由于代码是可见的，客户可以直接检查代码的质量。 这些专业人员往往拥有丰富的行业经验，是实际业务场景的直接使用者，对软件如何适应现实世界最有发言权。
可追溯性：
在这些软硬件环境相对复杂的场景下，通过代码开放，客户可以自行发现问题，或者缩小问题范围，将问题定位到特定的软件代码上，并在更简单的软件中重现问题环境。 与软件厂商的沟通会更加高效。
专业的软件厂商对于不属于自己范围的软件可能能力不是很强。 在不断排查问题的过程中，往往很容易导致“甩锅”的形象。
如果你需要使用第三方服务来解决那些复杂的小问题，往往会有很高的交易成本。 专业制定一份数万元的服务协议的成本可能与一份100万元的复杂协议的成本相近。
透明度：
在一些对数据安全敏感的业务场景中，客户可以跟踪发现数据或业务逻辑问题，而不必担心敏感数据泄露。
此外，客户还可以看到数据是如何处理的，是否单独存储，或者传输到不受客户控制的环境。
生态繁荣：
在开放的软件生态中，合作伙伴或客户可以针对特殊业务场景定制解决方案，并将新的解决方案反馈给软件厂商和社区。
单个软件供应商很难理解全球各个地区各个行业不同的复杂业务场景。 例如，日本的应用开发工程师可能很难理解俄罗斯新财税政策的变化。
通过开放，软件厂商可以利用生态合作伙伴和社区的杠杆作用。
更长的产品生命周期：
传统商业软件的生命周期往往是由个人或公司决定的，但是当个人生活发生变化时，或者当企业组织进行频繁调整时，例如一家小软件公司收购一家小而美的软件公司后，往往需要做出如果做出替代决定，一些好的软件的开发可能会被暂停甚至强制关闭。
在开源软件中，只要社区保持活跃，产品生命周期就可以继续。
对于很多软件来说，决策成本和交易成本远低于其后续的使用成本。
传统软件的计费形式可能比较复杂，比如按用户数计费、按CPU核数计费、按流量计费、按功能模块计费、按插座数计费等。
这些复杂的定价策略可能会导致客户无法正确估计未来使用该软件的成本。
成本会让人们忽视大多数痛点，以至于人们不得不放弃专业的市场化服务，转向DIY自助服务模式。
由于交通不便带来的交易成本，偏远山区的居民大部分生活自给自足； 因为信任成本，养育嫂子领域的供需受到挤压，大多数家庭选择依靠自己或长辈帮忙照顾孩子； 由于商业成本的原因，在一些医疗费用较高的国家，居民很少去诊所治疗小病和疼痛。 他们基本上依靠自身的免疫力，偶尔也会使用价格相对低廉的止痛药来度过难关。 。
由于各种激励因素，开源给用户带来了新的体验形式，从而大大增加了各种成本和风险。
02
开源软件商业化之路
开源的商业化和局限性：
由于开源的交易成本和使用成本极低，所以它的传播速度非常快，好的软件可以快速传播并占领市场。 然而，由于开源也赋予了用户“不付费”的权利，这使得其商业化变得异常困难。 高的。
大都会艺术博物馆 (Met) 自 1970 年以来一直实行自愿参观。官方建议成人支付 25 美元的入场费，但游客可以决定是否支付更多费用。 这样的新政策对于贫困家庭或者游客来说无疑是一种福利。
然而，纽约大都会博物馆收取的参观费平均为每人9美元，不足博物馆正常运营费用的15%，近十年来全额付费的比例增加了70%年。
在如此不平衡的现金流情况下，2018年纽约大都会艺术博物馆绝对向所有非伦敦居民的成年人支付25美元的全额费用。
纽约大都会博物馆无疑是博物馆中的杰作，其藏品价值也能被你认可，但即使是这样的精品，在“开源”的情况下，商业化之路却是也非常困难。 没有环境的压力，人性就很难经受考验。
在开源领域，常见的商业实现方式有如下几种：
1. 用户捐赠
这些软件经常出现在这些人创建的不受欢迎的软件中。 开发者以热情和热情维护着自己的作品，被感动的用户可以自己为项目捐款。
然而纽约大都会博物馆的反例告诉我们，这样的做法很难维持项目的现金流。
2. 通过服务实现商业化
虽然软件是一个复杂的项目，但即使代码开放，如果项目足够大、足够复杂，普通客户还是很难靠自己的能力覆盖方方面面，比如软件安装、优化、多样化等。 工厂服务的效率是可以超过自己盲目折腾的。
但服务的商业化模式依赖于服务人员规模，其杠杆效应不如软件本身。
3. 许可不同
有些软件会针对不同的用户获得不同的许可证，例如员工少于 50 人的小型企业或产值超过 100 万的公司。 该软件完全开源且免费，但针对小型企业有不同的许可形式。
纽约大都会博物馆仍维持对未成年人或伦敦当地居民免费的新政，但对其他省份的游客采取新政。
4.以云的形式封装新的服务和产品
过去，当软件在中国销售并不容易时，许多硬件制造商都会将软件作为硬件的配件来销售。
如今许多开源公司也这样做，将开源软件包装成云服务和SaaS服务，为客户提供商业价值。
开源厂商一方面作为云资源的分发渠道，另一方面在云上深度丰富产品，比如更高的性能指标、更低的延迟、更低的故障率等，以获得更高的价值。
然而近年来，开源产品也受到了云巨头的挑战。 一些云厂商还通过自己强大的技术实力，对各种开源产品进行了重新包装和分发，这不仅威胁到开源产品原厂商的商业空间，而且还拒绝向社区回馈新的迭代，分裂社区和 users.exist
在这种情况下，MongoDB、Redis等很多开源产品都改变了原有的开源合约，不允许云厂商继续利用。
从道德角度来看，云厂商的双向欺凌并不符合开源理念。 但从技术角度来看，如果一个组织在同一款产品上很难比云厂商更快更好地迭代，从长远来看就会失去对这个技术领域的控制。
以云的形式，类似于增加一个对软件不太开放的技术基础，让企业在基础层面筑起护城河。
其实SAP的ERP的逻辑也很相似。 上层ABAP业务代码完全开放，但必须基于闭源的Kernel基础才能实现商业化。
5.通过广告
还有直接广告变现，比如直接在软件里投放广告。
还有间接方法。 例如，小企业可能会使用一款小而美的开源软件来增加品牌影响力并增加其他非开源软件产品和服务的销量。 开源软件的支出相当于免除了营销和广告支出。
那些核心开源，但外围中间功能不开源的，基本上可以视为商业变现的变相广告模式。 返回
有些公司在商业版本早期发布补丁和代码迭代，然后在开源和社区版本中发布，本质上是相似的。
6. 操作方式
如果一个产品不是通过软件来商业化手游商业源码交易，而是通过运营来商业化，你可能首先想到的就是类似于比特币、以太坊的“开源软件”。
在这些场景中，软件只是一个工具，整个场景的持续运行还需要其他资源。
软件本身的代码是完全开放的，可以更改，但是运行软件所需的资源可能需要现金流支持，例如区块链中的挖矿。 例如，玩一款开源游戏，实际上需要付费购买稀缺道具。 您的股票交易软件可能需要支付频道费用。
03
思考未来
开源的商业化本质上是在用户的价值和开发者的贡献之间找到一个更好的平衡点，让用户的决策成本极低，使用成本合适，同时还能带来不错的利润给开发商。
开源的最大优势是用户决策成本低，增长速度快手游商业源码交易，最容易在细分领域获得垄断地位； 但虽然一个企业靠开源垄断了一个领域，但一旦想要商业化，就可能会吸引新的竞争者。
如果纽约大都会博物馆能够按照每个参观者的实际收入比例收费，无疑会更好的平衡。 例如，每巡查一小时，需要支付游客实际10分钟的收入，可以设置一套免费门票的收入范围。
这种计费形式无疑对这些低收入群体有利，但也能从高收入群体那里获得更多的现金流。
但这样的商业模式需要更加透明的信息交换，而这在Web3.0中也许是可能的。 当价值交换可以编程时，每个人的包裹都可以动态定价。
当区块链的智能合约技术流行起来，很多开发者都非常兴奋，因为软件的定价模型可以被颠覆，代码可以按照执行的次数收费。
然而，区块链的性能和架构困难使得它很难实现像运营商的BOSS（Business & Operations Support System，BOSS）系统这样的大规模计费形式。
目前的开源计费系统更多地依赖于公有云的基础。 在私有云中，似乎只能依靠专有的硬件或者更加开放、透明、更容易验证的沙箱环境。
加入我们
