自助下单地址（拼多多砍价，ks/qq/dy赞等业务）：点我进入
“各位姑娘，我要回去了。” 前不久，李佳琦高调回归淘宝直播间。
这场复出直播并没有在任何平台公布，平台甚至没有提供入口。 用户只能靠搜索进入直播间。 开播仅两分钟，就有粉丝“闻讯”涌入直播时间，让直播间一度崩溃。
上架的第一款产品手机座，一分钟就卖光了4万件。 直播间的评论区，粉丝不断刷屏留言——“终于等到你了”“终于回去了”。
“理性消费，大家要再买，不要下单养我”，李佳琦在直播间里反复说着这句话。 但粉丝们仍在“疯狂消费”，最常说的就是“买买买”“姐姐们冲”。
最终，直播提前结束约两个小时，观看人数超过6300万，点赞数达1.17亿。 共有26款产品上架。 据测算，这场直播的销售额至少达到了1.27亿元。 截至昨晚8点，李佳琦直播间观看人数排名第一，排名第二的“蜜蜂惊奇会”观看人数仅为268.2万人。
1、为什么失踪109天他还是“一哥”
如今，天猫每晚都有近6万场直播，1200多人拥有超过百万粉丝。 他们平均每年直播300多场，单场直播平均8小时，以此来争夺整个平台的流量。 李佳琦曾说，“如果明天不直播，你的粉丝可能会被其他粉丝吸引，第二天可能就不会来看你了。”
但李佳琦为何离开109天，以“直播一姐”的身份复出？
“李佳琦可能不知道，他不在的这三个月里，直播间里没有人给我赚过一分钱，董宇辉也没有。” 李佳琦的粉丝说优优。 而她从来不看直播的同事则表示，“今晚我给李佳琦贡献点观看量，顺便看看有没有什么需要的。”
所以，即使没有任何预热动作，李佳琦开播的消息，在开播的一瞬间，就在私域数百名粉丝中传开了！ 商人的朋友圈被疯狂刷屏。 甚至在社交平台上，李佳琦的粉丝们也纷纷跑来跑去说“开心回去”。
刚一开播，直播间的观看人数就破万了，10分钟左右就突破了10万。 到19时38分，观看人数突破1000万。 两个小时的直播结束，观看人数超过6300万。
我想这也是为什么李佳琦昨晚开直播的时候，花了“好长时间”快速过完要播的商品，早上才提链接。 目的是让粉丝互相告诉“李佳琦回来了”的时间，让直播间迅速恢复到一定的人气。
时隔三个多月，李佳琦回归仍是“一哥”。 然而，在他不在的三个月里，《江湖》的直播已经今非昔比。 在淘内，中腹主播、新咖不断涌现，以往以“交易”为主要指标，转变为“交易与内容”双指标； 在厦门，东方精选三个月销售20亿元，不断拓展自己的版图。 越来越多的品牌加速布局自播间，让直播成为日常。
玩家们都在想方设法地通过直播内容、创意、时长来抢流量，但主播和店主们更清楚的是，流量可以来潮，也可以散去。 唯有将流量掌握在自己手中，将全球流量转化为自己的私域流量，用私域的常年价值对抗平台流量和商业环境的不确定性，用精细化的粉丝运营摆脱困境流量的不断内化，私域在多年的发展中早已成为足主播和店主的共识。
李佳琦此次的成功回归，一方面得益于与无数粉丝广泛的情感链接。 作为直播界的“一哥”，顶级的美颜功底和独特的个人魅力极具人气和吸引力； 另一方面得益于以往私域的积累，积累了海量的粉丝流量。 仅仅靠着粉丝的自发宣传，仅用了38分钟，就恢复了往日的辉煌。 粉丝通过私域传播的力量不亚于病毒传播的倍数。 影响。
2、主播新私域攻略：积分换订单
事实上，李佳琦等多位主播早在一年前就已经布局企业陌陌的私域。 将粉丝“掌控”在自己手中，将私域作为直播等延伸服务，进行直播预告、种草、售后等，实现与粉丝的有效直连，进而培养更多忠实粉丝，并反哺直播间流量，持续提升自身势能。
在公域平台上，李佳琦充分利用“李佳琦奥斯汀”的统一IP来冲击用户心智。 在直播福利群、收藏粉丝群成为陌陌越来越多人的标配的当下，用户想要入群，自然会在群里搜索“李佳琦”或“李佳琦Austin”沫沫。 . 在搜索结果中，我们可以看到三个公众号。 他们的视频号和小程序在左右两侧，公众号在中间特别显眼的位置，有意将用户引导到公众号。
关注李佳琦公众号后，他会主动引导粉丝进入“全美少女会员服务中心”小程序。 进入小程序，我们可以看到最下方的轮播，显示“积分直播下单”和“官方会员群”。 点开官方会员群，可以看到李佳琦私域的各种福利和戚薇二维码，邀请粉丝加入私域。
直播单换积分，是当下主播高手私域的核心玩法。
对于粉丝来说，在直播间下单后，可使用天猫订单号兑换私域积分，积分可在小程序商城兑换各类大牌美妆产品等福利。
对于主播来说，积分可以贯穿粉丝的整个生命历程，从吸引粉丝、清晰画像、培养粘性、拉动消费、反哺直播间流量。 通过积分换礼物的方式，将天猫、抖音、快手等平台的粉丝引导至陌陌的私域，实现私域粉丝的快速积累。
直播间如何导流
以番茄为例。 在牛肝菌所在的直播间，我们可以看到，在第三个产品链接上，使用了“下单送积分送积分”的链接作为引流的方式。 详情页引导您关注牛肝菌公众号，并告诉您如何兑换订单赠品。
以积分换礼物的形式，将用户在公域的消费转化为小程序积分商城的惊喜福利，增加用户进入私域的意愿。 通过积分实现公域和私域的有效关联和延伸淘口令里面的粉丝福利是怎么设置的，明确每一个入驻私域的粉丝画像，通过用户在私域的消费情况，为粉丝智能匹配相应的基本属性和消费偏好。公域和私域行为、生命周期等标签，实现更精细化的分层运营，从而放大每个粉丝的价值。
社区积分游戏
当李佳琦的粉丝进入私域社区，结合积分等玩法，社区运营变得非常丰富。 每天10点，在群里打卡小程序即可获得积分。 积分可用于兑换礼物和赢取奖品。 每件礼物都是免费的淘口令里面的粉丝福利是怎么设置的，免费的。 每天中午12点，在群里推送嘉琪直播完整版。 每晚7点30分播出时，群内会有直播间入口链接，也会引导粉丝在群内分享直播间密码。 晚上嘉琪开播后，@小友助回复【预告】，可查看上期直播产品剧透。 同时，每周三14:00，群内中奖有奖励积分/好礼。 不定期会有抽奖、红包、积分等粉丝福利活动，时刻吸引粉丝关注。
尤其是每次发布产品预览榜单，都会引起粉丝的讨论。 如果你有一段时间没看群，马上就会有上百条未读的群消息。 点进群可以看到大部分讨论都是关于拔草直播产品的：
xx的防晒霜很滋润，乳液质地如玉，一点都不黏腻；
之前长嘴的时候用过xxx，感觉不错！
我的痘痘被xxx治好了，效果很好！
粉丝自发拔草，自然而然地解读产品的特性和功能，让这些潜在消费者对产品有更好的了解。
其次，群里的拔草演讲营造了一种热销氛围，让用户觉得很多人已经购买或想购买这款产品。 他们会觉得这种产品很靠谱，消除了下单的疑虑，直播时也更容易转化。
最后，这些除草言论可以让直播间的产品在群里得到持续的曝光，看到的人越多，获得的转化就越多。
反馈直播间流量
直播通知和直播预约可以说是粉丝的刚需。 将用户行为与积分挂钩，观看和订阅直播预览都是积分任务。 每次完成都会有积分奖励，直播预览也可以让用户提前知道直播主题，商品列表可以帮助用户提早锁定自己喜欢的商品，吸引粉丝回公众号观看现场直播。
同时，直播开始后，小助手会第一时间在群里分享直播间链接。 甚至还有不少粉丝会自发发到粉丝群分享直播间的链接。
除了直播预览，私域生态连接的用户入口也非常丰富。 除了积分小程序的引导，每天的群通知、朋友圈，以及公众号、视频号等方式触达用户，带动直播。 房间的回流不断增加直播间的权重。
3.写在最后
直播带货经历了两年多的野蛮成长。 作为新兴并迅速成为主流的消费渠道，必然会更加“涉猎”和规范化。 直播带货的核心也正在从“注意力经济”转向“全盘经营”的思考，私域成为主播的必争之地。
对于大部分主播达人来说，本身就具有很强的IP属性，更容易与粉丝建立信任关系。 IP内容和信任经济模型在私域具有天然优势。 星云优客是业界领先的公私域一体化智能营销平台。 其独有的主播和达人私域解决方案，可以说是李佳琦私域的“同款”。 星云优客具体功能请参考《积分为何能成为达人私域的“新宠”》。 目前，猎儿宝宝、陈杰Kiki、Shii蘑菇来了、张大奕Eve、潘雨润、Stephy谢婷婷、黑心少奶奶、北元歌、桃子佳、如涵、提速等脑力主播和MCN机构已经选择与星云优客达成深度合作。
面对李佳琦的回归，有粉丝表示：“与其说是想念李佳琦，不如说是你太惨了，需要奇迹。真希望这些年也能像李佳琦一样，蓦然回首，就好像他们从未消失过一样。” 随着流量红利的消失和疫情的常态化，各行各业都在坚守和参与。 若真有神迹，私域可算一个。 只有真正掌握在自己手中的“命运流量”，才能逐步实现属于自己的商业“奇迹”！
