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库里是如何落入安德玛手中的？安德玛是如何“挤”库里的？市值只有35亿的安德玛，敢花10亿签库里？而拥有库里的安德玛，又是如何沦落到这个地步的呢？我们在本文中一一回答这些问题。
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运动梦
文/李家军
编辑/尹浩南
签订终身合同有多罕见？
NBA新赛季终于在今天拉开帷幕。首场比赛，勇士队在主场大通中心拿到总冠军戒指后，再次展现了卫冕冠军的气质，大比分战胜湖人队。
但就在赛场之外，一场关于勇士球星库里的“大交易”或许更值得业界关注——据知名杂志《滚石》报道，库里即将与安德玛签订终身合同，合同总价值可能超过 10 亿美元。如果最终达成交易，库里也将成为继乔丹、詹姆斯、韦德、艾弗森和麦迪之后，第六位拥有终身合同的篮球运动员。
库里今天踩到了安德玛的 Curry FloTro Low “Ring Night”
不过，追溯库里的品牌发现史，故事就得从耐克说起。
2012年，耐克向刚刚结束新秀合同的库里提供了一份每年250万美元的球鞋合同。当时耐克认为饱受脚踝伤病困扰的库里顶多会成为二线球星，根本没有给库里过多的关注。和尊重。具体的“错误”如下：
库里建立青年篮球训练营的计划在实施前一周被耐克拒绝；
会上，谈判小组宣布库里的名字斯蒂芬为斯蒂芬；
谈判期间展示的幻灯片是杜兰特团队使用的“二手”幻灯片。
三把大锤，致命的锤子，直接交出了一个划时代的巨星。我无法想象，如今占据北美篮球鞋市场 80% 份额的耐克，如果将库里纳入他的麾下，会如何重新诠释“一家人”这个词。
耐克为库里设计的特别版 Hyperfuse 运动鞋
而没过多久，Under Armour 的高管们就找到了库里，看到了针，向当时看起来很普通的库里提供了一份每年 400 万美元的球鞋合同——要知道，当时的 Under Armour 刚刚开始发展篮球市场上，唯一为世人所知的产品就是五颜六色的紧身衣。库里最终与安德玛携手，一是因为耐克的成功安德玛库里1代，二是因为安德玛团队的关注。
2015年，Under Armour 发布了 Curry Generation 签名鞋
“当时 Nike 非常成熟，但 Under Armour 不同，我很珍惜这个从零开始的机会。Under Armour 让我成为了他们未来商业版图的重要组成部分，这让我很感动。” 曾咖喱在绿色播客中提到。
库里也没有辜负安德玛的期望。签约仅仅两年后，他就获得了全票MVP安德玛库里1代，并获得了总冠军。安德玛也迅速发出4年2.15亿续约，锁定时代新星，迎来品牌巅峰时刻。
据数据网站macrotrends统计，2014年7月至2015年7月，安德玛市值从120亿美元飙升至220亿美元，营收达到30亿美元，超过同期阿迪达斯。
那么这有多少是库里的功劳呢？
不讨论潜在影响，我们只看数据。2016年，安德玛篮球鞋销量增速达到350%，库里2代签名球鞋销量超过同期詹姆斯13和科比11，直接拉动了安德玛整体球鞋销量。95%的增长率。
当然，双方必须相互成功。如果没有库里，安德玛的篮球之路就不会那么顺利；如果没有安德玛，库里可能没有机会拥有自己的品牌。
从超越阿迪到市值缩水近200亿，安德玛怎么了？
今年8月，美国运动品牌Under Armour公布了其2023财年第一季度的财务业绩。财报数据显示，Under Armour 的净利润仅为 770 万美元，与上一年的 5920 万美元相比下降了 87%。
对于大多数公司来说，这些数据是致命的。但对于从 2016 年开始走下坡路的 Under Armour 来说，这样的“大风大浪”也不少。
据统计，安德玛2017年营收增速从上年的21.65%下降到3.1%，而在疫情席卷的2020年，大量门店的关闭也直接将这个数据变成了-15%。其市值也从峰值的220亿美元暴跌。2017年7月跌至百亿级，现在只有34亿美元。
最初是靠紧身衣等功能性服装打开市场，然后靠库里的现象级影响力卖篮球鞋。不过，安德玛过于垂直的品牌定位，也让他们无法将安德玛打造成国家级品牌。库里的人气恢复正常后，他们没能找到有效的方法来留住消费者，延续自己的势头。.
同样以垂直定位闻名的露露柠檬，以“生活方式”、“女性力量”等关键词积极拥抱变化，完成转型。尽管近年来营收增速也有所下降，但从未跌至负数。即使在疫情开始的2020年，也保持了10.6%的增速。
安德玛“倒下”的另一个核心原因是缺乏产品竞争力。
作为运动生活的重要组成部分，消费者对运动服饰的三大核心需求是舒适、专业和美观。自成立以来一直服务于专业服务的安德玛，也承认了她对时尚的忽视。
“作为一家运动服饰公司，安德玛忽视了消费者对时尚感的追求。” 品牌创始人普朗克曾反映。"
安德玛创始人凯文·普朗克
近几年最令人惊讶的事情之一是，去年库里带领球队夺得总冠军和职业生涯第一个总决赛MVP时，安德玛并没有利用这个机会推出任何定制产品。网友忍不住直呼“安德玛不配拥有库里”，品牌形象再次受损。
另一方面，另一位“水花兄弟”汤普森签约的安踏，在这个级别上的表现不亚于安德玛。在汤普森职业生涯的每一个重要时刻，安踏都能及时推出和宣传特定产品或球鞋颜色。
值得一提的是，安德鲁-威金斯在今天的比赛中穿着匹克打造的“威金斯1代”战靴。这样一来，对于勇士这样的“超级球队”来说，库里、汤普森、威金斯这三名球星都曾与安德玛、安踏、匹克等相对“小众”的球员签约过球鞋。的品牌。看着风头正劲的勇士，不知道不能涉足的耐克、阿迪达斯等NBA球鞋巨头会有什么感受。
当然，距离滚石透露终生合同的消息已经过去了一个多月，安德玛和库里都没有就此发表官方声明。不过，从库里夺冠后安德玛的一系列动作，足以看出库里对安德玛的重要性，安德玛不会愿意将这样一个划时代的巨星拱手让给别人。
极端的事情相互对立，否则极端就会到来。随着NBA赛季的回归，库里能否拿出足够好的表现来遏制安德玛的衰落？Under Armour能否走出谷底，重新找回自己的竞争力，我们拭目以待。
