虽然互联网行业的竞争是用户和流量的竞争，但谁掌握了用户和流量，谁就拥有了市场的核心竞争力。 与普通用户相比，“会员”是一个更具粘性和价值的群体。
挖掘会员需求，实现对会员的精准营销，其本质是与会员建立情感联系，从而构建终身客户价值。
1. 为什么需要做联盟营销？
在会员营销的概念中，会员营销是一种以会员管理为基础的营销方式。 门店通过将普通用户转化为会员、分析会员消费信息、挖掘客户后续消费能力、吸收终生消费价值、通过客户推荐等方式，实现客户价值最大化。
1、维护客户关系
随着客户关系的改善、发展和维护而形成的情感联系称为客户关系。 一般来说，客户关系的维护就是让原本只有利益关系的双方形成情感联系，而会员营销就相当于情感关系的纽带。
2、提高复购率
在这个物质丰富的时代，顾客面临着很多“诱惑”，很难对一个品牌产生忠诚。 这就要求我们的店要不断地在顾客面前“营造存在感”，通过会员制度与顾客形成绑定关系，利用会员的专属权益来刺激顾客持续消费。
3、扩大品牌影响力
通过会员制培养顾客对品牌的忠诚度。 我们相信社会口碑的力量是强大的。 这也要求门店注重产品和服务。 在有效的会员机制下签到积分礼品网站源码，每个会员都能自发传播品牌口碑。 扩大品牌知名度。
4、拓展营销推广渠道
与传统营销方式不同，会员营销可以利用消息推送、社交群体等营销渠道，针对不同属性的客户群体，结合促销活动和营销文案，更精准地触达用户，实现客户召回和激活。 ，激发转型。
2、如何通过陌陌小程序建立完善的会员营销体系？
我们发现，传统的会员营销方式，如实体店办卡、充值等，已经无法吸引当下有个性化需求的客户的关注。 小程序时代，我店如何完善会员营销体系，积累私客流量？
德有店为各行各业的店铺企业提供完整的小程序业务解决方案。 门店可以通过德有店系统快速搭建陌陌小程序商城，可以进行店铺管理、会员管理、活动营销、支付交易、数据分析等多条线。 线上运营，实现高效获客，提高运营效率。 通过精准的会员营销，可以锁定更多忠诚客户，提高个人客户的经济价值。
通过德友店构建会员营销体系：会员卡+积分+储值
1、客户标签管理
可根据客户订单号、消费金额、累计积分等设置中度客户、中度客户、重度客户等标签；
还可以根据店铺的经营类别来设置标签，比如做休闲零食的、喜欢膨化奶制品的、喜欢吃辣的等等，根据顾客的点餐喜好给顾客贴上标签；
贴标签的目的是为了后期为客户做精准的产品营销，提高下单率。
2、制定会员卡规则
1>会员卡发卡表格
会员无门槛（绑定手机号即可申请）；
付费会员卡（限期内使用的月卡或年卡）；
级别会员卡（满足特定条件，如消费金额、累积积分、手动充值）；
内部会员卡（门店根据经营特点为特定顾客发放内部卡）；
2>会员卡福利大礼包
如享受免运费、消费折扣、优惠券等；
可设置专属会员日活动，例如每月20日为会员日；
3>批量卡制作
设置会员卡后，您可以批量创建会员卡。 商店系统必须手动生成会员卡号。 会员客户端可以绑定会员卡号，方便店铺线上线下的会员管理。
3. 建立积分系统
1> 积分获取方式
签到签到（可设置连续签到获取额外积分或优惠券）；
消费积分（如每1元1分，或每10元1分，店铺根据自身经营特点及客总价确定）；
积分奖励（商店可以对特定顾客进行额外积分，以达到吸引新顾客、促销活动、刺激消费等目的）；
2>设置评分规则
积分有效期（例如有效期为1年，可以刺激消费者消费转型）；
店铺根据自身经营情况确定是否设置积分获取上限及积分保护期；
3>积分消耗
积分产品的玩法有多种（如纯积分、现金加积分、积分抵扣），店家会根据实际情况制定；
选择积分型产品（如能促进首单转化的产品、兑换门槛低的产品、高收益的刚需小产品、热销高价产品等）
可用于新的促销活动（如奖励积分+0元体验），快速获得市场反馈；
可以进行跨行业资源合作和流量资源互换，满足不同客户群体的需求，从而提高积分商城的兑换率；
积分商城内的商品必须保持新鲜度，不断激发用户的兑换兴趣；
4. 会员储值
1>设置充值方式
最直接、最吸引人的就是收费多少拿多少（比如收费50元就得10元，收费100元就得10元等等）； 商店还需要根据顾客总价制定策略。
2>储值规则
客户的储值账户余额，可用于网上消费或店内消费；
3>储值+积分+会员卡的组合
非会员储值，可申请会员卡并享受会员优惠；
若储值成功，储值较高的客户可单独领取优惠券，刺激完成首笔线上消费订单；
对于储值金额，可追加积分，指导商城内积分兑换；
3、结合多元化营销活动，发挥会员营销
1.发全宝——精准营销
1>新用户，领取新人专属礼包，并完成首单转化；
2>针对老顾客，即有下单行为的老顾客签到积分礼品网站源码，将获得专属的让利大礼包，鼓励老顾客第二次光临店铺；
3> 针对会员、即将流失的客户或特定消费行为等获得定向福利，适用于各种场景，提高客户体验；
2.裂变营销：团购、议价、分销
基于会员的忠诚度和参与热情，活动将迅速裂变和传播，对推新客和口碑营销起到积极作用。
3. 购买折扣，购买免运费
对于会员来说，有专属的会员折扣价格或免运费的权利，可以进一步刺激普通用户升级为会员用户。
通过对会员的多种组合管理方式，做好会员营销的每一步，降低用户对品牌的粘性和活跃度，增强会员忠诚度，减少会员流失，客流源源不断，用户生命周期将不断延长！
