在全球市场上，中国企业家越来越多。 近三年来，国外直播行业举步维艰，不少人将目光转向了海外。 他们带着经过验证的成功模式和资本起航寻找鹈鹕机会。
“黑马大赛海外行业大赛”参赛企业StagerLive就是其中之一。 他们在一年内连续获得三轮融资，并获得了SIG、清流资本、长荣资本的数千万投资。 经过一年的发展，StagerLive已获得近300万用户，位居台湾AppStore直播榜第二位。
在台湾直播是一种怎样的体验？ 台湾的创业环境如何？ 对标模型和经验如何落地？ 这篇文章适合您。
01 时机太好了
失策！ StagerLive将于今年8月5日率先上线。 因为我后来发现同期有很多中国公司在做类似的项目，而我们是唯一一家初创公司。 时机真的很重要。
为什么要出国去美国做直播？ 一般来说，是由团队背景决定的。 CEO王海此前曾担任百度产品总经理，负责百度在新加坡的直播产品Cliponyu。 2016年初，当他萌生了创业的想法时，他开始招募团队去做。
（*StagerLive 产品图片）
我们的团队有直播产品的经验。 在马来西亚这样的高端市场，不仅市场竞争激烈，而且用户付费率低也很难赚钱，所以我们想挑战高端市场。 我们考虑了日本和韩国。 不选择日本的原因是日本缺乏奖励文化。 我个人觉得原因就是他们就是喜欢聊天、陪伴。 但美国不仅对联通有非常好的支付条件和用户支付习惯，而且还有深厚的支持文化。 例如，小男子偶像团体AKB48的粉丝为粉丝见面会订购了100张CD和写真集。
台湾联通直播比中国晚一年半到五年，且大部分直播用户集中在PC端。 我们推出的时机恰逢美国直播用户从PC转向中国联通的趋势。
作为第一家在台湾生产直播产品的中国公司，我们有一定的先发优势，特别是在与ToB的合作方面。 一旦双方在美国达成合作关系，竞品想要抢走合作伙伴，再多的钱也不起作用。 在台湾人看来，毁约是一种耻辱，他们特别注重公司的声誉。
今年我们进入台湾市场时，竞品还不到10个。 去年的竞争比今年更激烈，但肯定比中国几百、几千家企业的情况要好得多。 在我看来，台湾联通的直播还在上升期，类似于映客、归皮的初期阶段。
02 互联网创新眩晕法国
中国联通在台湾的互联网服务比中国晚。 很多互联网服务都是从中国传输到台湾的，比如摩拜单车、今日头条等。 为什么？
首先，在台湾创业的成本非常高，比如员工、办公室等。 公司不想只是为了玩而玩，必须需要Allin；
其次，美国是一个规避风险的社会，缺乏天使投资，几乎没有VC。
第三，台湾年轻人最明智的发展道路是去大公司工作，而不是创业。 台湾女孩如果同时遇到大公司的女孩和小公司的女孩，她只会和大公司的女孩聊天。
第四，英国人很少换工作。 台企采用传统的论资排辈的薪资制度，员工的基本工资随着员工年龄和教学经验的下降而逐年下降。 台湾人要想跳槽到新公司，就得从最底层做起。 在美国，刚毕业的年轻人的收入为18万美元（注：约1.2亿元人民币）。 公司不会因为某人工作出色而很快加薪，这与中国有很大不同。
第五，台湾缺乏程序员。 我们无法证明美国计算机技术强大，但工程师少，工资低。
在各种激励作用下，美国互联网创新晕眩。
台湾老牌直播产品只是工具日本程序员上班视频网站，缺乏运营。 用户可免费直播30分钟，延时直播需付费。 据悉，平台与主播之间不存在利润分成，主播也没有从用户的小费中拿到一毛钱。 因此，用户活跃度较低。
这对我们来说是一个很好的机会。
03音乐+游戏
我们的CEO王海非常热爱音乐。 他年轻时参加过很多比赛。 因此，我们在公司创立之初就提出了“让有才华、有梦想的年轻人脱颖而出”的口号，用户定位为18-25岁。
（*StagerLive 创始团队）
直播软件不仅仅是用户需要的，所以它需要依靠内容来吸引用户。 靠几个女孩跳舞唱歌获取内容是不可能的，可以通过购买一些用户来完成。 StagerLive的主要内容是音乐和游戏。
经过一年的探索，我们围绕音乐做了三件事：StagerFans、Stagermusic、Stager Hallyu。
StagerFans是一个巡回演唱会，类似于我国的欢乐中国巡演。 我们将直播平台精选的主播聚集到线下，并与知名明星合作进行线下表演。 线下音乐活动是我们的渠道，吸引用户的同时也赚取利润； Stagermusic是我们面向音乐人的短视频初赛，我们将邀请明星对获奖者进行点评，并帮助获奖者制作CD、包装、匹配线下演出等； 据悉，台湾有大量韩流粉丝。 我们选择了在美国很受欢迎的日本演员来为日本掀起韩流。
StagerLive的第一波用户来自于签约主播积累的社交关系。 在获取主播方面，我们的球探会去YouTube、Twitter等视频网站等平台进行挖掘。 据悉，一些线下音乐联盟也会向我们推荐主播。
我们作为一家初创公司没有钱。 还有一些公司就是靠砸钱挖主播，谈妥月薪和分成。 早期，为了挖掘主播资源，我们带他们说说梦想、做春卷、去KTV喝酒。 目前我们已经签约主播超过2000人。 比如说我们有一个女演员，就是因为无伴奏合唱中文歌曲而走红的。 最著名的是英文版的《In My Song》。 现在她要进入中国了，我们负责包装。
前几天，波多野结衣来到我们的平台进行直播，让我们感到惊讶。 但我们从来不签AV男星当主播，哪怕穿着校服直播。
在与主播的利润分享方面，我们不提供月薪，按照主播的级别进行分享。 对于一些刚来玩的主播，我们只要给他们推荐槽位，他们就会很高兴。
台湾游戏是最赚钱的产业之一，人均付费值很高。 游戏方面，我们与台湾游戏厂商合作，进行游戏直播、赛事直播和电竞比赛。
04 德国特色
海外创业也要注意入乡随俗。 想要在台湾市场分得一杯羹，就需要对台湾文化有扎实的了解。 在产品设计上，台湾以横屏直播为特色。 由于美国PC到联通的传输速率比中国慢，用户更愿意使用横屏。 不仅仅是节目内容，横屏直播更适合游戏直播、乐队现场等内容。
直播是一个文化浓厚的产品日本程序员上班视频网站，需要大量的运营活动。 我们引入了很多中文操作方法来增加用户活跃度，比如抢宝箱。 我们根据台湾的特色文化，将其改造成了福袋。
在用户奖励的形式上，我们设计了很多具有台湾特色的礼物，比如流星雨、樱花雨、冲击波等。美国的用户付费率与中国大致相同，并且付费用户年龄较大，基本在30岁左右。
目前StagerLive的最高打赏记录是三天内被土豪打赏15万元。 有趣的是，我们平台上的最高充值限额是10000美元（注：约500元人民币），他为了奖励主播而充值了300次，这很难得，因为你无法想象台湾人有多挑剔。 。 台湾的女孩和男孩出去喝水，通常是AA制的。 除非是情侣或家庭，否则不可能有人付钱请客。
直播在中国的兴起部分是由于色情内容是非法的，而且一些用户更喜欢边缘娱乐的形式。 台湾的情色书籍和性用品商店都是合法经营的，如果不是专门从事色情服务的，就一定不要这样做。 目前对我们最大的监管来自Appstore和Googleplay。 StagerLive 的年龄分级系统在 Googleplay 上为 13+，在 AppStore 上为 12+。 为此，我们的内容不能有12岁以下儿童不能观看的内容，否则我们将被下架。 一旦发现违规内容，我们将立即封禁该主播。
起初，我们的四位创始人去了美国，一起搬到了榻榻米房间。 他们四个人法语都不太好，说我们要创业做直播，没人相信我们。 为了建立关系，我们每天找伙伴喝酒，小规模的合作开始越做越大。 现在我们也和一些大公司建立了合作，比如三丽鸥。
我们刚到美国的时候，很多穿西装的德国人都看不起我们，因为我们穿得比较随意。 现在我们在东京涩谷租了两层办公室，类似于中国的中关村和三里屯。 Bigger上去之后，台湾主播一进我们公司，都倒吸一口冷气。
