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【数度深度互联网平台系列】杨雪、吴俊宇编着| 品牌是形成用户认知的一种方式。 对于实体制造企业来说，这是加速电子商务供应链流通的新销售渠道。 对于国际供应链来说，这里也是加速进入中国市场实现品牌和商品流通的枢纽。 “
淘宝直播的价值是什么？
对于阿里来说，这是平台上店铺与用户之间的桥梁。
对于品牌商来说，这是建立自己的品牌，形成用户认可度的一种方式。
对于实体制造企业而言，这是加速电子商务供应链流动的新销售渠道。
对于国际供应链而言，这也是其加速进入中国市场、实现品牌和商品流通的枢纽。
重庆某美妆企业，依托上海供应链进货，通过主播在淘宝直播带货，为大品牌赚取收益，并将收益投入淘宝直播，利用直播打造自主品牌。 沪、广、杭三地已形成完整的商圈。
浙江手工艺老师，曾在东京密山时装经贸学院学习全套织造课程，从美国、西班牙、英国进口羊毛，在淘宝直播上进行织造课程引流卖货他的商店的货物。
深圳潮玩公司从全球引进时尚IP，签约日本艺人，在深圳、惠州投资建厂，培养主播团队在淘宝直播卖货。 在追逐销量和收入的同时，将更多的精力投入到Longer-lasting IP培育上，时尚玩具全球联动体系，通过淘宝直播逐步打通。
对于普通人来说，这是他们的谋生手段，也是人生的意义。 对于中国乃至全球产业链来说，也是连接人们堆场的插座。
01西安，90后带来山东美妆
在上海的一间出租屋里，22 岁的肖玉杰坐在三盏补光灯前。
光线太直了，让人睁不开眼。 不过很快，她就适应了这种光线，接下来，她将以@宫吉率的小御姐的身份在天猫直播间进行长达6小时的直播。
选择外套，戴上假发和配饰； 勾选直播中会用到的东西，提前列出要用到的链接。 她得想好明天在直播间给你画什么样的妆，今天要cosplay哪个角色？ 您如何向粉丝们推荐当今彩妆中使用的产品？
直播开始了。 光看她的容貌，很难猜出她的年龄。 但通过她熟练的妆容、产品介绍、与粉丝的互动，你会觉得这个小姑娘已经是一个非常专业的天猫主播了。
其实，她开始直播才一年半。
2019年5月，小鱼杰学院毕业。 从小喜爱美妆和cosplay的她，踏入了直播大潮。 她不会把当护士当成理所当然的事，去做自己喜欢的事。
她还记得第一次直播。 少女狭隘地坐在镜头前，没有任何经验，只是护肤。 她不知道如何与粉丝互动。 有新人进来，她看了一眼，便化了妆。
4个小时后，只有100多人观看。
和肖玉洁合作过的佩佩见状有些失望，“不过她态度很好，就算没人看，她也会去做。” .
2019年年中，肖玉洁开始进军淘宝直播生态时，整个平台这类二次元主播寥寥无几。 大家理所当然的认为二次元应该在B站。
前10天很郁闷，100人，200人，直播间人数下降的很少。 变化突然发生。 三天时间，不知道是谁先发现了入口，数以千万计的观众涌入了直播间。
弹幕飞快的掠过，一瞬间，余小姐慌了。 不过很快，她就和每一个弹幕互动了。 从那天开始，小鱼姐几乎每天晚上都熬夜，完成了300多场直播。 一年半时间，她的粉丝从零涨到11万。 上百场直播，最高观看人数达12万人次。
公司对她进行培训刷淘宝微淘粉丝，教她如何更有镜头感。 眼神需要和粉丝互动，怎么才能让粉丝更喜欢你？ 上百场直播下来，直播间里的余小姐越来越开朗，越来越放松。
随着粉丝数量的减少，她的努力越来越明显。 最初的直播时间是4个小时，随着人数的增加，她把时间延长到了6个小时。 它必须每天不间断地播放，即使声音嘶哑。
隆博化妆品科技有限公司与肖玉洁签约。 这家位于广州市北碚区北泉街道安立路的美妆公司，既是品牌商，又是渠道商，更是一家MCN。
创始人和他们的丈夫最初从事新品牌的零售业务。 2018年，当他们意识到直播带货的大潮即将到来时，他们开始自己孵化主播。 公司一共有9位主播，分别对应不同类型的彩妆护肤。
公司在与其他品牌对接带货的同时，也在发展自有品牌。 上海某企业找到北京厂商供应链，正在天猫生态上打造全新品牌。
他们喜欢萧玉洁，就是她脸上的不同。 在佩佩眼里，除了李佳琦和薇娅，天猫生态圈里还有太多让人喜欢的全身主播。
”定义主播是否优秀，有没有自己的特点，有自己独特的个人魅力？我觉得这个最重要。每个人都在卖货，但如果你能做不一样的自己，你就可以从中在粉丝看来，这是我们运营和粉丝眼中的好主播。”
天猫主播中，真正玩COS的并不多。而萧玉洁的每场秀都是COS，包括洛丽塔、汉服、JK。 每个节目的人物和风格都不同。 再加上她的仿妆教程，迅速在天猫吸粉。
佩佩后来总结道：“人们是因为她的容貌进来的，但留下来是因为她的性格。”
对于萧玉洁来说，她自身的甜美魅力也是建立在cosplay和化妆的专业基础之上的。 主播真正面临的问题是，一旦他们发现你不够专业，粉丝就会离开，去能给他们带来新知识的直播间。
在天猫，主播最终要满足的是你的下单需求。 主播选品够清楚，够专业，知道什么样的产品可以推荐给粉丝，才有可能留住粉丝。
疫情期间，后台数据暴涨。 淘宝直播官也很快注意到了这个很有个性的小姑娘。 在某官方主播的介绍页面，肖玉洁被选为教妆主播的代表。 随着越来越丰富，主播似乎不再只是单纯的带货了。
有人说天猫主播年轻，肖玉洁不会同意这些想法，“不像娱乐直播，粉丝是靠谱的，我的个人品牌会慢慢提升，和粉丝的关系也会更紧密。”
肖玉洁通过直播这些内容形式，获得了足够的收入来养家糊口。 小鱼身边的龙博化妆品正在上海悄悄打造自己的品牌，而龙博化妆品身边的上海供应链则躲在最前面，默默地调制和生产自己的美妆产品。
传统产业形态与全新的流量平台相结合，形成了完整的商业循环。 淘宝直播作为一个平台，串联了每一个环节。
02 北京60后转战东京织造班
而在合肥，另一个直播间上演着截然不同的一幕。
与开朗青春的余小姐不同，主播叶海燕是60后。 她在认真地教粉丝们编织，语气从容不迫。 她耐心地向粉丝们解释，织一件外套需要什么样的羊毛，一件孩子的校服需要多少团毛线。
直播间里有很多人提问。 她需要不时拿起手机，举到腰际，认真回答每一个关于针织和羊毛的问题。
叶海燕从11岁开始从事编织工作，但将爱好转为事业的真正出发点是需要偿还家里的房子。 叶海燕原本在事业单位担任监理工程师，从图纸设计到现场施工管理。
系统里月薪三五百，叶海燕在外面画一两万。 顺利拿到工程师证后，叶海燕权衡时间和收入，于1997年离开。
在国外漂泊两年后，叶海燕调到一家银行工作。 五年后，她辞职再次创业——这次的动机是买车。
42岁那年，老家搬了回来，叶海燕急需钱买房。 老公是老师，收入不高。 想到奶奶和孩子们张口喝水，叶海燕就想到了辞去工作做织布生意。 炒股赚了10万元，她在街边开了一家小针织店。
经过一年的筹备，叶海燕自己的小店即将在2004年开张。起初，她面临着如何寻找货源的问题。 那时，她在国外找不到好的线路。
毕业于电大土木建筑专业的叶海燕将目光投向了海外。 她首先在同学的帮助下成立了一家台湾制造商。 朋友把电话号码给了叶海燕。
一分钟的国际长途电话十几块钱，叶海燕鼓着勇气直接拨通了。 幸运的是，一个会说英语的人接了电话，接通了线路的来源。
寻找货源是叶海燕开店的第一步。 此后十几年，叶海燕一边开店一边教织布。 曾师从台湾密山经贸学院织造学院老师，同时也是台湾工艺普及商会织布、拼布的会员。
织布搬到直播间纯属巧合。
2017年，淘宝直播火爆不久，整个平台上唯一的编织师傅就是“海燕手作坊”。 第一次直播给她留下了深刻的印象。 9位听众都是她的亲戚朋友。
经过一个月的坚持，观看量开始逐渐增加。 海燕精神抖擞。 如果有人不停地下订单，她就不停地说话。 很长一段时间，她也是每晚直播12个小时。 等到晚上快12点的时候，我已经说不下去了，就拿了笔和纸，把数字写了出来。
2017年12月中旬之后，数据逐渐下滑。 每次直播都会增加1000多个粉丝。 一开始，叶海燕在直播间教大家编织内衣、围巾等小物件。 教学直播的数据很好，然后她就固定了这个教学环节。
第一个月下单总量一万多，第二个月更是五万多。 如今，这家小店基本月营业额都在二十万以上。 加拿大、西班牙、英国都给她供货厂家。
叶海燕有赶超同龄人的活力，也热衷于新事物。 一开始，她什么都不会，一点点学会了用笔记本和手机。 现在她不仅在直播间直播，还经常做一些短视频，播完后发给微淘。
“我不会剪辑，很复杂，我也没有很好的拍摄技巧，所以我就用模板，但我知道我必须在10秒内把一件事说清楚。” 叶海燕表示，一条短视频的流量早已超过74万。 这为店面带来了超过 30,000 次流量转化。
她知道自己还需要学习。 虽然她已经59岁了，但创业不会停止。 她报了淘宝官方学院的直播运营课程，学习了淘宝的介绍技巧。 在淘宝直播两年，她终于系统地学习了直播的知识。
回顾自己的事业，她说：“人生的每个阶段都有变化。40岁的时候，我想如果我停止编织，我会辞职。50岁的时候，我想我需要系统地学习和教学；但是你知道吗，现在我在教学和销售商品，一切都赶上了。”
年近60岁的叶海燕，以创业和直播为己任。 没播的时候，粉丝会在旺旺里问，“叶太太明天身体不舒服吗？” 在这个小小的直播间里，叶海燕和粉丝之间已经产生了情愫。
对叶海燕来说，生活是一个接一个的新潮流。 从1997年的出海到2020年的直播，她一直走在时代潮流的顶端。
03 深圳韩国IP入驻潮玩直播间
直播间里盛行着一个比冷门编织更潮的行业——潮玩玩具直播。
在上海市龙华区西乡街道智能制造产业园，电子、光电、装饰、设计企业云集园区。 根据当地政府的需要，这里“集研发、创新、生产、销售、展示于一体，打造产业集群”。
U4楼五楼隐藏着一家名为“寻找独角兽”的潮流玩具公司。 这家公司和园区里的知识分子格格不入。
寻找独角兽背后的母公司是“迅林文化”。 这家公司最具代表性的IP是Farmer BOB。 这是美国设计师JO YOUNG WOON设计的Q版形象。 这是公司创始人吴洋在美国玩潮流游戏时无意中发现的签约IP。
公司的创始团队是一群80后。 据公司自我介绍——2018年5月，创始人团队因对Art Toys的热爱，成立了Finding Unicorn。 目前，其主要IP包括Farmer BOB、RICO、CRYBABY。
Farmer BOB 长期以来一直是潮流游戏市场中硬核玩家的专属。 路人玩家多半会选择泡泡玛特旗下的莫莉，但见多识广的玩家都会选择这个亮面白胡子农夫。
用公司销售总监刘奇的话来说，它底子扎实，底子好，是为数不多的男女都能打的IP，在女性市场有口皆碑。
进入U4楼五层，名人鲍勃代表的玩具形象在旁边进行解读。 放眼望去，公司200多人几乎都是80后，每个人的椅子上都摆着公司生产的时尚玩具。
下到顶楼，空荡荡的办公室正在装修。 刘奇撕开家装的窗帘，映入眼帘的是另一幅景象——直播间寻找独角兽。 红色、粉色或白色的墙壁。 日本洛娘装少女正式首播。
刘奇表示，未来三楼将是公司的直播中心和展示中心。 刘奇是90后，是创始团队中的“老人”。 他在钟表行业工作多年。 2010年开始负责国内某手表电商。 供应链、生产、营销、营销、品牌环节一目了然。 她了解供应链的重要性。
刘奇的办公桌面上没有任何时尚玩具，显眼的地方放着销售中心的组织结构图。 这份表格清晰梳理了各部门的详细架构和岗位职责，各部门也有明确的部门指标。
在他的带领下，以盲盒、潮流玩具和众多IP玩具闻名的寻找独角兽公司，将目光投向了网店直播间——线上解盲盒。
主播通过直播解说、在直播间种草供粉丝购买等方式，向粉丝展示更多盲盒。 用户可以通过观看直播找到自己喜欢的。
直播的观感和购物体验与线下购买盲盒完全不同。 在直播间的弹幕上，粉丝之间、粉丝与主播之间都有实时互动。 在寻找独角兽的直播间里，它不像是其他主播的推销会，更像是一群新潮游戏爱好者的聚会和聚会。 狂欢。
用户无法触摸它，但它减少了兴奋感。 主播帮忙打开一个盲盒，遇到喜欢的人会惊喜，不喜欢会沮丧，这些情绪会同步到其他人的心里。 失望会被志同道合的人化解，惊喜会被放大。
这个直播间不仅让很多在自己城市买不到盲盒的人感受到了开盲盒的乐趣，更重要的是很多盲盒本身就非常稀有，很多去的时候都卖光了在线的。
直播中，买不到的粉丝可追溯。 对于独角兽来说，直播的意义就在于主持人陪着这些粉丝，提供更专业的解说。
6位主播轮流上阵，每天固定时长9小时。 直播间每月可产生不超过100万的流水，占总销售额的20%-30%。
负责《寻找独角兽》直播运营的李鹏，在游戏行业工作多年，因兴趣进入《寻找独角兽》。 李鹏将对粉丝进行深度分析，根据不同用户、不同时间段规划不同的商业模式。
李鹏表示，独角兽直播间摸着石头过河已经过去了一年。 “我们的主播都是跨界的。 过去，他们可能做过珠宝、旅行或歌手。 都是因为他们喜欢盲盒和潮流游戏，而且很团结，这也需要他们学习公司和产品的理念，以及更专业的潮流游戏知识。”
不同于美妆等行业的直播，寻找独角兽的直播间依靠盲盒和IP本身来连接粉丝。 除了考验主播的盲盒专业知识外，更重要的是无法凸显个人风格。 因为盲盒是直播间中比较重要的存在。
在刘奇看来，艺术家缺乏供应链和产业整合能力，而这些能力才是独角兽应该具备的。 优秀的艺术家往往会受到资源的限制。 他们虽然才华横溢刷淘宝微淘粉丝，却没有合适的演绎平台。
淘宝的直播其实是打通了日本IP与中国市场寻找独角兽的联系，让一群冷门艺人通过庞大的中国市场找到了自己的生存空间。
各种生活都凝聚在淘宝直播上。 命运和冒险造就了跌宕起伏。 三种业态，三个群体，他们用淘宝直播为自己的行业寻找新的增长空间。
服务支撑实体产业，加速业务增长，这也正是淘宝直播的价值所在。
