独立站是国际市场的沃土，独立站在欧美市场是电商的绝对领先者。 运营品牌独立站所拥有的议价能力以及其拥有的客户私域流量所带来的消费增量远远超过平台电商。 因此，想要吃到跨境电商最大的一块面包，就必须启动独立网站战略。 不掌握数据，就不会有私域用户。 卖家永远是在不同电商平台之间迁移的游牧者。 做生意最重要最重要的是做好自己的生意。
很多门店没有平台就做不了生意，外贸公司失去展会就充满苦恼，C端门店则受到繁琐复杂的广告数据的限制。 SHOPLINE不仅是一个建站工具，更是一个提供一站式解决方案的独立建站服务商。 他们立足独立站海外生态链布局，充分发挥数字技术的强大力量，实现跨境服务高渗透，助力跨境电商出海站稳脚跟在国际市场上。
以下为SHOPLINE中国区负责人乔冠元先生分享的内容：
感谢主持人南京网站建站模板运营，也感谢林宝校长刚才给我们的热情介绍。 “娘家”这个词对我们来说听起来很亲切。 也许在座的朋友和听众不知道，我们也是一家总部位于北京的公司，与上海有着不解之缘。 让我们来详细说明一下这是一种什么样的命运。
也就是说，我们去年8月举办了第一次会议，嘉宾有2000多人。 今天的上海论坛也是座无虚席，充分体现了上海作为中国传统贸易供应链基地的跨境电商产业的活跃度。 当然，我们希望能够用我们的微薄之力为您的跨境电商独立站提供帮助。
SHOPLINE于2013年创立于台湾，并逐渐从硅谷和东南亚市场拓展。 2020年获得北京市番禺区最大纳税企业久益集团战略投资。 此后，我们陆续在上海和深圳设立办事处，并将中国跨境市场作为我们的战略阵地。 经过7年的发展，我们不仅是台湾、越南、马来西亚独立网站电商的绝对领导者，也是欧洲最大的独立网站平台。 进入中国市场后的短时间内，我们已经与多个中国主要品牌达成战略合作，包括中国第一户外运动品牌Toreader、中国最大的3C品类新奇Brookstone等。目前，我们的平台拥有27万个门店，覆盖消费者3.5亿人次。 过去7年，年均增长率超过200%。 我们的团队不仅分布在中国北京和上海，还分布在澳门、越南台北、马来西亚胡志明市和新加坡。 目前已有员工800余人，其中研发人员占60%以上。 特别是获得融资后，我们加强了整个产品的开发，将产品性能大幅度提升，为您的跨境独立站路提供更好的服务。
我们的战略投资者Juju集团，也称为YY，中国知名的直播和社交平台。 这几年的发展，YY不仅是国外知名的YY，更是中国企业出海流量生态中的绝对骄傲。 YY目前在全球拥有超过5亿月活跃用户。 其Bigo是全球最大的直播平台，Likee是全球第二大短视频平台，在全球拥有3亿月活跃用户。
在Juju集团的加持下，我们明天的独立网站平台远不止是一个简单的建站工具。 以研发实力为例，上半年我们成立了广州研发中心。 从领导到研发工程师再到产品团队，均来自国外一线厂商，包括阿里巴巴、百度、苏宁、京东等。 大家都知道，中国整体电商渗透率以及电商场景应用水平远低于其他国家市场。 我们相信，随着广州研发中心的筹建和重量级研发专家的加入，我们的电商能力将会不断增强。 将其提升到一个新的水平。 这里我可以告诉大家一点，仅广州研发中心每年的研发费用就达到2亿元人民币。 我们在这个赛道上投入了大量的资金，让我们的产品和服务能力能够从欧洲第一转变成全球第一。一个独立的平台。
如今是跨境电商独立站最好的时代
今年受疫情影响，电商行业面临很大挑战。
对于内贸买家来说，挑战依然存在。 上台之前，我还查了一下阿里系去年的财务报告。 今年上半年，阿里营收达到70亿美元以上。 目前，整个国内电商格局和流量入口都被阿里、京东、拼多多背后的三大公司控制和垄断。 这是什么意思？ 这说明独立站在国外没有发展空间，品牌也没有自己议价生存的空间。 然而，跨境电商却是一片沃土。 以全球第二大电商市场日本为例。 亚马逊作为最大的电商平台，占据日本电商市场37%的份额，为独立留下了空间。 这是什么意思？ 说明跨境独立站在国际市场有着巨大的发展空间，对于内贸店来说更是一片丰富的蓝海。
传统外贸行业的典型趋势是，去年你无法出国，无法参加所有海外展会，线下获客渠道非常疲倦，因此迫切需要进行第二次变革趋势。 目前，具有强大议价能力的海外平台已经开始选择绕开贸易商，直接前往产地大量进货，通过零售进一步挤压中国贸易商的空间。
众所周知，跨境电商是一个大趋势。 正如林宝总裁刚才介绍的那样，整个跨境电商已经成为中国去年新的政策议程。 跨境电商将成为未来中国经济增长的重要动力。 据黄奇帆近期文章称，五年后中国出口贸易的一半将由跨境电商进行。 这里的结构趋势是什么？ 数据显示，虽然近三年我国整体外贸支出保持稳定不变，但中间的B2C零售部分却在快速下滑。 这与基础设施的结构性变化密不可分。 随着跨境大包、跨境零售、跨境支付方式、小单支付方式的解放，不再需要发展跨境零售独立站，直接接触消费者。 中间商赚取差价的贸易形式奠定了坚实的基础。
什么是 DTC？ 直接接触消费者，无中间商赚差价。 我们谈论产业结构升级很多年了，DTC完美回答了如何解决这些产业结构升级。 根据我们的研究报告，如果你有经营品牌独立网站的议价能力，那么掌握客户的私域流量会带来消费金额的增加，这远远超过在平台上做电子商务。 中国独立站的一些先行者已经远远高于市场，赚了很多钱。
有一家来自北京的公司，Shein。 去年，中国内贸服装第一大采购商是海澜之家。 海澜之家今年在中国市场的整体产值是400亿，但Shein是去年上半年的。 超过300亿，今年销售额肯定会超过500亿。 Shein在内贸领域知名度不是很高，但它来自上海，并在上海运营其供应链中心。 其策略是坚持做跨境独立站，坚持做跨境大包，同时选择竞争好的淘服品类，通过积累的私域流量，占整个品类的比例。营销费用与销售收入的比例只能超过1：100。 来自北京的安克创新近日在上海新三板挂牌。 他关注和经营自己的私域流量，并不断加强对官网品牌的投入，加大对官网营销矩阵的投入，提高自己的整体利润率。 这些大买家能够做好自己的独立站，与他们在这个行业的精耕细作，同时坚定地运营独立站策略是分不开的。
面对这个前景广阔的市场，我们为什么要花我一整年的收入来陪你过双十二呢？ 为什么我要遵循平台的规则，把我的货物放进你们的FBA，却无法掌控自己的灵活物流和现金流？ 我凭什么要把我的全部收入空间都让给你？ 这不就是让我为这个平台工作吗？ 同时，你还要用我在平台上卖的数据来做亚马逊自己的业务。 欧美市场的独立站是电商的绝对主导者，所以想要享受跨境电商的面包，就必须逐步开始拥有自己的独立站策略。 在座的各位都是公司的老板。 做生意最重要的是我做的生意是我自己的事，而不是给别人打工。
为什么现在是转独立站的最佳时机？ 通过数据可以看到，疫情期间，Shein整个官网的流量和销售额与去年同期相比翻了一番。 从线下考察可以看出，整个疫情导致欧美所有消费行为从线下转向线上。 消费者的购买意愿明显增强。 上周有消息报道，美国去年11、12月购物旺季期间，家乐福等线下实体店关门，整波消费红利将来自线上、来自电商平台，既然是独立站，跨境电商就应该尽快赶上这波红利。 另外，我们现在处于有利的位置，推出和建设独立网站的人才储备越来越多。 还有像我们这样为跨境买家解决问题的独立供应商，扎实地帮您解决。
没有数据和私域流量，我们只是在不同平台之间迁移的流浪者。 只要坚决走在独立站的轨道上，一定会有质的变化、质的飞跃。
SHOPLINE努力提供多模块极限服务
很多人知道独立站立，但不知道如何开始。 主要有四点：如何建设网站、如何解决营销、如何解决运费和付款问题。 我想说其他建站公司告诉你需要学习，需要整合资源，需要做什么，但在这里我会给你提供一站式解决方案。 我不把毛坯房交给你，而是把它们交给你。 一站式精装修房。
SHOPLINE的整个建站工具经过27万家港台店铺的打磨，操作边界即使是没有受过任何基础培训的人，在我们客服的帮助下，也能在30分钟内快速建站。 我们的平台还支持来自世界各地的主流网站。 货币语言和货运经验。 光研成立后，我们加强了海外服务器的投入和全球云部署，保证海外消费者的访问体验，保证消费者3秒内打开网站，保证网站后台的转化率。 同时，针对中国店铺访问中国境内海外网站速度较慢的情况，我们还在网站底层框架内为中国店铺提供VPN，让您无需自行订购，整体访问速度得到提高。 此外，SHOPLINE还有100多个免费精美模板。 无论是服装还是3C品类，无论是销往欧美市场，都有专业精美的模板为您支持。 这些模板完全符合您的品牌调性和布局。 适应。
SHOPLINE的工具集成了主流促销工具，支持您灵活搭配B2C零售网站上的各种促销工具，无论是共享还是组合销售，或者通过电子邮件、购物车检索等进行精准营销，帮助提高转化效率。
另外，大家都知道，网红带货、直播电商是现在流行的风口。 我们有直播的功能，我们和Facebook的整个直播体系打通了。 这个工具建议大家可以仔细研究一下，邀请海外的明星或者店家。 自己直播可以形成爆单效应。 这个可以推送到你自己的平台或者Facebook的平台。 我们不仅做网站建设工具，还拥有自己的直播电商工具。 我们也是Facebook、Google的代理，支持主流媒体全面开户。 我们拥有最好的在线联盟营销专家和全面的营销解决方案。 比如KOL、SEO等资源。
SHOPLINE多场景应用，提供全案自动化营销服务
TOB解决方案，很多外贸店都说现在不能去海外展会，那现在只能靠阿里国际站了？ 不会，外贸买家完全可以通过独立站获取流量。 阿里商业模式的基础是我是流量商。 从海外购买的流量在我的平台上重新分配并转移给您的交易者。 同时，如果你的商品不是唯一的，阿里平台会跟随所有平台。 电商还进行二次导流、比价，同时流量不属于你。 费用分别是29800和89800。 这只是入场费，流量保证10万元。 与独立站相比，成本难以承受。 将Facebook和Google的精准导流以独立站的形式结合起来，比某个展会所能达到的效果要好。
TOC商店，我们开发了国外首个自动化广告投放系统，支持Facebook和Google的自动投放。 这是国外第一个Facebook投放的智能工具。 投手的人力成本，投手不需要24小时盯着整个优化投递。 另外，对于投手和优化师团队来说，判断他经验是否丰富的原则是看他花了多少钱。 背靠欢乐时光集团，每年海外营销费用超过10亿美元。 作为海外最大的直播平台和流量平台，这些钱都是真金白银花的。 我们将这种优化体验的能力转化为技术化、产品化的工具，为您提供从开户到配仓的全案自动化解决方案。 稍后关于这个事情我们的自动化配送专家胡辉会专门给大家介绍一下，我这里就介绍一下。
对于手中没有货、没有自己仓库的店铺来说南京网站建站模板运营，一键代发货是一个很好的工具。 我们自己的一键代发货工具也上线了，并且支持与速卖通产品的对接。 客户以零售价下单，我们手动将订单信息同步到速卖通上有货的店铺，让您直接从中间抓到差价，发货给海外消费者。 然而，我们的自动化 SL Catcher 将提供基于数据的产品选择建议。 每年都会从平台电商、搜索电商、社交媒体以及Google上获取所有产品的购买建议，为买家提供选品建议。 我们现在开发了一个工具，公测的结果表明，通过自动选品、推荐产品加上自动投放，在无需人工干预的情况下，ROAS已经达到了3的水平。 有兴趣的店家可以联系我们，我们可以开放工具供您使用。
这两个月来，SHOPLINE迅速补充了产品适配能力。 除了运费和插座调整之外，我们还开放了一些ERP。 此外，无论您有自建ERP、亚马逊还是其他ERP，我们也支持一键搬迁，并搭配支付工具等其他工具，实现境外商户一站式首付。
我们是一个信息集成平台。 货运方面，我们与市场上所有主流物流公司建立了业务合作，以打包27万商户的优势帮助您获得最佳报价。 全程货运解决方案，无论货物在哪里，从远端，还是最后一公里配送到当地，将货物从中国运送到海外。 目前，不少门店已经使用该服务，实现全程货运。
如今，我们在中国的整个客户成功团队已经达到了35人的规模，这些客户成功团队来自于行业内的主流电商公司如Shein。 他们都是打过仗、扛过枪、做过生意的优秀商业能手。 他们可以为客户提供从网站建设到优化再到上线的端到端指导，并提供全链条服务能力。 您可以与我们的现场服务人员沟通。
为了帮助您建立独立的建站跑道，我们正在招募一支团队做SHOPLINE电子商务大学，并将免费为操作人员提供基础培训。 此外，我们还将邀请我们服务过的成功经验大品牌与您分享和交流，包括中国的Brookstone、探路者、小熊电器等。 如果有什么我们做不到的，我们还有强大的外部合作伙伴，包括Rococo、Smarker、启诚等。
2020年，为了让您赶上购物旺季，我们对中国市场不收取任何交易费用，让您零成本尽快开启跨境电商全程之路。 当然，作为本土企业，回娘家还是要带一些礼物的。 今天我们将为所有到场的嘉宾送上一些特别的让利活动，名额有限。 第一个是购买尊享套餐或以上的客户可以享受50%的折扣。 Facebook 可以免费开设帐户。 同时，1500元建站特色服务套餐，即可享受5000元建站定制专属服务套餐。 对于高端一级客户将直接获得3000元广告费。 成本不多，但足以让你得到一个测试值和一个基本的ROAS值，让你体验一下Facebook和Google流量的准确性。
SHOPLINE致力于成为中国首选的跨境合作伙伴。 我们的征程才刚刚开始，未来我们会更加努力。 希望您见证我们的努力，帮助我们成长，让我们成为上海您身边最好的合作伙伴。 再次感谢你！
