这是本文作者辞职成为独立开发者以来的第二年。 这五年，他为自己树立了很多flag，踩过很多坑。 如果你对独立开发者的身份感兴趣，或者你已经是其中一员，那么你可能会在这篇文章中找到一些共鸣，或者你可能会得到一些启发。
三年前，我辞掉了谷歌的开发工作，开始了自己的软件业务。 在那之后的第一年，我发表了一篇博客，总结了这一年里我的财务状况、幸福感以及踩过的陷阱。 明天是我作为独立开发者第二年的最后三天，所以我想我应该再写一篇博文来总结我作为独立开发者的两个生日。
我如何赚钱和花钱
在财务上，我在第二年取得了很大的进步。 我的净收益增加了约 18,500 美元！
总的来说，我还是亏大了，也不太在意那些。 第二年，我的收入增加了四倍，支出增加了一倍多。
如何承受持续的巨额亏损？
我常年的非营利常常让你感到困惑。 你们经常认为我把所有自由职业的钱都花在了盈利的项目上，然后赔钱，但现实是我把 100% 的工作时间都花在了非营利业务上。 这可能是由以下三个触发因素造成的：
项目清单热情洋溢
项目地址：
Zestful 于 2018 年年中发布，是我第一次涉足 SaaS 业务。 它可以帮助乳制品应用程序识别食谱成分的语义结构。 例如，如果您为菜谱成分提供文本“2 1/2 汤匙欧芹粉”，Zestful 可以推断出 2.5 是数字，汤匙是计量单位，欧芹是主要成分，捣碎是预期的工作。
继去年盈利之后，Zestful 终于在 2019 年取得了可观的收入。12 月份，使用 Zestful 的一家企业的销售额占到了全年销售额的 79%。 我从中获得的销售额部分也占到了我所有业务总收入的53%。
努力保持 Zestful 在搜索结果中的相关性
由于公司需要制作有关食谱成分的动词，因此市场对 Zestful 的反应很奇怪。 迁移到新 API 的成本超过了 Zestful 可能带来的潜在价格和性能改进。 相反程序员文档分享网站，Zestful 的所有客户都是创造全新产品的公司。
如果公司还没有成立，你如何把你的产品借给他们？ 我的策略仍然是依靠 SEO，以便 Zestful 在“构成动词”等搜索结果中排名靠前。
是酮吗
项目地址：
IsItKeto 是生酮饮食爱好者的参考网站
IsItKeto 为读者提供了关于哪些食物适合生酮饮食的清晰、直观的答案。 一方面，它通过在网站上植入Google AdSense广告来产生收入，另一方面程序员文档分享网站，它在网站每次引导亚马逊客户购买时支付佣金。
IsItKeto 为我赚了 2,300 港元，这是我 2019 年收入第二高的产品。我在 4 月份放弃了该网站，但四个月后又重新使用它，直到我意识到如果没有我，它可能会崩溃。
IsItKeto 的每月流量图
IsItKeto 网站 88% 的访问者来自搜索引擎，但我从未将搜索流量的改善与我对该网站所做的任何更改联系起来。 在过去的几个月里，我添加了很多新的内容，然而，增强了网站的权威，但流量却保持稳定。 有一段时间，我忽略了该网站几个月，谷歌统计数据在那段时间里流量下降了。
IsItKeto 也是我最昂贵的项目，因为我外包了大部分文章写作。 这让我付出了更多的代价，因为我对雇用和管理诗人一无所知，而这段经历教会了我很多，并迫使我完成了一本被广泛忽视的雇用内容画家的剧本。
mtlynch.io（我的博客网站）
页面浏览量猛增也就不足为奇了。 那是因为关于我离开谷歌的博客在2018年获得了50万的浏览量，所以我不希望发生如此“热”的风暴。
即便如此，今年我仍在努力寻找更多的读者。 在过去的五年里，我的许多博客在我没有努力推广的情况下就迅速走红。 写完这篇文章后，我会找到一个有影响力的社区来分享。
2019 年，我暂时停止了技术写作，转而越来越专注于运营入职教程业务。 虽然有许多在线教学社区吸引了许多自我推销者，但博客文章在这些群体中并不受欢迎。 我还注意到，除非故事涉及数千港元，否则读者对商业课程的兴趣不大，而进入这种行业实际上有可能赚很多钱或亏很多钱。
我的博客收入也增加了，但我认为这是一个好兆头，因为我不想通过博客赚钱而奋斗。 由于我雇用的一位自由职业者不再兼职开发我的博客并开始从事全职工作，因此开发博客的成本大幅增加。 由于这几年我的Web开发编程能力有所提高，所以我自己接手了开发工作，不再雇佣别人了。
完成了什么
WhatGotDone 是一个待办事项列表应用程序
WhatGotDone 是一个记录和分享每周工作成就的工具。 这是我在 Google 工作时学到的技能，但我仍在用它来跟踪过去 10 个月的每周进度。
我从来不觉得 WhatGotDone 是一个绝妙的商业创意，而且几个月来我都无法从 IsItKeto 中获利，这让我感到羞愧。 WhatGotDone 更多的是一个让我兴奋的娱乐项目，但同时它也是一个自学 Vue.js（一种流行的 Web 框架）的机会。
但结果却大获成功！ 我爱维尤。 我终于找到了一个方便的工具，可以让我快速构建网站，而不必在比喻事物的迷宫中挣扎。
当我开发 WhatGotDone 时，我认为了解该网站是否可以赚钱是值得的。 参观了几家公司后，尽管经理们认为他们可以做到，但我放弃了WhatGotDone并继续前进。
其他杂项
总金额
大会
人脉积累及专业培训
-$2,182
赛罗
簿记
-$151
从 Bench 迁移到 Xero
簿记
-$232
循环CI
持续集成
-$350
连体服
测试覆盖率跟踪
-$270
会议费用昂贵，我参加的会议通常是区域性活动，由于旅行和住宿费用高昂，几乎没有旅行支持。
从 Travis 改用 Circle 进行持续集成，让我每个月的账单减少了 68 港元，非常有效，因为事实证明我喜欢 Circle。 他们及时改进产品，能够更好地与Docker集成。 不幸的是，工作服在我没有注意到的情况下进行了手动续订。 我取消了明年对 Coveralls 的订阅，因为我认为代码覆盖率指标对初始产品没有多大价值。
我还将我的计费工具从 Bench 的托管服务切换为使用 Xero 的自助服务。 但也许，我非常喜欢 Bench，并且对 Xero 没有什么异议。 因为我的财务状况简单且重复，所以我认为每年额外花 1,500 英镑用于簿记并不值得。
我踩过的坑都降价了，虽然还没人开始买单
明年我来自 CoryZue。 他说我给Zestful定的价格太低了。 当时，Zestful 的价格为每次请求 0.003 港元。 当时，Zestful 的付费用户几乎为零。 如果没有人购买这项服务，怎么能说它的价格太高呢？
虽然Zestful的实际客户很少，但潜在客户很多。 每隔几周，就有一家新公司与我联系，说他们对 Zestful 感兴趣，但它缺少他们绝对需要的一个小功能。 为了获得我的第一个大客户，我努力实现他们想要的功能。 一周后，我自豪地将产品交付给他们。
“嗯，”他们漫不经心地回答，“我们已经放弃这个项目了。”
这种公司不用花钱就能向我要功能，而且和他们沟通、实现他们需求的过程是非常耗时的。 我意识到发生了什么事，但不知道如何阻止它。 我也可以忽略这些需求，如果他们真的打算每月花费数千港币怎么办？
当我采纳了 Cory 的建议并提高了服务价格时，这超出了我的预期，它完全改变了我和客户之间的沟通。 当服务定价为每次请求 0.003 欧元时，无需讨价还价。 当我的价格涨了6.5倍后，每次要价0.02港币，每个顾客都开始问我是否有批量折扣。 紧接着，当他们宣布要在 Zestful 中添加他们需要的功能时，我的回应是：
奇妙！ 您可以预付三个月的服务费用，直到该功能可用为止，您的计费周期将开始。
从那时起，我再也没有因为客户请求新功能而遭受过损失。
该产品的价格标签足够高，大多数客户每月必须花费数百美元才能使用 Zestful，这使得客户无法要求我为了降低 5 美元的价格而必须实现的所有重要功能。 有趣的是，最终订购企业计划的客户通常没有新的功能请求，并且与他们的交易在几天内完成。
寻求正确的事物意味着拒绝错误的事物
在我担任创始人的第一年，我就像一只金毛猎犬，追逐任何碰巧碰到我的球。 如果我的一个项目没有成功，那么我就会考虑下一个想法。 在项目开始时构建“快速”原型既便宜又容易，而且总是需要数周的编码和数月的工作才能吸引客户。
我的同事大卫·托特（David Toth）告诉我过滤观念是多么重要。 他告诉我，无论我追求哪种观点，都会消耗我至少几个月的生命，所以每种观点都值得仔细选择。 大卫在第一个好想法之后并没有深入研究，他会想出更多新的想法，直到他的想法清单至少有10项。 然后，他仔细评估这份清单，筛选出最有可能成功的想法。
阅读《StartSmall》、《StaySmall》（阅读笔记）和《TheMomTest》（阅读笔记）这本书也影响了我开展新业务的方式。 这两本书都鼓励创始人在开发产品之前首先研究市场。 它们对我的影响是，我对构建任何东西都相当保守，如果我的市场研究表明某个想法成功的机会很小，我就会放弃它。
设定更高的目标
当我今年设定的目标是每月赚取 500 欧元时，我被鼓励设定更高的目标。 新事业失败的几率很高，所以我不妨设定一个更难的目标。
回想起来，我一直觉得 500 美元/月的目标是明智的。 由于其简单的机制，IsItKeto 是一个很好的“入门项目”。 我通过广告和推荐订阅附属公司平均为每个网站访问者赚取 0.01 美元。 更多的流量意味着更多的收入，因此我必须尝试不同的降级策略，而不必担心定价、销售渠道或客户支持等问题。 令人高兴的是，我的收入一开始只有区区1欧元/月，然后每月下降50~150%，到月底达到400欧元/月。
另一个方面是了解低收益企业的局限性。 如果每个客户的收入只有几美分，那么大多数扩张途径都会失败。 如果每个网站访问者仅产生 0.01 港元的收入，则为广告每次点击支付 0.501.50 美元是没有意义的。 我很想聘请一名员工来帮助扩展网站，但即使是每月 200 港元的廉价自由职业者也必须使我的网站流量增加一倍，才能证明我的钱花得值。
现在已经进入创业第三个年头，我打算下更大的赌注。 IsItKeto 滴剂给了我更加努力的信心。 这也意味着我有一些成功的项目，并帮助我负担一些外包兼职人员的费用。
我还爱
当人们发现我过去五年在财务上仍然处于盈利状态时，他们担心我会后悔辞去谷歌的工作。 创始人在一三年后经历倦怠的情况并不罕见，而我很幸运从未经历过这些感觉。 在创业之初，我将其归因于我的自责，宁愿先失败一段时间，然后再成功。 当没有金融危机时，也很容易避免财务压力。
每天晚上，我都会下楼与女同事一起享受晚餐的温馨岁月。 我们搬到了一条街的尽头，所以当她下班时，房子里很安静。 写完 60-90 分钟后，我会计划当天剩下的时间。 午饭后和节假日不要工作。 如果凌晨3:00我累了，我就小睡一下，再也不用担心导演怎么想了。
在我辞职之前，我对生活的部分幻想是它的纯粹独立性。 现在确实像我梦想的那样令人满意。 我喜欢掌控一整天的感觉，喜欢在适当的时候完全改变业务方向或重新开始的自由。
我总是很乐意这样做。
评价我的目标
在今年的博客中，我对去年做出了贡献：
每月实现 500 欧元的营业收入
评级：B+
我确实达到了这个目标，我的年收入是每月604港元，第四季度的收入是每月1,657港元，尽管我一直认为从12月开始有点作弊。 如果不算这部分数据的话，我12月份的总收入是441欧元，已经接近2020年初的水平了。看起来没有冲击500欧元，但还是很满意的。
在三个软件会议上发言
评级：B+
三个会议接受了我的演讲建议，我对我所有的演讲感到非常自豪：
大会会议纪要 演讲主题
NERD峰会
“通过工具和技术实现任何代码库的现代化”
PyTexas2019
注释链接
“为什么优秀的开发人员会编写糟糕的测试”
PyGotham2019
注释链接
“为什么优秀的开发人员会编写糟糕的测试”
我喜欢参加会议并从他们那里获取有用的信息。 而且，说实话，它们并没有从根本上改善我的职业或个人生活。 在参加会议、准备演示和参加活动之间，我花了大约六到八周的全职工作时间来计划会议演示。
去年，我会继续申请并参加2020年的一些会议，但与今年相比，我会更加选择性地参加会议。
发表了 12 篇博客
评级：B
根据不同的统计方法，2019年我发表了9、13篇博客。我的博客对此有单独的更新，其中一篇更新包括关于紧急内容作家的内容，分为五个系列。 总的来说，我对今年的写作非常满意，尽管我确实希望如此。
熟悉 JavaScript 框架
评级：A
我不是 Vue 专家，但我将自己描述为“实用”工程师。 我还能够快速构建一个网站，而不会陷入框架本身的困境。
经过多年与 Angular 的斗争，我很高兴终于找到了一个适合独立开发人员的开发框架。
接机计划
我预计来年的大部分时间都花在 WanderJest 上，这是我几周前创建的一个网站。
WanderJest 是一个寻找喜剧演出资源的网站
通常很难找到当地的喜剧节目，列表分散在 Facebook 群组、喜剧俱乐部网站以及 TicketMaster 或 Eventbrite 等套餐销售商中。 我希望 WanderJest 能够汇总不同来源的节目列表，让听众更容易找到喜欢的节目。 这个想法与 Bandsintown 大致相似，而 WanderJest 则专注于喜剧。
我正在马萨诸塞州东部（我家附近的一个地区）运行一个试点应用程序，我很快就会将其扩展到其他地区。
第五年目标
以下是我作为个人开发者第五年希望实现的目标：
