作为域名行业的规则制定者和监督者，ICANN 要求域名注册信息（即 whois 信息）真实完整，并且域名持有人的电子邮件地址必须真实。域名注册商根据ICANN的相关规则制定审核策略和流程，确保业务合规，推动整个域名行业正常平稳发展。有关详细信息，请参阅。
阿里云如何实施 ICANN 的新合规政策？
如何验证我的电子邮件？
您可以访问该页面阿里云企业网站模板，输入要验证的电子邮件地址并完成验证。有关如何验证邮箱的详细信息，请参见。
您在域名注册和管理过程中使用信息模板时，信息模板必须验证邮箱地址，并确保邮箱真实有效。完成邮件验证后，请参见尽快完成实名域名认证。
说明提交邮件验证申请后，您需要登录对应的邮箱，点击验证链接完成验证，邮箱地址将立即进行验证。如果您收到的电子邮件验证链接未打开，您可以尝试复制该链接以在浏览器中打开它。
提交后验证电子邮件需要多长时间？
提交电子邮件验证后
申请时，您需要登录相应的邮箱，点击验证链接完成验证，邮箱将立即进行验证。您必须在提交邮件验证后 3 天内完成验证，否则验证链接将无效，您需要提交新的验证申请。
如何取消由于尚未执行电子邮件验证而由客户端持有的域名？
域名持有人完成邮件验证后，将手动删除客户端保留状态。
邮件验证通过后，是否需要再次验证？
邮件验证通过后，无需再次验证。但是，如果您删除已验证的电子邮件地址，则需要再次验证。说明 邮件验证是在阿里云账号
基础上构建的电子邮件验证列表，同一个邮箱地址可以在多个阿里云账号下进行验证。
电子邮件验证的数量是否有限制？
没有限制，但每个阿里云帐户每晚最多可以验证 500 个邮箱。
我是否需要验证已验证的电子邮件地址并重新注册域名？删除已验证的电子邮件地址
后，如果您注册域名或更改域名信息，则需要重新验证该电子邮件地址。
未提交电子邮件进行验证，但发现您拥有经过验证的电子邮件地址？
为了简化操作，结合其他阿里云业务场景，您无需重新验证已验证的邮箱。例如，您可以手动将阿里云账号下的邮箱添加到域名邮箱验证列表中，转移域名验证邮箱地址，或者手动将单域名控制台验证邮件添加到验证列表中。
邮件验证过程中没有收到系统发送的验证邮件怎么办？
检查是否
域名所有者的邮箱是否有效，其他邮件是否可以正常收发阿里云企业网站模板，如果其他邮件正常收发，可以查看下表，按照相应的处理方式解决问题。可能的沉淀处理
邮箱设置为拒绝
检测邮箱设置、取消拒绝或白名单等设置。
验证短信是否被判定为垃圾邮件
检查以验证电子邮件是否在垃圾邮件文件夹中。
某些邮箱手动对系统通知进行分类，并验证电子邮件是否分类到其他文件夹中
检测邮箱中的所有文件夹。验证邮箱
为QQ邮箱，可能难以收到系统发送的验证邮件
建议更改电子邮件地址以进行验证。
问答
容易明白
问题：
电子邮件中的单独估算指的是什么？
回答：
在商务短信中，estimate可以用作介词或名词，指“估计价格”、“大约价格”网站报价模板，与estimated的价格几乎相同。 一般情况下，在要求对方报价时，可以使用offer、price、quotes、quotes、或estimate等短语来表示初步询价所需的大概价格。
在沟通的初始阶段，客户往往缺乏一些准确的信息，如数量、包装、细节、付款方式等，此时的报价往往不是最终价格（finalprice），而是针对对方的报价。当事人的参考估计（估价）。 喜欢：
1.“我们要求供应商估算运费。”
（我们要求供应商计算邮费。）这里的估计用作介词。
2.“请给我您的空压机的估价。”
（请给我您的空压机的报价。）这里的估算用作名词。
另外，详细估算并不是详细准确的价格，而是根据报价单中的参数和细节进行的报价。 由于报价单中会给出一些详细信息，包括描述、材质、包装等，但它仍然属于估算，因为这些细节还没有得到客户的确认，所以它不属于最终价格（finalprice） ）。
详细、专业的报价
详细专业报价
对于老客户、重要客户，或者有具体要求、有针对性报价的客户网站报价模板，需要及时给出准确的报价。 报价内容尽量详细，突出自身优势，一次性给出所有能给出的信息，最大程度避免牙膏式的交流，为双方节省时间，建立专业关系从一开始就与客户合作。 图像。
亲爱的克莱尔，
我是 ABC Trading Inc. 的 Kerry。根据您对黄油枪的询问，我想知道您是否可以接受我们的定价 5.65 美元/支。
根据我们在香港展会上的谈话，估价为 5.35 美元/件，基于仅带有条形码贴纸的中性塑料袋包装，而不是您在上一封电子邮件中提到的彩盒。
请详细查看随附的报价单。
还附上说明书和彩盒模切供您参考。
我们将非常感谢您的早期回复。
此致，
胡嘉瑞
大纲
大纲
1.黄油枪：黄油枪。
2.中性塑料袋包装：中性塑料袋包装（中性包装是指包装上没有供应商信息或客户信息，也没有品牌信息）。
3.条码贴纸：条码贴纸。
4. 上一封电子邮件：最后一封电子邮件。
5、彩盒模切：彩盒设计稿模切图。
更多表达方式
触类旁通
1.如果数量增加到10,000件，我们可以为您提供更好的价格。
如果数量达到 10,000 件，我们可以给您一个更好的价格。
2. 我们在英国的子公司将处理与贵公司的业务。
我们的德国分公司将处理您的订单。
3、零售价格最大的问题就是包装。
最大的问题（影响零售价格）是包装。
4.您介意向我发送更多有关您所查询商品的照片吗？
您能给我发送更多您正在寻找的产品的图片吗？
5. 我的客户允许我提供低于 5 美元的价格。
我的客户只允许我报价低于 5 美元。
问答
容易明白
问题：
一旦价格陷入僵局，质量还能指点江山吗？
回答：
价格谈判陷入僵局是很常见的。 销售人员不需要惊慌，顾客也不需要一说价格高就立即加价。 这很容易让顾客感到困惑。 报价应合理，并根据具体的描述、数量、包装等信息计算价格，经得起推敲。 如果客户觉得太贵，可以考虑适当调整细节吗？ 例如修改包装、增加数量、改变个别配件和价格构成，以达到合理涨价的目的。
当然，客户可能已经确认了所有细节，无法改变任何事情，但唯一不能接受的是价格。 这时，销售人员必须有良好的心理素质，强调自己的优势。 不一定是质量，还可以是稳定的交期、良好的服务、专业的业务团队、合作的上游供应商。 赢得客户的信赖。 既然你在价格方面没有特别的优势，那么你就应该尽量弱化这方面，尽量引导对方考虑自己的优势和优势，并要求客户全面审视。
回应客户讨价还价
讨价还价的讨论
讨价还价是每个业务员都会经常看到的事情，甚至每晚都要面对新老客户的讨价还价要求。 有的顾客根据产品和数量议价，有的顾客根据市场定位议价，有的顾客根据以往的购买经验议价，还有的顾客先随机砍价，然后货比三家寻找最低价……
面对顾客的讨价还价，要求业务员有丰富的经验和良好的心理素质，不会被顾客的耳朵牵着走，更不会被迷惑。 针对不同的客户，应该有不同的处理方式和应对策略。
亲爱的克莱尔，
很抱歉，我们无法接受您方彩盒包装的目标价格 5.35 美元。
正如我在上一封电子邮件中提到的，它仅基于塑料袋。 我认为30美分的附加费是理所当然的。 我们最多可以给您 15 美分的折扣。 这意味着，5.50 美元是我们的底价。
请帮助了解我们的情况并支持我们。
谢谢你！
亲切的问候，
胡嘉瑞
大纲
大纲
1. 认为理所当然：坚信……
2、附加费：额外费用。
3. 立减15美分：立减15美分。
4. as maximum：这里的意思是“这是最大的让步”。
5. 底价：底价，用于描述最低价、最优价。
更多表达方式
触类旁通
1.请帮忙与买家核实并尽快给我回复。
请与买家确认（价格）并尽快回复我。
2. 您能接受 3.50 欧元/件作为最终价格吗？
您能接受每件3.5欧元的最终价格吗？
3.如果数量达到一个40英尺满集装箱，我们可以为您提供10%的特别折扣。
如果订单数量可以达到 40 英尺整箱，我们可以给您 10% 的折扣。
4. 我必须重新检查价格，看看我们是否能达到您的目标。
我需要重新计算价格，看看是否能达到您的目标价格。
5. 我们迫切希望获得您的价格批准才能继续进行。
我们确实需要您的价格确认才能继续推进（以推动该项目）。
问答
容易明白
问题：
我发出报价后还没有收到客户的回复，请问多久跟进比较合适？
回答：
笔者个人的看法是，不要操之过急。 毕竟你们都很忙，客户也有自己的工作要处理，所以您可能无法抽出时间来解决您的问题或检查您的报价。 因此，通常报价后，需要给对方充分考虑和研究的时间。
我个人使用1-2-4原则。 也就是说对于没有回复的客户，我们会在报价后一周跟进，两周后跟进，四周后跟进。 不要给顾客留下“提醒”的坏印象。 咨询过程中虽然需要互动，但也要把握好“度”，以免适得其反。
多轮价格谈判
价格谈判
初步报价后，继续与客户来回协商价格的情况并不罕见。 卖家希望保持一定的收入，买家希望得到更好的价格，自然会出现多轮价格僵局。 这就需要谈判双方控制好自己的情绪和节奏，用一定的方法去适应，找到一个让双方都能妥协的妥协点。
在此过程中，大家在往来邮件时一定要谨慎，不要轻易被别人试探，从而超出自己的底线。
亲爱的克莱尔，
坦白说，我们没有余力再次降低价格。
我知道价格对于赢得订单非常重要，但质量更重要。 我们不能降低我们的质量水平来实现您的目标。
对不起。
与最高管理层讨论后，我们决定继续提出以下建议：
1. USD5.50/个，彩盒包装，按10,000个数量计算。
2. USD5.20/个，中性塑料袋包装，以10,000个数量计。
3. 数量达到30,000个时，将提供3%的特别折扣。
请帮助考虑并建议哪种选择更适合您。 我们意识到您必须测试当地市场和零售价格。 我们很高兴继续进行小批量的试订单来开始我们的业务。 也许5000到8000个是可以让你做出决定的，而且价格不会上涨。
亲切的问候，
胡嘉瑞
大纲
大纲
1、利润：利润。 在商业德语中，主要使用保证金而不是利润。
2、tear important：非常重要，这里用tear做动词，相当于very。
3. 降低质量等级：降低质量。
4. 目标：目标。
5.最高管理层：最高管理层。
更多表达方式
触类旁通
1. 价格很重要，但质量更重要。
价格固然重要，但质量更重要。
2.我们第一次下这么大的订单是行不通的。
我们没有办法将第一笔订单的数字提高到这么高。
3.我们可以下试订单来测试市场。
我们可以下试订单来测试市场。
4. 消费者最多只能支付每件9.99美元的价格购买该商品。
这是消费者只愿意考虑在总价低于 9.99 美元的情况下订购的产品。
5. 如果数量增加一倍，将提供 10% 的折扣。
如果您加倍金额，我们可以给您 10% 的折扣。
问答
容易明白
问题：
客户询价时不提供数量如何报价？
回答：
报价可以分为渐变。 例如，如果订单数量是MOQ（最小订单数量），价格是多少； 20英尺集装箱的价格是多少？ 40尺集装箱的价格是多少……先定几个要点吧，通过梯度报价引导不同的客户。
如果报价时没有设定数量和梯度，业务员简单报价3美元，那么如果客户说要买1000个，业务员用计算器计算，发现这个订单会造成巨大的损失。 所以立即把价格提高到4美元，这会让顾客非常不高兴。 因此，对于数量问题，如果客户没有指定，销售人员在进行初始报价时，应根据自己的常规订单设定数量范围，并进行梯度报价，引导客户继续谈判。
敲定价格
最终价格确认
经过多轮价格谈判，双方一旦达成协议，就需要最终确定价格。 此步骤完成后，即可进行下一步的订单操作或产前样品规划。 价格确认是订单谈判的关键点。 一定要取得客户的书面同意并得到坚定的答复，以防止日后可能出现的纠纷。
亲爱的克莱尔，
很高兴听到您确认价格 5.20 美元/件。 您无疑知道中性塑料袋包装。 我今天写这封信是为了向您发送运行此 7,500 件试订单的 PI。
请帮忙核对单价、包装、纸箱尺寸、交货时间、付款期限等文件。 如果没有其他问题，请帮助签回此 PI。
一旦我们得到您的最终确认，我们将制作预生产样品以供您评估。
此致，
胡嘉瑞
大纲
大纲
1. 你无疑知道：你无疑知道……
2. PI：Proformareceipt，是ProformaInvoice的缩写。
3.付款方式：付款方式。
4.纸箱测量：外箱信息。
5、产前样品：产前样品常简称为PP样品。
更多表达方式
触类旁通
1.只要我们收到您的邮件并批准，我们就会安排生产。
只要我们收到您的确认电子邮件，我们就会安排生产。
2.成交！ 请尽快向我发送更新后的报价单。
做个交易！ 请立即向我发送最新报价。
3. 您的最终估算比您的竞争对手高 5%。
你的最终报价仍然比你的同行高出五个点。
4. 如果第一笔订单 1,000 件可行，我可以考虑与贵公司开展业务。
如果你们能接受第一批1000件的订单，我会考虑与你们公司合作。
5.价格好！ 但我们不能接受你方的包装建议。 稍后我会告诉你我们的想法。
好价钱！ 但我们不能接受你们的包装方案。我稍后会发送我们的
想法告诉你。
问答
容易明白
问题：
客户确认价格后，我发现我的价格不对，怎么办？
回答：
根据笔者的经验，通常有两种处理方法。
1、如果订单已经确认，此时发现问题，应及时告知客户您报错的价格，正确的价格应该是多少，并向客户承认错误。
同时，还需要与客户讨论双方是否可以承受一点损失并继续执行订单。 如果客户严词拒绝，那么供应商就得自行承担这部分损失。 毕竟报价是他自己报的，自然要遵守报价。 诚实第一。
2、如果订单尚未确认，则只是对方已经认可了价格，但不准备下单。 这时，只需向客户说明情况，向客户更新报价，并为自己的错误道歉。 没关系。 尽管客户可能会因为这种不满而责怪或生气，但只要订单没有得到确认，修改报价在业务领域也是合理的。
当然，如果订单本身金额不大，或者损失在可以接受的范围内，那么在开始告知客户价格错误的同时，建议订单继续执行价格，这无疑会让客户感受到供应商的支持。 “真诚”、“诚信”，这些难能可贵的东西，也能赢得客户的青睐和厚爱，能在未来赢得更多的订单和合作机会。
