在小程序直播的消息还没有最终确定的时候，某平台创始人就给出了这样的观点：小程序电商将成为继传统电商、社交电商之后的电商新时代。 - 商业、直播电商。
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经过一个多月的酝酿小程序直播购物网站有哪些，小程序直播终于尘埃落定。
在年初的陌陌公开课上，陌陌首次披露了小程序官方直播组件上线的消息，引起了不小的争议。 尽管人口红利进入困难期，但拥有3亿DAU的陌陌小程序已经是零售商不可错过的流量阵地。
1月17日左右，不少商户表示收到了陌陌小程序直播内测邀请，可以直接在小程序后台开启直播功能，打通了直播互动与互动的闭环。产品销售。
不过，陌陌并不是腾讯内部第一个向门店引入直播功能的平台。 今年3月，基于小程序开放性的“看点直播”开始公测。 腾讯看店还在年底推出了“重力直播”计划，希望在2020年帮助陌陌上10万家店铺实现商业变现……
围绕小程序直播的一系列动作背后，关于腾讯“电商梦”的议论也再次发酵。
01
一个特殊的时间点
截至目前，大部分城市的线下零售业尚未全面启动。 面临店面租金、商品库存、店员薪资等多重压力的门店纷纷开始线上变革，奋力“增长防御”。 “闭门”企业和“闭门”消费者之间的枢纽之一。
天猫直播、有赞、快手电商、蘑菇街等互联网平台相继向店主伸出橄榄枝，并提供快速开业、降低服务费、运营指导等扶贫措施。
据天猫官方公告，2月份以来，每晚已有超过3万家线下门店入驻天猫。 很少有商家选择“在家导购直播”的模式；
快手官方也披露了相关数据。 “零门槛进快手店”活动启动后，5天内就有超过5000家线下门店报名参加考试，服装、美妆、乳品商家占比较大。
不过，陌陌在这个时间点正式测试小程序直播，也并非没有自己的逻辑。 国外大中小城市正在逐步解除“封闭”状态。 大批“内阁姐妹”从家乡回到城市。 他们中的许多人已经结束了14天的居家隔离。 如果想要快速激起因疫情暂停的消费浪潮，直播或许是门店必备的设备之一。
只是与天猫直播、快手电商等零门槛进入不同，陌陌只提供小节目直播组件，需要门店独立创建直播间。 不过，根据多家受邀内测的门店反馈，小程序直播不需要太复杂的流程，最快三天即可完成直播间的开发建设无资格。 还可以选择有赞、微盟、一氪等陌陌第三方服务商帮助完成小程序直播间的开发和运营。
从实际体验来看，陌陌小程序的直播选择了竖屏形式。 在直播画面中，你可以看到商品展示、点赞、评论、抽奖等功能，但你可以直接在商店的小程序中完成订单。 同时，店铺还可以利用优惠券、优惠券来吸引用户回头，帮助店铺“卖货”的逻辑不无清晰。 与其他直播电商平台相比，在转化率方面有着不可小觑的优势。
至少一些商店已经公布了他们的结果：
潮流美妆品牌完美日记公布的数据显示，2月份小程序直播场均观看人数同比下降3-10倍，订单转化率提升2-3倍比其他平台；
零售科技服务商锐莎协助运营的服装品牌快鱼，2月5日首场直播吸引近20万观众，成交额超过50万。 2月6日成交额直接跌至130万；
易氪助力运营的美妆品牌Miss Skin于2月18日开启小程序直播后，新增用户数同比下降500%，交易金额同比增长300%——年，客均总价同比下降70%以上……
早在2018年双十一期间，陌陌小程序就曾联手优衣库、Zara、灵芝等零售品牌“集火”出击。 当日交易额环比下降22倍，小程序的“智慧网点”逐渐变成了网上商城。 根据零售标准。 选择2020开季小程序直播进行内测，是否意味着直播电商的夜袭？
02
电商直播的第三种可能
从某种意义上来说，电商直播并不是一个新概念。
2016年，天猫即将推出直播功能。 2017年，抖音、快手相继进军电商直播领域。 2018年，香谷街、有赞等垂直电商逐渐入局。 直到2019年，与李佳琦、薇娅等网红一起。 主播的人气已经巨大，电商直播从圈内到圈外才刚刚开始燃烧。
经过四年的淘汰和沉淀，电商直播逐渐整合为两种模式。
一类是以天猫为代表的电商平台。 初衷是通过直播帮助店铺激活天猫域内的私域流量，但现实却存在一些“偏差”。 薇娅、李佳琪抓住天猫直播的机会，推动了一大批MCN机构的崛起。 私域流量的激活战一下子变成了天猫公域流量的争夺。
另一种是以抖音为代表的流量平台。 作为近三年新的流量基地，抖音、快手等短视频平台构建了高效的UGC内容体系，迅速占领了大量用户时间。 如何帮助UGC明星流量变现？ 电子商务已成为广告和奖励的替代方案。
未经证实，电商直播的两种商业模式是否得到了市场的验证，但也都存在明显的缺陷。
比如，天猫流量分配的“80/20法则”显示，2018年天猫直播平台前10名榜单中，排名前三的主播收入远低于四到七名主播的总和； 网红电商直播机构Nas公布的数据也显示，TOP20主播贡献了年度GMV的60%。
又比如，抖音尚未建立起自己的电商生态系统和相应的保障体系。 主要与天猫等电商平台的产品展示橱窗有关。 消费者的订购行为是基于对主播的信任。 然而，在信息不对称和冲动消费的双重影响下，缴纳情商税的现象时有发生。
在这样的情况下，小节目直播其实也不乏成为电商第三种直播模式的可能。
结合陌陌和阿拉丁官方统计，2019年小程序日活已突破3亿，日活过千万的小程序已有数十个； 2019年小程序GMV交易额已达8000万元，交易额过百亿的小程序已有5个。 单从数据来看，小程序早已是互联网上不可小觑的基础平台，不乏扰乱电商直播的筹码。
另一方面，小程序的电商生态主要基于私域逻辑。 已经制作出了“公众号+陌陌群+小程序”的流量转化体系，以及导购助手、物流助手、行业助手等较为完善的系统。 运营工具体系和“直播”配送模式的价值在于进一步将私域流量转化为私域用户，构建店铺与消费者之间更具粘性的互动行为。
打个比方，天猫、抖音的电商直播系统属于KOL主导的江湖，肚子层次分明，尾巴长； 陌陌小程序的直播偏向KOC模式，线下零售店的“专柜一姐”可能是主流直播群体。
03
小程序构建电商新体系
不过，小程序的野心不仅仅局限于直播电商。
在小程序直播的消息尚未最终确定时，某平台创始人给出了这样的观点：小程序电商将成为继传统电商、社交电商、直播之后的新电商时代广播电商。
上述一组数据显示，2019年小程序全年交易额为8000万元，环比增长160%。 交易规模快速下降早已是不争的事实。 与此同时，小程序电商的品牌认证、物流工具、评价体系、订单管理等电商核心要素正在逐步建立。 陌陌企业已接入陌陌小程序，陌陌搜一搜2019年改版后也支持。 产品搜索...
回想起年初陌陌开放平台总工程总监杜家辉在陌陌公开课上的发言：“今年小程序的重点是打造商业交易场景，首要任务就是帮助门店打造商业交易场景。”他们自己的商业闭环。” 他还明确表示，重点将放在天然新添加物、提高保留率和增加商业化上。 有品牌、有服务商、有基础平台、有操作系统。 不难推断，“一个不同于天猫的陌陌电商生态系统正在兴起”。
至少在新年期间的“生鲜电商”竞争中，小程序电商已经证明了它的“杀伤力”：截至2月14日，小程序商城业态的访问量环比下降115%，生鲜电商果蔬业务访客量环比下降168%，社区电商业务下降83%逐月。
而小程序直播是进一步聚集零售门店的核心部分。
爱时尚CEO王梅曾在接受媒体专访时直言：“当直播组件能够嵌入到我们自己的小程序中时，我们的推动力会更强。”
这个答案不无道理。 相比天猫、抖音等公域流量的竞争小程序直播购物网站有哪些，小程序直播与同学圈、公众号、微信群等多个接触点的叠加，必然会释放私域流量。 产生更高的效率。 即使陌陌只提供直播组件，直播用户最终也会入驻到门店自有小程序，而用户是私域流量时代最重要的资产。
要回答的问题显然是陌陌官方对于小程序的态度。 在抛出小程序直播组件的橄榄枝后，其还会采取哪些进一步动作？
例如，如果陌陌愿意整合小程序电商的产品内容和社交关系，当用户观看某个产品的直播时，他们可以看到有多少同学购买了该产品，哪个分店距离他们最近，甚至可以推出类似“看看”的词条，对好友的点餐行为和购买力进行排序。 如果这样的产品形态出现，不乏改变国人购物习惯和购物决策方式的可能性。
以及陌陌官方是否会进一步向小程序直播开放公域流量。 就像陌陌不久前开通的“智慧零售”门户一样，用户可以通过陌陌客户端中的“我-支付-腾讯服务-智慧零售”访问智慧零售小程序。 还有可能为小程序直播搭建类似的流量入口，甚至在陌陌的发现页上开辟“直播”的二级入口，全面激活小程序直播业态。
按照这个逻辑，以消费者和零售商为中心的社交电商体系并不是一句空话。
04
写在最后
只是，在谈论腾讯的“电商梦”时，阿里或许不再是合适的比较对象。
陌陌拥有近11亿月活跃用户，已经成为大多数人的社交必需品。 用户在线行为越多，陌陌的必要性就越稳定。 零售是最基本的用户行为之一。 阿里的平台型电商有自己的护城河，而小程序电商是建立在陌陌现有资源基础上的，流量优势并没有真正的吸引力。
虽然选择权留给了追逐流量的店主，但如何抓住陌生身份的红利，寻找二次腾飞的机会，终究还是一门学问。
