事情。我们今天完成的许多销售都是直接通过在线聊天。
第一周，我们在 ProductHunt 上收到了 525 个点赞和 64 条评论网站转成程序，这使我们的产品在网站上排名第三，销量达到 21 名。
该网站上线第一个月就吸引了 4,000 名独立访问者。 然而，在ProductHunt发布产品之后，Convertify却再也没有获得更多的关注。
因此，我们决定通过撰写高质量的 SEO 文章来专注于减少自然搜索流量。 例如，我写了如何使用 Convertify 解决特定问题，使用关键字“将网站转换为 android 应用程序”和“将网站转换为 ios 应用程序”等。
2018年12月，该网站的访问量迅速增加到1000人，并在2019年1月和2月下降到200人的低点。听到这样的数据后，我们几乎决定放弃这个项目。 而SEO还需要一段时间才能开始显现效果，事情又出现了转机。 我们开始注意到，3 月份游客数量下降到 400 人，然后到 4 月份又下降到 1,200 人。
大胆降价！ 顾客会更愿意付费
盈利模式是什么？ 收入如何减少？
我们的盈利模式非常简单：销售应用程序。 Convertify的服务就是把一个网站转换成一个APP，相当于我们转让了一个终生的APP。 一旦我们帮助客户将他们的网站转换成APP，我们与客户的关系就结束了。
尽管 Convertify 在 ProductHunt 上推出时非常成功，但很快就经历了低迷。 在第一个月，我们销售了价值近 900 英镑的应用转化，但在接下来的三个月内，收入迅速增长到超过 100 美元。 我们很快意识到我们需要吸引新的可持续客户。
我们的SEO工作终于在2019年3月开始生效，价格从14港元涨到49美元。 然后我们添加了 Stripe 作为支付选项，越来越多的人开始订购这项服务，赚取了大约 500 欧元的收入。 正是在这个月，我们开始认为 Convertify 可能会大受欢迎。
我们的下一步是确定如何从现有客户那里赚更多钱，因此我们额外添加了推送通知，费用为 30 欧元。 事实证明，这是一个非常成功的决定，90% 的客户选择在订单中添加推送通知，4 月份的收入约为 5,000 欧元。
您遇到的最大挑战和克服的障碍是什么？
定价确实很难确定。 我们开始为每个转换为 iOS 或 Android 的应用程序支付 15 欧元。 起初，人们认为只要价格低，就能吸引成千上万的顾客，但现实证明，这种定价方案是完全错误的。 在与数百名客户的交谈中，大多数人都觉得收费如此之低的网站是骗子，不可信任。
此外，我们的服务是完全自动化的，每个应用程序都必须根据客户的要求进行转换。 我们很快就厌倦了花费数小时转换网站而只赚 15 英镑。
所以我们决定将价格提高到 49 美元。 这个简单的改变，实际上让更多的客户信任我们的服务，销量立即下降。 后来我们再次将价格提高到69港元，效果同样不错。
如果我们可以重新开始，我们一开始就会定一个更高的价格。
未来的目标是什么？
我们提供的每一个应用程序都是精心制作的，未来我们希望尽可能地自动化这个过程。
做好SEO是成功的基础
哪些措施或努力是有价值的？
拥有经营在线业务的知识肯定会有所帮助，而我哥哥作为联合创始人确实让这个过程变得更加顺利。 我们是一家大型企业，很多时候工作量很大。 在这方面拥有一个合作伙伴确实可以大有帮助。
另外，尽快关注搜索引擎优化可以为您的产品未来的成功奠定基础。 SEO 仍然是我所做的每项业务的重要组成部分。 第一步是确保现场 SEO，为坚实的 SEO 策略奠定基础。 在此过程中，利用一些关键字分析工具来确保为网站编写的所有内容都与这些关键字相关。
我发现博客是任何软件业务中最重要的部分之一，因为撰写有关专业领域的文章可以使品牌更具权威性。
做好站内 SEO 后，请将注意力转向站外 SEO 或链接构建过程。 这包括为您的业务相关博客撰写博客文章以及在尽可能多的网站上分享您的产品。
除此之外，实时聊天也是我们成功的重要组成部分——与客户的实时沟通是必须的。 我们每晚只聊天一两次，所以一收到消息就立即回复。
您对刚刚起步的开发人员有什么建议？
从头开始开发一个项目很容易半途而废。 我的建议是努力工作直到成功。
产品的快速交付。 您发布产品的速度越快，您就能越早发现它是否成功。 不要尝试做出完美的产品，首先构建 MVP 来验证您是否走在正确的轨道上。 即使失败了网站转成程序，也能节省大量时间，避免浪费在没有机会的产品上。
从第三天开始收费。 产品收费的时间越长，“免费”部分出现的越正常，向客户收费就越困难。
注：本文编译自indiehackers，原标题：Escapeing the “Trough of Sorrow” and Growing to $5K/Month。
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