四年来，Fun Games拥有4.73亿安装用户和近1亿月活跃用户，它做了什么？
iDark Horse 注：乐拓机构成立四年来，累计安装量4.73亿，月活跃用户近1亿。他们是怎么做到的？
与一年前相比，陈光诚更加激动——2014年7月，他的团队向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。
2013年3月，在深圳燕翔大厦7楼，乐拓游戏创始人陈翔宇接受《企业家》记者采访。晚上8点，不到200人的公司办公室灯火通明。
一年后，陈翔宇在北京科兴科技园6000多平方米的办公室接受创业者采访时表示，这已经是乐拓创业后的第六次乔迁。
2014年5月，趣味游戏首席技术官关松在演讲中提到，游戏《水果忍者》在中国大陆拥有超过1.5亿玩家，这意味着十分之一的中国人玩过“切香蕉”。另一款游戏Temple Escape也是Music的代理，“允许玩家在中文版游戏中每晚绕月旅行3，900次。
成立四年，乐拓机构发行的游戏累计安装量4.73亿台，月活跃用户近1亿。他们是怎么做到的？
三个准则
陈翔宇认为，乐拓明天的成就，得益于他对互联网“三原则”和“一建”的掌握。
在他看来，互联网公司要想生存下去，就必须遵守三个原则：获取流量、变现流量、留住流量。乐拓游戏的四年历史，就是基于发行平台的商业模式，以及伴随着这三个原则不断构建自己的商业模式的过程。
2010年前后，行业内不少企业已经开始进军游戏发行业务，获得VC投资，刚刚创立深圳梦幻世界科技公司的陈翔宇还在思考如何获取用户。他说，当时他的烦恼是，2010年，移动支付还没有出现，游戏变现还很遥远。
对于2010年初的乐豆来说，没有钱去推广和吸引用户，所以他只能锁定明星游戏，借此打开渠道。陈翔宇事后回忆，这几乎是一个生死攸关的节点。
拿下《果忍者》出版权的过程，至今仍让人想起高廉很久。作为Fun Games的联合创始人，2011年夏天，高连伟用短信“骚扰”澳大利亚开发商Halfbrick的创始人Shainiel Deo两个月，直到Shainiel Deo同意与Gao进行半小时的视频会议，并指出这是他最后一次给Gao的机会。会议的时间比预期的要长，Shainiel Deo最终放弃了在中国看似更强大的渠道，决定与Leto签约。当时“一穷二白”音乐能够获得《水果忍者》在中国的独家发行权，高炼的谈判能力可见一斑。
陈翔宇和高连伟都觉得，拿到《水果忍者》的发行权，为公司完成了原本的流量积累。这款游戏花了四个月的时间才突破了3000万次下载，这在最初的Android应用市场是一个奇迹。
乐拓虽然是从出版起步的，但最初的定位不是出版商，而是品牌经理。以“水果忍者”、“愤怒的小鸟”等著名明星产品渗透渠道，形成利益共同体，同时削弱自己的品牌，是陈翔宇最引以为傲的策略之一。
“品牌经理”的定位，帮助《水果忍者》和《愤怒的小鸟》在中国收获了更多的粉丝。据陈晖介绍，“水果忍者真的帮助乐拖活到了流量变现的三天。
2012年，移动支付车牌收集使游戏货币化成为可能。“我们有庞大的付费用户，休闲游戏养成了付费用户的习惯，用户也逐渐习惯玩一些高ARPU（每用户平均收入）的游戏，这是我们的变现策略。依靠之前积累的用户数量，莱托的收入开始大幅下滑。2012年，乐图产值达到1940万元。
在利用优质内容获取流量、变现流量的同时，路特斯还收到了《水果忍者》的游戏源代码，调整了公司的发展架构。源代码是游戏的核心，也是很多发行商无法寻求的绝密开发。不过，陈翔宇指出，源码是开发者和乐图合作的基础。
在中国，渠道、终端和支付的碎片化使得改进海外游戏变得更加容易。国内发行商需要对一款游戏的性能、计费点、付费等方面进行优化，同时分析用户行为，这需要底层的技术支持。在美国，渠道和支付相对集中，外国开发商对中国市场的变化反应迟钝。源码的重新改版，极大地推动了海外游戏的本地化进程。通过获取和建立源代码，并与开发者建立信任关系，Halfbrick逐渐成为继App Store和Google Play之后的全球第三大产值来源。
在获得Halfbrick、迪士尼等多家国际知名游戏公司的源代码后，路特斯在行业内筑起了信任屏障。“当我们注册一款新游戏时，这对我们来说成为必需品。是的，我们必须获取源代码。陈翔宇说。
一个构建
红点投资副总裁张翰·向
《企业家》记者坦言奇迹游戏源码，作为投资人，红点投资在2013年曾对乐图有过担忧。“我们担心轻量级手游会影响趣味游戏原有的商业模式。作为发行商，乐拓在过去一年里没有发布过像《我的名字是MT》这样的热门游戏。在国外，如果轻游戏是未来的趋势，如果你错过了这个非常好的窗口期，未来会发生什么？
事实证明，投资者想多了。张翰表示，通过之前休闲游戏的“滚雪球”阶段，乐兔的综合实力得到了增强，等到市场相对成熟的时候，才开始争夺发行能力。“作为一个好的渠道发行商，乐拓在发布之前还是能得到一些好游戏的。它不缺流量和金钱，在此基础上做一些尝试更便宜。"
张翰提到的尝试，就是乐图定制不同渠道的身份，提高渠道回头率的做法。“传统的分销就是把产品放到架子上，催渠道，然后找名明星喝，大家都能做到。真正的分配模式是不断构建两端。陈翔宇说。
与其他分销公司不同，路特斯首先构建了后端服务系统，称为技术建设;在与CP（内容提供商）沟通和更深入地参与内容制作中突出商业模式的构建;第三种类型的建设是根据渠道侧的不同核心用户定制的。路特斯已经开始与腾讯合作定制游戏，将《水果忍者》升级为“全民切果”，并利用腾讯的社交关系链深度提升游戏。陈翔宇觉得，这种持续建设对于用户和出版商来说意义重大。
对于陈翔宇来说，获取流量、变现流量、留住流量的“三步走”战略目标已经完成了前两步，目前最大的挑战就是用户留存，这也是整个公司未来最大的想象空间。成立之初，乐拓构建了用户SDK账号体系，包括账号、支付、营销、消息流水线四大服务体系。陈翔宇表示，莱托的所有业务都是基于这四大服务体系，就是“积木之上的四块砖”。基于该系统奇迹游戏源码，SDK嵌入到乐透发布的所有游戏中，使每个游戏的用户都可以互操作。
这
SDK系统的优势在于可以监控后台服务，一旦流量下降，游戏就可以立即更新升级。一个更新来自游戏内部。“当我们注意到《神庙逃亡》的数据开始下降时，立即邀请刘岩加入，植入娱乐激励，活动增加。”另一个更新是有计划地不断推出新游戏以增加用户数量。
陈翔宇向《企业家》记者解释，这个SDK系统与亚马逊的背景类似。看起来亚马逊只卖书，却围绕用户的阅读和搜索行为做了推荐系统和庞大的支付系统。亚马逊众多基于书籍的后台服务，也是乐拓未来在游戏等娱乐领域的重要参考。
“我们也作为一个用户社区工作，并不断加强用户服务。我们 uu.cc 娱乐社区进行了一些玩家之间的交流，包括我们正在开发的Fruit Ninja PVP版本，所有这些都是为了减少用户留存。用户留存对我们来说是一个挑战，也是我们将继续做的事情。 陈翔宇说。
回顾自己2010年的融资PPT，陈翔宇一惊，认为他跑对了方向，很多设定的目标都是在正确的周期内完成的。“我们很幸运，以整个联通互联网发展趋势为前提，并有巨大的终端红利支撑，设定目标。”
2013年10月，陈翔宇随公司创始团队参观了迪士尼日本。“我们了解了迪士尼的历史，看到了企业是如何发展的，以及作为公司创始人的创始人创始人如何带领你更上一层楼。陈翔宇回忆说，那次英国之行让乐图的几位创始人相信，他们想把乐拓带到世界。对于目标更高的企业来说，资本市场是渠道，不是目的。
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交易是有市场的，这样的说法在游戏行业并不少见，如果你在网络游戏中得到一个满意的武器，你必须要么自己去战斗，要么为那一点运气而战游戏交易平台 源码，要么购买其他玩家。如果有游戏内交易拍卖行可以更方便，如果没有，只能去购买账户。
交易是有市场的，这样的说法在游戏行业并不少见，如果你在网络游戏中得到一个满意的武器，你必须要么自己去战斗，要么为那一点运气而战，要么购买其他玩家。如果有游戏内交易拍卖行可以更方便，如果没有，只能去购买账户。
于是，游戏交易平台
基于买卖账号、角色、装备应运而生，平时对游戏行业探索程度较高的大厂往往冲在前列是常识，但我们等的是网易的集宝阁和搜狐的昌邑阁，但冷没有等到腾讯的交易平台。
本文将带大家深入探讨腾讯为什么在这方面没有动静。
1.腾讯的盈利模式不同我们都知道，网易游戏
之前的主要产值就是点卡制，也就是花钱买游戏时间，也就是说，自己做号码或者用号码的同事最终是为了付钱给网易，所以网易也可以关心谁的号码在谁手里， 放开账户交易策略是合乎逻辑的。给不同的玩家自己喜欢玩的账号，可以减少他们玩游戏的时间，赚更多的卡币，所以网易也有推出宝藏阁的需求，宝藏阁叫买卖角色，账号不变，只会将排序的角色转移到你的账号名下， 从根本上避免了被恢复的可能性。
不过腾讯对道具收费，假设玩家可以轻松买到一套强大的天空数字，他会充值自己建数字吗？这当然是不可能的，而且大部分玩家会因为账号被卖而放弃游戏，而且不太可能充值，这会导致腾讯游戏中的玩家越来越少，资金越来越低，所以腾讯不仅不会推出账号交易平台游戏交易平台 源码，还会严厉打击其他平台和涉及自身利益的玩家。
2. 腾讯游戏缺乏起源，经济环境不完善
相比网易游戏的自产自销，腾讯游戏更像是一个工作室集团的大熔炉，很多游戏腾讯只负责代理发行而没有实际控制，比如DNF、CF等，要做一个可以交易腾讯游戏的平台，不能少这个工作室的支持， 在这方面，腾讯可能要付出比未来可能获得的利润大得多的代价。另一个是游戏
的经济生态保障太差，比如在DNF你花了很多钱塑造一个账号，现在腾讯推出了一个游戏交易平台，那么你的账号就算是好的，也能卖出你充值价格的10%，那谁会继续收钱直接买号码。就这样，游戏内部的经济体系直接暴跌，玩家吐槽，腾讯苦不堪言，一款能保持稳定营收增长的好游戏因为太激进而被毁了。所以，只要情况不是太糟糕，腾讯不需要也不愿意走得太远去做一个交易平台。
总结：
不仅不同游戏的成功是无法复制的，而且
不同厂商推出的功能和服务也是无法复制的，越是重要，与游戏公司现有的业务布局有关，越是跟不上潮流，而且大部分玩家不懂招数，认为腾讯没有这个技术或者不想做，其实， 在没有疾病的情况下投资医疗通常更危险。
