随着小程序的成熟，陌陌中的每个条目都将全面转为小程序形式。 这么小的程序怎么玩呢？ 作者为您总结了三大引流模式和四大盈利模式。
小程序就像一张入场券！ 做到了，就可以进入Momo流量分享圈，不然就错过了！ 现在谁不用Momo？ 如果你不使用而对手使用了，陌陌就会推着对方抢走属于你的流量！
1.小程序红利期
现在已经属于“轻应用时代”，这一趋势将随着陌陌小程序的扩张而变得越来越明显。 “轻量级应用”是下一波互联网机会的开始，但与之前的联通互联网时代相比，这一领域的变革不再是硬件和系统级厂商主导，而其背后的App大鳄在玩更积极和相关的角色。 重要角色。
整个2017年，陌陌对小程序进行了大量更新，已开放40多个入口。 小程序的能力图谱正在逐渐完善。 进入2018年，陌陌可能会整合小程序的能力。 例如，2017年12月28日，陌陌启用下拉任务栏功能后，立即取消了小程序置顶等2个小入口。
因此，随着小程序的成熟，陌陌的所有入口都将全面转移到小程序的形式。
2、微信小程序有哪些新的创业机会？
在提出新的创业机会之前，我们必须重新考虑两点：
1.小程序不能模仿公众号的思路。
由于同属陌陌圈子，很多人贸然将小程序视为一种新型公众号，认为公众号的制作方式应该和移植到小程序中类似。 虽然这些观点都不妥当。
其实小程序可以利用公众号这个成熟的自媒体生态来获取用户，但如果完全用公众号来思考的话，那就不行了。
2. 不要将小程序视为WebApps。
小程序是完全基于陌陌生态的产品，因此在UI设计和功能上与陌陌本身紧密结合。 所以，在开发和运营的时候，首先要从陌陌这个大环境的角度出发。 它可以是一个简化的App，只有某个核心功能，也可以是一个解决用户临时需求的小工具。 但不管怎样，它都是以Momo为基础的。
讲完这两点，我们继续讲小程序的新机会在哪里？
1848年，当法国西进运动推进到加利福尼亚州时，人们在这里发现了铜矿。 消息一出，立即震惊世界，并迅速掀起一场规模空前的淘金热。 来自北美、欧洲和天涯海角的数千人参与了这场轰轰烈烈的淘金热。 它们大致可以分为三类：
莫莫作为主人，自然是“天字一号”筑路者。 他提供了这样一个开发平台； 对于小程序来说，任何提供该领域配套服务的人都可以称为送沙王，包括开发者、培训师、SEO、数据分析、媒体、社区等； 小程序市场的鹈鹕是作为应用流进入小程序领域的创业者。
所以，基于此，我认为小程序现在和未来有三个机会：
1.全新互动
所谓新互动，是指与原来不同的玩法，比如群组互动、娱乐等。
不仅仅是利用群体的方式获取群体的流量红利，更多的是基于这些群体之间的关系来开发更多适合群体的场景。 之后，它将是最新的、变化最大的。
特别记得2017年1月9日小程序上线发布会上，张小龙举了一个反例，大意是几个喜欢看足球的女孩建了一个陌陌群，小程序的窗口可以浮动在群聊之上，在小程序上播放视频并实时显示分数，在群里可以讨论暴涨，甚至可以玩一些“投注”小游戏。 这样的场景可能还有很多，比如女生们一起看综艺，或者一起网上唱卡拉OK等等。
互联网最甜的地方就是可以在线还原生活中的场景，但门槛更低，体验更好。
2018年，小程序的新交互方式让我看到，这种可能性似乎是爆炸性的。 比如脑王、各种吃鸡游戏、猜歌大师等等，都是为场景而生。 这些新的交互方式门槛低、用户精准。 如果产品有足够的谈资和乐趣，很容易就能带你进圈子。 热烈讨论。
2.新人群
小程序下来之后，制作门槛大大提高。 以前大量没有媒体能力的人不可能产生公众号，现在他们用小程序建立一个小商店是可行的。
因此，现在一些专注于中老年市场和农村市场有服务能力的人，例如农民，可以轻松地创建自己的商店并将产品上架。 这是一类新人群。 更简单的是，每晚推送一个针对中老年女性用户的养生相关视频或音频，也能快速实现用户下滑。
中国联通长期图文内容编辑器今年3月份刚刚上线，排名就如鹈鹕般迅速上升。 阿拉丁统计平台发布的小程序榜单“新增小程序榜”、“小程序崛起榜”和“小程序工具榜”中重新夺回榜首，甚至挺进了榜单前十名。双十二电商蓬勃发展时的总榜单！
美文内容的自我传播表现在：班主任向家长分享中学发生的事情，公务员向领导朋友解读校外督导报告，摄影师们也愿意把旅行生活中的风景和故事分享给同事。 美片为这些人提供了门槛极低的内容创作工具； 大多数文章的传播范围似乎并没有超出创作者的个人圈子，大量的自传播让美篇以零成本获得了2年的推广2500万用户。
手机软件太多、显存太多——用户在面对不熟悉的软件时难免要考虑显存的使用，而来回切换应用也会对用户的体验形成“割裂”。 美篇开发的小程序正好解决了这个问题。 小程序占用显存小，用户下载只需几秒钟。 这比下载应用程序要轻得多。 美片小程序让更多用户以最低的成本体验美片的核心“图文创作”功能； 如果用户有更深入的需求，下载App也是理所当然的事情。
中老年用户只需打开陌陌，点击美片小程序，就可以度过用户下载的麻烦决策和等待过程。 整个过程对他们来说也很友好——美篇只能在陌陌小程序上打开，无需安装； 除了拥有完整的体验之外，你可以直接与同学分享，联系朋友讨论，还可以直接从陌陌公众号获得更多实用技巧和灵感。 这一切都在赋予作为内容生产者的中老年用户更多的互动能力，满足他们的社交需求。
3.新场景
小程序刚上线时，主打的就是“位置”属性，赋能线下门店，触达线上用户。 如果小程序是网站或APP，则二维码就像他们的URL或APP链接。 在此之前，从未有过如此低门槛、低成本的解决方案。 比如，一家包子店老板可以通过“个人账户+群组+小程序”的方式，继续耕种自己的一亩三分地。 通过这种形式，或许有机会帮助线下门店更好地利用“微信能量”。
零售的本质是人和货。 原来的零售，无论是线下零售还是网上商店，不仅商品本身有自己的客户，而且客户之间没有整合和互通，所以呈现线性下降。 新零售的核心是线上线下互通融合。 随着线上线下的完全融合，线上客户和线下客户将会叠加交叉，产生指数级效应。 小程序作为连接线下的最佳工具，将成为新零售时代，线下商店拥有最简单、最好的“线上商店”方式。
3、新上线的陌陌小程序如何推广？
我把小程序推广分为以下三类：
1、产品推广
我以拼多多这个新型电商为例告诉大家如何进行产品推广？
产品推广是指利用产品机制引导用户以远高于市场化的成本吸引新用户到平台，从而实现用户的持续大规模下降。 产品拉入，虽然从实现方式上来说也可以称为“社区拉入”，因为它希望借力用户为平台带来新客户。 说白了，应该是“老带新”，让老用户帮助平台吸引新用户。
拼多多成立仅三年，但下滑速度却惊人。 2018年初，其GMV已达到难以想象的400亿。 为什么拼多多的客群会下降得这么快？
这是拼多多小程序的首页以及关于用户衰退的产品机制设计：
无论是拼多多的App还是小程序，我们都能看到这家公司的DNA就是共享。 因为首页一半以上的功能模块都是与分享相关的。
而作为很多小程序的新人，他们完全可以将自己的产品“电商化”，依靠产品机制的设计，先给自己的产品填充“自我繁殖”的因素。 商业化：
1）比如子客小灯塔社区利用小程序本身的二维码参数属性进行渠道分发，生成宣传海报（链接）进行分发，减少自身活动的自传播。
2）再比如礼谈的“新送礼”方式：在礼谈上购买礼物，然后以网上包裹的形式送到收礼人手中。
3）再比如《纪念碑谷2》的案例：用小程序来提升轻量级应用的体验，用故事化的方式和场景引导用户下载。
2、运营推广（活动）
小程序上线了，怎么能少了操作干预呢。 在这里，我介绍一下格拉德威尔《引爆点》中流行的三个定律：其他角色定律、附着力定律、环境力量定律。
1) 他人法则
让我想起凯文·凯利在《不可避免》中说过的话：
未来已来，只是尚未流行。
大众化的产品也是如此，在流行之前总会被我们周围的某一类人所熟知。 这类人就是《引爆点》中提到的三个魅力体，分别是“专家”、“联络官”、“推销员”。 具体细节我这里就不多说了。
小程序的推广，尤其是第一批投放市场的小程序，需要行业专家、专家来体验我们的产品。 那些大牌、行业人士/媒体，他们爱社交，他们是人与人之间的联络人，在某个圈子里，几乎所有人都认识他，如果他接受专家的意见，他就成为第二个吃大闸蟹的人，所以事实上，以他为核心的社交圈子里，或许有一股吃大闸蟹的风潮。
比如小米圈（现更名为知识星球）产品刚推出时还不温不火，创始人冯大辉（互联网圈著名大V、物马科技现任创始人、前丁香花） Garden CTO）是个好朋友。 冯大辉在小泉开圈后，认购价为256元，卖出一万多份，上百亿元。 有了冯大辉的平台，17年的知识星球也火了。 除了给知识星球带来了第一波精准用户外，还带来了一批中小V。 可以说，知识星球早期靠的是冯的口碑。
所以在推广小程序的前期，如果自己的圈子里有“人”或者可以利用自己的关系拉拢几个大鳄平台，效果就会杠杠的。
2) 粘附定律
其次，我们来说说“附着法则”，即打造有吸引力的活动才是王道。 因为不仅是产品本身的机制设计，还需要结合创意活动共同推动，而在活动设计方面，需要牢牢抓住用户底层的核心（人）需求来进行策划。
比如黑卡单反明年春节、中秋期间将迎来一波用户爆发式下降，从200万用户到2000万用户再到撰写本文时的1.2亿用户，而DAU将从20万下降到今天的600万。 那么他们是如何进行小程序的冷启动的呢？
【活动相关内容】：
总结一下这部剧：
评论文章+转发文章至同学圈，将作品以实物或现金奖励分享至陌陌群，发布新特效实物或兑现奖品奖励，并通知用户赶紧尝试新的
虽然黑卡单反团队在推广时牢牢抓住用户贪图大利的心理，为分享转发分配利益。
3）环境力量法则
利用和创造良好的传播环境，充分利用节假日和热点进行传播。 顺势而为是运营商最频繁的工作，也是产品推广的关键时刻，所以推广小程序时不要错过这个时机。
说到顺势，也许你并不认为这是顺势小程序。
火爆后，很多人认为是海报创新、文案、复合人性的体验引爆的。 无法证明这是其受欢迎的部分原因。 我认为它的火爆在于，陌陌取消了iOS用户的鉴赏功能后，公众号作者的收入受到了很大影响。
今年4月，苹果陌陌曾发生过奖励纠纷。 苹果要求所有ios用户提取公众号作者收入的30%。 陌陌不同意这个要求，直接取消了针对iOS用户的鉴赏功能，这让公众号作者大受伤害。 创作热情。
“给赞”团队抓住了陌陌自身的有利信号，通过“小程序码+海报”的方式，有效解决了绑定公众号的冗长流程，直达公众号的运营者。 有价值的创新。 小程序文件本身并不大，开发成本也很低。 如果能够在高频场景下攻击用户，将会有巨大的商业可能性。 公众号文章顶部没有点赞功能是出现频率较高的场景，所以点赞很受欢迎。
3、Momo自己的入口推广
1）陌陌搜索-占领小程序名称
一个好名字和一个符合用户搜索习惯的词所带来的流量是很难预测的。 小程序的名称是唯一的。 根据用户的搜索习惯和产品特点，提前注册符合用户搜索习惯的小程序名称，更容易被用户搜索到。
标题命名建议：在保证业务突出的前提下，尽量使用陌陌指数较高的关键词进行命名。 小程序名称不要设置太长。 其他关键字可以在自定义关键字中配置。
2）附近小程序入口
在【附近小程序】中，小程序将手动解译给周边5公里范围内的陌陌用户。 用户可以直接通过小程序订购服务，或者导航至店面。 一个小程序可以增加10个地理位置，也就是说，一个小程序相当于减少了10倍的店铺曝光机会。
3）通行证入口
门店可以为小程序设置优惠券功能，通过优惠券界面可以直接进入小程序。 很多用户喜欢赚实惠，通过优惠券为消费者提供真正的实惠，让他们打开小程序就可以直接转化。
4）小程序跳转小程序（相互推广）
小程序之间的相互跳跃，既是企业服务的互补和建立，也是小程序在企业间的传播。 每个产品线都做成一个小程序，绑定同一个公众号主题，并相互跳转、反向。
5）APP直接打开小程序
这是APP最新发布的功能，也是很多在APP中积累了大量精准用户的玩家今后可以玩的一种推广形式。
6）公众号内容跳转到小程序
店铺可以在公众号推文中插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转至小程序。 这种方式可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，打造“边看边买”的购物场景，实现从内容到订单的转变。
7) 公众号菜单
商家可以将小程序放置在公众号的菜单栏中，引导公众号的粉丝访问小程序。
8）付款后入场
消费者使用Momo Pay进行支付后，会收到Momo Pay推送的支付成功通知。 点击“进入商店小程序”，进入小程序并生成二次触达。
9）公众号关联小程序推送信息
商家关联公众号和小程序时，可以选择将关联信息推送给公众号的粉丝，粉丝会收到公众号关联小程序的通知，点击进入相关小程序。
10) 陌陌团推广输入标题
门店可以在粉丝群里推送小程序，让粉丝自主传播。 可以引导粉丝分享，然后截图发放小礼物，逐渐为小程序吸引流量。
11）同学圈小程序代码海报
目前小程序无法与同学分享，但同学巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳场所。 店铺可以将小程序代码放在精心设计的海报上，分享给同学，通过有吸引力的活动或具有设计感的内容来宣传和吸引流量。
12）Momo钱包入口处广告位
陌陌钱包可以给商户小程序带来巨大的流量。 但即使都是付费促销，也只有深度合作的企业才有资格进入九宫格。
4、小程序时代已经全面到来，那么当今小程序的变现模式有哪些？
如今的小程序广告模式不外乎四种：平台广告收入、平台盈利模式（会员模式，B端的盈利点包括但不限于佣金、购买会员特权等）、电商商业模式，以及软广告硬植入。
那么今天我们就来看看这个盈利模式在小程序中是如何解读的：
在“成语猜想”小程序的顶部，有一个“同程旅行”的广告。 点击广告图片即可到达品牌商H5页面。 《汽车大师问答》与北京通用合作推出开屏广告，首页上方以轮播方式设置滚动广告位
其他盈利模式比如平台会员模式、小程序跳出小程序、电商销售等盈利模式还要看自身的产品属性和用户群体。 最重要的是选择适合自己小程序的盈利模式。
5、小程序未来的想象空间有多大？
电商小程序就不用多说了！
在陌生的环境下，小程序给了电商重生的机会，尤其是社区电商的爆发。 通过陌陌的群体裂变，拼多多三年内实现了3亿用户、年交易总额1000亿元，成为异军突起的平台型电商。
有数据显示：
电商小程序流量同比出现快速下滑，高峰期达到89%，而8月份电商小程序月成交额也同比下降62%今年。
目前网站给小程序引流违法吗，95%的电商平台已接入小程序网站给小程序引流违法吗，毫无疑问，小程序已成为电商新宠。
小游戏是目前创业者的必争之地：
随着游戏开发插座的开放，第三方游戏开发商也将打造出许多热门游戏，比如【海盗来了】、【欢乐球】、【最强弹跳】、【物理弹球】等。已经达到极限了。
这六个月来，我对小程序解读的第一印象是：生态。 它不是一个简单的功能，而是一个生态层面的系统。
什么是“生态”？ 各个方向的创业者都会出现，比如电商、O2O、视频、工具等，也会有为创业者提供服务的。 陌陌已经成为像水、电、煤一样的基础设施，拥有大量的用户和关注度。 不过，与之前的流量平台不同的是，它还与用户存在社交关系。 利用社交关系，除了快速获取流量之外，还可能演化出很多新的交互方式。
更重要的是，当前平台正在不断开放更大的能力和权限、支付能力、小程序能力，这些都可以极大地促进闭环交易的效率和体验，这将极大地促进整个生态的繁荣。
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依林小鱼，陌陌公众号：cs-jy8，人人都是产品总监、专栏作家。 交易所APP运营负责人是独立媒体人，喜欢用白话描述联通互联网当前的政治热点，重点关注产品运营、策划、BD合作等领域。
本文最初由@艺林小宇 发表在《人人都是产品总监》上。 未经许可严禁转载。
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