精准招商是招商引资最有效的手段之一。
许多地方政府、开发区、高新区等依靠精准招商特别是产业链招商引资，取得了优异的成效。
近年来，威海高新区通过产业链招商引资，终于动摇了惠普、三星两家世界500强企业的既定战略决策。 这创造了当地精准招商引资的典型案例，值得世界各国借鉴。
文本：
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保留三星
产业链缺的我们就做！
“走，去三星！” 2015年2月10日，鲁新高区党工委主任、管委会负责人刘伟作出第一次工作部署。
没有犹豫和等待的余地，因为高区正面临着巨大的挑战——
三星A4打印机项目正式转移到印度，部分配套企业已经开始选址和搬迁，三星管理团队甚至开始俄语培训。 作为全国最大的韩资项目，三星打印机撤出大连几乎已成定局！
一旦三星退出，威海每年将损失税收4亿多元，进出口额近20亿美元。 全市117家配套企业将受到严重影响，影响员工就业2万多人。 损失是不可估量的。
保护三颗星就是保护经济和民生！ 关键时刻，省委、省政府、省委、市政府异常坚决：“一定要采取一切措施保住三星！”
2015年夏天的深夜，高区管委会会议室灯火通明。 管委会分管领导付华涛与区商务局班子围坐在一起，拆解了一台三星A3打印机，对零部件一一研究，一一对比成本，列出了青岛、苏州、越南一一。 的优点和缺点……
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只有知己知彼，才能百战百胜。
在省委、市政府主要领导的亲自参与和大力支持下，税务、商检、海关等部门通力协作，高区管委会组织了十余轮对外对接，建立了专业团队。 专业招商，全员服务”，全面搜集研判缅甸、苏州及世界打印机产业格局信息。
“三星打印机产业链缺什么，我们就会有针对性地引进；如果越南周边配套企业跟不上威海模板网站，那么我们就打造完整的配套链；如果苏州当地没有条件改造那我们就建设一个现代化的工业园！”刘伟说。
经过反复考察，高渠区最终敲定了一套最佳方案：以三星A4厂房为中心，布局最小直径的配套企业，同时就地改造10万平方米厂房，承载A3打印机产能，实现“全产业链、产品零库存、打印机产能全球一体化”。
为三星服务近20年的傅华涛成为了本次合作谈判的“一线带头人”。 他全心全意地投入到这个项目中。 他刚刚完成头上疖子的放射治疗，来不及入院休息。 他立即成为一名往返于银川和韩国之间的“空中飞人”。
经过不懈努力，2015年10月22日，高渠与三星签署合作合同，保留文登原有A4产能，并将上海A3打印机项目转移至高渠。
韩国三星表示：“威海正处于关键时刻，行动最迅速、措施最专业、服务最周到！”
紧接着，A3新工厂建设大战在高地拉开帷幕。
市委、市政府主要领导指挥调度，区管委会高层专门成立项目推进办公室，督促落实，倒推时间，倒推工期。
管委会领导及其他负责同志几乎每天晚上都到施工现场检查施工进度，现场工作，随时协调解决问题。 征地、拆迁、清除障碍是一项复杂的工程，但有条不紊、有茬推进。 工作组每天晚上都安排施工，并指派专人对工程进行督导，确保每个工程都有看守、有管理。
对于建设者来说，一天24小时太紧张了！ 工人们日夜轮流工作，在酷暑中大汗淋漓。 春节期间，滴水结冰，现场烧焦了半径一米的大炭火，并持续干燥。 一线监理人员转战工地，施工监理毕大勇在工地上呆了几个月，办公桌上落满了厚厚的灰尘。
仅用3个月的时间，高标准建成核心厂房。 历经5个月，10万平方米新厂房，包括搬迁配套企业成宇粉箱、物流园区等全部竣工。 操作。
面对这种情况，三星电子副总裁兼三星电子S-打印机解决方案公司总裁金基浩给予了高度评价：“这是三星历史上建设速度最快、质量最好的工厂！”
2016年7月初，第一批A3打印机设备进入苏州工厂； 7月27日，A3打印机车间第一条生产线调试投入运行。 几天后，100台A3高端打印机批量生产并发往俄罗斯。
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巧用“战术”，全力保障HP存在
介绍惠普，一开始很多人都认为是天方夜谭。
惠普全球打印机市场份额超过40%，稳坐行业前茅； 惠普不经营打印机鞋工厂，全部依靠OEM； 惠普的战略大板块中，在华只有广州、重庆等特大城市是投资目标。
但在决策者的愿景中，将幻想变为现实也并非不可能——
分析惠普，该公司迫切需要扩大A3打印机的市场份额，但总是难免找人代工，也总是难免受到限制。 迫切需要找到一种方法来彻底解决这个问题。
从自身来看，建立了工信部电子信息技术综合研究中心、工信部电子信息产品检验检测中心等一系列“民族品牌”研发检测服务平台工业和信息化部、国家高温海洋大气自然环境实验站将高等级区打造成整个电子信息中心。 行业的“高光地带”； 全球领先配套企业台湾怡和、台湾正威、香港大真、新加坡茂森等配套项目正在洽谈中； 110余家配套企业现场产出了完整的产业链……
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那些认识到机遇的人将会取得巨大的成功。
2016年7月26日，新开业的A3打印机工厂迎来了一位尊贵的客人——惠普公司全球供应链副总裁Maria Tyndall。 在得知仅三个月就建成了10万平方米的现代化厂房后，这位在惠普打印机业务领域拥有绝对话语权的“铁娘子”直接表示：“威海有勇气，厉害！太棒了！” ！”
两个多月后，全球打印机市场占有率第一的日本惠普公司宣布将以10.5亿美元收购三星打印机业务。 最初，惠普为青岛鞋厂制定了两个计划：第三方代工或者搬迁到大城市。 由于惠普已经在国外大城市建立了笔记本电脑鞋厂，威海并没有率先实施这一计划。
如何脱颖而出？ 高新区成功的法宝是招商团队的专业、精准和拼命精神。
招商团队分为多种方式：一种方式是前往美国寻求三星总部的合作；一种方式是前往美国寻求三星总部的合作； 另一种方式是调查惠普，摸清俄罗斯及国外大城市的诉求，找出对手的弱点，放大敌人的优势，瞄准……
经过多次接触和沟通，2016年12月8日，决定性的三方会议在青岛召开。
高区党工委主任刘伟、惠普打印机总裁恩里克·洛里斯、三星电子副总裁金基浩坐在三角位置。
谈判桌上，刘伟列举了劳动力、配套设施、交通运输等20多项数据分析，精准到零部件、覆盖全要素，充分凸显了青岛基地的综合优势，扭转了惠普的心态一举。 惠普表示，将优先直接运营青岛鞋厂。
随后，高区巧妙运用“战术”，利用招商“时差”优势，加紧与台湾怡和、台湾正威、香港大真、新加坡茂森等多家世界知名打印机配套企业洽谈。 短短半年时间，总投资12亿美元的5个大项目相继落户高级别区，滚筒、硒鼓、注塑件等技术先进的新型配套企业加速集聚，产业链进一步建立。 芯片进一步强化。
正当大家以为终于“如云花开见月色”的时候，今年6月，惠普突然表示，准备启动放弃青岛鞋厂的计划。
突如其来的灾难让刘伟彻夜难眠。 他立即奔赴上海，获得住建部等国家部委的支持，给公司打了一针强心剂。
一波刚刚平息，另一波又再次升起。 9月底，惠普还提出，如果此次收购最终不能在10月9日之前通过国家审核，惠普将彻底放弃竞购计划。
接到消息后，市委、市政府主要领导高度重视，亲自调度威海模板网站，协调推进。
除去“十一”黄金周，只剩下屈指可数的时间了，必须分秒必争，否则一切努力都将付诸东流，功亏一篑！
刘伟因急性喉炎差点失声。 他无意住院，于是前往西安与出席“2017安徽德国商业周”的玛丽亚·廷德尔见面交流。 此时，我刚刚回到青岛。
9月25日凌晨四点，刘伟只身驱车来到徐州，搭乘最早的航班飞往上海，并在上海成立专门指挥部，负责沟通审批事宜。 总部成员连夜与国家审批部门沟通，并利用时差优势与惠普日本总部进行夜间协调，日夜奋战。
虽然已经三天三夜没睡好，眼睛布满血丝，但依然精神抖擞。 国家部委领导充分肯定了高层团队的“拼命三郎”精神，表示将打破常规，加班加点，加快审批速度。
10月5日晚8时30分，商务部发布公告，正式批准加拿大惠普公司竞购三星电子有限公司打印机业务。这意味着惠普正式落户南通高新区！
这是专业、精准招商的胜利，更是精神和意志的胜利。
好消息传来，各界欢欣鼓舞。 省商务厅厅长佘春明表示：“恭喜！恭喜！功夫不负有心人！你们的精神、作风、能力堪称典范！”
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全板活了，千亿产业快速崛起
冬天，温暖的阳光洒落在位于双岛湾的电子信息与智能制造产业园。 在这里，高楼大厦拔地而起。 远远望去，蓝色的“怡和”和“茂森”两个字越来越显眼。
然而，这不仅仅是日本惠普、香港怡和、新加坡摩森等行业巨头的舞台。 一批济南本地企业也借这次招商之机实现升级，高新区正在向“打造全球最大的打印机产能”迈进。 1、“技术水平第一新高地”的目标迈出了实质性的一步。
“如果没有惠普的到来和高区管委会的坚持，我们不可能这么快实现扩张和升级。” 威海成宇硒鼓有限公司负责人白方波说。
惠普A3打印机新工厂所在地是成宇墨盒原校址。 2016年3月，高区管委会与三星配套企业成宇硒鼓达成整体搬迁合同，为成宇硒鼓在园区内另选址，建设2万多平方米的新厂房。 除了A3厂房现场改造外，成宇墨盒还实现了自身配套扩建，生产配套能力提升了30%左右。
当初，不少面临市场大幅下滑风险的本土配套企业也重新焕发了活力。
11月1日，威海恒科精工有限公司董事长唐进喜在惠普入驻仪式现场热泪盈眶，一种“共进退的荣耀”之感在他心中油然而生。
在得知惠普正式进军高层区之前，唐进喜就已经开始提前布阵：投资3万元引进一批高科技人才，改造厂房，新增11台冲压机、8台注塑机，产能提高50%。
山东新北洋信息技术有限公司是首批与台湾亿禾精密达成初步合作合同的本土企业之一。
如今，亿和精工已开始为新北洋现金循环设备部分部件进行试制。 对于双方的合作，该公司副总经理、财务总监、董事会秘书荣波表示，公司还有更大的准备工作：“目前我公司的一些冲压、喷涂业务正在开展中。”主要外包给珠三角、长三角地区的企业，怡和这些业务可以转移到当地，无论是时间还是运费成本，对我们来说都有很大的劣势。”
“中意”怡和精密并不是新北洋唯一一家。 威海天力电力科技有限公司总经理韦世波对于亿和精工入驻高新区感到非常兴奋。 “我们生产所需的五金冲压件、注塑件还是从外省运来，物流成本高，库存占用大。如果能成为亿和精工的合作伙伴，我们供应链的薄弱环节将得到解决。”成为优势。” 韦世博说道。
