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5041亿港元,是安踏体育(HK:02020)的最新市值,是李宁(HK:02331)的2.1倍,是仅次于耐克的全球第二大运动品牌。
不仅如此,安踏2020年的净利润达到51.62亿元,首次超过阿迪达斯。也就是说,安踏面前只剩下一个耐克了。
在国货浪潮下,安踏、李宁、特步、361度四大国产运动服饰和鞋履,市场份额从2018年的26.5%上升到2020年的29.4%。其中,安踏的市场份额为15.4% ,仅次于阿迪和耐克。
但如果回到十年前,安踏的市场份额只有8%,不及李宁的10.1%,与特步、361度的7.6%、6.4%处于同一水平。
3月,在BCI抹黑“新疆棉花”后,安踏宣布退出BCI。紧接着安踏和李宁,晋江一批民营企业纷纷站出来支持“新疆棉花”。
无论从市值、市场份额还是业绩来看,安踏都堪称“老大哥”。
上周,安踏追求成功公布了未来五年的战略目标,以及旨在在24个月内实现快速增长的“赢家计划”。
根据安踏的规划,未来5年将实现18-25%的年复合增长率,其中线上业务年复合增长率超过30%,2025年占比40%,实现翻番线下商业商城店铺数量。,最终整体市场份额提高了3~5个百分点。
似乎风浪背后,安踏并没有高枕无忧。比如一直被市场诟病的科技创新能力,主品牌发展缓慢,行业竞争格局激烈,FILA在国货浪潮中的尴尬地位。
对于安踏来说,脸已经有了,丽子呢?
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FILA撑起了安踏的半边天
2018年,一份题为《中国体育用品:Fake or Amazing》的做空报告指出,在中国上市的16个运动品牌中有9个存在问题。其中,重点是安踏。
卖空机构 GMT Research 称,安踏是一家“骗子公司”,利润率“高得令人难以置信”。
一年后,浑水和蓝虎再次将目光投向了安踏。Blue Orca创始人表示,FILA中国的收入不透明,安踏股价太高;浑水直指安踏财务造假,欺骗投资者。
有趣的是,安踏“更勇敢”。2018年以来,股价涨幅超过450%,最新市值达到5041亿港元。
如果按市值计算,在全球运动鞋服公司中,安踏以5041亿港元位居全球第二。公司市值是李宁的2.1倍,也是中国最赚钱的鞋服公司。
曾经的李宁一手压倒了安踏、特步、361度等众多国产品牌。即使在现在的消费者心目中,李宁的定位也远高于安踏。
不过,从安踏这十年的发展来看,它不仅超越李宁成为国产运动鞋的老大哥,市场占有率也高于李宁、特步和361度的总和。
据欧睿数据显示,2011年国内运动服饰市场,安踏、李宁、特步和361度四大巨头的市场份额分别为8%、10.1%、7.6%和6.4%;2020年,这四家公司的市场份额分别为15.4%、6.7%、4.7%、2.6%。
此外安踏和李宁,从盈利能力来看,安踏的净利润率稳定在15%以上,而其他三家只有10%左右。
无论是市场份额还是利润率,安踏都碾压竞争对手。这背后,一个重要因素是其收购品牌FILA的不断增长。
事实上,安踏主打品牌的运营本身并不突出。2020年财报显示,安踏主品牌实现营收157.5亿元,李宁同期实现营收144.6亿元,但与李宁等两家不同的是,安踏靠FILA吃到了这块蛋糕。高端运动服和鞋履市场。
2019年做空时,不透明的FILA经营业绩和财务数据是浑水报告的重点之一。于是,安踏在2019年首次披露了FILA的业绩。
2018年至2020年,FILA的收入增长率分别为103.6%、73.1%和18.1%。2020年营收超过安踏主品牌,达到174.5亿元,占比49.1%,而安踏主品牌营收占比为44.3%。
不仅增速快,FILA近三年的毛利率分别为69.9%、70.4%、69.3%;而安踏主品牌的毛利率分别为42%、41.3%和44.7%。
可以看出,近十年来,安踏能够拉开与国内其他运动服饰鞋企的差距,市值已经超越阿迪,位居全球第二。FILA 做出了贡献。
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安踏“走出一条不同的路”
2018年,筹备仅一个月的李宁亮相纽约时装周。虽然是两三年前的产品,但还是出人意料地走红。与此同时,李宁也成为了这一波国潮的引领者。公司发展进入快车道,收入快速增长。
与李宁不同,梳理安踏的必杀之路,其一路高歌的秘诀在于“买买买”三个字,多品牌矩阵策略。
其中,安踏收购FILA几乎成为当地纺织服装领域最经典的并购案例。
2009年,安踏以6.5亿港元从百丽手中收购了FILA在大中华区的商标权和经营业务。FILA在百丽手中是个损失。虽然已有一百年的历史,但在其家乡意大利算不上高端品牌。
回首过去,安踏的思路很清晰。主打品牌安踏继续以高性价比稳定现有低线市场,通过运营FILA中国业务,迎合一二线城市消费升级和时尚运动潮流,实现快速发展。
具体来说,Fila掌握在百丽手中,百丽定位为专业运动品牌,主要专注于原有的分销渠道。专业运动品牌需要直接面对阿迪和耐克两大巨头的竞争,很难有出局的机会。
安踏接手后,将产品风格从注重专业性转变为运动时尚定位。产品设计在保留运动元素的同时,与众多知名设计师打造联名款,销售渠道布局改为直销。针对中国市场进行了相应的调整。
定位运动时尚可以避免与阿迪和耐克两大绝对巨头的直接竞争。直销渠道可以快速响应终端消费趋势。毕竟,趋势会在几年内改变。
结果也很明显,2020年FILA给安踏带来的收入将超过主品牌安踏。
FILA定位于时尚运动品牌而非职业运动,从而避免了与阿迪达斯和耐克的直接竞争,成功将FILA塑造成中国市场的中高端品牌。
在FILA所在的市场竞争加剧后,安踏将布局重点放在了中国相对空白的户外市场,引进了高端户外运动品牌Descente,并运营了韩国品牌Konlonsport在中国的业务。2018年,安踏以2022年冬奥会为目标,收购始祖鸟母公司Amer。
与李宁不断提升自有品牌的战略不同,安踏的多品牌矩阵覆盖了不同的消费群体和消费层次。客观地说,这比李宁的做法要容易一些。但问题在于,FILA已经以黑马的增长速度跑在了主品牌前面。从成长性来看,市场更关注FILA的表现,以及被安踏收购的众多高端品牌的未来。
也就是说,成功运营FILA后,安踏能否复制下一个FILA。
2016年2月,安踏斥资1.5亿元收购德桑特。2016年以来,迪森特(中国)门店数量从6家增加到145家,2019年实现营收约10亿,首次实现盈利。盈利周期比FILA早一年。2020年逆势上涨60%。高于高增长。看来,安踏正在证明自己的“复制”能力。
这其实也是市场认可安踏成长的重要原因。但除了FILA和安踏收购的众多高端品牌之外,安踏依然是“安踏”。
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国热,安踏还是“安踏”?
前不久,安踏发布了2021年第二季度和上半年经营业绩公告。公告显示,安踏品牌产品零售额同比增长35%-40%, FILA品牌产品同比增长50%-55%,其他品牌产品零售额同比增长90%-95%。
不出意外,FILA仍将支撑安踏上半年业绩的一半。FILA目前的业绩增长已经超越安踏主力品牌,成为安踏业绩增长的主要动力。而安踏的市值超越阿迪达斯,也离不开FILA的耀眼表现。
从另一个角度来看,FILA的骄人成绩也让安踏主品牌在公司内部的地位有些尴尬。尤其是在当前的全国热潮中。
随着中国的崛起,21世纪的Z世代(95后)成为消费主力军。这些年轻人经历了中国经济的快速发展。在这样的成长环境下,Z世代普遍对国家充满了强烈的文化自信。
另外,根据发达国家的经验,一个国家的人均GDP超过1万美元后,消费方式会发生一些变化,从消费口味到消费倾向。
最明显的是,消费者会更加关注消费的性价比。过去人们花钱只从昂贵的品牌买东西,但现在人们不再盲目相信大品牌,而是更加注重产品本身的性价比。拼多多的崛起就是最好的例子。
近几年,国货涨势不断,尤其是“新疆棉花”事件引爆后。这确实给国货,尤其是本土运动品牌带来了巨大的“曲线”机会。
事实上,近两年国内运动服饰和鞋履巨头已经开始反击。数据反映,2018年至2020年,阿迪和耐克两大巨头在中国运动服饰和鞋类市场的市场份额分别为42.5%、42.9%和43%;安踏、李宁、特步、361度的市场份额分别为26.5%、28.8%、29.4%。
在这波国货浪潮中,李宁和安踏都将受益,但FILA不包括在内。
与本土的安踏主品牌相比,“洋”品牌FILA处于非常尴尬的境地,注定只看比赛不参与。因此,面对当下的国潮,安踏不得不开始思考主打“大众化、专业化、新国货”的主品牌未来发展。
不过,在“国货新品”的竞争赛道上,也有李宁的身影。如果不计入FILA的贡献,安踏主品牌的营收与李宁不相上下。此前,李宁发布了盈利预告。根据公告,李宁上半年营收增长超过60%。
对于主力品牌,安踏多年来一直在喊“品牌重塑”,但面对老对手李宁近年来的品牌崛起,显然面临着比以往更大的变革压力。
靠FILA赚面子的安踏,也需要“安踏”来赚回来。