程序员提成计划 程序员提成计划说明：程序员营销激励机制由营销提成、新业务协议胜利奖、新业务试运营胜利“团队特别奖”、新业务总销售贡献奖和销售明星奖等组成，其中营销推广是主体，其他是辅助。 1、营销提成：专职、兼职销售人员新业务开发（含“二次开发”业务）成功的，按照《营销提成实施细则》计算并支付佣金。工资制度”。 .第2页，共242页。 新业务协议胜利奖励：新业务（含“二次开发”业务）开发成功，即将签订协议，即给予业务信息直接提供者2000-5000奖励。 详细的表彰标准由部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力及其他激励措施提出，经总经理批准后一次性领取。 3、新业务试运营成功“团队特别奖”：业务信息提供人员按照“营销提成制度”领取报酬，并享受“新业务协议胜利奖”。 、调度、相关领导等）谢谢。 第3页共24名负责人经经营部分管领导初审后提出安排意见（须填写《新营业试运营胜利队特别奖励安排表》——附后）总经理的批准后一次正好得到了荣誉。 4、新增总销售贡献奖：每年末，根据各业务单元整体销售额，对新增业务（含老客户“二次开发”）750万元以上的部分进行比较与上年相比，一次性按销售收入的1.5%给予贡献奖。
奖金是业务第4页24个开发部门分管领导提出的，经总经理批准后一次性兑现。 共享对象主要是新业务的开发者（包括老客户的“二次开发”）。 5、销售之星奖：根据销售业绩，每年评选“销售之星”，并给予荣誉奖励和物质表彰。 营销提成薪酬制度实施细则是建立激励机制，安排新的程序员政策，推动全员营销不断加强营销。 第5页共24项努力，持续创造业绩，培育程序员营销优势，根据《XXXX货运有限公司办法》（试行）规定，程序员实行营销提成工资制度（以下简称原则；2.让贡献最大的销售人员先快速致富的原则；第6页共243条；精神与物质激励并举，突出原则物质激励的原则； 4. 动机、压力、重力相协调的原则； 5. 营销人员承担有限风险的原则； 2. 营销佣金制度的含义：第 7 页，共 241 页 适用范围：营销佣金制度是针对营销系统的市场部、业务部专职业务员实施的薪资制度，除总总监外的所有程序员以及其他所有开发新业务（包括老客户的“二次开发”，下同）的员工）成功的，按照本条例相应规定享受佣金。 注：“二次开发”包括针对“老”客户的新业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货运代理、周转箱、货架维修和劳务服务； 2）同一业务的“老”客户类型中，不同地区的业务分别投标、签订独立协议。
.第8页，共242页 营销人员收入的基本构成： 专职营销人员的薪资结构分为三部分：月薪、销售提成和新业务协议胜利奖（福利待遇根据程序员的情况单独领取）福利安排），并对程序员年度营销知名明星可给予特别表彰（具体办法另行制定） 3、基本工资标准：营销人员入职后3个月内的月工资标准为XXXX元，试用后期统一调整为XXXX元，半年后（含试用期）调整为XXXX元。第9页共24条 注：特殊情况下，程序员可核定月工资（最高3500元）根据新录用营销人员的综合素质，不受上述标准（范围）限制，且随时间推移不再调整。 4、佣金周期：该项目具有周期性，因此新客户自初次运营之日起一年内将按照新客户逐步降低佣金系数的基础上进行委托。 2年后成为基础程序员客户，不给佣金。 .Page 10 of 24 3、营销人员考核机制： 1、营销人员试用期/适应期满后，各营销部门、业务部门根据程序员的指令网站建设程序员提成，结合公司的实际情况，向部门添加新的客户销售指标。根据部门的地位和专职营销人员的实际情况等激励措施，分管领导、部门总监向每位销售人员下达销售考核指标，并以《责任书》的形式明确。 2、试用期/适应期内（一般为到职/转学之日起24个月），无任何表现者将被淘汰。 4、佣金奖金的计算建议： 1、程序员根据新开发客户所达到的毛利率定义一个范围，同时结合佣金周期中的各个时间段确定佣金系数。
2、程序员以新业务销售收入的实际贷款作为佣金基数，乘以第11页共24、第12页共24的佣金系数，估算出专职营销人员每期的佣金金额。 3、若所有程序员（除总总监外）均提供业务信息并开发成功，业务部项目总监、部门总监、副总总监的提成系数按职级估算为2/3专职业务员的佣金系数中规定； 业务部门其他人员和管理部门所有人员的佣金系数均经过充分估算。 4、营销信息由社会人士或客户自行为相关人员获取和开发的，佣金系数按专职销售人员佣金系数规定的等级执行。 如果该业务信息最初是由销售人员/其他员工提供，但在原信息提供者辞职后留下的（此信息为有效信息，假设当时销售人员在职时程序员曾参加过投标），则开发被其他人员跟进成功后，信息跟进人员的佣金系数在专职销售人员佣金系数规定的等级基础上估算为1/2； 如果该商业信息的原供应商在任时没有投标，而剩下的由专职销售人员跟进和开发，则该销售人员将获得全额佣金，如果其他人员跟进和开发成功后，佣金将按本条规定计算。 第 13 页（共 24 页）。如果第 14 页（共 24 页）所指的商业信息来源是投机取巧、隐瞒的网站建设程序员提成，一经查实，程序员将进行处理（如增加折扣、经济处罚、行政制裁等）第 14 页（共 24 页）。第15页总计247。在委托期间，可以估算每个项目的佣金总计。
但如果营销人员因第三条“营销人员考核机制”所列的各种原因以及其他各种原因（表现为辞职、主动辞职、开除、开除、退市、终止协议等）而离开程序员。 ）、佣金结算截止于程序员离职之日； 当非专业营销人员因各种原因离开程序员时，佣金结算截止于离开程序员之日。 本制度第五条所列“特殊情况”，也适用本条规定。 8、在估算各项目的佣金合计时，遵循“同一客户不同性质的业务按第15页估算，共24页，不同客户的同一性质的业务按第15页估算”的原则。企业名称”。 毛利率范围 10%(含)-15%(含)-20%20%(含)-25%25%(含)-30%30%(含)-35%35% 以上(含)毛利率利润率以财务供应为准 第16页，共24页。 第17页，共24页
